粉丝经济论文范文

时间:2023-10-01 10:00:27

粉丝经济论文

粉丝经济论文篇1

关键词:粉丝经济;动漫衍生品;数字化

20世纪90年代,粉丝经济就在西方国家初显端倪。詹金斯在《融合文化》一书中将其定义为情感经济:“营销理论的一种新构型”,“它试图将消费者决策的情感基础理解为观看和购买决定的推动力”。邱晓东(2008)的《我是你的粉丝》和郑欣(2008)的《平民偶像崇拜》分析了明星/名人粉丝的社会心理成因和行为特征,张嫱(2010)在《粉丝力量大》中对粉丝经济进行定义,系统详细的总结了粉丝各种现象,并认为“以人的风格为基础的社会成型”粉丝经济具有巨大的商业潜力。杨玲(2015)在借鉴了相关西方研究的理论和本土粉丝文化案例的基础上,深入的梳理了粉丝经济的深层次含义。

随着数字技术发展,世界进入数字化时代,互联网、移动通讯设备、电子传媒等也渐渐改变着人们的生活和各个产业的结构和模式。动漫产业也是如此,然而,作为动漫产业主要带来商业盈利的动漫衍生品行业还是发展不足,甚至在今年出现了滞胀。但这并不意味着我国的动漫衍生品市场的低迷将持续下去,反之,近几年中国粉丝经济商业化发展的日益提升实际上已经开始通过数字化技术提供的各个平台悄然影响着动漫衍生品行业,刺激本产业的商业潜力和进一步的完善和发展。

一、粉丝经济与动漫衍生品产业的概述与关联

1.粉丝经济的定义与发展

张嫱在《粉丝力量大》中对粉丝经济的定义为:“粉丝经济”以情绪资本为核心,以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角,由消费者主导营销手段,从消费者的情感出发,企业借力使力,达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。詹金斯(2007)提出:在当下媒介环境中,每个媒介消费者在某种程度上都可以算作是粉丝。例如电视观众中一部分只是单纯的看电视,但是总有一部分观众会去浏览“指摘电视”(Televitionwithoutpity)网站,看到犀利有趣的帖子也会参与讨论甚至发帖发起讨论。这个时候很确定他是否是电视迷,粉丝的界定越来越模糊,就如张嫱所提“粉丝年代,谁能自外?”。

我国的粉丝经济最早源于21世纪初的空前红火的选秀节目。2006年,当各类选秀节目落下帷幕后,广电总局发展研究中心对四档真人秀的各环节进行的调研报告显示,其价值超过38亿元,对社会经济的总贡献达到76.89亿元。随着数字化传媒工具与平台的多样化,粉丝规模的日益增加,粉丝的“商业色彩”越来越浓,随之而来的才是真正意义上的粉丝经济。粉丝从原先分散的普通粉丝到分为蓝领、白领和金领的职业粉丝,并形成了专业粉丝公司、投票公司、粉丝网站甚至属官方旗下的“正牌”粉丝俱乐部等相关新兴行业;并且同时带动了通讯营运、周边产品、旅游等相关产业的发展。

2.中国动漫衍生品产业发展的现状与意义

所谓动漫衍生品,指的是从漫画、动画、游戏、电影等动漫相关作品产业中衍生出来的产品。包括音像品、图书、玩具、服饰、食品、文具等多方面内容,能以形象授权方式衍生到主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园等旅游产业及服务行业等多个领域。《中国动漫产业蓝皮书》中将我国动漫产业被细化分为动画产业、电影产业、漫画产业、新媒体动漫产业以及玩具市场产业等多个分支进行每年的产业情况报告,其中并没有专门的动漫衍生品产业,这主要因为我国衍生品市场主要集中于幼龄儿童的玩具市场,市场商品形式与品种单一;加之动漫产业中漫画、游戏、电影动画等上游产业与玩具、音响、服饰、主题餐厅等衍生品下游产业的联系不紧密,甚至有产业链断裂“各自为政”的情况出现,使得我国动漫衍生品市场组织较为混乱,规模也只是初具雏形。

从2011年~2013年动漫产业细分行业产值规模来看,我们将动漫衍生品、动漫主题公园、动漫授权收入、动漫舞台剧视作广义上的动漫衍生品,2013年它们的产值和占总产值的百分比为67.36%,大约是整个动漫总产值的2/3。可见,动漫衍生品产业在动漫产业中有着毋庸置疑的重要地位,况且本产业在我国处于起步发展阶段,互联网进步提供多项平台,市场潜力巨大,大力发展动漫衍生品产业势必会创造出巨大的经济价值。

3.粉丝经济与动漫衍生品行业的相互关联

动漫衍生品市场毫无疑问的是一个明显体现粉丝经济的板块,除了普通消费者以外,长期关注并进行持续性消费的消费者都属于本产业中某一动漫品牌的粉丝。从产业关联理论来讲,动漫产业为粉丝创作同人作品提供素材,同人作品问世并且具有商业价值从而产生新的衍生品进一部充实动漫衍生品市场,形成了循环互利的顺、逆向的直接联系。因而,从这一点上来看,联系粉丝产业与动漫衍生品产业的纽带,不但有最基本的产品和劳务,还有生产技术、价格联系、劳动就业等更深层次的关联(图)

二、粉丝经济通过数字技术对动漫衍生品产业的影响

1.数字技术带来的影响

数字化时代对我们整个社会带来翻天覆地的变化,对各个行业也产生了巨大的影响,一些传统的商业模式被颠覆,变得更加快捷简便。就数字化时代对动漫衍生品行业的影响而言,笔者将其归纳为融资渠道、营销模式和销售平台这三方面(见表),而粉丝也正是接着这三个变化,巩固加强了自身在动漫衍生品行业中的地位而得以影响动漫衍生品行业的发展。

首先,动漫粉丝热衷于通过众筹平台对喜爱的动漫衍生品开发进行投资,也让商家对市场认可程度有了一定的了解;其次,他们大部分人更习惯于网络消费,对自己热衷的动漫衍生品也更挑剔,使得商家的营销模式也渐渐发生改变;最后由于数字化时代销售平台的多样化,使得商品的买卖流通渠道多样化,粉丝之间可以自由、快捷、简便的交易动漫衍生品,使得新的衍生品市场的经济更加复杂化。

2.模糊动漫衍生品产业供需双方的角色

(1)需求方:粉丝渐具有商业功能

2015年暑期上映的电影《大圣归来》在几乎零宣传的背景下迎来了中国动画电影上的票房奇迹,上映被要求延迟一月并收获近10亿的票房,社会效益与经济效益双丰收,一举超越了《功夫熊猫2》所创下的6.17亿元中国内地动画电影票房榜首纪录。然而,就是这样一部大热的动画电影在衍生品开发方面却一波三折。承接商开发的衍生品的失败引发了一次直接对动漫衍生品的众筹项目,在《大圣归来》的品牌号召力下,一天众筹到1181.6万元,粉丝的投资力量不容小觑。

众筹的出现使他们既是消费者也是投资者,而自发的制作动漫衍生品,也是他们变成了制造方。再者,从需求价格弹性理论来看,一个动漫品牌的衍生品对粉丝来讲具有独特性和不可替代性,也就是说其需求价格弹性Ep

(2)供给方:通过互联网社交平台展“去商品化”诚意

在产品日益丰富、竞争日趋激烈、消费日渐走向定制化和私人化的后福特生产时代,生产者再也无法像过去那样高高在上、唯我独尊,而是必须放低身段,聆听消费者的声音,拉近与消费者的距离,时刻保持与消费者的互动,并努力吸引消费者的参与。类似于微博、微信等社交平台的出现,衍生品制作官方可以直接与其粉丝进行交流互动,增进官方与粉丝的感情,有效的了解受众群体并对其偏好进行把控,大大降低了市场风险。

“少数伟大的品牌已经超越了普通的品牌而成为‘爱的标记’。爱标不仅像品牌一样受人尊敬,它同时还赢得了消费者的挚爱,与消费者建立起了至关重要的情感联系。而品牌的未来就取决于是否能在尊敬的基础上进一步获得消费者持久的热爱,激发出超越理智的忠诚。”罗伯茨(2004)提出了“爱标”的概念。因此,目光长远的公司都会为了能使自己的品牌上升为“爱标”,而努力的为其生产的媒介产品“去商品化”,表明自己致力于打造良好国产品牌、精良制作衍生品与传承传统文化为己任的决心与诚意,让消费者甘愿继续支持其品牌,从中获得稳定的消费群体和情感资本。

一方面商家站在抵制文化工业产品化的粉丝立场维系品牌的价值,另一方面粉丝积极参与类似于众筹、cosplay绘画比赛、开发方案投票等活动,承担起了类似生产者的商业功能。这样的供需双方角色职能的互相渗透,无疑对动漫衍生品行业结构的优化和发展起到了良好的效果。

3.粉丝年龄结构引起动漫衍生品营销模式的变化

受计划生育影响,我国儿童比重逐年下降,加之在我国网民的年龄结构中,10岁~39岁年龄段的网民占比77.8%,这样的年龄结构变动对我国动漫衍生产业的影响不可小觑,低龄化的衍生品再也满足不了当下的市场要求。

同时,传统的衍生品开发商营销方式分为顺产业链的正向开发和逆产业链反向试水两种。前者是指先通过动画的播出,再开发各种衍生品;后者则是先制作出玩具或角色形象进行市场试水,再进行动画的制作延伸产业链。前者开发厂商为了规避风险交于其他企业开发衍生品,导致衍生品质量低劣影响其品牌价值;后者的衍生品缺乏内在价值,可替代性强且品牌价值低而无法实现向上游链条的延伸,出现产业链缺乏联系甚至断裂的现象。

商家开始利用互联网进行线上动画游戏运作,线下衍生品开发逐步替代原先在学校附近设立实体店,电视动画播出的传统营销方式。原创动漫企业和衍生品承接商也越来越关注版权和市场渠道,重视动漫内容与商业产品开发的一体化,借助O2O模式改进动漫衍生品的营销策略和方式。这样不仅完整了产业链的链接,也努力迎合了中青年对于动漫衍生品独特个性的追求和网上获取信息进行交流和交易的消费习惯。

4.同人衍生品促成混杂经济并刺激官方衍生品开发

行为经济学指出,人还有利他、互惠等动因,他的行为受到公平、正义等社会规范的影响,受到非物质鼓励的驱动。从粉丝经济中产生的同人衍生品就是基于这样的心理机理产生的,这些资源一般被在社群论坛里免费分享,分享者获得精神上的成就与分享的乐趣,并不作为商用,因而不会与官方发生版权纠纷。但事实情况是,在随着媒介技术的进步,粉丝可以独立制作出精美的动漫衍生品在“淘宝”“微博”等线上社交平台出售,也可以在线下的动漫展上售卖。即使制作者的初衷的确是分享,但一旦由于各种原因售卖出去,此时原本的礼物经济与商业经济间的界限就模糊了,变成了混杂经济。在当前动漫衍生品市场上,即就是同人衍生品市场与官方衍生品市场并存的状态。

而同人衍生品市场发展将会刺激官方衍生品市场的开发。从消费者选择理论来看,为了补偿消费者因为减少一单位官方衍生品的消费,得多给他多一些同人衍生品。可见同人衍生品对官方衍生品是有替代作用的,且根据最优消费下满足MRS=PX/PY可得出两个市场中商品边际效用之比就是其价格之比。由此看来,对于尚未形成成熟产业链的中国动漫衍生品产业而言,开发商的一大部分利润流落“民间”。这样由粉丝经济产生出的两个衍生品市场同时运行的特殊局面,将进一步刺激官方对于自身品牌授权和衍生品开发环节的重视,还有利于完善整个产业的管理体系。

三、在粉丝经济背景下发展我国动漫衍生品产业的相关建议

1.不断提升动漫品牌价值维系粉丝经济

粉丝基于“情怀消费”而对某一动漫品牌产生热情,但如果品牌商不注重自身品牌内容的深化,继续为本动漫品牌增值,一味消耗粉丝们的情怀赚取眼前利益,那便会失去其品牌价值。这样不仅会大量损失忠诚的消费者,甚至被舆论压得再无出头之日。

另外只是原地踏步,或者不能推陈出新同样会被粉丝的冷待和遗弃,中国大宇的《仙剑奇侠传》系列、日本SQUARE的《最终幻想》系列、美国Maxic的《模拟人生》系列等大牌游戏动漫作品就曾经或者正在因为没能创新或者无法超越前一作,而恶评如潮。如果说粉丝经济给动漫衍生品产业注入了大量情感资本,那么商家们也多了一项满足粉丝愈来愈高要求的“期望成本”。

2.理性对待互联网营销,准确把握粉丝规模

由于互联网上青年人活跃度较高,网络上放映的国产优秀动漫作品,被大量网友转发。给人一种错误的印象,认为互联网上粉丝的活跃度等同于高的票房转换率和相应动漫衍生品受众规模。如2014年暑期上映的《秦时明月》,上映前官方认为其有3亿的票房潜力,但实际只是收获票房6000万。其原因是他缺少潜在的粉丝群体;而《十万个冷笑话》更符合其消费群体快餐式文化的消费倾向,潜在粉丝可以在很短时间内了解这个动漫品牌并进行消费。

因而对粉丝规模的准确把握和逐步积累,理性对待互联网上的粉丝的点击率回复率,真正深入对比分析各项数据指标从而做出正确的营销策略,也是在粉丝经济下各个动漫商家和其动漫衍生品部门需要注意的问题。

3.粉丝社群组织全面完善内部管理进行持续经营

作为消费者本身,应该遵循规范粉丝组织内部思想、衍生品开发、粉丝相关活动等各方面管理,各粉丝论坛分享的各类免费资源应打有相关的水印,标注“禁止转载、禁止一切商用活动”等话语,并在版规中对同人衍生品的进行商业交易的相关事项做出明确规定。

各版主对本区内的各个同人作品进行收集整理,在符合各项法律法规和征得官方品牌同意后,以粉丝社群为单位,通过合法途径对外售卖,以用于论坛运营补贴和同人作者的酬劳。这样原本完全自费型的论坛就可以持续运营下去,并提高高质量的粉丝在内部活跃的积极性,避免“伸手党”的大量涌入导致大的论坛入不敷出最后倒闭使得粉丝们交流的平台和富有创意的潜在衍生品“商家”消失。

4.完善知识产权相关法律法规规范各个粉丝社群

由粉丝经济衍生出的动漫同人衍生品市场无论有多么活跃,终归是依托于原创动漫背景下的衍生市场,它的运行与市场规范也应在整个动漫衍生品市场的控制之下。政府相关部门应该出台相关法律法规文件,划分清楚官方衍生品与民间衍生品进行商业活动的界限;对于侵权的与否进行界定;规范动漫同人衍生商品定价;同人创作者通过对于原作的改编而对此品牌产生的附加价值或者抵损应该如何处理等等问题进行翔实的规定。

这样,做好对原作者的知识产权维护工作,保护原创人的权益,尽量将粉丝社群的同人作者与原创官方(个人)的矛盾化解到最小,不让同人衍生品喧宾夺主,使两者互利共赢才能使中国的动漫衍生品市场更加快速健康稳步的发展。

参考文献:

[1]Jenkins H.Convergence Culture:Where Old and New Media Collide[M].New York University Press,2006.61-62,79,72.

[2]张嫱.粉丝力量大[M].中国人民大学出版社,2010.08.

[3]杨玲.粉丝经济:何以可能?--《粉丝力量大》阅读记[J].中国图书评论,2011.01.

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[5]杨玲.粉丝经济三重面[J].中国青年研究,2015.11.

[6]FutureBeyondBrands[EB/OL].http:///lovemarks/future-beyond-brands/.

[7]卢斌,郑玉明,牛兴侦.2014年中国动漫产业发展报告[M].社会科学文献出版社,2015.1-38.

[8]李娜.微观经济学[M].上海人民出版社,2012(113-120).

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[10]冯飞雪.互联网时代的动漫品牌传播[M].社会科学文献出版社,2015.299-309.

粉丝经济论文篇2

关键词:粉丝经济;新式营销方式

中图分类号:G201 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2016)033-000-02

一、粉丝经济的起源与发展

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济这一概念最初是源于直播平台,来自草根的主播在直播平台上进行表演,粉丝作为关注者对主播的表演通过送花等虚拟礼物的行为来表达对主播的喜爱,主播由此获取收益。此后,这一概念延用至音乐、影视、娱乐等行业,为营销方式提供新的思路。

“粉丝”这一群体主要是19世纪80年代以后出现的,这也是粉丝经济逐步兴起的时间段。从改革开放以来,中国开始出现了广义上的粉丝,从邓丽君、四大天王、小虎队这些中青年音乐迷到日本、香港影片盛行之时的影视迷再到七龙珠等少年儿童动漫迷,粉丝经济有了起步,人们会为了喜欢的偶像去购买碟片、卡带,去收集漫画书、海报并由此兴起了娱乐产业的发展。但是由于当时的商业化程度不高并没有形成粉丝经济。随着大众文化和商业化发展,明星产业化开始出现这也随之带来了粉丝产业的兴起,从快男超女到加油好男儿等等这些应运而生的选秀活动出现了一大批的狂热的粉丝,并且为这些选秀活动带来了巨大的经济收益。粉丝群体的出现带动了粉丝产业的发展,但是由于信息技术和商业水平发展不足,此时的粉丝产业还没有转化为粉丝经济,“粉丝”这一群体的购买力转化率还没能提升,直到互联网的普及。

二、粉丝经济下的新式营销方式分析

1.营销方式一:情感营销

在《粉丝力量大》中张嫱把粉丝经济定义为:“粉丝经济以情绪资本为核心,以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角,由消费者主导营销手段,从消费者的情感出发,企业借力使力,达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的。①由此,企业为了销售出更多的产品采取,1.拉近被关注者与粉丝之间的距离,2.提高粉丝的参与感,3.增加粉丝的代入感等方式对自身的产品进行粉丝经济的营销。

在老牌日化用品――汰渍的近期营销活动中采取品牌+明星+平台的模式,用见面会、直播、等方式使明星贴近粉丝,采用明星与现场粉丝洗衣服等互动游戏来增强粉丝的参与感和代入感。使产品成为促进明星与粉丝之间的互动的核心,以达到将粉丝对明星的情绪资本转化为购买力。在此次汰渍直播中直播播放次数达570万,店铺访问量24万,打破天猫直播纪录!在8月22当日,直播开始前,即收获近500万点赞量,截止到当日下午4点30分,共累积1690万点赞量。 而在巨大的流量之下汰渍当天爆款销量高达5778套,单日圈粉40736 ,直播间直接增加品牌关注数4724真正做到了流量转化为购买力!

2.营销方式二:网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。现在主流的网络营销有:(1)微博营销:微博营销是以微博作为营销平台,每一个粉丝都是潜在的营销对象,被关注者利用更新自己的微型博客向粉丝每天更新内容和大家交流互动,或者大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的。微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,用互动性、实时性、低成本、传播快、开放性这些独特优势成为粉丝经济中的营销主战场。(2)视频营销: 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。在传统营销之中,视频营销主要通过企业在电视上投放视频广告来吸引消费者的关注和购买,而在现如今视频营销不再局限于电视广告的投放。企业使用网络视频、宣传片、微电影甚至是较新出现的自制视频短片的形式,通过和明星、网络红人、有名的创意视频工作室等有较多关注者的IP合作利用这些大IP的庞大粉丝群体来进行营销活动。视频营销通过生动的表达方式在现如今的信息大爆炸的时代让观看者留下深刻印象从而在购买行为发生时具有偏向性。(3)直播营销:直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销有几个核心,一是揭开神秘的面纱。在现实生活中明星、企业、电视台、时尚秀场等这些都离我们非常遥远,通过直播这些能够让我们直观地看到他们,以此增加对明星使用的物品、企业的产品和国际品牌的认同感,让观看直播的粉丝们觉得明星们“潮”“时尚”是因为产品从而引发购买欲。二是粉丝是上帝的满足感。直播活动中往往伴随着点赞、评论、送礼物,现如今无论是网红门直播还是企业会直播又或者是综艺活动直播都会让观看者参与弹幕讨论,如果直播的内容足够吸引观看者还可以送上虚拟礼物进行打赏这种提高粉丝们姿态的方式极大地满足了粉丝们的心理需求也增加了观看直播的粉丝们的产品好感度进而引发购买欲。

3.营销方式三:饥饿营销

饥饿营销,是指商品提供者有意{低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。饥饿营销发生的基础是粉丝,在 饥饿营销在粉丝经济中得到了充分的应用,其中最为有名的就是苹果手机的营销事件,在建立起苹果这一庞大粉丝群中起到较为关键的作用。物以稀为贵从古至今都适用,通过数量少、限量、高端这些定位让消费者认为使用苹果手机是身份的象征且没办法在最快的时间内获取最新版的手机是没有财力的表现,通过这种营销手段来促进苹果手机的这一粉丝群体来竞相购买。

三、粉丝经济下新式营销与传统营销的对比分析

新式营销和传统营销从来都不是对立存在的,新式营销是基于传统营销上的一种创新模式,是一种全营销的姿态,是包含了线上线下的营销模式。具有:1.全媒(全网)性:人在哪里,传播就要到哪里。什么样的媒介能够覆盖目标受众,就使用什么样的媒介。2.内容性:一切皆内容;产品是内容,内容也是产品。3.传播性:分布式的,去中心化的,互联网在快速迭代,社交媒体、新媒体在不断演进,权威已经瓦解,中心已经不见。4.社交性:无社交无传播,社交成为传播的催化剂。社群、圈子等等将在传播中起到关键性作用。5.信任性:无信任无交易,粉丝经济下的新式营销就是一个品牌与受众培养信任的体系。它的核心是内容为王,传播取胜。而在传统营销之中的核心是渠道为王,终端取胜。②传统营销的主要营销模式是:(1)商营销模式:企业营销主要依赖于商团队,企业在各个地区招聘区域或者独家,然后通过这些,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些商,其他工作都不需要介入。(2)经销商营销模式:是商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业选择“淘汰商、重点扶持经销商” 的营销政策。(3)直营模式:企业自我经营,而不是依赖于商、经销商等渠道合作伙伴。传统营销通过构建自己的产品流加上大范围的统一的产品电视、报纸等广告和小范围的地方性店铺活动广告,这种营销模式影响力和效果都无法和新式营销相媲美但是传统营销模式在金额较大的产品销售时有着独特的优势。因为金额较大的产品销售,客户在没有见到厂商的员工时,一般都会非常谨慎,不会提前支付款项,这也是新式营销无法取代的。

四、结语

本文探讨了在粉丝经济下的新式营销方式。所有的营销方式包括新式和传统的各种方式都不是相互割裂的而是相互为前提互相为基础。粉丝经济在未来的定义绝对不会只是现在这种限于明星、偶像、行业名人。粉丝经济这一发展模式我相信也会是将来企业发展的主要方向,如何发展中国本土企业的粉丝经济成为我们必须思考的问题。粉丝经济的发展能够建立起企业和用户的联系,增强购买忠诚度。但是,无论企业采取何种营销模式,产品本身才是关键。只有加强自身的产品质量和产品创新才能够长远地发展。

注释:

①嫱.《粉丝力量 大》. 中国人民大学出版社.2010年8月.

粉丝经济论文篇3

关键词:虚拟经济;网红经济;张大奕

随着经济全球化的快速发展,虚拟经济逐渐进入人们的视野,林左鸣提出“实体经济主要是满足人的物质需求,同时满足人的物质需求和心理需求以及只满足人的心理需求的经济称为广义虚拟经济”。从阿里巴巴、京东、腾讯等大数据分析中可以看出在这个科技时代,虚拟经济带来的市场利润远远超过旧经济时期单单靠实体经济带来的财富。网红经济指网红以自身品味为主导宣传产品,通过网络互动了解消费者喜好,加强粉丝粘度,从而依托粉丝群体进行定向销售,将粉丝转化为购买力。网红经济所具有的特点符合广义虚拟经济的特征,本文在广义虚拟经济的视角下对网红经济进行探讨。

1网红经济的发展历程

2015年双11,张大奕店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店;2016年双11,开场不到4分钟,张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一,日销售额超过Zara、H&M等大型品牌。尽管现在网红的产业链完善度和变现能力都比较完善,但它也是经历了1.0-3.0的过渡时期。网红1.0———文字时代,网络小说盛行,主要以论坛和聊天室为传播载体;网红2.0———图片+段子时代,以图制胜,用图片吸引人们眼球,但商业价值不大;而随着移动互联网的兴起,一些短视频、直播平台也随之进入人们的视野,实现了安迪•沃霍尔的“每个人都可能在15分钟内出名”和“每个人都能出名15分钟”的网红3.0———品牌与互动时代,网红注重与粉丝的互动,进而通过贴片广告,淘宝捆绑销售等渠道营利。网红自带超级IP,实现流量变现,使网红经济成为当下中国炙手可热的投资项目之一。

2网红经济的特征

在这个移动互联网时代,消费市场的营销模式也发生着变化。消费者的消费行为由“引起注意,产生兴趣,培养欲望,形成记忆,促成行动”的营销法则转向“产生兴趣、自主搜索、聆听口碑、促成行动、分享朋友圈”这样更为主动的营销模式。张大奕更是成功的运用这种反营销学,用粉丝的需求反推供应链,在线上征集粉丝意见,“条纹衬衫是要粗条还是细条”、“裤子为了保证垂度和舒适度,需要用棉+氨纶材料,成本会有点高,做还是不做”,根据评论内容,及时获得粉丝个人喜好以及对价格的接受程度,从而调整生产线。在互动中,粉丝参与到衣服设计中,加强了粉丝的参与度和粉丝粘度,同时使粉丝通过移动终端实现私人化定制体验差异化产品,满足社会心态多样化。张大奕的产品不仅满足了顾客的生理需求,还在产品上附加自己的情感,提高消费者对自创品牌的信任度,从而促进粉丝持续消费,使自己变成自带IP流量的不败网红。网红自带IP流量主要通过以下几种途径实现快速变现。

3网红经济的商业模式

3.1广告收入

网红因其人气高、阅读量大,自带IP等性质,一些广告商将目光锁定到一些传播力强、影响力大的网红身上,这些网红被视为意见领袖,其中Papi酱就是最大的受益者,因其视频的搞笑和原创性,拥有2337万粉丝的Papi酱在首轮融资结束后,首条广告植入权拍卖到2200万的天价。这些作为意见领袖的网红自带粉丝粘度,因此广告商希望借助她们吸引网红自带粉丝群体的关注度,粉丝再通过转发等途径将广告传播给更多受众,实现“金杯、银杯,不如百姓的口碑”,扩大商品广告的覆盖范围。通过网红打广告,不仅广告商可以提高自身产品的关注度,网红也从中获利,粉丝也感觉在网红的引领下走向潮流风向。

3.2电商盈利

福布斯报道2015年网红张大奕年赚3亿元人民币,合4300万美元,收入超过范冰冰,其电商店铺新品上线2秒钟,被粉丝全部秒光,月销售额达百万元超过一些线下店铺。张大奕将粉丝流量引入电商平台,再通多产品销售进行变现,实现了网红+电商的完美结合。这种商业模式的成功之处是它的精准销售,测款来源多数来自粉丝群体,满足粉丝的消费心理,并且构建互动化的购物场景以及趣味的视频制作给粉丝一种全新的用户体验,使粉丝认同消费。张大奕以自身巨大的流量优势,配合背后的如涵科技完成流量的转化购买,运用微博+电商这种手段实现上游设计生产和下游推广销售的完美组合。

3.3直播打赏

一些西方国家有给服务人员消费的习惯,这个习惯也逐渐发展到自媒体平台上,一些网民会为自己认为好的网文、视频付费,其目的都是表达自己对劳动者及其劳动成果的尊重、赞赏以及感谢。在OGC过渡到UGC+PGC时代,张大奕紧跟时代,通过小视频录制、视频直播等方式与粉丝互动,为粉丝排忧解难,充当知心大姐姐,加强粉丝对其的依赖度。并且通过直播展示自家店铺产品,从细节图到整体图,用亲切、幽默的表达在短时间内增加粉丝对产品的信任度和认可度,使新品短时间内售罄。并且还有一些粉丝对其喜欢的“主播”进行打赏,甚至有的粉丝“一掷千金”只为博网红一笑,网红表示感谢与其互动时满足自己的虚荣心和满足感,而后这些打赏的虚拟货币再由网红与平台协商分成。张大奕虽日进斗金,但也有一些网红只能靠刷流量过日子,那么是什么造成了这种差异呢?

4网红经济可持续发展的建议

4.1成立专业运营团队

网红虽然充当着意见领袖的角色,引导着消费者的审美与消费,但是只靠网红单打独斗是远远不够的,网红张大奕的成功与背后强大的运营团队———如涵科技是密不可分的,如涵科技是网红孵化器的第一批试水者,其独特的电商运营模式:KOL运营充当粉丝经纪人———网红进行粉丝导流———采购生产整合上下游资源———电商变现,使其成为网红背后的巨人。张大奕负责在网络平台吸引粉丝,汇总大众喜好,之后再由如涵科技管控供应链,并且如涵科技汇总旗下网红的数据,进行分批汇总,将每一个小订单变成集体批量生产,再将成品按比例分发给旗下网红,帮助网红实现快速变现。

4.2整合供应链上下游

即使现在虚拟经济拥有了一席之地,但是虚拟经济只是一种手段,它的目的是作为杠杆撬动实体经济,虚拟经济是不能脱离实体经济而单独存在的。网红要想通过电商获利,利用社交平台进行精准推销是远远不够的,网红还需要同时整合上下游。了解受众对材料、颜色、款式的喜好后,张大奕进行分门归类汇总后,再由如涵科技大批量采购原材料,形成小型规模经济,降低采购成本,并且选择可靠的生产商进行长期合作,把生产批量降到最少,加强信息化分析能力,使成品流动速度加快。

4.3具备产品创新能力

网红越来越多,网红商场的竞争也愈发激烈,张大奕在网红经济的竞争中脱颖而出成为头部网红,是因为其产品具有特色,张大奕坚持亲自挑款,在一些大牌服饰流行元素的基础上进行创新,实现每一个平凡女生的奢侈公主梦。并且张大奕的电商店铺只有“吾欢喜的衣橱”一家,避免消费者掉入所谓的供货商与工厂拿货的陷阱,并且赋予店铺独特标签也方便消费者进行回购,并且张大奕还为自己的旺旺ID:裙子卖掉了演唱同名歌曲,通过宣传形式的不断创新,吸引粉丝注意力。网红特有的优质IP,成为消费者购物的一个新的风向标,流量变现形成了网红经济,网红经济是“一颗无形的心”满足消费者追求差异化服务的心理需求,在经济转型的今天扮演着重要的角色。本文从广义虚拟经济的视角,以张大奕为例分析了网红经济的发展历程及特征,并结合广义虚拟经济的理论,谈论张大奕战略布局的成功之处。我们可以看出,在现有的经济模式下,网红只有持续的生产原创内容形成IP,加深垂直领域的发展,紧跟科技发展的步伐,方能使网红经济顺利度过瓶颈期,从而促进国家经济。因此,在广义虚拟经济的视角下分析网红经济,具有时代的必然性和很强的现实意义。

参考文献

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[11]郑文聪.“网红3.0”时代的特征及受众心理[J].新媒体研究,2016,(06).

粉丝经济论文篇4

关键词:互联网经济;企业;粉丝营销;策略

一、引言

互联网经济是现如今各大企业关注的头号目标,因其能产生庞大的经济链,经济利益较为突出,深得企业的喜爱。近几年。商家与消费者不再是单纯的“你买我卖”的购买关系,而是更多的注重商家与消费者之间的互动消费,粉丝经济在此应运而生,逐渐的占据了市场地位,影响着当今互联网经济的发展。为了更好的利用互联网经济下粉丝经济这一营销手段,本文重点针对企业如何利用粉丝经济营销作了介绍。

二、互联网经济下粉丝营销的发展现状及前景

引领消费升级已经成为新时期负责任的企业应有的态度和表现。我国现也《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供o新动力的指导意见》,主要是指要全面部署以消费升级引领产业升级,以制度创新、技术创新、产品创新增加新供给,满足创造新消费,形成新动力。虽然人们生活水平在不断提高,商品市场不断多样化,但是在面对纷杂多样的商业产品时,往往会造成消费者“选择困难症”,无法购买到自己想要的产品。为了解决这一问题,粉丝营销成为越来越多电商和消费者的选择。“粉丝”在上个世纪就已经成为人们口中的热点话题,他们时常关注着歌星、影星及网红的日常工作与生活,甚至学习效仿,企业正是抓住了这一商机,大力开拓粉丝市场,制定相关营销策略,对与明星有关商品加大宣传力度,吸引粉丝客流量,促进消费。结合这几年互联网经济发展状况,发现粉丝经济所占比例巨大,并且在呈上升趋势,人们的生活越来越离不开网络,互联网公司也因此赚得盆满钵满,让其他行业人艳羡不已。有学者对一些具有代表性的互联网公司的利润率进行了统计,结果如下:

这一结果这一结果直接明了的显示出了互联网经济下的可观市场,利润率远高于许多其他行业,甚至是房地产企业的两倍以上。由此可见粉丝营销在今后的市场竞争中具有很大的发展前景,得“粉丝”者将得天下。

三、互联网经济下企业粉丝营销的主要模式

粉丝经营模式主要是利用互联网技术,对商品信息进行加工处理,并分类整理,针对性的推荐给模式下的粉丝群体,提高其对商品的兴趣度,以此来增加客户,下图为粉丝经营的简要分配图,并介绍了一些主要的经营模式。

1.明星效应。“粉丝”为明星疯狂已经屡见不鲜,无论何时何地只要有一明星的出现,都会引起一股热潮,明星引起的效应已经远远超出了传统营销方式所带来的经济利益,因此现如今更多的电商将明星粉丝作为重点发展对象,利用明星效应,开展演唱会、拍摄电影等各种商业宣传来增加粉丝量,同时通过宣传明星同款服饰、化妆品、手机、造型等扩大商业范围,给企业带来了暴利。

2.移动通信为载体。互联网时代下,各种移动通信手段出现在人们日常生活中,其中微信和微博占领着主导地位。拿微博为例,微博现在具有推送功能,打开微博,人们就能看见今天的热搜排行,几乎都是关于明星、网红的消息,他们的穿着打扮微博上进行了重点介绍,使得人们“被动”接受了商品信息,引起了粉丝的注意,从而对商家产品进行了宣传。

3.消费的互动化。随着信息技术的不断发展,人们消费由传统的单向消费观念转变为多方互动消费,消费者可以在网购平台上与商家直接联系,询问产品相关信息,同时也可以与其他消费者沟通,对其进行商品推荐。粉丝的互动化,间接引起消费的互动化,对企业的营销起着积极影响。

四、互联网经济下企业粉丝营销的策略

1.加大明星宣传力度。当今社会,明星已成为人们不断追捧的对象,他们的一举一动都引领着时代的潮流,因此企业应该加大对明星产品的宣传力度,开拓明星市场,尽可能的利用明星效应,例如企业可以聘请明星作为商品代言人,拍摄广告,进行商演等,或者企业可以赞助明星所拍的电影、电视剧来扩大宣传,吸引粉丝顾客量,增大商品销售额,使企业粉丝经济快速发展。

2.扩大粉丝来源。现如今,粉丝已经不再是针对明星而言,许多网络红人也成了人们备受关注的对象。在此背景下,企业应充分认识到粉丝客户的广泛性,不要将目光只放在明星效应上,要抓住社会热点,具有长远目光,打造庞大的粉丝经济链,一环带动一环,引起“波浪效应”,不断可扩大消费市场。

3.加大商品包装力度。企业在充分利用粉丝经济营销时,一定要对商品进行包装设计,加以创新,与社会热点相适应,使其具有时代性,促使消费者在搜索相关话题时就可以搜到企业商品,增加销售范围。当然现如今消费者不再单单仅是物质上的消费,更多的注重精神上的消费,在进行商品包装宣传时,一定要突显出商品的人文色彩,引起人们情感上的共鸣。

4.提高保障服务质量。任何一项商品的热销,其服务质量都是要求极高的,粉丝经济下,消费者的互动性加强,这就对商家的服务质量要求更高。由于电商技术的飞速发展,消费者可以在网购平台上对商品进行自由评价,再加上粉丝经济的广泛性,使得商品与质量质量更加透明化,因此提高商家的服务质量,对商家口碑的建立极为重要。

5.改变传统经营模式。传统的经营模式只是注重消费者对商品的满意程度高低,很少有商家考虑消费者的消费心态,因此要想适应新形势下经济市场的发展,打造粉丝经营的优越性,就必须要转换经营模式。商家要从经营商品到经营客户,从经营客户到经营用户,从经营用户到经营粉丝,从经营粉丝到经营情怀,完善这4个阶段,真正意义上实现粉丝经营,发挥其价值。

6.加大风险防控管理。互联网技术的发展,虽然发展前景广阔,但是其风险问题我们不得不加以重视,粉丝经济时代的到临,迫使着企业在扩大营销平台时加强对风险的评估,全面启动实名认证,确保粉丝信息的可信性,认真核实商家及产品信息,保障一个安全的粉丝经营空间,打造一个让粉丝放心的消费平台。减少风险不仅是对消费者消费负责,也是对企业商家的发展打下基础。

五、结语

总而言之,面对激烈的市场竞争力,企业商家采取积极有效的营销手段十分重要。粉丝经济作为现如今互谅网经济背景下的主力军,企业必须加以重视,结合本企业的发展情况,制定出相应的营销策略,无论是打造庞大的粉丝团队还是树立明星效应,都要尽可能的引起广泛关注,强化粉丝粘度,最终将粉丝变现才能发挥粉丝经济的最终效应。现代人,尤其是年轻人,迷茫、焦虑、无信仰成为了生活的难题,而粉丝经济正好弥补了这一群体的空虚状态,所以企业要抓住这个机会,充分利用其优势,扩大本企业的营销影响力,提高经济利益,使其在同行激烈竞争中脱颖而出。

参考文献:

[1]张亚萱.社交媒体时代的“粉丝经济”及其营销模式研究[D].浙江传媒学院,2015.

[2]于瀚强.基于微信的企业网络营销模式探讨[D].大连海事大学,2014.

粉丝经济论文篇5

有一个段子,是说一个人站在镜子前面,镜子里的自己是高大威猛颜值高,而镜子外的真实情况则是穷胖矮矬纯宅拧?吹秸飧龆巫邮保正在关注一些关于品牌运营“粉丝经济”的事,挺有感触。在我看来,我们“粉丝经济”的现状,就和这段子里的情形差不多。

理想中的粉丝经济

说起粉丝经济,我们能举出好几个品牌做例子。

第一个,小米。

小米已经成为国内粉丝经济的领头羊,引起不少国内品牌的效仿。简单来说,小米的粉丝经济模式主要有这么几个特点。

首先,有能令粉丝聚集起来的产品和服务,无论是不断升级的小米手机、MIUI,还是后期的小米平板,抑或是小米移动电源、活塞耳机,小米为粉丝们的“粉”找了一系列理由――一系列产品形成的品牌矩阵,让粉丝能够通过购买,营造自己的粉丝环境。

其次,拥有成熟的粉丝社区。米粉们能从小米自有的社区平台上寻找到其他粉丝并充分交流,在社区中找到满足各类产品、服务问题的答案,借助他人的存在建立起一个“圈子”,形成身份认同。

最后,在营销上,通过米粉节、抢购等手段来积极主动地营造这样的环境和圈子。

小米意在布局完整的产品和服务链,剑指生态,而整体的粉丝经济从环节上看已经很成熟。

另一个一直被拿来与小米类比的品牌是魅族。

一样有产品、有社区,但碍于领导者的个人风格,营销环节却一直是弱项。

从产品和社区运营上看,魅族都不如小米火热,产品迭代不快,虽然近期已加速,依然不能和小米相比,但每款单品都拥有良好的口碑。

社区则比较冷清,这也与其FLYME OS相对封闭有关。

营销上,2014年起领导人黄章开始转变风格,但手段和想法显然并不如小米玩得转。

显然,魅族的粉丝经济是另一种风格:重产品,轻营销。无论是有意还是无意。

后来锤子出现了,让大家见证了一个段子手是怎样让一个还没诞生的产品吸引大家的眼球,又成功使他们转化为第一批消费者的。

这种用“情怀”偷换“产品”概念的手段令人惊觉:原来粉丝还可以这么玩。相比起前两种,锤子将营销放在第一位。

这三种类型基本上囊括了粉丝经济的三种走向,且看起来都很美。

现实中的粉丝经济

理想很丰满,现实很骨感。这三个常被大家拿出来研究的、看起来路数各有千秋的品牌,实际上却有一个共同点――高性价比。

无论怎么看好小米的生态、魅族的工匠之心和锤子的所谓情怀,都不能逃避开国产品牌就是在靠低价抢市场的现实。

魅族,以超精良的做工和高度定制的OS等,毋庸置疑地占据超高性价比的第一名。而大家都说小米的产品好、服务好,可实际上,小米是在同等价位上产品上乘、服务上佳,放到整个市场中就不那么有优势了。最后说锤子,怎么说呢,自从1980元就能买到原来说好不降价的产品后,大家都觉得被坑了。

锤子党的纷纷倒戈虽不能佐证全部品牌的规律,但是作为同一个圈里的国产品牌,我们至少看到了这样的可能:一旦这些品牌没有了性价比,粉丝的“忠诚”很可能会立刻瓦解。

也就是说,所谓“粉丝”们,并不是冲着品牌而来,说穿了,还是为了低价而来。这和打烊前的超市商品半价处理没什么不同。

这里反映出我们的品牌在运营粉丝经济时面临的最大问题:品牌的溢价上不去,由粉丝而产生的无形价值空间小、不稳定。

君不见有多少曾经的小米拥趸,在脱离了“潘俊弊迦汉螅立刻转投国际品牌。于是,我们的粉丝经济站不住脚了,险些要被。

我们的粉丝经济,是一种脆弱的粉丝经济。

建立区隔价值,要走高不能走低

大家都明白,之所以会有粉丝,是因为品牌拥有一个独特的区隔价值。一定是有什么地方比别人强,能抓人。我们的品牌其实也在做,而最主要的,也就是上文中的“性价比”――一样好的质量下,比别人便宜,这就是我们粉丝经济的特色。

可是大家也都明白,这样的低价策略,并非长久之计,提升客单价才是正途,这才是“粉丝经济”的真正价值,要走高不能走低。以上几个品牌显然做得不够好。

先看看苹果的做法吧。

和小米类似,苹果有自己独特的产品和服务,手机、电视盒子、耳机等等,产品和服务结构很相近。同样类似的,苹果也是着重于生态建设,力求在自己的生态圈中为大家提供最好的内容。当然,上面两点也有人要强调必须反过来说,应该是小米和苹果类似。

好的,我们的品牌一般只看到这里就结束了。既然都有产品、有服务、有生态,那么我们就和他们一样了。

可为什么号称是“东半球最好用的手机”的锤子销量惨不忍睹,小米每次发新机都被疯抢一空,看起来很受欢迎却只能徘徊在下沉市场挤不进一、二线城市的主流?而iPhone价格一路水涨船高,销量却一翻再翻,热度不减?

苹果从触摸技术、外观、视网膜屏幕、指纹识别到Apple Pay,不断带起业界的风潮。按上面的逻辑,只要我们也有了这几样的功能和技术,我们就一样了。

真的一样吗?

要知道,结构之外,品牌还需要别的东西,一种能提升品牌无形价值、提高品牌溢价的东西。目前来看,离这种东西最近的应该是产品还未时的锤子。从罗永浩的宣讲中,大家看到,这时的锤子和苹果非常相似――追求品质、用户至上的好产品,精工细做,为消费者着想,有独特的设计角度立场和与众不同的产品产场。

带着这样的期望,人们收到了锤子,大家改口:其实和想象的差距不是很大,但是没有想象中的好,虽然比苹果便宜好大一截。

到这里,区隔就很明显了。我们假设锤子的实体产品和罗永浩之前所描述的一样好,或者超出大家的期望,那么,现在它还会一降再降没人买吗?可能不会。但同时,苹果产品却一再超出粉丝的想象。这就是“有”和“好”的差别。

而苹果的“好”,却不只来自于各种高规格参数,许多品牌都能做到,或比它更强更厉害。重要的是,通过洞察消费者的需求,产品的创新和功能的实现到底能不能为消费者提供实在的良好体验,这才是驱动苹果进行规格升级的原因,这也是苹果之所以能聚集大量“忠粉”的根本原因。

本末倒置的浅层模仿,让品牌陷入跟风的泥沼,这不仅指产品本身,连打造“粉丝经济”的做法也是一个道理,一味照搬别人打造粉丝经济的模式,也不可能拥有自己的粉丝经济。

粉丝经济论文篇6

关键词:循环经济;粉丝行业;招远市

中图分类号:F127 文献标识码:A 文章编号:1674-9944(2011)09-0158-03

收稿日期:2011-08-31

作者简介:刘 栋(1978―),男,山东招远人,工程师,主要从事环境管理研究工作。

1 引言

粉丝是我国的传统食品,历史悠久。我国生产粉丝的厂家和作坊众多,目前粉丝生产工艺采用酸浆法,该方法需要用大量的水泡洗原料、磨碎和分离淀粉等[1]。统计显示,每天投料10t的粉丝厂,排出粉丝废水约100~150t,同时产生大量的粉丝下脚料。粉丝废水中含有大量的蛋白质、淀粉、醇类、氨基酸等溶解物质,其随意排放既污染了环境,又造成了资源浪费;粉丝下脚料是指粉丝在生产、包装的过程产生的粉渣和碎粉,目前这些下脚料通常是当做饲料处理,经济价值较低。因此粉丝生产过程中产生的废水与下脚料如何得到合理利用及有效处理,一直是粉丝行业发展的一个难题。

招远市粉丝生产已有300多年的历史,是誉满中外的“银丝之乡”,是龙口粉丝的发源地和主要产地。目前,全市共有大小粉丝企业近120家,年产粉丝约20万t,每年粉丝行业产生的废水有600万t[2],同时产生大量的粉丝下脚料。为解决粉丝行业产生的废水污染和下脚料综合利用问题,招远市粉丝企业对粉丝的循环经济进行了积极探索研究并应用于实际生产中,在减少的污染了同时给企业带来了一定的利润。

2 循环经济的概念

循环经济即物质闭环流动型经济,是指在人、自然资源和科学技术的大系统内,在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中,把传统的依赖资源消耗的线形增长的经济,转变为依靠生态型资源循环来发展的经济[3]。

循环经济是参照自然界物质循环模式,以资源的高效利用和循环利用为目标,以“减量化、再利用、资源化”为原则[4],以物质闭路循环和能量梯次使用为特征,用生态学规律来指导人类社会的经济活动,通过将上游产业的“废弃物”或副产品,转变为下游产业的“营养物”或原料,从而形成互相依存的工业生态链,对废弃物进行回收利用、无害化和再生,达到资源的永续利用,促进社会经济的可持续发展,表现出低开发、高利用、低排放的特征,在生产和消费过程中形成一个“资源一产品一再生资源”的物质反复循环流动过程[5]。

3 粉丝行业的循环经济

3.1 招远市粉丝企业粉丝废水和下脚料利用情况分析

3.1.1 粉丝废水的利用

(1)从粉丝废水中提取蛋白和纤维。粉丝加工过程中,原料所含的蛋白质、脂肪以及纤维等随废水被排放,废水中的COD浓度约7 000~16 000mg/L,且因废水中含有蛋白质等臭味较大。因此粉丝生产过程中排出的废水如何处理,一直是困扰企业发展的一个难题。为解决粉丝废水的合理处理这一难题,充分合理的利用废水中的蛋白质,招远市粉丝企业探索出了合理有效的回收蛋白质和纤维净化废水的工艺,从而回收废水中的蛋白和纤维再利用。传统的提取蛋白的方法是采用自然沉淀或加入少量的絮凝剂,经过一段时间沉淀后,去下层粘稠蛋白进行挤压,烘干,加工得到饲料产品。经探索发现可以再原工艺的基础上利用粉丝废水提取蛋白及纤维[6]。粉丝废水中提取蛋白其工艺流程见图1。

由此方法提取的大分子蛋白,盐溶性好,适合做中性蛋白饮料添加剂和其他需要增加蛋白含量的产品,得率占总体蛋白成分的60%以上。小分子蛋白成分,耐酸性和耐热性均强,可以作为酸性蛋白饮料添加物,得率占总体蛋白30%以上。粉丝废水中提取纤维其工艺流程见图2。

由此方法得到的纤维,颜色好,结构比较细腻,得率达到90%以上,能够广泛用于食品、保健品中。从废水中提取蛋白和纤维不仅充分利用了废水中的蛋白质,给企业增加了利润,而且在提取了这三种产品后,粉丝废水中的COD降低,废水可以作为灌溉水浇灌农田,减少了废水对环境的污染。

(2)利用粉丝废水沼化发电。要充分合理利用粉丝废水资源,除从粉丝废水中提取蛋白质、纤维外,招远市粉丝企业还采用了粉丝废水沼气发电技术[7]。粉丝废水沼气发电技术采用最先进的BIC厌氧反应器和悬摆式微孔曝气技术,通过厌氧、好氧生物处理工艺,同时针对水质水量,进行分类水质处理,对高浓度废水采用厌氧处理后再与低浓度废水混合进行好氧处理,厌氧段产生的沼气用于发电。其工艺流程见图3。

经过厌氧处理产生的大量沼气可经收集系统和贮存系统后直接用于沼气发电机组,从而达到节能、增效和环保的多重效果。发电机组由燃气发动机、发电机、排气消音器、机组辅助系统、机组控制系统等装置组成;采用内、外两套循环系统进行机组冷却,内循环使用软化水,外循环用普通水。外循环由高低温冷却水塔对机组进行强制冷却并配循环泵,冷却水塔满足最高散热要求,机组产生的余热可以外排再利用。好氧工艺主要采用活性污泥与生物接触氧化组合工艺可有效解决污泥膨胀、有机物降解与脱氮的问题。

在粉丝生产企业建立粉丝废水沼化发电系统,设计形成的“废水制沼、净水灌溉、沼气发电、余热循环利用、沼化余料肥田”五位一体的高效循环发展产业链,既可以发电基本解决企业生产所需的电能及蒸汽,又可以将粉丝废水处理成农田灌溉水,使周围的自然村受益,此外沼化处理后产生的污泥还可以做为原料生产高效生物有机肥。

3.1.2 粉丝下脚料的利用

粉丝行业除产生粉丝废水外,还会因生产包装过程中产生一定量的粉渣和碎粉,这些下脚料通常是当做饲料处理,每吨碎粉的价格在800~900元,经济价值较低。为进一步延伸产业链条,增加经济效益,在实现粉丝废水提取蛋白和纤维、沼化发电的基础上,还可以对粉渣、碎粉等剩余物进行回收利用

(1)利用粉丝下脚料制取酒精。因粉丝下脚料中含有大量的淀粉粕成分为淀粉,纤维素等,研究发现可以用粉丝下脚料制取酒精工[8]。招远市某粉丝加工企业建设增加了这一项目,使粉丝下脚料得到更加充分合理的利用,使酒精成为企业创造利润的又一个拳头产品,年可为公司增加效益1 000多万元。

(2)利用粉丝下脚料制取食品添加剂。粉丝下脚料中含有大量的淀粉粕,其成分有蛋白质、淀粉及纤维素。将淀粉粕用水洗净,以胶体磨碎或冷冻粉碎,使其粒度在100μm以下,可以作为食品添加剂用于饼干、面包、油炸食品等食物中,可以使食物外观均匀,酥脆可口。这充分利用了废物资源,增加了企业的利润。

(3)利用粉丝下脚料酿制酱油。在制造豆类粉丝的下脚料中,可以加酸调节pH值,使其中的蛋白质凝固,经过过滤烘干,得到蛋白质及淀粉,利用其酿制酱油。经检验,由粉丝下脚料酿制的酱油无论在品质、口味还是出油率方面都很好,这充分利用了资源并大大降低了生产成本,增加了企业的利润。

3.1.3 发展生态农业

粉丝废水在沼气发电后,产生的污泥和沼渣,可替代化肥和农药,大量减少化肥和农药的使用,用于发展生态农业,建设绿色无公害食品基地,生产绿色无公害农产品,同时沼气发电后的废液经处理净化后可以用于绿色无公害食品基地的灌溉。

3.2 粉丝行业循环经济发展模式

发展粉丝行业的循环经济应当根据循环经济发展模式,采用先进合理的技术对粉丝废水和下脚料逐步实现资源化、无害化。根据招远市粉丝企业对粉丝废水及下脚料的合理利用,总结出粉丝行业循环经济发展模式:粉丝加工过程中产生的废水因含有大量的蛋白首先要回收利用其中的蛋白和纤维,还可以用粉丝废水进行沼化发电,电能及余热可再用于生产,沼化后的废渣可用于农田用肥,废水经净化后可用于农田灌溉,进行生态农业的建设,农田的农作物又可以用于粉丝生产;粉丝生产包装过程中

还会产生一定量的粉渣和碎粉等下脚料,下脚料含有大量的纤维素,蛋白质等淀粉粕可用其制取酒精、酱油和食品添加剂等(图4)。

4 结语

我国生产粉丝的厂家和作坊众多,每年产生大量的粉丝废水和下脚料。粉丝废水中COD浓度7 000~16 000mg/L,其处理工艺通常都采用厌氧好氧生物法,用这种方法处理粉丝废水造成了资源浪费;粉丝下脚料通常直接用作饲料,经济价值比较低。以招远市为例,招远粉丝行业日废水产生量2万m 若招远市全行业都采用“粉丝生产加工-废水中提取蛋白、纤维-粉丝污水沼气发电-粉渣等下脚料制取酒精、食品添加剂和酱油-生态农业”这种完整的循环经济生产发展模式,则每年可削减COD500t,产生沼气700万m 发电1 000万kW・h,折合标准煤1 200t,减少二氧化硫排放10.8t,同时可以提取蛋白和纤维素,利用粉丝下脚料制取酒精、酱油和食品添加剂等,能够给企业带来巨大的利润,同时减少了对环境的污染。若全国粉丝行业都采用循环经济发展模式则既能够给企业带来巨大的利润,同时减少了对环境的污染,能够较好地实现经济效益、环境效益和社会效益的协调发展。

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Practice and Exploration of Cyclic Economy applied in Bean Vermicelli Industry

―A Case Study of Zhaoyuan City

Liu Dong Kong Fanlong Qu Lili Wang Chunyan Chen Shaojun2

(1.Zhaoyuan Environmental Protection Agency,Zhaoyuan 265400,China;2.Qinngdao

University,Qingdao 266071,China)

Abstract:How to rational use and effectively deal with the wastewater and waste materials generated in the production of bean vermicelli has been a difficult problem in the development of the bean vermicelli industry.Based on the technology used in the treatment of the wastewater and waste materials of vermicelli enterprises in Zhaoyuan,this paper summarizes a development model of recycling economy,i.e.“production and processing of bean vermicelli - extracting protein and fiber from the wastewater - biogas power generation with wasterwater - making alcohol,soy sauce and food additives from waster materials-ecological agriculture ”.This model conforms to the development of recycling economy,solves the bottleneck of the environmental protection in the vermicelli industry,and achieves the coordinated development of the economic,environmental and social benefits.

粉丝经济论文篇7

普通社区互动以功能为主,感情为辅;粉丝经济的交流或消费驱动力则是以情感为主。

在中国没有原创IP,传统文化业不如国外发展迅速的角度上,能否利用中国的互联网产业通过互联网运作炒热亚文化品牌,把它在适当的时候推向大众媒体,走一条有中国特色的IP制造之路?这其中的探索有很多,大致说起来,粉丝经济分为三个环节。

产品基础的建立

所谓的粉丝,一定是针对某固定IP的用户群体,此IP的特点要符合粉丝经济的需求,因此做为IP一定要有其能称其为IP的基础,就是产品质量要过硬。具体来说,产品本身在IP制作时是通过产品形象吸引用户建立起产品与用户的关系,用户体验了与产品之间的互动之后回归到产品本身,留下的最后印象是产品塑立的最终形象,整套系统运转完成。这其中制作需要注意:

产品一定有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也无法让粉丝向路人推广,这个问题在后面会谈到;

产品没有质量上的明显短板也许产品有部分黑点存在,但是都与产品本身质量(即用户与产品的直接关系)无关。

每种产品建立关系的方法不一样如游戏建立关系的主要途径是游戏语言,包括人机互动和人人互动;偶像团体建立关系的主要方法是小剧场演出;电影建立用户关系的主要手法是通过镜头语言和剧本设计,如此等等。

可以看到,粉丝向的产品有传统品牌产品的部分特征,只是区别在于产品的个性化代替了传统品牌产品的按标准精益求精,这是由我国推广资源分配的国情和制作设计能力的国情决定的。

那么推广过程必然也有部分相似性,产品的初次推广因为个性化的原因,不适于向大众群体做推广,但是核心用户即核心粉丝的定位效应一定要好,一下抓住核心用户的心。那么我们可以看出来,粉丝经济的产品质量第一要义就是:10分钟之内击穿目标用户的心,只要能够抓住用户的绝对领域进行攻击,击穿用户的内心防护,那么粉丝经济的成立条件就部分存在。

产品的自推广环节

所谓自推广和SNS的病毒式营销有部分相似的地方,即:如果基础用户群越大,则自推广的效果越好,所以自推广环节是建立在产品的品质和产品不断更新拉动新用户的基础上的。一般来说产品用户包括核心用户、潜在用户和跟风用户,核心用户和潜在用户都已获取之后,产品就有实力向大众传播,通过一级一级的精细化推广,保证每一级的推广质量和用户留存。

这就需要产品本身有对潜在用户的包容性,举例来说,Tfboys作为小鲜肉团体,拉动的第一批核心用户是正太控阿姨。这一波人定位既准,数量也多,而他们继续下一步提供的是团队成员在逆境中坚持学习的好学生形象,进一步打动同龄人把许多同龄人拉进团体,这时候粉丝的自传播力量就起到了良好作用,现在Tfboys已经雄踞各种网络音乐排行榜前几位,他们的手工打榜组甚至连工作室都自叹不如。

粉丝的自推广环节就是粉丝在产品的推广周期的巅峰处配合产品本身的呼唤出击,和路人形成互动从而完成拉路人关注产品的过程。和传统的一波流、刷榜流等方式不同,传统方式更趋近于赤裸裸的洗钱环节,交易色彩浓厚,所有参与者都是路人心态;粉丝传播时行为和金钱推广完全不同,能够让路人感受到部分诚意从而引起思索,人的思维的碰撞足够多的时候,就可以产生对产品的推广效应。

从粉丝推销向路人的需求上,该产品一定要有自己独特的个性就必须成立,因为如果是在已有知名产品基础上精益求精,推广时路人一定会拿原产品和现有的产品进行比较,因为先入为主的概念看到的都是相同点,甚至是黑点,那么这个产品的改进点所作的一切工作都是事倍功半了。

从这里我们可以看出:产品要拉到一定数量的用户才能完成粉丝的自推广环节,形成话题点,其中Tfboys酝酿了一年,郭敬明在小小说中酝酿了2,3年,这其中持续不断的推出新话题,拉动潜在用户是粉丝推广爆发的基础。

产品的内部生态与转化环节

粉丝向运营通常遵循下图的模式:

以微博运营为例,大部分微博的内容是接近的,而运营得好的微博号总是有意无意更强调自己对于粉丝用户的价值作为长期发展之目标,通过了解粉丝目前的需求和关心什么,甚至是粉丝反应为何。制造话题的能力与引导话题的能力成为运营能力的分野,无论成立时间的长短还是粉丝群体目前的人数规模都不会影响其成长率的高低,仅与讨论密度有强烈正相关。

粉丝经济产品内部的用户状态,有点类似于大型多人网游:分为多个粉丝群,每个之间既存在共同点又存在竞争。一般来说竞争意识是诱导粉丝付费的最大付费点,但因为目前中国的传统品牌市场都被国外占据,粉丝经济还要承接传统品牌市场的义务,所以大部分粉丝经济产品内部的粉丝都是组织合作的形式更多,竞争的形式更少。

偶尔如Akb48那样把合作和竞争都做到位的团队,在中国也要重新接地气开始做起,竞争环节的开放其实已经变成了产品的一个宣传点,目前在中国靠核心粉丝养活产品不会过得太好,因此无论是产品内部生态是引导到PVE向还是PVP向(游戏用语,PvE:成长、PvP:竞争),还是为了引导产品向传统的大众变现渠道如院线、网络运营商等服务。

那么通过几步曲折:定位核心、产品更新迭代拉动潜在、制造话题粉丝推广,最终短期走上大众舞台,是不是比起传统的直接砸资源登上大众舞台的成本更高呢?其实对于登上大众舞台,两者定义是不一样的,对于传统资源推广,大众舞台是一个推广环节,推广到路人后还要看产品自身的品质能力,而对于粉丝经济产品,因为随着和粉丝的互动产品已经在不停迭代改变,那么大众舞台除了是进一步推广环节,还是该产品的转化环节。

经历一路细致运营推广的粉丝经济产品对比传统大众产品来,有着以下优势:

粉丝韧性度高,后期付费坚挺,社会效应更强

产品生命周期长,因为前面所说的产品个性化强,因此不容易被复制,比起传统产品来的快去得也快最终往往为别人做嫁衣来说,这种产品对制作者也是一个坚实的起点。

因此很多传统互联网行业的巨头在经历了风风雨雨后认识到要有真正属于自己的一片天地,粉丝经济也开始广受关注。

最后我们可以看出,粉丝经济产品的特点是对于产品质量有要求,早期要吸引眼球并击穿用户心理的能力,即兼顾个性化的同时产品不存在短板;另外利于粉丝圈扩大的包容能力,过于小众无法发挥的题材也是有问题的。

对比起前期无短板有个性的用户体验,中后期只需要一直跟进维持该体验就可以达到比较良好的效果。至于产品推广,要分三步来走:

针对核心用户的心理击穿,核心用户先付出第一笔经费,检验产品定位;

针对产品质量拓展同时进行的潜在用户发掘,基于第一步所需的费用和后续资本的运作下,第二步更像是一个在多个小范围内的撒网过程,针对几种有可能的潜在用户做进一步推广,充实起粉丝群的数量,分离出粉丝群内部的小圈子。

提供粉丝向社会推广的契机和平台,所谓契机,就是公司炒作在先,粉丝借机炒作在后,形成一股社会话题力量促使路人关注,最终完成路转粉的过程。

这些步骤要求产品本身经的起考验,无什么黑历史。也要求对于粉丝向社会推广所需要的功能要让平台进一步评估整合。这一步的推广是层层递近式的,好的节奏设计会让效率加倍。这三步每一步都是后面一步的基础,要分别进行数据分析来确定策略。

在留住老用户的基础上不断用传统手段+粉丝群体宣传进行迭代,最终粉丝经济的效果就如同复仇者联盟,平时的粉丝数量可观但大部分沉默,当有任何重点活动契机的时候,大部分粉丝和社会大量跟风用户都会受召唤而来。

粉丝经济论文篇8

关键词 新媒体传播;新浪微博;百度贴吧;粉丝文化

中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708(2015)141-0092-02

0 引言

近日,一则“小学生世纪骂战”的话题迅速抢占了新浪微博的热搜榜。该事件的起因是一名TFboys的00后小学生粉丝在美拍软件上恶意用语言攻击和诋毁EXO,随后便引起了一片轩然大波。许多EXO的小学生粉丝开始在美拍上疯狂回应,随即便引来了一众TFboys和EXO的00后小学生粉丝在美拍上的骂战。

这场戏剧性的小学生骂战在旁观者看来可能是荒唐而可笑的,但却在无形之中映射出了粉丝文化的低龄化、盲目性以及新媒体对该事件的广泛影响性。粉丝文化本身作为大众文化中的一种亚文化,其内在肯定是精华与糟粕并存的,这是任何一种文化都无法规避的现象。因而,在新媒体传播快速发展的今天,人们应该充分利用好新媒体的这块阵地,努力使粉丝文化成为一种积极健康向上的大众文化。

1 粉丝文化的兴起与发展

1.1 何为“粉丝文化”

过去,人们通常把流行歌手的支持者称作“歌迷”,把影视明星的支持者称为“影迷”。而近些年来,这些娱乐圈里明星的支持者则都统一被称作了“粉丝”。粉丝文化的出现就是伴随着一个又一个粉丝团的成立而逐渐发展壮大起来的。可以说,当前娱乐文化产业的发展和新媒体传播方式的推波助澜都在一定程度上帮助粉丝文化成为了一种在全社会都备受追捧的亚文化形式。

新兴社交媒体的出现将原本孤立在五湖四海的粉丝个体通过QQ群、贴吧、论坛、微博等网络渠道联系到了一起,组成了形形的粉丝团。这些粉丝团内的成员因为有着共同喜爱的偶像而对粉丝团产生了强烈的归属感和心理认同感。一个个粉丝团其实也是一个个小型的社会组织,粉丝团内部有着明确的职能划分。各种粉丝团通过给自己的粉丝组织起应援名称,确定应援色,筹备灯牌、横幅等应援物品,制定自家粉丝团的口号和明确粉丝团内部各项规章制度等方式,确立起了自己粉丝团内部的粉丝文化,而各家明星的粉丝团都有各自不同的粉丝文化,这些粉丝文化也就构成了如今形式多样的大众粉丝文化。

1.2 粉丝文化的发展特点

1.2.1 商品化

娱乐产业的迅速发展和明星偶像效应的巨大成功与粉丝的幕后支持是密不可分的。粉丝团的运作和发展越来越与商品化经济挂钩。几乎每一家明星粉丝团的成员每年都要按时向粉丝团缴纳一定数额的会费,作为制作明星应援物品的公用经费。比如歌手的粉丝团,每当自家的偶像出新专辑的时候,粉丝团都要配合好艺人的经济公司做好线下活动宣传的工作。粉丝团的成员会大量购买偶像的专辑和相关物品,并且跟随自家的偶像去到各个城市参加签售会和演唱会等宣传活动。每年各大音乐颁奖礼即将举行的时候,粉丝团的成员也要自掏腰包为偶像打榜拉票,去到现场为偶像加油呐喊。这样在无形之中就伴随着粉丝文化的发展形成了一条新兴的粉丝经济的产业链,许多商家也正是看准了粉丝文化中所存在的商机,纷纷开始靠打造明星周边产品来赚取利润。艺人大张伟就曾经在他出的一本书中调侃道,“选秀歌手救活了两样东西,电视台收视率和做灯牌的”。

1.2.2 非理智化

粉丝文化作为一种大众文化的类型,在为文化发展带来积极影响的同时,也暴露出了一定的问题。近年来,随着追星风潮的愈演愈烈,一些粉丝在追星的过程中也出现了一些不理智的行为。从前几年的“杨丽娟”事件,到文章开头提到的微博“小学生世纪骂战”事件,无一不暴露出了粉丝文化中存在的狂热性和非理智性的行为。一些较为狂热的粉丝宁愿搭上自己所有的积蓄去全国各地跟偶像的各种宣传活动,置自己的学业、工作和家庭于不顾,还有一些所谓的“黑粉”和“真爱粉”会为了自己喜欢的偶像在微博、贴吧等各大社交平台上与别家的粉丝“互掐”,展开口水战。这些极端的追星行为都是粉丝文化中的糟粕,是不予提倡的。特别是粉丝团成员呈现出日渐低龄化的现象,这种疯狂的追星方式更加不利于青少年的健康成长和形成正确的人生观与价值观。

2 新媒体传播方式下的粉丝文化

2.1 粉丝文化在百度贴吧的传播

百度贴吧是2003年开始逐渐兴起的一种网络交流社区。自贴吧成立以来,这里就成为了各大粉丝团的聚集地。每家粉丝团都会为自己的偶像成立一个专属的贴吧,粉丝团的负责人会定期在贴吧公布艺人每月的行程以及最新的打榜和宣传信息。粉丝们还可以通过发帖子和跟帖回复的方式在贴吧畅所欲言,与一批志同道合的人共同来表达自己对偶像的喜爱。除此之外,百度贴吧还是一个有着严密规则制度的组织。每家粉丝团的贴吧都有自己的管理人员,一名总负责人大吧主,还有数名小吧主,以及粉丝团下各种有明确分工的美文组、外交组和摄影组等。这种严密的管理分工使得粉丝团能够有条不紊地运行和发展下去,也在百度贴吧形成了自己独特的贴吧粉丝文化。

2.2 粉丝文化在新浪微博的传播

近几年来新浪微博的出现更加拉近了明星与粉丝之间的距离。如果说贴吧的出现还只是粉丝之间的互动交流,那么微博的出现则实现了明星与粉丝之间的直接交流。明星通过在微博上状态来向公众展示他们的日常生活状态,而粉丝也可以通过给明星的微博评论和发送私信来实现与明星之间的互动交流。通过微博这种新媒介,各种海量的最新信息都能够迅速地通过微博传送到每个博主的手中,实现了人际传播的零距离。各大粉丝团的官方微博也随之成立,是粉丝能够在第一时间通过官方微博了解到偶像的最新资讯。

3 营造健康向上的粉丝文化传播环境

3.1 改进粉丝在各大社交媒体的交往方式

近年来,不同明星的粉丝在各大社交网站的口水战屡见不鲜。因此,为了营造一个良好的新媒介传播环境,各家粉丝团都要严于自律,理智追星。政府也应出台相关政策来引导社交网络中粉丝文化的健康发展。

3.2 加强对新媒体的产业化管理

在各种新兴媒体不断发展和壮大的今天,许多媒体运营商为了追求经济效益和博取大众的眼球而纵容一些粉丝在媒体网站上发表一些不实言论。针对这种现象,相关部门应当加强对新媒体的产业化管理,制定有效的行业规范来保证粉丝文化在新媒体传播环境下的健康发展。各种新媒体自身也应严守行业操守,使粉丝文化能够在一个更加健康的环境中传播和发展。

参考文献

[1]蔡骐.大众传播中的明星崇拜和粉丝效应[J].湖南师范大学社会科学学报,201l(1).

[2]陶东风.粉丝文化研究:阅读――接受理论的新拓展[J].社会科学战线,2009(7).

[3]王燕.百度贴吧“粉丝文化”解读[J].青年记者,2008(7).

[4]蔡骐.微博时代的粉丝传播[J].东南传播,2010(8).

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