中国企业营销的隘口

历史学家汤因比在《历史研究》中说：“历史能够帮我们启迪智慧，理解人类，但它能预告未来吗?不能，它能对未来构成影响不等于预制未来。”

这句话背后的哲学意味可谓深长。按照汤因比的说法，妄图按照若干历史片段自动推导出未来几无可能，我们只能凭借自己的智慧做一些仁者见仁智者见智的推断，而且这种推断多数不过是砸到自己脚上的石头。

对于企业来说预知未来无比重要，因为太多的“历史”告诉我们，未来发生的那些“大事儿”会轻而易举地消弭现在的所有努力。

有人问苹果公司创始人乔布斯，你现在在想什么?乔布斯回答，我在等待下一个机会。优秀的企业总是善于判断机会，善于抓住机会，能拨开现实纷繁复杂的面纱，找到背后的规律。草蛇灰线，历史不会白自流过，蛛丝马迹往往暗藏其中。

但越是浅显的道理似乎越容易被人们忽略。在德鲁克阐述的创新机遇七大来源中，唯一具有高度可预见性的来源就是人口变动。而事实上这又是经常被忽视的一个来源。导致这种忽视的原因大概是：决定人口趋势的基础变量(生育率和各年龄段死亡率)的变动和它们的经济后果最终表现出来，这之间往往有数十年的时间差。而这正迎合了人们只顾眼前忽视长远的思维惰性。在这些确定无疑的规律面前，人们往往表现得像一只将头埋进沙子的鸵鸟，幼稚可笑又极其可悲。

人口发展是历史发展的前提，也是历史发展的产物。据央视新闻报道：中国台湾地区为了提高出生率，甚至从2011年元旦起对新生儿进行政府补助。

社会人口的结构决定着人们的消费，储蓄和投资行为方式，影响商品与资产的价格，进而影响乃至改变一个国家的经济格局。很多知名企业的崛起正是由于抓住了社会人口结构变化的契机。在二战后美国出现的“婴儿潮”是美国历史上的一个人口高峰，伴随着这次“婴儿潮”，20世纪五六十年代强生公司迅速崛起，成为全球婴幼儿用品的领头羊，而当这个“婴儿潮”的人口整体成长到青少年时代，麦当劳恰逢其时。

人口的发展变化就像一只不停转动的巨轮，趋势确定无疑，方向不可逆转。巨轮碾过之处，一个个行业将会消失，成千上万的企业将会消亡。

中国改革开放以来，伴随人口红利创造的机会窗口而诞生的中国企业，目前正站在一个历史转折的关口。事实上，一些转折的苗头已经开始隐现。根据教育部的统计，2010年全国高考报名人数为946万人，比2009年减少74万人。这已经是高考考生连续第二年出现大幅度的下降。适龄人口的减少是考生人数大幅度降低的主要因素。而教育行业由于受到适龄人口供给的影响十分直接，高考人数的下降还只是这一轮人口变化巨大影响的开端。接下来，适龄劳动力人口数量的下降，人口老龄化趋势的加重，将会逐渐演变成一场涉及社会最深层次的变革。这场变革将从根本上改变企业的营销战略，改变企业的营销方式，改变企业的运营模式，改变企业对待外部环境的态度。

一些企业已经最先感知这种变化，并奋起应战。中国的知名服装企业，包括雅戈尔，杉杉、利郎在内，都面临原有产品目标消费者年龄偏大、对年轻消费者吸引力有限的问题，于是，雅戈尔集团推出了5个细分品牌，分别面向年轻时尚人群。行政公务人员、商务人员等，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。

营销人的脑子里总是摆脱不了战争的场面。的确，每天战斗在市场一线上的营销人，就像一群好斗的战士，只是这一次对手有所不同。

人口巨轮滚过，无人可以独善其身。此时，单靠匹夫之勇已经不够，还需要辗转腾挪的机智，审时度势的智慧，顺应大势的觉悟。这不是一个人的战斗，而是所有企业发展的命脉所系。