电力市场中电力营销原理研究

前言

随着社会经济的不断发展，我国的社会主义市场经济体制正在不断得到完善，而电力企业在我国的现阶段还属于垄断性和计划性都很高的市场，因此，必须在电力市场中施行有效的电力营销，使其充分融入到社会主义市场经济体制当中，为拓展电力相关业务而建立有序的电力市场体系。综上所述，加强电力市场中电力营销的区域建设,有效解决电力营销过程中的各种弊端，提高建设电力市场的效率具有非常重大的价值和意义。

1.电力市场中电力营销的概念

自我国进入改革开放至今，我国的社会主义市场经济体制已经在很大程度上得到了改善，在电力企业方面的发展也在很大程度上得到了的创新和发展。我国为了满足广大人民需求，现在已经设建成了很多家电厂，这些供电企业在这种时期下达到了共同发展共同进步的繁荣局面。电力机械容量的大小也在随着科学技术的快速发展而不断得到提升，然而，不太先进的“一家管电，多家发电”的模式现在在我国的供电行业还是没有从根本上得到改变。在共产党领导下的社会主义市场经济的大背景下，我国的供电行业在电力营销过程中的大部分财务活动一般情况下都会或多或少的涉及到社会主义大环境下的经济建设，因此，电力企业具有电力相关产品的生产和销售的一体化产业链接。

此外，电作为我国人民利用的主要能源之一，我们必需为供电企业的快速发展做出相应的贡献。电力市场中的电力营销应该实时监测电力市场的供应和需求的变化及趋势，及时掌握用电客户的意见和需求，抓住机会，并能够结合理论和实际，科学的利用和分配电力市场中的电力营销资源，建立全面化的电力营销格局。电力市场中电力营销的具体内容有改进和提升电力相关产品的升级体系、电力产品的营销关系的延伸、电力产品营销模式的生成和电力产品价格的科学确定等，通过这些途径来达到电力市场中人民对于相关产品的消费需要，进而提高供电行业中企业的利润和收益，进而迈向供电企业制定的各项目标。

2.电力市场中电力营销的观念

在我国的市场经济体制下，电力市场中的电力营销是指供电企业在电力市场的环境下进行电力产品的贸易，并用这种交换来满足已经抓到的或者潜在的客户所需要的电力大小的经营销售的一个活动。而电力营销的观念一般是对电力产品的生产和销售人员对供电公司的财务活动进行维护和管理的指导思想。

3.电力市场中的电力营销组合原理

3.1电力市场中的电力营销竞争

我国社会主义市场经济体制的本质使得市场当中的竞争异常激烈，而这种激烈的市场竞争又加剧了市场营销的出现。现阶段，我国社会主义市场经济的基本特征就是竞争。如果在我国的电力行业里加入市场竞争体制，一方面可以在很大程度上优化电力行业的资源的配置，另外一方面还可以尽可能的满足用电客户对电力相关产品的需求，进而不断推进电力行业的快速发展，提高电力相关企业的经济效益。

3.2电力营销组合原理

现阶段，电力市场中的竞争非常激烈，所以，在这种激烈的市场竞争背景之下，我们必须要求电力企业能够尽可能的满足用电客户对电力相关产品的需求，还必须达到规定的电力生产额度，进而得到更大的经济利益，在激烈的电力市场中夺得一席之位。但是，想要达到这个目的，并不能只注重电力产品的营销方法，电力企业还必须把电力资源的需求市场作为重点的研究对象，将其与用电客户的电力需求情况结合起来，并且要把握好电力市场当中的资源条件以及优势所在等来对电力产品进行最高最佳的电力营销组合。

4.电力市场中电力营销的策略规划

4.1转变电力市场中电力营销的重点

为了达到在社会主义市场经济体制的建立过程中快速提高电力企业的电力营销绩效的目的，国家相继出台了很多的服务政策和优惠，但是，这些政策几乎全部没有落实，从始至终都没有表现出明显的效果。电力企业为了在市场经济和改革与发展的洪流中快速适应电力客户的电力需要，必需把传统的以管理为重点及时转变为以服务为重点。

4.2在电力市场中建立高水平的市场营销队伍

针对目前我国电力市场中电力营销的现状以及其中出现的问题，我们必需引起重视，把建立一支高水平的市场营销队伍作为突破口，学习正确的电力营销理念、电力市场观念、市场竞争观念。此外，电力企业在选拔电力营销人员时应该把重点放在对营销人员的专业水平的考察方面，重视培养电力营销人员的营销观念和电力营销专业素养。

4.3加大宣传力度，实现电力市场的法制化管理

一直以来，我国都存在着电力客户拖欠电力费用，电力行业的一些外露的设施被盗窃、破坏，甚至是违章违规用电的问题，因此，电力相关企业必需加强对自己的合法权益的保护，要求我国尽快建立健全电力相关的法律制度，推动相关行业的快速发展。我国现阶段已经出台了很多电力相关的法律法规，但是电力企业以及电力客户对这些法律法规的知识基本没有普及更不用说了解和熟知了，因此，我国的电力相关部门必须加强电力法律法规的宣传力度，创造一个依法用电、依法供电的良好的社会环境，争取早日实现电力市场的法制化管理。

结语我国电力市场当中的电力营销问题的出现在现行社会主义市场经济体制下是不可避免的。笔者在本研究中主要阐述了电力市场中的电力营销概念、电力市场中的电力营销观念，进而深入分析了电力市场中的电力营销组合原理，并且结合实际情况提出了几点促进电力市场中电力营销的策略规划，希望能够为我国电力市场的发展做出应有的贡献。为我国的经济环境营造一个和谐的氛围，推动电力企业的发展，使其能够取得更高的经济效益和社会效益。

作者：李龙 单位：哈尔滨供电公司道里营业站