继承、创新、发展,重振晋商雄风

时间：2007年1月27日

地点：北京京门大厦东方博古会议厅

主办单位：晋商发展论坛组委会、《中关村》杂志、中国企业家世纪论坛、成长中国高峰年会、太原市职业经理人协会及各地晋商商会

承办单位：北京晋商之家、晋商网、北京晋商道文化传播中心

总主持人：卫汉青（《中关村》杂志社长）

现场直播：新浪网、博客网、慧聪网

整理：程桔华（《中关村》杂志记者）

论坛缘起：

几百年前，山西商人进京做生意。当时全北京有400家商人会馆，其中晋商会馆就有40家。在北京有大量的资料记载，富商里边的大户都是来自山西省，好多的行业都是山西商人占有垄断地位。徐珂在《清稗类钞》中记载“京师大贾多晋人”。

1912年，（民国元年），梁启超先生结束了十几年流亡海外的生活，回到北京。回国之后，他特意出席了山西商人为他举行的欢迎会。在会上，他说了这样一段话：“鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力，常无辞以对，独至此，有历史，有基础，能继续发达之山西商业，鄙人常自夸于世界人之前。”梁启超对山西商人的评价，不仅仅局限在财富的层面上，他更看重山西商人们创造出的一种独特的商业文化。

晋商到底有什么样的商业文化？

2006年，中央电视台一套播出的《乔家大院》引起了轰动，《南方周末》当年3月16日以“《乔家大院》挖中国商人的根”为题，对电视剧的出台进行了深度访谈，把一个电视剧与中国商人联系在一起。而在晋商研究者看来，《乔家大院》电视剧透露出来的不过是晋商文化的冰山一角。

海南航空公司董事长陈峰是山西人，他认为，“晋商的本质是文化，这是晋商辉煌的本质。现代晋商应该以晋商文化的商道，在新世纪树立晋商的新形象，用文化的力量重塑人心，用文化的力量推动社会的进步和经济的发展，造就一批新一代的晋商。”

从美国留学归来创业成功的百度公司董事长李彦宏是山西人。他坦言，在逐渐跟山西商业界沟通之后，发现自己身上有很多当年晋商的一些品质，那就是晋商非常讲究信誉。

为弘扬晋商文化，发掘晋商精神，呼唤商业诚信，振兴中国经济，建设和谐社会，《中关村》杂志等单位特联合举办首届晋商发展论坛。来自北京、山西、上海、安徽、浙江、天津等各地商业界、经济界、文化界、新闻界的500多位嘉宾出席了论坛，盛况空前。山西省原省长、全国人大内务司法委副主任刘振华宣布大会开幕。

经济发展稳健为晋商发展助威

萧灼基（著名经济学家，全国政协常委、社会法制委员会副主任，北京大学教授）

2006年，在宏观经济上中国有三个来之不易。第一，GDP的总量已经达到20多万亿，人均GDP达到2000美元；第二，外汇储备超过1万亿美元；第三，股市资本市场上涨了132%，。

第一个来之不易，经济增长率达到10.7%，这是很不容易的。1980年我国人均GDP只有200元人民币，1990年人均GDP只有400美元，2000年人均GDP是1000美元，2006年人均GDP达到了2000美元。我们估计，经济增长率今后每年平均以8-9%的速度增长，到2010年，人均GDP可望达到3000美元，到2020年人均GDP可能会达到5000-6000美元，到2030年人均GDP就会达到1万美元。这样的快速增长，可以说是世界上所有的国家都没有的，在半个世纪左右能够增长这么快是没有的。去年的经济情况来之不易，不是过热，是正常的。

第二个来之不易，我们的外汇储备来之不易。对于外汇储备过了万亿，确实有很多的负面影响，但是，我觉得正面影响还是主要的，好处还是主要的。

现在我们要转变，怎么转变？第一，就要从严进严出转变到宽进宽出，就是从强制结汇转变为自愿结汇；第二，外汇储备要从以美元为主逐渐建立多元的结构。现在欧元、日元和美元是三足鼎立，可以说是多元化。我们过去的外汇储备主要是储备到美元上，大约占三分之二。因为这样我们的风险就比较集中，如果我们能够建立合理的币种结构，我们就可以分散风险，当然，这很不容易；第三，我们不仅要盯着美元，而且要实行一揽子货币政策，形成比较合理的汇率形成机制；第四，我们要从一般性的投资逐渐发展到国际上更深入的投资。今后我们要从以安全性为主，逐渐转到安全性、隐蔽性和流动性三者并重；第五，我们从经常项目的可兑换逐渐探讨资本项目可自由兑换。现在我们应该研究，资本项目可兑换的条件，我的设想可能是三步走：第一步，首先放宽国内企业和居民的买卖外币和外汇畅通的路；第二步，对国内的企业和自然人可以实行人民币完全可兑换，随便买、随便卖；第三步，国内外的企业和居民可以完全兑换。如果我们分三步走，逐步地前进，我觉得对整个国家的经济安全还是有保证的。

第三个来之不易，牛市来之不易。2006年，我们的股市有五个“第一”：第一，股票指数涨得很快，深圳指数涨了132%，在全世界只是低于越南，越南是134%，但是越南的股市很小。所以，可以说，主流股市我们第一；第二，去年的股票交易量接近9万亿人民币，也是第一，是历史上第一；第三，股票的市价总值大概是10万亿人民币，相当于GDP的49.7%；第四，股民的开户数去年已经达到了8000万；第五，去年基金增长很快，已接近1万亿，约占股票总市值的10%。尽管前段时间股市有所调整，但是调整是短期的。

中国的经济在向前发展，所以中国的晋商也会迎来新一轮的辉煌。

山西人有诚信也有资源

王逢旦（美籍华人、中国开放教育协会主席）

山西人有诚信，所以过去票号有很多的工作，汇通天下，就是因为有诚信，同时有人气。我们得天独厚的资源，有煤、气和不同的天然资源，这是强大的后盾。问题是我们怎样去开发利用这些资源？我觉得有几个方面：

第一，团结造福山西、贡献中国、走向世界，这是我们的目标。我们现在要做的，一是用新的技术，新的科学和生物能源。以磁悬浮为例，地表交通，同时也可以做管道运输，通过这种方式，山西的煤可以运得远一些。

生物能源，大家都知道，可用的有玉米、大豆、油椰子等。他们的生产率，玉米是18，油椰子是635。但是有一种生物，大家都不常见，实际上很熟悉，那就是海里的海带和海菜等藻类，海里的生物就是藻类，这个藻类的生长速度非常快。现在知道能够用的藻类有3000多种，好一点的有200多种。就是在不同的环境下找到最好的藻类，用不同的方法使它快速地生产。比如说开放式或者是封闭式来产生藻类，这个藻类可以做牛、羊、鸡等不同种的饲料和化学原料，同时可以做生物柴油。这种柴油的性质比现在的汽油还要好，因为它的空气污染只有汽油的八分之一到十分之一，这是新的方向。同时，它的方法很简单，原理也很容易掌握，就是二氧化碳加水、加上日光，经过光合作用，这是很容易的事。虽然很容易，但是要做得非常好，要费一定的工夫。

第二，培育及重用人才是非常重要的。要注重小学、中学、大学、成人教育，研究院、学校和企业、社会一起合作，这是更重要的。我们要加强环保，提高大家的生活水准。

山西最强的是经济，所以，要以优秀的经济投资及管理共同迈向和谐的世界。

努力让晋商文化开出时代之花

赵弘（北京市政府顾问、中国总部经济研究中心主任、北京社科院经济所副所长）

根据我对晋商的理解和自己的感受，谈两个问题：第一个问题，晋商虽衰，文化犹存；第二个问题，发掘晋商文化，服务更待发展。

晋商在我国的历史上留下了浓墨重彩的一笔。晋商文化作为山西文化的组成部分，其实也是中国商业文化的组成部分，现在应该得到弘扬和发展。经过几年的梳理，我认为晋商文化可以概括为三个特点：

第一个特点，眼界独道，胆识并举。我们看到，晋商最大的特点就是善于在时代变迁当中，在经济社会发展当中发现新的机会。同时，善于发掘把机会转变为商业利益。在贸易当中，这些晋商们大多数立大志、做大事、做大买卖，每个人从主观上讲，可能是为了追求更大的自我价值。但是，客观上推动了经济的发展，推动了财富的创造。而且在发展当中，不断地转换思路，比如说在实物贸易的过程中，由于人员押送存在风险，从而产生对票号的需求。从此，山西票号从容天下，这在世界历史上都是传奇，是一个神话。

第二个特点，吃苦耐劳、诚信仁义。山西山多地少，土地比较贫瘠。那么，这种自然的环境没有难倒山西人，走西口实际上走出了山西的晋商。勤俭吃苦的美德在山西代代相传。同时，也培养了山西人勤俭吃苦，坚韧不拔的品质。在山西晋商文化当中，非常闪亮的一个理念就是对于信和义的看中。在山西的商业活动当中，大家普遍都说，先做人，后经商。主要表现在两方面：第一，诚实为本，责任第一，不弄虚作假。另一个表现是重信用，守合约。在山西的晋商他们的交往当中，都把同行称为信誉，而信誉本身就是彼此的信任和认可，他们认为只有信任才可以进行生意的往来。即使有一些商业活动，没有利润，无利可图，他们也要善始善终，不中途绝交。

第三个特点，管理独特，追求和谐。晋商文化从管理层面上，从制度层面上，主要是掌柜负责制、学徒制和人生的贫苦制。这反映了现代经济的一种运营模式，掌柜负责制在很大程度上是基于东家和掌柜之间的相互信任，这种所有权与经营权分离有助于发挥利益的最大性，实现东家的利益，同时取得自身的发展。晋商对学徒的挑选近乎于苛刻，但是严格的学徒制度，也保证了晋商的辉煌。五百年的晋商，这种严格的内部运营制度是他们的基本保证。小徒弟为了取得更高的利益，为了更好的发展，他们拼命地工作，忠实于东家。这实际上形成了一种新的契约制度，有利于劳资关系的协调，在今天也具有现实意义。

第二个问题，发掘晋商文化，服务现展。时代在发展，晋商消失了，但是我们今天依然研究晋商与它的现实意义。

晋商要进一步发展，应该做好三个方面的工作。

第一，进一步挖掘晋商的文化价值，打造晋商文化产业。现代我们探讨晋商文化，不仅仅是停留在传承文明的层面上，更多的是要把文化转成产业。

第二，勇于开拓创新进入新的产业领域。

第三，以开放和国际化的胸怀走向世界。

振兴晋商的冷思考

马志骞（亚太地区市场营销经营者论坛秘书长）

说晋商，我们也是通过很多文艺节目报道认识的，张艺谋拍的《大红灯笼高高挂》，通过这部作品，我们知道山西有大院，还有最近播出的《乔家大院》，使大院在我们的印象里更加生动起来。所以，我们开始对山西有一定程度的重视。我想说三个问题：

第一，感受。2003年10月份，山西开通了大运路，就是从山西的大同到运城的大运路，山西省3300万人梦寐以求的理想实现了。大运路的建成意味着什么？意味着把山西从大同、鑫鼎、太原、运城，五大金盆宝地通过一条通线联系起来，说明什么问题？说明山西人民二次腾飞的交通基础建立起来了。

山西有大运路，意味着山西今后的发展，在交通这一块是跨世纪的发展。这条南北大通道意味着什么？从区位优势和条件来说，意味着它必将为山西省实现战略工程，为六大支撑体系的宏伟战略目标发挥更大的促进作用和推动作用。大运路不仅是高速公路，更重要的是要通过它形成一个经济动脉，利用它先天的优势，把它变成一种信息流，把山西从大同到运城的所有的旅游资源搞成旅游景观大道，这是山西人今后要做的大文章。

第二，建议。建议山西人应该怎么做。我觉得山西人对晋商是一个历史的包袱，是背到身上的沉重的包袱。过份地迷恋、回顾或者是自我欣赏晋商是不可取的。晋商，实际上是我们的祖先，不是留给山西人，是留给所有中国人一笔非常宝贵的财富，而且是非常响亮的品牌。应该在保护、在品牌上狠做文章，这是我们现在回顾晋商应该做的事情。晋商是什么？我们高度的浓缩就是“诚信”，我们现在感觉到衣食住行没有一个不担心，不敢吃、不敢喝、不敢出门，有一句话叫一买东西就上当，一出门就受骗。大家可能感同身受，这个问题说明什么？说明诚信缺失是现在社会上的一大现象。

企业诚信问题更是比比皆是。我们企业要发展，企业的老板要做文化商人，要做文化精神文明建设的表率，要率先垂范，所以，建议在研究晋商精神的时候，能不能结合现实问题，把它发扬光大。晋商文化、晋商精神不是山西人的，是全中国人民的，是我们的先辈，我们的祖先留给我们非常宝贵的精神财富。只有把这个精神发扬光大，我们在物质上就会取得进步，这是不言而喻的。

第三，期待。作为一个企业，现在我们面临再造商魂的问题。现在社会上出现一些消极的东西，已经使很多的文化学者提出再造国魂的呼吁，作为企业界又何尝不面临着再造商魂？晋商曾几何时，不是光在山西省，晋商的汇票在全国通行，甚至在海外都通行，不就是一张纸吗？如果有现代的技术，仿造实在是太容易的事情，那当时低劣的技术制造出来的银票，在全中国、全世界通行，说明什么？说明真诚、说明信誉，说明绝对负责任。我们现在的企业，小的是小骗，大的是大骗，小商人去市场骗人，大企业也是借钱不还，不守信用，这些都是商魂问题。

此外，晋商是一个品牌。我建议把晋商作为山西人的整体商人的Logo，一个印记，设计一个图案，所有的商号里，只要挂着这个Logo，说明这是一个守信用的、把诚信比作生命的企业，这对我们的发展肯定是有好处的。特别是我们从事第三产业的人，能不能走这一步，能不能在某些民间团体的倡导下，通过政府的批准，搞出“晋商”两个字，加一个图案，做成一个牌子，不管走到天南海北，在门脸上首先挂这个东西，挂这个东西是有条件、有前提的，不是所有人都可以挂，只能是没有任何的不良记录的企业才有资格挂，挂这个就意味着到我这消费，我为你提供的服务绝对是百分之百的，让你放心。这是我建议的一个比较重要的一项。

晋商的当代文化意义

张颐武（著名学者、北京大学中文系教授、博士生导师）

晋商的精神究竟是什么？就是今天讨论的诚信。诚信的意识，晋商有儒学的精神，晋商非常高雅，不是见利忘义，而是有利有义兼顾的，这一点对我们来说非常的鼓舞，觉得我们缺少这个东西，现在大家着魔似的，我们经常指责别人不诚信，世风日下，都说现在完了，不诚信，什么都是假的，但是其实自己未必那么诚信，我们的道德观，价值观，在媒体上看中国人是最好的人，我们的道德标准是最高的。另一方面，我们发现日常生活的道德标准非常低。这种矛盾，就导致我们越是谈论晋商的诚信，就觉得越缺少，这是非常有趣的情况，就是晋商的诚信精神对我们来说非常重要，我们特别的渴望它。

另外一个也很重要，就是中国的商业精神有一种强者的意识。中国的晋商在非常困难的环境里，政府对于商业的活动并不鼓励，但是晋商不断地、含辛茹苦地找到一切机会，把最强的坚韧性和最大的灵活性结合得特别好，他们特别的灵活，善于和政府打交道，擅长做公共关系。另一方面他们的坚强，特别有创造的意志，这样把两者结合起来，就变成了一种强者的意识。所以，大家看到《乔家大院》就是强者的精神，不畏任何的挑战力量，这是晋商文化的核心。现在大家着急的就是中国的商业精神，核心在哪儿？可能是两方面：一是诚信的意识，一是强者的精神。强者的精神就是中国的市场成功最可贵的精神，不断的进展，不断的发现可能。晋商原来在封闭的小地方，山西这个地方，这个说法是绝对错误的说法，说山西是一个土地方，这完全是谣言，我坚决反对，但是确实很多人有这样的看法。不过，可以发现山西这个地方的晋商，他们在东北亚的空间里辗转蓬勃发展自己的空间，不断地抢占东北亚，乃至于到中亚，整个广袤土地里都有他们的影子，这时候你会发现，中国人有探险、开拓，不断发现新空间的力量，这种精神其实和美国人的精神不相上下，只是做得可能更含蓄，更愿意表现自己内敛的那一面。但是，其实他们做得非常坚韧，非常有强者的精神，战胜任何困难的精神，所以，这是最可贵的精神。晋商的精神不仅仅是诚信，还有战胜强者，战胜一切的能力。

诚信是做生意最需要的，诚信不仅仅是道德的需求，也是市场经济体的环境要求，为什么？你的生意要不断地做下去，不能一次把生意做砸，怎么办？需要诚信，需要和你打交道的是一个可靠的人，所以，诚信的记录和需求，不仅仅来自于道德的修养，而是来自于市场经济的内在要求。

晋商的精神，是发展的动力。怎么让发展走得更好，晋商有两个问题需要解决：第一，发扬晋商的传统精神，怎么发扬？晋商的传统精神是一种低调的，和社会合作的精神，他们善意地回馈社会，不断低调地面对和别人沟通，不是高调地炫耀自己的财富，而是低调，诚惶地和社会沟通，他们知道，财富不是自己创造的，是社会共同创造的，所以，时刻有一种回馈之心。

第二，就是有坦诚之心。把自己的困难挑战、问题向社会讲清楚，自己的兴奋点，自己激动的地方向社会讲清楚。所以，一个是需要回馈你的精神，第二是需要一个坦诚的精神，这两者，我觉得都是晋商的传统，晋商的文化给我们最好的东西。

晋商繁荣的历史密码

钟朋荣（著名经济学家）

任何事物的成功都有它的原因，晋商历史上的繁荣也有它的密码：

第一，为什么过去晋商那么厉害，而今天的晋商没有以前那么厉害？因为过去山西没有资源，要生存所以只能走西口。今天的山西有煤炭，不走西口不会饿死人。晋商成功的根本问题是资源匮乏。为什么今天浙江温州的经济很发达？因为温州也是资源匮乏的地方，温州人走西口，走出了浙江温州经济概念。而山西有丰富的煤炭资源，不需要走西口，这样的话，今天的晋商就没有过去的晋商那么奋进。中国经济发展到今天，我们会发现一个现象，凡是经济发达的地方都是资源匮乏的地方，凡是资源丰富的地方反而经济不发达。

第二，讲一个制度问题。晋商成功的另一个重要问题是它的制度，模式是晋商成功的重要制度因素。制度问题我们一直在探索，前20几年我们引进模式，最近十几年我们引进美国模式，前三十年我们引进苏联模式。我们都一直都在吃中药，现在吃美国的西药，这两种西药都主张把小孩儿给阿姨养，小孩是企业，阿姨是职业经理人。两种有共同的特点。我们要引进西药，更要弘扬中药，过去的晋商，今天的晋商。过去的晋商搞得那么好，今天的晋商搞得那么好是制度好，这两种制度都不是引进的，是中国人自己创造的。两种中药的共同特点都主张把小孩给父母养。浙江为什么经济搞得好？因为85%是家族企业，家族企业的特点是小孩给父母养。为什么晋商搞得好？是因为晋商的制度把好阿姨变成好父母。这里有几个观点，小企业就像自己的小孩自己养，搞家族模式，大企业就像是晋商，把好阿姨变成父母。

第三，讲信用问题。我们现在喊口号做大做强，但是有几个中国企业做大做强了？有几个小企业做大了？一做大就亏。过去的晋商做大做强，到世界各地，而我们的票号到处都有，但是没有假，什么原因？过去的晋商能够做大也能够做强，而今天的企业能够做大，但是很难做强，是因为晋商有信用体系。这种信用体系有很多的方面，第一，使用本地人；第二，娶本地妻；第三，内部竞争；第四，考察祖宗几代，你不讲信用，你的后几代都很难让人接受；第五，激励机制，也有约束机制；第六，拜关公，一个是关公保护你，一个是你不讲信用关公也会惩罚你；第七，商会；第八，你发了再大的财也是为了回老家。所以，晋商有一整套的完整的信用体系。在这个信用体系下，不讲信用的成本费用高，所以，没有人做假，因此会做大做强。而当今中国企业做大做强很难，因为企业的规模是社会信用的函数。过去人很讲信用，能够做大做强，如果社会都不讲信用，企业也做不大。

全球经济与晋商发展

王习农（商务部投资促进事务局副研究员）

站在全球经济的角度谈一谈晋商的发展，我认为这是非常有必要的。

当今世界以国际投资和贸易为主要的趋势在加速，任何国家在这一趋势下无动于衷都无异于自甘落后，作为发展中大国，而且是市场经济转型的重要时期，加入WTO为我国面向全球发展提供了跨跃式机遇，同时也提出了严峻的挑战。作为晋商来讲，也曾经创造了历史的辉煌，也曾一度有所衰落。晋商如何面对当前国内外的经济形势，狠抓机遇，迎头赶上？实现跨跃式发展和伟大的复兴将是摆在晋商面前的一项重大任务。在全球经济的大背景下，晋商应该怎么发展？我提几点建议：

第一，晋商的发展必须树立全球化的发展意识。这一点我们和温州相比，温州是全球化经济的概念树立得非常好，我们晋商在这方面显然是有些落后的。企业要树立国际化的定位，要建立国际和国内两个市场。

第二，树立品牌意识。品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现。我们2006年世界品牌500强，美国有249席，占49.8%，将近一半。日本官员说，在国际交往中索尼是我的左脸，丰田是我的右脸。中国到现在为止，哪个是的左脸和右脸？海尔是老大，能不能成为他的龙头，还不好说。所以我建议晋商的发展要把品牌战略作为非常重要的战略来实施。

第三，重视人才的培养。我认为一切资源都是其次，第一资源是人才，没有人的资源，其他都是说不上的。人才资源是信息、知识资源，也是一个社会关系的统一体，所以我们要发挥人才的资源。现在我们国外的涉外律师只有1000余名，这和我们国际业务的发展是很不相匹配的，要懂英语，懂国际业务，所以说可以在这方面多培养一些人才。

第四，要重视跨国并购和服务外包。跨国并购投资在世界上已经占了90%的投资方式，我们国家连6%都不到。另外，实施服务外包。我们现在要实施千百十工程，要打造10个基地，100家企业获得资质，1000家企业和国外建立一种联系。

第五，高度重视投资促进服务工作，包括宣传推介。我们晋商在这方面做得还不够，怎样包装我们的形象，怎么从负面达到正面，这一块应该搞一些促进方面的工作。另外，外商来了之后，我们要做好前中后期的服务，我们不能有勾、圈、K式的服务，把人家勾来了，再圈住，再杀掉。要和国际惯例接轨。

第六，拓宽晋商融资途径，特别是政府财政支持。晋商有很多是中小企业，我们要高度重视中小企业的工作，现在全国有4242万户，占99.8%，现有大型企业2500余户，大企业是顶天立地，小企业是铺天盖地。我们的贡献很大，GDP占58%，税收占48%，全国专利占66%。发改委实施了中小企业成长工程。我认为投融资途径有很多，对晋商企业的发展不仅仅是银行，我们的途径有很多。比如说民间融资、直接融资、国内外银行、国际贸易、租赁、投资银行、风险投资、非上市股权融资、国内股票、国外股票等。政府渠道融资也是很重要的一块，比如说中小企业国家有六个部委有相应的资金，其他方面，农业各个项目都有。现在国家新农村建设资金已经达到了3000亿。

最后，重视发挥晋商在新农村建设中的作用。

创造性思维与晋商振兴

石岩（中国生产力学会专家策划委员会常务副秘书长、中国十大策划专家、著名新锐企业家）

我想从几个小故事和我最近的一些思想及思考的心得和大家做一沟通。

前段时间我参加了关于“中国移动通讯增值服务”会议，他们要我给大家讲一讲关于中国移动的增值服务如何去做蓝海战略？当时我想，如果谈到蓝海，我发现我们现在手机里的增值服务更多是增加，后来我就不仅想起了我和一个朋友在昆仑顶楼的第一次梦想，什么梦想？就是我们两个在谈关于手机的增值服务的时候，曾经梦想过如果把手机国际会议后边的同步翻译功能做成芯片放到手机里的话，我觉得价位一定会卖得和我们今天的手机一模一样，这样的梦想如果做进去的话，这个手机就一定会火。为什么？拿一个手机，带个蓝牙，走遍世界各地，就可以不用带翻译，直接对话，这样的想法一定是让手机真真正正做增值，而不是增加。为什么说增加？因为现在的手机一直在做增加服务。所以，当时我们做完梦想之后，就连夜找到手机厂商的老板，老板非常高兴，说这个想法我们做，你千万不要跟别人说，我们给你多少股份。后来我一晚上都没睡好觉，第二天到了公司，他们的专家告诉我说，那个手机增值服务项目，日本早在十年前已经研发了，据考察这款手机将在2007-2008年全面问世。

通过这样一个案例，我终于明白一个道理：我们中国的这些企业为什么现在生产DVD，最后卖的是外壳的价钱？为什么我们现在彩电的液晶的大板子，最后卖的是手工的价钱，而真正的核心技术仍然在人家手里？说明我们一直在跟随。

我们今天所谈的国际、国内的各种各样的话题，谈到关于晋商，谈到关于晋商文化，实际上我觉得晋商的发展，今天所思考的一个最重要的问题是要找到我们习惯的盲点。如何去把习惯的盲点变成支点？我现在发现我们的想法太趋同，所以我希望山西不要趋同。

晋商财团的钱数绝不少于温州财团，所以利用这种财团的整个力量去投资艺术。别人现在还要进行产业规模，还要引进大型流水线的时候，没有必要了，因为美国和欧洲现在的知识工人已经失业了，为什么？是因为他们大量的工作已经被亚洲的中国和印度外包了。所以，这些知识工人已经变成了创意，在追求梦想的时候，我们现在还要重复这种流水线买进来，再在我们山西建一些高楼，再建一些化工厂，没有必要。那做什么？做艺术创造。湖南没有什么，但是湖南现在知名度很大，为什么？一个湖南电视台。但是我们有钱，《大宅门》的胜利足以说明我们有这种能力，所以我们是不是可以建一座中国的好莱坞，我们中国的艺术中心就在山西，可不可能？我认为可能。丹麦的经济未来学者沃尔夫・伦森说过，“当人类经历了狩猎社会、文明社会、信息化社会到今天，已经进入了今天的梦幻社会。”梦幻是什么？就是我们不但敢于做梦，会做梦，还要抓紧去做梦，这种梦想用我们山西人的智慧，用我们谨慎的传统的诚信精神，用我们现在的财力，用我们手里的钱。现在不是说我们煤老板有钱吗？对了，我们有钱，我们的优势就是有钱，有钱就能做一切，别做别的城市做过的事情，我们做什么？做缺项的，缺项就是艺术的缺项，在这上面创新，这样才能成为山西自己的优势。山西应该在世界、在中国起到别人所起不到的作用，这才是我们研究晋商今天应该面对的命题。

成长大型企业与晋商发展

杨超（当代经理人杂志执行发行人）

大家都知道企业在进行战略思考的时候，往往会涉及到三个方面的问题：我们现在在哪里？我们要到哪里去？我们怎样到达那里？要想重新振兴晋商，或者是实现晋商的复兴，其实也是个战略问题。

第一个问题，我们现在在哪里。我不知道大家有没有在百度上搜索“山西富豪”四个字，我检索到了三个页面。对于山西富豪，社会和媒体是怎样认知的呢？链接最多的是山西富豪的神秘事件、第一名车线、产煤线、山西富豪是什么人？等等。这是三个页面所显现的标题。我在这三个页面里没有看到一条关于山西富豪很正面的报道。我真切地感受到我们举办这样的论坛非常有意义，我们弘扬晋商文化的声音应该在互联网上，应该在我们的媒体上更多一些。

第二个问题，我们要到哪里去？低估意味着重生机会的来临，我们提出的概念是新晋商，我认为有两个方面需要我们做：第一个事情是尽快实现财富的高增长，尽快拉近与沿海地区的差距；第二个事情是如何让财富长出精神。

第三个问题，我们怎么样到达那里？在新晋商的概念出笼之后，中国的十大商邦基本成立了自己的商会、协会，都有了自己的出版物，但是惟一对概念存在争议的就是新晋商。像徽商、鲁商、苏商等等其实都没有什么争议。我想新晋商的概念和我们传统意义上理解的晋商的含义应该有着与时俱进的变化，这个变化具体是什么？或者说新时代晋商的含义是什么？怎么样才能够打造出一个符合现代商业的新晋商，正是我们今天在座的各位嘉宾与大家共同探讨的问题。

如何提升晋商品牌价值

张红霞（北京大学光华管理学院教授）

大家都说“晋商”是一个品牌，但究竟是一个什么样的品牌？这个品牌意味着什么？我们如果要提升品牌意识，增强或者提升品牌的价值，这个品牌价值又意味着什么？当人们看到晋商品牌，脑子里的联想是什么？

从我来讲，我很喜欢的歌曲就是《人说山西好风光》，当我们一提到晋商或者山西这个品牌形象的时候，我们都会自发地联想到它的山水、它的资源、它的物美地灵人杰。同时，我们也联想到了山西人的勤劳、朴实、醇厚、诚实。还有我们看到矿产资源的丰富，看到了富人，当然还有与它相连的矿难。所以，当我们进行品牌联想的时候，有正面的联想，有负面的联想，有积极的联想，有消极的联想。山西要想打造自己的品牌，企业要和山西这个品牌联系在一起，从一个地域的品牌提升到或者扩展到自己企业品牌的时候我们应该做些什么？我们怎样去消除消费者脑子里已有的负面的有关山西品牌的东西？怎样去发掘和发挥它的积极、正面的东西？围绕提升晋商的品牌价值，我们应该做些什么？简单说我们要做五步：

第一步，发掘。我们要发掘已有的晋商品牌的价值和资源。我们有人文、地理、文化、企业等方面的资源，我们怎样去挖掘它，并且把这种资源挖掘出来以后和企业品牌的建立、维护紧紧联系在一起。

第二步，分析。我们要进一步分析晋商文化中晋商价值中的优劣。怎样去符合现代人对晋商文化、晋商价值的理解？怎样去与时俱进？我们不能只是坐在这儿说我们是山西人，我们有晋商传统的五千年的文化等，我们自己在那儿自豪。怎么样把晋商文化挖掘出来？这需要我们进行分析，去了解我们的消费者希望获得什么。

第三步，战略。我们要制定一个品牌战略，这个战略就是我们要了解我们晋商文化，晋商价值的核心是什么？这个核心价值是我们消费者所希望获得的吗？他们是不是能够理解？他们希望我们看到的晋商品牌的个性是什么？

第四步，传播。我们要通过现代的各种有效的营销手段，去把晋商核心的品牌力传递出去。尽管在座的可能不少人是山西人，我们对自己的文化、对自己的精神、对自己的品牌意识沾沾自喜。但是要知道，全国还有其他那么多省市的人不太了解晋商，不太了解晋商企业的文化核心力。我们要像美国人一样，是匹萨文化，要把很多东西展示出来。而不能像是饺子文化，把很多东西都包在馅里。

第五，管理。我们要善于管理我们的品牌，要从我们建立品牌名称、品牌价值、品牌文化，塑造品牌的个性各个方面进行累计，来增强我们的品牌价值。我想通过这样一系列严谨、系统的打造，我们会开创出山西更多著名的企业品牌。

“寻”出晋商精神发展规律

吕文义（浙江温州永嘉商会会长、重庆国维实业有限公司董事长）

晋商是商界的源头，晋商的发展团队如何再一次呈现它的辉煌？

大家都在谈论浙江商人，我觉得浙商的精神文化可以用“四个没有”来描述：没有不敢吃的苦、没有不敢走的路、没有不敢说的话、没有不敢做的事。用精神发展规律来说，浙商和晋商都有相同的经济发展规律。温州在原始积累阶段产生了一大批的暴发户，包括我在内，我17岁就来北京闯荡，24岁成了千万富翁。但是第一批创造财富的温州人最终能站起来的并不多，为什么？因为没有继承下去，它的转折时机没有把握好，以至于在短暂的时间内就失落了。现在很多媒体在报道晋商，煤老板是不是晋商风格的反映？我觉得这种原始积累的过程是必然的。但是，今天我们需要更多谈论的是一个地区产业的互动，而这种地区产业的互动和带动，更多的是要发展我们当地全体人民的素质，企业如此，地区如此，国家也如此。

中国一直在提倡品牌和诚信的概念，我觉得光是提倡还远远不够。因为在中国建立品牌很难，树立诚信很难，这不是一个人所能做到的，需要全国所有的人去做。

最后我用一个“寻”字来结束我的谈话。作为商人要寻行业、寻新的思路、寻人脉关系、寻资金。

让晋商银行重返世界金融舞台

王向东（ 北京晋商商会 ）

晋商好的坏的大家说得很多了，我只简单说几句话，首先是大家谈到资本和品牌的问题，要品牌就要有梦想，要用诚信去做晋商，用资本去做晋商银行，用晋商银行再做诚信。我想跟大家透露一下晋商银行的事情。成立晋商银行已经是三次泡汤了，为什么把这个消息告诉大家呢？就是大家要来想办法，为什么这么讲呢？现在渤海银行成立了，上海银行成立了，徽商银行也成立了，晋商银行还在网上挂着，有说好的，有说坏的，其实根本就没有成立。为什么这么讲呢？第一次是由太平洋联合组织搞了一次，第二次是上市办搞了一次，第三次是根据国家银监会的精神，要把山西省商业银行合并重组以后再改成晋商银行。但是现在有一个问题，如果合并重组的话，要以太原市商业银行为主体，但是太原市商业银行据说达到将近5个亿。银监会说，山西要办晋商银行，政府先把这个钱补起来再搞晋商银行，所以省政府也没有这么大的力量补起来。而且据说是给了一块地让他们用，但是这个地也没用起来。所以说，我们晋商商会大的梦想就是要整合全球的晋商资本，重建晋商银行，而且我们向全国、全世界各大晋商组织发出倡议，要尽快地启动和尽快地有实质性的进展，让晋商银行早日成立，重返世界金融舞台！

论坛互动精彩语录：

“晋商有着深厚的文化底蕴，晋商不仅是一个地域商帮的概念，非山西省之晋商，而是中华之晋商，它的精髓和商魂不仅是我们山西人，也是我们中华民族的宝贵财富。”（论坛主席、新禹集团董事长杨树茂）

“古代最早的华尔街发起人是中国山西商人，但是今天，晋商的发展显得相对滞后。希望通过这次论坛重新打造晋商的新时代风貌，争取在世界金融界占有一席之地，拥有自己的舞台。”（世界和谐基金会会长，联合国友好理事会亚太区秘书长富兰克）

“晋商带给我们的是一种诚实守信的商业道德，是海纳百川的人才，是艰苦奋斗的精神，是锐意进取、与时俱进的创新品质，是蕴含丰富、独具特色的中华文化，正如本次论坛的主题所指出的，在新的世纪，我们要创新，在创新中发展。”（山西籍老领导、人民日报原副总编张虎生）

“今天的经济是全球一体化的经济，希望未来的晋商走出山西、走出国门、走向世界，为中国在二十一世纪的辉煌和复兴寻找更多的能源。”（中国企业家世纪论坛主席何才庆）

“晋商在历史上曾经辉煌过，但是那只代表过去，不能说明现在，更不能说明未来。我希望山西的商人走出山西，走出中国，走向世界。在走出去的同时，我们还要走回来，为山西的发展做出自己应有的贡献。”（美国洛杉矶山西同乡会副会长王怀亮）

“晋商历来有很强的品牌意识，企业的生命力、竞争力就是品牌，企业要做强做大必须创造自己的品牌。要优化自己的环境，建立自己的平台，选择自己的客户。搞文化产业最主要是创新和创意，在经营理念上和创新模式上和其他企业有不同。”（北京东方博古收藏品交易中心董事长王爱唐）

“中国是世界服装生产大国，但不是强国，欧美一些服装大牌占据了世界服装市场，他们的设计、流行趋势的仍占主导地位。我们的服装业想走出去，想做大做强必须利用我们民族的优势、特色，保证质量，打造国际知名的民族品牌。有特色才能创优势，有亮点才能创名牌，民族的也是世界的。”（北京金都丽人服饰有限公司总经理张润香）

“我想大家对当铺的了解可能大多数还停留在过去，高高的柜台，掌柜高喊着‘光板五毛破棉袄一件’，可是现在的典当公司已经跟过去完全不一样了。我们现在服务的对象是中小企业、个体工商户，我们打造的品牌是诚信服务、便捷融资。典当是一个传统而古老的行业，希望能够为现代生活注入新的生命力。”（北京中天典当行有限公司总经理郎颖）

“我们新晋商有一个得天独厚的优势，就是很多人通过挖煤积累了资本。现在摆在我们新晋商面前的一个课题就是怎样才能钱生钱，而且能够生得最快、生得最多、生得最安全最保险？我在这里向众多的晋商介绍一个项目，这个项目我认为对我们晋商的形象大有改观，会使我们晋商整体的社会形象变得非常好。只要讲究投资方法、投资技巧、投资艺术，它就是一个短平快的钱生钱的项目。这个项目就是：污水治理项目。”（安徽省政协常委、北京星绿环保科技有限公司董事长）

“我们对晋商发展论坛的隆重召开表示热烈的祝贺，同时，也非常希望大家在这样的平台上能够得到更好的发展。”（太原市职业经理人协会副秘书长李爱华）

“晋商的发展要融合国际资本，应该发起晋商银行，从华尔街开始发起，上升到国际金融平台。这样的话，山西能源的、科技的、文化的都能够做。另外要融合国际的最高技术和当今的最高技术，以此来推动我们晋商的发展，这是新晋商应该倡导的。晋商不仅仅是山西的，应该是中国的，更应该是世界的。”（上善投资公司董事长左其其）

“我28岁的时候在山西淘到第一桶金，那时候一直在外事机构工作，搞中外合作交流，后来到了美国洛杉矶。在2002年底的时候回到国内，11月13日成立了北京华储物流公司，经历了四年，直到今天我在北京、上海、广州、海口、香港有了我们自己的直属公司，我希望在2007年公司的营业额达到2亿，为新晋商的形象带来一种社会上的好效应。”（北京华储物流有限公司总裁张子琴）

“我认为本次论坛有着非常重要的现实意义，晋商确实是一块品牌，它不仅是民族的，也是国际的，让我们大家一起努力，把晋商这块金字招牌打造成国际品牌！”（国际名牌协会会长解艾兰）

“山西文化底蕴很厚，汉语中‘品牌’两个字，“品”是三个口，大家都在说，是人的品行、品德、品格。今天我们在这里就是探讨晋商乃至全国的品牌如何发展。中国的品牌建设任重道远，它是一个系统工程，要真正把国家的文化底蕴挖掘出来，把中国的品牌做强。”（中国品牌报告周刊主编曾淑云）

“前段时间我在大同附近走了五个县，最大的感想是我们现在的晋商开始觉悟，但是觉悟的程度还不够，因为没有科研基础。在开发区我看到了大同的一个搞亚麻酸的厂，从规模上来看不是特别大，但是说明晋商开始重视地上的绿色产业。我希望有良心、有责任感的晋商，为了自己，为了后代，投资发展绿色产业，这才是最好的出路。”（中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠）

“晋商文化要想做起来，从简单的商业模式来讲，是做一个文化产业，文化产业怎么做？比如说山西小杂粮，山西有个作家叫曹乃谦，他把山西小杂粮做成茶，可以饮用。我们把它拿来一方面出书，一方面宣传产品。山西产品和山西文化互动。山西文化怎么走出来？去年山西京剧院拍了《走西口》，京剧院的市场开发部主任带了五个京剧大师在现场给大家表演，不让售卖，只是在现场表演，我觉得这是山西的策略。我希望所有的山西人行动起来。”（中国广播电视出版社、奥运图书编辑部主任，著名晋商研究专家曹培红）

“这两年晋商的话题火起来了，包括影视等都火起来了。当我们享受着先祖带给我们的荣耀和很骄傲的历史的同时，我们为山西的发展做了什么？我非常希望很多对晋商文化感兴趣的人，大家一起来为山西的晋商文化多做一些宣传工作，这样对山西人的形象，对山西招商引资，对招商旅游等都是大有裨益的。”（北大出版社副社长孙晔）

“希望搭建晋商之间的信息交流和感情沟通的平台可以促使我们的企业发展得又快又好，让我们发扬晋商精神，大家共同团结起来，重振晋商雄风。”（中国成长高峰年会组委会王婷）