粉丝就是股东

6月8日，日本第五届AKB48总选举投票结果揭晓，指原莉乃爆出冷门，当选冠军，而大热门大岛优子、渡边麻友则分列二三。AKB48是以所在地秋叶原命名的，乐团的人数目前为86人，分A、B、K三组，类似于足球俱乐部里面的一线队、二线队和三线队。

AKB48总选举，从热闹程度上说，很像中国的春晚。它撬起的资金量，在日本是首屈一指的。AKB48几乎垄断了日本音乐流行榜。它已经成为一种不可小觑的“现象级”。我们感兴趣的是，AKB48在日本甚至全世界之所以如此令人关注（据说很多中国“饭”投了指原莉乃），是它的商业模式所致。

总制作人秋元康在建立AKB48之初，想法已经成形：“可以见面的偶像”！他的核心思想，同目前流行的“众筹模式”相通，却更进一步。“众筹模式”很简单，让需求直接影响产品，需求提前，按需制造。

举个关乎媒体行业的例子，传统的新闻模式是主编和编辑们决定杂志的所有选题，这些老编们通过自己的经验，来模拟感知市场需求。选题报道出来之后，接受市场的检验，卖得好或者卖不好。而“众筹模式”，则是读者提要求或者投票来决定下一期他们感兴趣的选题，他们甚至愿意为此提前付费（预订杂志）。

秋元康的构想更宏大。首先，他通过小剧场模式来提高粉丝和歌手的接触密度，传统的明星模式是，经纪人或者公司通过媒体来宣传歌手，煽动粉丝热情，也创造偶像的神秘性。秋元康认为，歌手是要经常亲自聆听“饭”的意见。“饭”们的评价对歌手起到决定性的作用。

其次，除了AKB48，他还在不同地方建立新乐团，比如SKE48、NMB48（成立大阪难波）、HKT48（成立福冈市博多），甚至有海外团：在印尼雅加达成立JKT48、在中国上海设立了SNH48，都是姐妹团。这既是一种连锁店式的扩张，同时也建立内部竞争机制，就像不同足球队的德比。如果你在AKB48干得很差，被粉丝投下去的话，那么你可以离队进入HKT48。反之亦然，你可以晋升到AKB48，成为最重要的新年度单曲的参与者。

总之，AKB48超越“众筹模式”。“众筹”还是对商品的影响，比如“众筹”想做出一张怎样的唱片，“众筹”者也是该唱片的消费者，他们创造出自己的心愿。AKB48模式则是将粉丝作为股东，即购买过唱片的人不仅决定是怎样的唱片，而且还决定唱片的演绎队伍，粉丝不仅决定最终生产出的产品，也可以改变这过程中的生产要素。买就是创造，买者可以直接影响组织资源的配置方式。AKB48的粉丝们不是一人一票，而是根据其人数和愿意出的钱来获得最终票数，进而影响歌手的晋升和退团。

这样理解秋元康就更清楚了。现在AKB48的86人团，打破乐团的吉尼斯人数记录，必须要在大量的女生海选，每次大约有3万人的初选，3万人的社会网络大约可以覆盖百万人的关联。团员们被要求跟粉丝密切互动，粉丝的力量主导了内部竞争，又组成姐妹团进行外部竞争和层级晋升，再次大规模增加关联的粉丝群体。粉丝不仅仅是用脚投票的消费者，而部分地具有用手投票的功能。

这其实极大地丰富了公司理论的“利益攸关者”命题。不光按需生产，而且“按需改造生产组织”。所以粉丝是作为重要“利益攸关者”介入的，他们迸发出无比狂热浪潮，而AKB48模式则收获滚滚而来的金元。