小产品用处大 净水宝市场热销等

小产品用处大　净水宝市场热销

黄　亮

开关厂的曹德成，一次发现自家厨房水笼头上绑有纱布，便好奇地问妻子原因。原来自来水太脏，妻子是用这个土办法来过滤水的。曹德成当时就在想，如果开发出一种套在水龙头上的净水器，一定大有前景。全国各地许多城市都存在自来水水源和管道污染的问题，市场上现有的家庭净水产品，价格又过高，没有适合百姓的简易又便宜的净水器。从此，曹德成开始研发小型净水器。

新产品的开发思路很快确定下来，一、精致美观，不影响使用空间；二、成本要低，将来的零售价10元左右；三、安装简单，效果好，使用时间长；四、所用材料无毒无害。产品关键是内置过滤体的材料选择和形状，要达到既能过滤效果有保障，又不影响出水量，还要保证长时间的使用。研发过程中，曹德成从全国各地生产净水材料的厂家购来样品逐个试验。数月后，新品净水宝研制成功。

小净水宝能有效去除水中的铁锈、淤泥、悬浮物等各种杂质，节约用水30％左右，6个月需换一次滤芯。价：3．80元／个，滤芯=0．80元／个(年换2个)。大净水宝串联在水龙头、太阳能、热水器等前端，采用大体积滤芯过滤，能使混水变清水，使城市使用水达到直饮水的标准，而且不影响出水量。价：28／台，滤芯3．80元／支。(年需换2-3支)，该产品适合单人和团队运作，厂家实行各县市独家。

厂家提供营销模式资料，投资者可选择函授学习或来厂进行培训，确保商轻松拓展市场。邮寄样品和资料90元(含包装和快递费)。

地址：265200山东省莱阳市龙腾开关厂

电话：0535-7206711 13589872049

技术总能领先　儿童蹬被提醒器卖火了

梓　霖

几年前，淮海电子厂率先推出新产品儿童蹬被提醒器后，这个不起眼的小产品立即引起人们的关注。不到一年时间，该厂先后在新疆、甘肃、内蒙古、广东、广西等地发展市县商180多家。

然而，江浙一带的一些生意人开始跟风生产仿冒产品。对此，淮海电子厂做出了“放弃老产品，开发新品种”的决定，最终凭借过硬的技术优势，把对手远远地甩在了身后。

该厂针对产品款式单一，音量低、而且采用的都是光敏传感技术，夜间使用必须开夜灯，否则没有效果的缺点，不断完善产品功能。该厂技术开发部相继开发了A－003、A-004、A-005、A-006圆型、方型、梅花型、三角型等新款式，让商根据各自不同喜好选择产品。性能上采用了先进的韩国电子人体感应技术，无论白天黑夜都有效，无需光源，夜间不需要再开小夜灯。提醒音量由小变大，由音乐声增加为寻呼声、语言提醒声。灵敏度也提高，由2秒提高到1秒，包装盒设计更加鲜艳，颜色有黄色、绿色、红色，多种多样，卡通图案深受孩子们的喜爱。

面对以前市场运作秩序不规范的问题，创新营销机制。该厂面向全国诚招市县商，每市县只招一名，先入为主，额满即止。如当地有商，厂方概不批发零售．购买产品一律要求客户与商联系，努力规范市场运作秩序，一个地区绝不发展第二家商，切实保护商利益不受损害，同时还郑重承诺，产品如有质量问题，自购买之日起三个月内包换，一年内包修。部分大中城市地区，凡购买二箱以上，还可以实行货到付款，让商更加放心地加入销售行列。

服务方式改革创新：该厂制定了严格的接待制度。所有咨询信件当天回复，来电百问不厌。所有来厂考察的人，免费安排食宿，报销返程路费。另外。对于路途特别遥远，不能来厂实地考察的客户，凡购买两箱以上，只要打个电话，预付每箱50元最低运费，该厂就会当日发货，客户收到货后再付产品款。该厂各种落到实处的服务举措，极大地满足了客户需求，商都放心与该厂合作。 产品零售价28元，省级每只7元，需进货20箱。市级每只7．5元，需进货10箱。县级商每只8元，需进货5箱。特约经销商每只8．5元，需进货2箱。试销一箱，每只9元，共900元。免收一切加盟费、保证金，该厂还会授予商铜牌，提供营销策划指导，广告画支持。

另外，该厂从事电子玩具、婴幼儿用品、教学仪器等设备产品的开发，同时兼营家用燃气报警器、汽车及电动车防盗报警器、电子语音门铃、闪光陀螺、遥控飞碟等系列产品100余种，诚招各地商，资料可以免费索取。 地址：223001江苏淮安市西安路工业园区北淮海电子厂

电话：0517-3881188 5588341

13861557014 13016579801

邮箱：hahhdz@126．com

网址：hahhdz．met888．com

节能环保花费少　红外线节能灶头火爆全国

轩　彦

随着人们生活水平的不断提高。煤气、天然气等生活燃气已经逐步走入了千家万户。日常烧水、做饭、洗澡、洗衣等用量的增加，从而使燃气的费用大幅度的提高，给大家带来了不小的生活压力。新一代岚健红外线燃气炉头就是在这种形式下脱颖而出的。它省时省气高达46％。产品一上市。便引发了强烈的购买热潮。

红外节能又环保高科技打造精品炉头

上海岚健环保节能设备有限公司最新推出的高效红外线节能炉头(实用新型专利号：200420080908．X；外观设计专利号：200530154116．2)是应用全新的空气预混燃烧技术原理结合家用燃气灶的技术特点研制开发的新型节能产品，是家用普通燃气炉头的换代新产品，产品在技术上取得多项重大突破。

使用普通燃气炉受燃烧方式限制，有将近一半的燃气被白白浪费掉，燃气被浪费的原因主要有两个，一是燃烧不充分，亦称“化学热损失”未能燃尽的燃气热能被浪费；二是大气式燃气灶头是单靠火焰通过对流传给锅底，热量通过空气散发至空间，这被称为“物理热损失”，所以大气式燃气灶头热效率较低，有很大部分的燃气被白白浪费掉，而岚健红外线节能炉头就是通过改变燃烧减少以上两种热损失，在火焰传热的同时，通过强力红外线辐射传热，提高热效率达到节能的效果。

岚健公司在红外线燃气节能炉头开发出来后，通过网上寻求到上海、江苏、安徽等地1000个用户经过两个月的免费试用，证实了它与普通的燃气炉灶相比有几大优点：升温快、热值高、节约燃气45％以上；无焰催化燃烧、长期使用不会熏黑锅底、尾烟净化、能有效抑制对人体危害极大的一氧化碳氮氧化物的生成，消除对人体健康危害的隐患；具有较好的耐风性，使用更安全；有双引射管改为单引射管，用气量减少近一半。

红外线燃气节能炉头的最大特点是承受急冷急热的性能非常好，通常可使用

10000小时不会损坏，按每天3个小时算，可使用10年。同时红外线燃气节能炉头十分方便置换，几分钟便能改装完毕，而且无论何种气源均可使用统一的陶板，无论搬新家、换新气，都无须更换燃烧器，只要更换喷嘴即可。适用范围广泛，安装使用十分便利。液化气、天然气、管道煤气、沼气都能适用，凭借广泛的实用性、适应性，逐渐成为传统燃气炉头、灶具的换代产品。

现今，随着产品口碑的日益提升，品牌度也越发成熟，上海岚健环保节能设备有限公司的营销团队与下级的经销商、商已广泛开辟了农村市场，各地的县、镇、村级消费者与日俱增，产品销售势头迅猛，销量飙升。由于市场庞大，公司为商提供多种成功的经营模式，配备产品宣传资料，并实行三包和调换货制度，还配有详尽的售后服务制度，从招商以来，由于产品质量有保证、节能效果好、利润大，其发展了近100家商，月利润40000元的有25家，月利润近20000元的有63家。

先试用看效果体验营销拿下大市场

江苏的王再兴一直很看好节能项目市场，可也在这中间吃了不少亏，开始是看到很多关于秸秆气化炉的报道，通过分析觉得这是个很好的项目。看到了市场的广阔前景，王再兴决定四处走走，仔细考察后再做项目。然而经过河南、湖南、安徽一圈的考察，他发现了很多问题，他们声称的好产品，都是自行制作的二无产品，存在各种各样的毛病，根本无法进行推广。在先后花了近万元后，王再兴放弃了秸秆气化炉项目，但他并没放弃对节能项目的寻找，并于2005年底在专利技术网上看到了岚健燃气节能炉头的介绍，在确认本地没有后，王再兴来到了岚健公司考察，在岚健公司王再兴看到了与秸秆气化炉不一样的结果，不仅是专业的节能设备公司，而且岚健燃气节能炉头节能效果非常明显，节省燃气高打46％、还有专利保护，被评为“3・15消费者信得过”产品，并且他们还实行产品三包，王再兴立即和公司签订了合同。在公司培训后，王再兴交了首批货款后回家创业了。 王再兴依照岚健公司的经营培训分三步走，首先在当地的各个小区、还有几家大型超市现场演示效果，然后给意向消费者登记并发放燃气节能炉头，试用5天后，满意的再付款购货(由于省45％以上的燃气，用后一般都会购买)。在试用效果得到肯定后，王再兴又把产品寄存在居民区便利店，让利部分给便利店，让他们给各用户安装。最后在市场稳定后，王再兴又向城镇、农村招下一级商，进一步扩大市场，仅仅3个月的时间，王再兴就走完了这三步，前后从岚健公司进货6次，赢得利润7万多元。王再兴说：“随着产品深入城镇，现在好好干，今年可就是40万的利润到手了!”

上海岚健环保节能设备有限公司

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