创业者计划范文

创业者计划范文第1篇

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

创业者计划范文第2篇

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。 商业计划书应该包括哪些内容？ 如何撰写商业计划书？ 商业计划书应该包括哪些内容？一份好的经营计划书应能符合下列三项功能： 1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。 2. 提供公司未来成长的蓝图。 3. 协助公司资金募集的需求。 实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。 企业管理。 产品/服务/技术。 市场/行销计划。 资金规划。 特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。 企业管理 若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo为例，原始创作者杨致远及david filo固然是今天yahoo居功至伟的催生者，但若是没有以tim koogle 为首的企业管理人才，yahoo可能也没有今天的规模及成功。 成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下： 苦干实干的努力。 破斧沉舟的决心。 坚定不移的自信。 清晰深远的思虑。 激励企业的领导。 诚实可靠的信用。 企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。 产品/服务/技术 由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。 在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（business model）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。 市场/行销计划 在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。 资金规划 企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burn money）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。 由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。 如何撰写商业计划书 创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企业对经营理念的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。通过撰写计划书，企业可以在实际运作之前，事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，提高创业成功的机会。 市场计划书可以分成以下几个部分： 一、 计划摘要 二、 市场概况及机会 三、 产品/服务的竞争优势 四、 行销策略及计划 五、 核心技术 六、 财务规划及资金运作 七、 经营企业及股权结构 八、可能的经营风险 一、计划摘要 本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容，包括： 1. 企业背景/持股比例/计划理由 2. 目标市场 3. 经营模式 4. 竞争优势 5. 行销策略 6. 资金需求、用途及获利分析 二、市场概况及机会 本文主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，就可清楚地了解未来公司的发展空间，不致于将过度资源导入狭隘的市场空间；而认清目前的产品、服务及其特质，则可协助企业找出较佳的市场策略，并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。 此外，网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素，因此创业企业必须随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以顺应市场的变化。 三、产品/服务的竞争优势 经营企业在确定公司的主要产品/服务，并分析市场概况及机会后，应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较，分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。 由此，企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其他从业者的差异性与独特性；此外企业也可在获得初步成功后，正视企业提供的产品/服务不足之处，以寻求较佳的资源获取和分配模式，并进一步完善产品市场发展计划。 四、行销策略及计划 本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势，及未被满足或发掘的消费者需求制定出产品行销策略；并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划，选择适当的定价方式、广告/促销渠道等。 任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来，列出其可能满足顾客的需求项目、产生的市场效果、及公司所须付出的财务及技术资源，能使企业从中选出最佳的资源运用策略，达到最高的市场效果。 从行销策略的制定到最后成功占领市场，其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱，但是，只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程中脱颖而出。 五、核心技术 在网络商业应用领域中，产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍（entry barrier）通常并不高，找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。 以网络技术发展为主的创业企业，则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在，以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。 此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法，并利用知识产权的保护措施，努力拉大与竞争对手间的差距。 六、财务规划及资金运用 一般而言，除非是为了募集资金，以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性。然而，精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一。 财务规划的数字、报表必须依据合理的假设推算产生；而合理的假设，必须依据上述行销计划、经营模式、内部资源配置、产品特性以及营销策略等演变而来。 因此，任何财务规划的报表（如损益表、资产负债表、现金流量表）都需要注明其依据的假设及公司的应对措施。例如：营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来，则必须说明广告的种类、大小、单价….等，辅助的假设则为pageview, click-through-rate….等皆需要依据注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率第一年为30%，第二年为40%，其间的假设及根据都需要交代清楚。由于财务规划所使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本节亦应说明资金用途，并计算投资报酬率及可能的敏感度分析。 七、管理企业及股权结构 虽然管理企业的特性很难诉诸于文字，但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽可能详述，以利外人了解；利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。 此外，经营企业的所有权、技术股及未来选择权、红利的规划亦应清楚说明；若创业企业在规划初期已考虑或已寻求其他股东共同投资，则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明。 八、可能的经营风险 任何投资案件均有潜在风险，若能即早认知将有利于企业日后的应变。本节应针对经营计划中可能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法，以下列举出可能的经营风险如下。 · 竞争者的反应（削价、结盟……等）。 · 政府法规的改变。 · 新产品/服务的出现。 · 人才的流失。 · 技术优势的丧失。 · 上游产品/服务来源的稳定性 · 是否有侵犯专利权或商标权等可能

创业者计划范文第3篇

如何撰写一份牛X的商业计划书？！

这个嘛...

如果一定要标准答案...

那么...

参考方法...

用心撰写...

在撰写之前，你需要清楚你正在做什么，将要达到什么目的，整个项目是如何运作的，以及这个商业计划书是用来做什么的……搞清楚了这些的问题，我们再来探讨商业计划书。

如果你的创业计划书是项目启动之初，为了“计划”整个创业过程，那么计划书中的数据一定要绝对真实的，各种条条款款也要认真想清楚。如果你的创业计划书是为了参加校园创业大赛或者融资，那么计划书的重点需要放在理念的传播、数据的“优化”处理、团队的“包装”处理。

一、企业（项目）概况

向（评委、投资人）简要的描述下企业的基本情况，如成立时间、项目运营情况、主要的产品、有哪些技术、特点等。

二、发展规划

告诉（评委、投资人）该项目的发展目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略，这是一个极好的吹牛机会，如果能“感染”到（评委、投资人）那就最好不过了，因为一切都还未发生，讲的美好一点又有什么不好的呢？

三、团队介绍

向（评委、投资人）推销你和你团队的伙伴们，让他们对你的团队有一个基础的认识，最好能带有照片，对成员的描述请用“感情”一点。在不能面对面交谈的情况下，文字是最能感染人的工具。

四、产品介绍

该处又增加了一个吹牛的地方，请图文搭配着进行撰写，尽量”真实“的描述产品、”夸大“的讲解产品的功效。大家要知道，（评委、投资人）在接触项目之前，对产品的感官全部都来自计划书中的描述，第一印象非常重要，所以此时”隐瞒“一些不利的信息也是非常有重要的

五、市场评估

那么重点来了，牛也吹了一半了。在这里，你需要向（评委、投资人）阐述该项目所在的市场的一个基本情况，告诉他们这个市场的容量有多大（蛋糕有多大）、竞争对手的情况（分蛋糕的人多不多、强不强）、团队的优势（决定了你能分到多少蛋糕）、团队的劣势（没有劣势还融资作甚？）、团队的机会（虽然有劣势，但是只要有钱钱，机会就很大）。

那么重点来了

前面的文字必须充分吊起他们的胃口

让他们对你的项目感兴趣，

下面的文字才有意义。

请认真阐述你的营销计划，

因为读者想要知道你准备如何将理想变成现实，

创造大家都非常喜欢的RMB。

六、营销策略

1、市场拓展。请告诉你的（评委、投资人），你是通过什么样的方式获取你的意向客户的，线上的竞价、软文、网盟、网站广告、社群营销、优惠券推广、返利推广等，线下的DM单、营销活动、会议等，讲述一下基本的操作模式，以及预期的效果。

2、产品销售。如果项目是以销售产品为主，那么就需要简要的描述产品的定价策略、同类产品定价优势、客户消费水平等。

3、项目运营。如果项目是以平台模式运营的，那么就需要告诉（评委、投资人）平台的运营模式，如何增加App用户或公众号粉丝、如何保证用户活跃度、如何从用户身上赚钱（会员、附件功能、商品销售等）、如何销售广告（广告投放政策、价格、方式等）。

创业者计划范文第4篇

企业定位企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。投资人总是首先试图从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

执行摘要这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。一个逻辑清楚的结构只要三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于，创业者要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

正当性要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。创业者常常没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法。这是需要注意改进的。

风险创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

企业远景与经营模式这需要将好的构想妥为包装。创业者应当把企业标注成有非常清楚的远景，让投资人能有一个期待。

产品与服务这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。

最想要解决什么问题要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。

团队创业者应了解自己的不足，诚实面对不足并要求协助。创业者的团队通常都有物以类聚的特点，团队应当吸收各方的优秀人士加入。创业团队如果能够勇于承认弱点，可能会获得投资人的帮助，也会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

顾客 创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

竞争者新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

市场前景创业者应该有一个快速成长的规划，应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会因投资得到回报。创业者要证实推论的可信性。

何时损益平衡实现损益平衡的推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

创业者计划范文第5篇

腾讯公司高级执行副总裁汤道生就表示，“云+计划”要“+”的是合作伙伴。而对于腾讯云来说，合作伙伴既包括集成商也包括投资机构：“云+集成商”计划，腾讯云希望与集成商等合作伙伴合作，满足政企市场的个性化需求;“云+创投机构”，腾讯云期望与创投机构一起给早期创业者提供免费云服务扶持。据悉，按照这样的规划，腾讯云的“云+计划”未来还会推出更多计划内容。

其中，腾讯云与真格基金、创新工场、深创投、凯鹏华盈共同的“云+众创”计划，可以称得上是迄今为止云计算领域力度最大的一次创业云扶持。据悉，腾讯云在这一计划中，将提供1亿元的扶持资金，对创业者的扶持周期长达2年，单个创业者最高更是有望获得百万扶持。

“云+众创”出的不仅是资金

1亿元，这是相当庞大的数字，也只有腾讯这样的互联网企业才能如此任性，1亿元也表明了腾讯云的决心，在云计算这个市场腾讯云要出大招。而对于此次“云+众创”的广大受益者――初创云企业来说，腾讯提供的不仅仅是资金。

腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏表示，腾讯云提供的不是单点扶持计划，而是从资金到流量、从培训到服务的全方位服务，腾讯云把自己核心的东西拿出来，希望真正帮助创业者。据介绍，创业者获得的扶持来自腾讯内外部各项优质资源。腾讯云联合应用宝、众创空间、投资机构、孵化器和科技媒体提供增值服务。单家创业者可获得的百万扶持，不仅包括50万元的云扶持基金，前50名加入计划进入A轮的创业公司还可获50万元应用宝流量。

从扶持的资源看，腾讯云提供的是云计算领域力度最大的云扶持。整体1亿元的扶持资金中包括了7500万元的云扶持资金，以及2500万元应用宝优质流量。基于对初创者的经验数据统计，云扶持的资源囊括了一家创业公司普遍会使用的服务器、数据库、带宽、CDN等服务，以上每项服务均按照每月较高使用量标准进行提供，单家企业可获得50万元云扶持基金，完全可以覆盖创业企业的需求。腾讯云同时送出2500万元应用宝优质流量：前50名通过“云+众创”计划进入腾飞期的创业者，可以获得50万元应用宝流量。50万元扶持基金+50万元应用宝流量=100万扶持资源，单个创业者最高可获得百万的扶持资源。

在具体的云扶持政策上，腾讯云基于创业者的实际需求进行打造。比如，在最理想的情况下，绝大多数的创业公司顺利走到天使轮最少3个月，走到A轮融资需要3到9个月左右。根据腾讯云的调查，创业者往往在使用一年的云扶持后，才会有较强的付费意愿和能力，大多数创业者需要一到两年的云扶持。但是，云服务市场提供的云扶持周期和资源，还无法完全覆盖创业者在A轮融资前的需求。

针对创业者的需求，从扶持时间周期来看，腾讯云提供持续2年的云扶持，包括半年免费+半年半价+1年VIP折扣。这是截至目前，云计算领域对创业者扶持周期最长的计划。

具体而言，创业的阶段被分为三个时期：初创期、成长期、腾飞期，在不同时期可获得不同力度的扶持。未获得A轮融资的创业者属于初创期，可获得半年免费云扶持;满半年仍未获得A轮融资即自动进入成长期，享受半年半价的云服务;如果创业者加入“云+众创”计划满1年，获得A轮融资或月度带宽、CDN日峰值达到一定规模，将视为腾飞成功，这时候创业者自动进入腾飞期，获取长达1年的VIP折扣服务。

那么，创业者通过什么方式加入“云+众创”计划？

据悉，创业者可以通过“云+众创”计划的众创空间、投资机构、孵化器、园区、媒体的推荐加入计划。其中，腾讯云与众创空间深度合作，创业者可以通过腾讯云入驻众创空间;创业者还可以通过与腾讯云合作的投资机构、孵化器、园区、媒体等机构，走进腾讯与技术极客和创业大拿交流，学习经验，少走创业弯路。

邱跃鹏预计，这一计划预计帮助上万家初创企业上云，孵化500家企业获得A轮融资，10家企业总市值突破300亿元。

“云+集成商”瞄准政企市场

除了创业者，按照“云+计划”的整体规划，接下来针对政企用户将推出相应的云服务策略。政企用户其实才是云计算最广泛和积极的参与主体，越来越多的政府、组织、事业单位和商业组织希望通过云计算，获得“互联网+”上的升级转型。这也是腾讯“云+计划”希望服务的重要用户。

与互联网用户相比，政企用户在使用云计算的过程中，对云服务也提出了更高要求，不仅希望获取更个性化的服务，还希望获得从顶层应用服务到底层技术设施的一体化服务。这意味着，腾讯云不仅要了解政企行业，还需要具备服务互联网客户的技术和经验，这将需要整个IT产业链条共同联动和协作。

为此，腾讯云必须与合作伙伴一起深度整合落地服务，这成为了“云+计划”的重要课题。腾讯云希望联合越来越多的应用服务集成商、数据服务提供商、硬件服务提供商、咨询服务提供商共同服务政企市场。

据悉，腾讯云在“云+计划”框架下首先开启的正是“云+集成商”计划。6月，腾讯云已经与华三通信、北明软件、上海华院、Infosys等首批合作伙伴正式签约，宣布共同发力政企行业市场。

邱跃鹏认为，腾讯云与合作伙伴优势互补，腾讯云有“互联网+”影响力、海量互联网的服务经验、云计算和大数据的平台和服务，合作伙伴有丰富的客户积累、技术优势、行业服务经验。双方合作将围绕“互联网+政务”、“互联网+民生”，以及“互联网+产业”三大行业方向，在IaaS、PaaS、SaaS等领域提供服务，为政企市场提供一体化的云服务。

相应的，通过“云+计划”，IT服务合作商将大量转型为云服务商，未来会诞生一大批云服务公司。腾讯云通过各种连接服务和措施，将所有合作伙伴连接在云计算的平台之上，以此打造一个云生态产业圈。

创业者计划范文第6篇

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

核心提示：本次创业就业援助行动是在全球经济危机背景下，为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题，特别推出的纯公益性活动。由商界传媒与中国民（私）营企业研究会共同发起，联合100家国内优秀企业、30家全国主流媒体、54家高校、10家金融投资机构，共同实施创业就业援助大行动。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。

创业者计划范文第7篇

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业者计划范文第8篇

那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？以下总结了三条指导原则：

剔除没有前景的创意

寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力（即风险和回报）进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

做有节制的计划与分析

为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。

在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。

把行动与分析相结合

创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。

总之，创业者应该对自己的创意加以适度的思考和发掘，在猜想、分析和行动的完美结合中逐步形成自己的战略。

那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？以下总结了三条指导原则：

剔除没有前景的创意

寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。

在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力（即风险和回报）进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。

做有节制的计划与分析

为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。

在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。

把行动与分析相结合

创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。

创业者计划范文第9篇

掉入陷阱，都是让钱闹的

缺钱，这是很多创业者都会面临的难题，因此找钱就成为了创业者头等大事。而与此同时，大量的创业圈子顺势而出，这些圈子背后的操盘者多为第三方创业服务机构，他们以服务的形式为创业者提供创业资金，甚至会提供一些相关的人脉、渠道等，而这些都恰恰是创业早期企业最迫切想要得到的资源。另一方面对于这些创业服务机构而言，通过搭建平台接触大量的早期创业企业，从中发现成长优秀的苗子也成为了其获取早期投资渠道的有效途径之一。可以说，这是一种双赢的做法。

然而，正因为如此，不少骗子公司也趁机混入了这个群体牟利。他们利用创业者急于求助的心态，一步一步将创业的核心机密套出，一旦发现一个好项目，一个好创意，他们或是将这些好的商业模式转售给其他公司牟利，或是直接嫁接到他们正在操作的项目上，再或是他们自己组建一套班子运作这个项目。

可以说，遇到这种“鸟人”，创业者真是被人卖了，还替别人数钱呢？

行业潜规则，让骗子们得手几率高

红杉资本某投资人透露，天使投资圈内的很多潜规则，让骗子们的得手几率极高，而创业者又是防不胜防。

首先，申报阶段，该签的保密协议都不签。所有申报的创业者都必须要求递交商业计划书，而商业计划书要想打动天使投资人们势必要涉及创业者的核心机密，如核心技术、核心的商业模式、具备哪些特殊资源……实际上这个阶段，创业者相当于把大量的信息都透露给对方了，如果对方熟悉创业者涉及的行业，完全可以模仿复制。理论上这个阶段双方是要签订保密协议的，但由于每天每个天使机构都会接到大量的商业计划书，而且很多商业计划书都是异想天开的想法，因此与每个创业者都签署保密协议是一件不现实的事情。

其次，审核阶段，不说核心机密过不了关。通常情况下，天使投资人会对商业计划书中各种疑点提出自己的质疑，并要求对方提供详细的解决办法。在这个阶段，骗子们完全可以通过创业者急于要钱的心理，将创业者所有的商业机密全部套出。可以说到了审核阶段时，创业者对于天使投资人而言，毫无秘密可言，也没有任何商业价值了。

第三，签署协议阶段，保密协议意义不大。理论上双方签署的协议属于保密协议，即创业者的所有商业机密不能透露给外人，但是事实上在这个圈子里根本不会签署任何保密协议，主要原因是，商业计划书仍然属于一种书面上的商业经营，一旦进入到实际操作过程中，创业者会遇到很多实际的问题，商业计划书的内容会发生改变，而一旦发生改变，双方签署的保密协议就不起到任何作用。所以没有人会签署保密协议。同时，即使双方签署了保密协议，依然不能起到实质上的保护作用，比如通常保密协议要求，投资方不能向外人透露创业的商业核心机密，但是如果投资方故意遗漏一些信息让外人去看，如将一些不重要的文件储存在装有核心机密的U盘上，并将这个U盘给外人。从法律角度讲，根本无法判断对方是否是故意那么做。即使双方打官司，创业者也很难胜诉。

杜绝方法无解，只能步步小心

创业者计划范文第10篇

关键词：认知机制；认知偏见；创业

中图分类号：F279.24　文献标志码：A　文章编号:1673-291X(2009)06-0156-02

一、问题的提出

创业是一项激发人们主动性、推动经济持续增长的创新型活动,也是当今社会越来越普遍的社会现象。随着中国经济的迅猛发展,国内出现了一股创业潮。截至2002 年底，以私营和个体为主的中小企业数量已经占全国注册企业总数的99%以上，达到2 600 多万家。实践方面的发展，使得创业研究逐步升温。

目前对创业研究的目的多种多样，对创业的研究学科领域和研究视角各有不同。早期的创业理论主要针对创业者个性特质的研究，通过区别创业者和非创业者在个性特质上的差别，以试图从创业者性格的角度解决：为什么一些人具有创业意向而另外一些人没有创业意向；为什么一些人能够创业成功而另外一些人失败。但是研究表明，创业者所具有的这些性格特征在非创业者身上也有体现，那些不具备这些性格特征的人在实践中也取得了成功。更重要的是，研究者发现，创业者之间性格特征的区别比创业者与非创业者之间的区别还要多。于是，越来越多的学者将认知过程引入到创业活动中来从发现、评价并利用市场机会的视角来界定的创业活动，并把创业看成是创业者与市场机会之间的扭结。当代认知心理学的研究表明，所有的人类行为者在推理能力上都存在着局限。任何人不论其专业熟练程度、所处地位与职务高低,都会存在着某种认知偏见。创业者通过创造性破坏市场均衡，推进经济发展，创业者的主要职责是挑战不确定的环境，因此他们更容易受认知偏见的影响。

二、认知机制对创业活动的影响

这里的认知机制主要包括以下五个：反现实思考、情感注入、归因方式、计划谬误和承诺升级。下面我们逐一分析这些认知机制对创业者创业活动的影响。

（一）反现实思考

很多情况下，人们会设想在特定的情况下如果换个做法结果会怎么样。心理学家称这个过程叫做反现实思考。研究表明，当人们设想他们可以过的比现在更好的话，他们就会表现出对当前状态的不满意；反之，他们则满足于现状。在研究反现实思维与创业活动的关系前，我们首先来看一下反现实思维和后悔情绪的关系。

我们来做一个简单的练习：

1.回顾你过去的生活，列举出三件最后悔的事。

2.回顾上周，列举出三件最后悔的事。

结果，对第一个问题，绝大多数人列举出的是他们没有做的事，即错过的机会，很少人列出的是做过但结果不好的事。相反，对于问题二，很多人列出的是做了但结果不好的事。由此可得出两个结论：第一，后悔情绪与反现实思维联系紧密；第二，这种情绪会随着时间的改变而改变，起初我们后悔的是做了但产生不好的结果的事，随着时间的推移，我们后悔的是没有做的事（错过的机会）。Gilovich和Medvec（1994）发现人们更善于处理结果不好的行为而不是错过机会的行为。随着时间的推移，人们越来越有效的处理那些结果不好的行为而渐渐变得不那么后悔，反而对自己为什么不采取行动（错过机会）变得难以理解。

创业者尤其有做事失败或错过机会而感到后悔情绪的倾向。创业者在创业初期会遇到许多障碍，他们对自己的想法、业务和产品非常重视，因此，当结果不好时，创业者更容易产生反现实思维和后悔情绪。

（二）情感注入

我们当前的情绪和感觉会影响我们的思维。很多人都有过类似的经历：当我们开心时，我们对周围事物和人的评价通常会很好；而当我们心情不好或生气时，我们则会负面的评价周围的事物。这其中一个关键的问题是，当前情绪是如何影响认知过程的？

Forgas（1995）提出了一个情感注入模型（affect infusion model）,模型指出正面的情绪将引起快乐的想法和记忆，负面的情绪则产生不愉快的想法和记忆。情感状况启发式的影响决策和判断。当被问到去评价某个话题、论点或某一个人时，人们通常先会考虑自己当时的感受。该模型预示，当人们认真缜密的思考问题时，情感注入的可能性大些；而当人们用简单机械的方式思考问题时，这种情况就少些。例如，某人已经形成了“不喜欢吃奶油蛋糕”的判断之后，当他面前有若干种甜点供他选择时，他会很快做出排除奶油蛋糕的选择，而不需要受当前情感的影响。

创业者面临的环境通常是复杂多变的，创业者的行为也不是例行的，而是创造新事物或用独特的方式改变已存在的事物。这些行为通常需要一个认真严谨的思维模式。因此，情感注入模型则认为创业者的创业行为更容易受当前情感的影响。另外，情感注入要得以发生，个人必须在给定的情况下经历某些情感。由于创业者对他们的想法和愿景有更深的承诺，那么他们就比其他人能感受到更强烈的情感。因此，他们有更强烈的情感注入到他们的思维和决策过程中去。

（三）归因方式

归因是人们对发生事件的内在原因的探求，代表人们怎样认识、理解、推测和解释周围事件。人们这样做的目的在于能预测、评价行为，进而对环境加以控制。归因方式指个体在过去经验和当前期望的基础上，对不同的事件或行为以一种相似的或习惯性的方式做出原因推理的倾向性。

事实上，现实中的个体对社会行为进行归因时不会那么理性，更可能“感情用事”，甚至会表现出对某种原因的系统偏好。在此，我们要注意四种归因偏差：

1.基本归因错误。尽管在评价他人的行为时有充分的证据支持，我们总是倾向于低估外部因素的影响而高估内部或个人因素的影响。

2.自我服务偏见。即人们倾向于把自己的成功归因于内部因素如能力或努力，而把失败归因于外部因素如运气。

3.归因中的信息是不完善的。经验表明，在许多情况下，人们对于所发生的事件，并不是经过多方面的观察、收集足够信息后进行归因，而往往是利用在生活经验中形成的某些固定的联系，根据自己的需要和期望，凭借有限的信息，对行为结果经济、迅速的作出归因。

4.利己归因偏差。即当观察者与活动者本身发生利益冲突时，可能作出不同的归因。

创业者对行动结果更喜欢个人控制，换句话说，他们更倾向于自己主导自己的命运，至少他们相信自己有这个能力。另外，创业者感知到他们的能力与努力对成功至关重要，因此被问到他们创业成功的可能性时，他们通常会高估这个几率。成功与失败的创业者之间的区别之一也在于成功的创业者受归因偏差的影响较小。

（四）计划谬误

在日常生活中常常遇到一些工程、项目延期或经费超过预算的现象，Kahneman和Tversky最早把这一现象称为计划谬误，并提出对其解释的计划谬误理论。所谓的计划谬误理论，是指在估计过程中过于乐观而不考虑过去经验，从而导致低估。该理论认为，人们在估计完成一项认为的耗时时，总是过于关注完成当前认为计划和任务发生的情景而忽视过去经验，但被试所形成的任务计划往往过于简略和理想化，很多细节问题和可能出现的意外事故都未考虑到，从而产生乐观倾向，导致乐观的时间估计偏差，甚至在意识到过去类似经历时仍会发生低估行为。

创业者较其他人更容易将精力聚焦在将来，毕竟，他们对自己的理想和抱负怀有极大的热情。而且，他们更容易受自我服务偏见的影响，例如把过去的失败归结为外部的原因。另外，创业者面临的环境具有极大的不确定性和唯一性，他们对任务作预测时很难有过去类似的经验作参考。因此，他们更容易将当前的任务和过去的经验分离开来，从而导致计划谬误的出现。

（五）承诺升级

很多人都有过这样的经历，他们经常在已逐步认识到是亏损的事物上继续投入时间、精力和金钱。这种现象被称为承诺升级。承诺升级是指决策者面对负面结果（或负面反馈）时仍然增加资源、人力的投入，使组织蒙受损失、陷入困境的现象。对其的解释有如下几种：（1）对先前决策的责任感；（2）对所作决策投入的努力；（3）重视丢脸，看重面子问题；（4）强烈的想证明自己先前选择是正确的愿望。

创业者对自己的理想有更深的承诺和责任感，他们计划将理想变为现实的事业，因此，要让创业者否认自己的理想和抱负则非常困难。同时，让创业者承认之前的创业决定是错误的，会让他们觉得在周围朋友和同事面前非常丢脸。最后，由于创业者对自己新创的企业有着很深的承诺，他们会有强大的压力去证明自己先前的决策是正确的。因此，创业者较其他人更容易受承诺升级的影响。

三、总结

这篇文章主要说明了两个问题：（1）创业者通常比其他人考虑的问题更复杂，他们更容易受认知偏见的影响。（2）认知方面的不同并不是来自于创业者和其他人的个性特征，而是由于创业者所处的情境和处理的问题的不确定性，更容易把这些偏见扩大。本文从认知的角度，增强了我们对人们行为尤其是创业者创业行为的理解。另外，学习认知机制的目的，还在于形成控制错误的方法，从而给人们特别是创业者提供认知依据，有利于帮助他们作出正确的决策，在今后采取的创业战略上取得成功。

参考文献：

[1]殷杰，尤洋.社会认识论视野中的认知偏见[J].自然辩证法通讯，2007，（4）：26-31.

[2]张帆，姚福喜.创业管理的西方主流研究范式[J].晋阳学刊，2006，（6）：53-57.

[3]彭美春.积极心理学中积极情绪及体验的研究[J].湖南科技学院学报，2006，（7）：257-258.

[4]韦耀阳，张飞.归因训练在人力资源管理中的应用[J].人才开发，2008，（10）：24-25.

[5]邹增丽，张志杰，等.事件时间估计偏差理论评述[J].心理科学进展，2008，（16）：207-212.

[6]Robert A.Baron.Cognitive mechanisms in enterpreneurship:why and when entrepreneurs think differently than other people[J].Journal

of Business Venturing 13，1998：275-294.

[7]Robert A.Baron.Counterfactual thinking and venture formation:the potential effects of thinking about“what might have been [J].

Journal of Business Venturing 15，1999：79-91.

[8]Forgas.J.P.Mood and judgment:The affect infusion model（AIM）[J].Psychological Bulletin 117（1），1995：39-66.

[9]Gilovich.T.,and Medvec.V.H.The temporal pattern of the experience or regret[J].Journal of Personality and Social Psychology 67