纺织服装供应链:依道不依势,依理不依力

今天的国际竞争已不是企业的竞争,不是产品的竞争,而是进入到一个前所未有的、一个全新的供应链的竞争时代。在这样的背景之下,中国纺织服装供应链各链点间的对接与协同将变得愈加重要。

在出口负增长已成定局,拉动内需市场来补外需不足的情势下,本土企业发展之路又在何方?带着问题,记者于7月23日～24日召开的“2009全球纺织服装供应链大会”上专访了中国纺织工业协会副会长孙瑞哲。

从“硬1元”到“软9元”

在专访中,孙瑞哲副会长提到了著名经济学家郎咸平有关芭比娃娃的案例:中国的玩具企业在制造芭比娃娃的过程中,以环境、资源、廉价劳动力为代价,制造出价值1美元的芭比娃娃,而这些芭比娃娃在美国沃尔玛商场的零售价格却是9.99美元(约10美元)。从“硬1元”到“软9元”的转变过程,让在座的媒体陷入了深思。

记者:“软9元”的价值从何而来?

孙瑞哲:我们过去更多的是在“硬1元”上面做文章,随着产业国际化的提升,全球化的供应链条协作已成为我们不能回避的问题。

供应链的竞争是产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素。而“软9元”的产生,正是缘于除去生产环节外的其他环节。伴随着专业化分工的分解与协同,中国纺织服装品牌的集体竞争将达到一个更高的段位。

从“依托”中国制造到“拜托”中国制造

在当日的演讲中,孙瑞哲副会长用“出口负增长已成定局、内需消费填补外需不足、产业结构调整势在必行”作为他的开门语。

记者:如何来理解您在报告中提出的“出口负增长已成定局”?

孙瑞哲:中国出口高速发展的趋势,在很大方面受益于西方消费者的消费泡沫的推动。随着金融危机的影响,近月来,美国居民储蓄率在不断提升。通过种种数据分析,我们可以推断而知,西方的消费结构已然发生转变。随着欧美消费者理性的回归,中国纺织服装消费品高增长时代也随之结束。

记者:高增长时代终结后,中国企业的“好日子”还能否持续?

孙瑞哲:中国纺织产业的一个重要优势是产业链的配套能力;第二个优势是产业资本结构的调整,民营资本的注入和海外资本在资本结构中占有重要的位置,大大提高了产业的活力;第三个优势就是中国纺织产业过去就有的成本比较优势。这三大优势构成了中国纺织产业的核心竞争力。并且,随着行业的不断洗牌,市场秩序也将进一步优化,更多的有利资源在向一些“好企业”、“强品牌”逐步集中。反过来,产业集中度的加强,会促进优势企业占据更多的市场先机。

记者:产业配套、活力、集中度的增强,会让本土产业取得怎样的话语权?

孙瑞哲:在围绕消费需求的前提下,企业会更加注重供应链的效率与协同运作,中国纺织服装终会实现从“依托”中国制造到“拜托”中国制造的转变。

从“生产商”到“服务商”

孙瑞哲副会长曾表示,中国纺织服装产业的比较优势依然坚挺,劳动力成本上升并非中国的唯一现象。至少在10年到20年的时间内,中国纺织服装产业存在着较大的发展空间,这个阶段应当是苦练内功的阶段。

记者:苦练内功的同时,还要树立国际上学习的目标。究竟哪种模式更适合本土企业?

孙瑞哲:据我分析,国际品牌主要分两类:奢侈型品牌、大众型品牌。奢侈型品牌追求的是“消费者的关注”与“自身的完美追求”,其定价原则并不会首先考虑“消费者的承受能力”,着眼点更多会聚焦于“质量和创新”。奢侈型品牌即使总是在“引导”时尚潮流,但并不足以“代表”消费主流。因此,对于大部分中国纺织服装品牌而言,缘于“发展中大国”的阶段属性,更应当对“大众型品牌”给予高度关注。

记者: “国际大众型品牌”给予中国纺织服装供应链提升与优化的启示是什么?

孙瑞哲:国际大众型品牌的优势在于他们“优秀设计、合理品质、低廉价格”的战略组合。在品牌的运营方面主要在“成本控制”和“供应链的管理”两方面都值得中国的企业家潜下心来好好研究分析。

国际品牌的分工日趋专业细分,可能会进一步加剧中国纺织服装企业利润空间压缩的风险。一个最关键的启示是,每个处在供应链上的品牌,一定要从过去传统的“生产商”变成一个“服务商”。要学会跳出单纯的生产环节,承载设计、营销、物流配送的一站式服务,来寻求更大的利润空间。

设计让产品赋予了满足消费者的基本内涵,成本控制则很好地契合了理性消费的大趋势,渠道拓展则需要企业减少流通成本,适度建立更多的直销模式,更多关注商业模式的对接。例如,更加关注专业市场在中心城市的地位,这些专业市场不仅仅要针对批发环节,还要针对零售环节。

记者:还有什么因素值得人们关注?

孙瑞哲:企业“公共服务”平台建设也非常必要。在整个纺织服装企业中,中小企业占据着约96%的比例。这些企业更需要在检测服务、电子商务、信息化服务以及优惠的信贷政策方面获得更多有力的外部支持。产业结构,即区域结构的调整,以及社会责任建设,也应成为优化供应链的关键环节。区域结构的合理调整,将有助于中国纺织服装供应链的局部平衡发展;而社会责任体系建设,则能让单纯的产业链加工形态,成功晋身为受人尊敬的、负责任的、可持续发展的产业链状态,两者的战略型意义不可小觑。

记者:请您总结一下纺织服装供应链的管理。

孙瑞哲:我想引用老子《道德经》中“依道不依势,依理不依力”作为我的结语。