电商时代的盛宴

“离互联网越远的地方，越有机会。”这是 Kevin Kelly 在他的《失控》一书中指出的。

这句话似乎得到了印证。中国纺织品加工量已占世界一半，是当前世界上最大的纺织品交易市场，产业规模已达到了万亿元。但是由于产业的特殊性，纺织上游产业一直与互联网没有太深的交集。

然而，随着“互联网+”战略的快速推动，以找纱网、宜布网、纺友网、链尚网、小布科技等为代表的电商平台迅速融入当中，开启了纱线、面料等纺织上游产业在互联网领域的“盛宴”。

那么在这场万亿元的“盛宴”中，谁将是主角呢？

电商是救命稻草？

3月的上海，阳光明媚，春暖花开。在离虹桥不远的国家会展中心（上海），正在举办一年一度的中国纺织工业联合会春季联展。记者在现场看到，有两个展台没有展示任何纱线产品，但是人气却异常火爆，前来咨询的观众络绎不绝。这两个展台是锦桥易纱网和纺友网，都作为单独的企业进行展示。

“我咨询了一下，感觉还不错，很便利，回去打算试试。”一位刚从展厅走出来的纺织企业负责人对记者说。

随着“互联网+”潮流的兴起，电商平台在这几年风起云涌，并迅速进入到纺织上游产业当中。虽然与家纺、服装等领域相比，纱线、面料等纺织上游领域的电商平台发展更晚一些，但是以找纱网、宜布网、纺友网、链尚网等为代表的上游电商平台的优势和潜力仍然值得期待。

兴起

从找纱网、宜布网、纺友网、链尚网等纺织上游的电商平台来看，他们成立的时间并不是很长，很多也就是最近一年成立的。

据公开的资料显示，找纱网是一个免费为纺织品原材料纱线买卖双方提供撮合交易的电商平台，于2015年6月正式成立，当年7月15日上线。

宜布网成立的时间是2015年年底，是一家采用现代化电子商务手段，搭建集现货交易、仓储监管、物流配送、融资服务、质量检测、品牌推广、产品营销于一体的一站式第三方电子商务平台，可实现信息流、商流、资金流、物流的有机融合。

链尚网则成立于2015年5月，现已成为全球范围内规模和体量第一的纺织服装产业B2B交易平台。

与上述几家电商平台相比，纺友网旗下的纱线垂直电商平台――淘纱网于2016年3月才正式上线，主要是为传统纱线贸易买卖双方提供极速、优质、安全的撮合交易服务。

不难看出，在“互联网+”的大潮流之下，纺织上游产业的电商平台如雨后春笋般纷纷“冒出来”。

“我们之所以要涉足电商平台一方面是因为纺织企业这些年来部分产能急剧增加，但是由于受国内外经济大环境影响，市场需求量却大幅缩减，造成企业库存高企难以消化，而电商平台将是救命稻草。另一方面，传统的电商平台主要集中在家纺、服装领域，而像原料、纱线、坯布等几乎没有涉及，这就给我们提供了重要的机会。”武汉纺友技术有限公司副总经理马叶壮说。

同样，宜布网技术总监朱西也表达了类似的观点。“面料行业与很多大宗商品行业一样，在流通环节有层级分销商、商、贸易商，如此之长的供应链自然会导致成本的层层加码，利润被分摊，高企的售价直接影响了面料生产企业的销售业绩，造成了大量库存。”

朱西表示，面料电商平台存在的意义，是能够有效缩短面料生产企业与用户之间的距离，摒弃中间环节，面对面直接沟通联系。

垂直

事实上，在电商平台兴起之前，大多数纺织企业都借助于阿里巴巴等传统的电商平台进行销售，然而，传统的电商平台推广方式、信息采集方式等已经难以满足目前市场上日益增长的多元化用户需求。

那么上述几家新型的电商平台与阿里巴巴等传统的电商平台相比，又有哪些优势呢？

“垂直本身就是优势。”马叶壮认为，阿里巴巴的大一统电商模式一直停留在“泛”层面，许多入驻的纺织企业极少有获利，要么石沉大海，要么一直拼命投广告，电商很大目的是为了解决信息不对称，而泛电商并没有从根本上解决问题，于是垂直平台就相继兴起了。

马叶壮表示，纺友网就是专注于纺织全产业链提供深度电商服务的一个平台，涉及纺机、纺机配件、纺织原料、纱线、面料、坯布、家纺、辅料、纺织化学品等产品的在线交易，每一个板块都相当专业，因为对行业、产品、客户和交易模式的了解，纺友网能提供行业定制电商服务，直接与工厂对接，从根本上消除信息不对称。

链尚网创始人兼CEO 赵俊浩分析认为，如果把B2B整体看作是一个不断迭代升级的产品，阿里巴巴其实是B2B的1.0版本，它诞生于国内互联网萌芽早期，体量巨大，覆盖行业多而杂，好比是“企业黄页”，并非专业细分的B2B平台。

“就功能性来总结，链尚网能为全球面辅料生产作资讯平台、为全球面辅料交易作买卖平台、为年轻设计师成长作孵化基地。链尚网最大的优势在于，它是垂直于纺织服装产业的专业B2B交易平台。”赵俊浩介绍，链尚网作为专业的面辅料交易平台，以交易为核心，以专业的服务为辅助，并为买卖双方保障一站式的安全交易，提升整体的采购效率，实实在在地解决了面辅料的交易问题。

“必需品”

一个不可否认的事实是，在“互联网+”的大背景下，纱线、面料等新型电商平台的相继兴起，吸引了大量的纺织企业的关注，这或将成为纺织企业在发展中一个不可或缺的“必需品”。

相关数据也证明了这一点。以找纱网为例，从2015年8月上线以来，在短短半年时间里，其业务范围已经扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省市，覆盖了近95%以上的纱线品类，服务于近万家纱线贸易厂商，单月的纱线交易额已超4000万元，会员企业已经达到了2万多家。

同样在链尚网，目前已汇聚全球超过2万多家面辅料供应商，SKU数量以百万计数，覆盖面辅料全品类。截止到3月份，链尚网平台的GMV突破1.39亿，预计到4月底，将迎来爆发式增长突破3亿元大关。

值得一提的是，纱线、面料等新型电商平台也吸引了资本市场的注意。

中国首家棉纱跨境贸易服务平台锦桥易纱网的母公司锦桥电商近日透露，该公司已于去年10月获得投资方国投东兴的数千万元A轮融资。

与此同时，链尚网已完成B轮融资，金额为1500万美元，这创造了纺织面辅料B2B单轮最大笔融资记录。

有国家政策的引导、纺织企业的关注、资本市场的支持，纱线、面料等新型电商平台的全面崛起也将指日可待。

就如绍兴柯桥的一家纺织企业负责人所说的那样，“电商平台在未来应该是越来越好，因为现在人们的消费习惯正在改变。”

“解密”电商

电商平台的相继兴起，为纺织企业带来了很大的便利，促进了行业的发展。那么这些电商平台有哪些优势和特点？未来的发展模式又如何呢？对此，本刊采访了找纱网、宜布网、纺友网、链尚网、小布科技等平台的相关负责人。

链尚网

提供完善的一站式用户体验

作为已经成长为全球范围内规模和体量第一的纺织服装产业B2B交易平台的链尚网，目前汇聚了全球超过2万家的面辅料供应商，SKU数量以百万计数，覆盖面辅料全品类。

“我在去年5月创立全球面辅料交易平台链尚网，我们搭建这样一个平台，希望让买卖双方可以在上面进行一站式的交易。定制出一套适应于行业的交易系统，并通过技术来保障双方的交易安全，从而达到提高采购效率、生产效率，进而提升行业整体效率的最终目标。”链尚网创始人兼CEO 赵俊浩介绍，就本质而言，建立链尚网平台的出发点在于打破原本的信息不对称，它的推动力是符合商业逻辑的――供应链成本的下降，以及供应链效率的提升。这是用互联网的方式，对传统行业进行融合、优化和升级。

据了解， 链尚网将平台的招商策略、产品的优化和迭代同步进行，完成了产品的底部搭建，建立了专业支付交易闭环。目前链尚网正在深入网站产品的供应链金融布局，为有贷款需求的诚信用户提供在线贷款申请服务，真正让行业人“有钱贷，有生意做”。同时也将进一步和中纺标等国内外权威面料质检机构深入合作，真正将“完善一站式的用户体验”落地执行。

赵俊浩表示，链尚网最大的优势在于垂直于纺织服装产业的专业B2B交易平台，注重的是对行业本身的运作、专业布局等的效率提升。“我们的专业性是其他面辅料B2B平台望尘莫及的。”

模式特点：

1.以交易为核心，以专业的服务为辅助。为买卖双方保障一站式的安全交易，提升整体的采购效率，实实在在地解决了面辅料的交易问题。

2.能为全球面辅料生产作资讯平台、为全球面辅料交易作买卖平台、为年轻设计师成长作孵化基地。

3.为有贷款需求的诚信用户提供在线贷款申请服务，真正让行业人“有钱贷，有生意做”。

4.和中纺标等国内外权威面料质检机构深入合作，真正将“完善一站式的用户体验”落地执行。

宜布网

实现线上、线下双布局

宜布网今年3月初正式上线，自试营业以来，已有300多家纺织企业成为会员，可见宜布网的非凡魅力。

和其他电商平台不同的是，宜布网的运营结合了线上和线下两方面的资源。据了解，宜布网立足盛泽纺织品区域生产优势，充分整合行业资源，将为纺织品供应商提供全球化立体式的产品线上推广、线下2万平方米展厅集中展示，推荐会员企业参加国内外各大展会，同时为纺织品采购商提供一站式服务，实现买布“快、优、省”。

“我们认为现在最重要的事情是，把线上和线下结合起来，实现线上和线下贸易的良好互动。”宜布网技术总监朱西举例介绍，面料贸易本身有一定的特殊性，交易双方要先有样品，所以他们斥资打造了一个2万平方米的线下样品采样中心。但是考虑到客户的成本压力，宜布网又将线下采样中心进行了分块设计，既有“特装”的专门品牌展示区，也有“批量”式的面料超市。

据了解，采样中心摊位租金仅为1～3万元/年。宜布网线下服务尽量压低成本，目前就是让更多的企业或门市部，能够将线下业务搬迁到这一生态体系中，实现线上、线下的双布局。

对于目前运行的效果，朱西介绍，目前已经入驻的客户正在随着宜布网电商平台各项服务的推进，熟悉和理解互联网思维，改变自己原来的想法和观念。但是互联网平台的成长历程是一个迭代的过程，需要不断从客户处拿到需求，改善系统，满足需求。

朱西表示，宜布网最终的目标是做全产业链平台。“当我们把面料这一环节做好后，就要发力全产业链，比如原料端。”

模式特点：

1.整合纺织产业链的资源，细分市场，专业化生产，为生产企业降低营销成本，实现工贸一体化，增加效益。

2.把生产贸易商提供的面料在平台上无缝对接设计师。既能为企业产品提高附加值，又能为买家快捷提供无中间环节、价格更合理透明的供应商。

3.充分整合行业资源，为纺织品供应商提供全球化立体式的产品线上推广、线下2万平方米展厅集中展示，推荐会员企业参加国内外各大展会，同时为纺织品采购商提供一站式服务。

找纱网

所有的服务都免费

去年8月，找纱网正式上线。虽然时间很短，但是在短短半年时间里，其业务范围已经扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省市，覆盖了近95%以上的纱线品类，服务于近万家纱线贸易厂商，单月的纱线交易额已超4000万元。

“目前市场上认可度非常高， 尤其是常州和绍兴等集群地，纺纱厂和织布厂都已经入驻找纱网平台， 对找纱网的服务已经形成了依赖， 即便某家织布厂已经有十几年关系稳定的供货商，也会到找纱网询价，或是寻找潜在的更优质的供应商。到目前为止，找纱网平台注册用户已经达到近两万家。”找纱网CEO顼栋介绍。

顼栋表示，找纱网主要有两个特点，一方面是通过互联网的技术手段和创新思维的引入，使用互联网的云计算、大数据等新技术，融合纱线行业的业务难点和痛点，完善“互联网+纱线”新型业务的网络化、智能化、信息化的生态体系，实现和服务传统纱线企业的转型和升级。而另一方面就是免费提供海量纱线信息、精准匹配供求双方需求，并免费撮合双方的交易，以及提供全程跟踪保姆式服务。

模式特点：

1.电商交易平台数据精准及时，纱线产品信息覆盖到了全国各地，其供应商家分布在山东、浙江、江苏、上海、广州等10余个省份，用户无论需要哪个城市的最新纱线，均能在找纱网上找到，切实做到分类更专业、信息更及时、数据更精准、SKU更全面。

2.服务范围广，纱线生产商、辅料厂商、纱线贸易商、织布厂、纺织面料厂商均可以根据自己的需求进行求购信息的，若有相关的产品，可直接进行报价，卖纱更方便。

3.提供全程跟踪保姆式服务，不收广告费、不收会员费，海量纱线报价单随便查阅，除此之外，还有资深交易员等候企业咨询，在企业报价单和求购消息时，将在第一时间联系企业，并确认所要的需求，全程跟踪交易过程中的每一个环节，提供保姆式服务。

4.操作简单，找纱网实现了网站、电话、微信、客户端等产品的介入，从任何一个平台都可以完成注册账户、完善公司信息、上传报价单、求购消息，全程只需几分钟，轻松实现互联网信息化数据的融合，简单操作、快速完成交易。

纺友网

贯穿行业上下游的垂直平台

纺友网是一个基于纺织全产业链的B2B电商平台，涉及纺机、纺机配件、纺织原料、纱线、面料、坯布、家纺、辅料、纺织化学品等产品的在线交易，致力于撮合纺织产业链上下游之间的贸易往来，缩短交易流程，降低交易成本，并为企业提供一系列电商支持服务。

在目前的发展中，纺友网也已经得到了广大纺织企业的认可。武汉纺友技术有限公司副总经理马叶壮介绍，随着消费品电商市场逐渐饱和，电商“战火”蔓延到工业品领域，而现在纺织企业大体处于想快速接轨电商，又找不到破门而入的要领。纺友网的出现，迎合了他们不想入驻阿里“等死”和自建平台“找死”的心态。入驻纺友网，可直接进入纺织行业订单中心，享受上下游产业链资源。

马叶壮表示，纺友网这种贯穿行业上下游的垂直平台，带来的将是一个全新的纺织B2B产业时代。随着中小企业对电子商务认识的提高，订单量越来越多，企业间的交易需求迅速提升，这对纺友网的发展起到了很大的推动作用。作为垂直性极强的平台，纺友网会充分利用自己的资源，积极采取有效措施，提升服务质量，通过采取差异化战略来吸引自己的目标用户，提高付费用户的比例，稳定发展。

此外，帮助中小企业开展精准营销，实现产业链上的B2B生意才是企业拓宽销售渠道的真正需要，也是纺友网生存且持续发展的必要。

模式特点：

1.电商服务，为纺织企业提供工厂到工厂的垂直电商和支付服务。

2.电商配套服务，为企业提供相关配套电商支持服务，比如新闻推广、产品推广等配套服务。

3.工业4.0服务，小规模定制化趋势越来越明显，很多企业的市场响应速度相当慢，纺友通服务可协助企业转型升级。

小布科技

以平台多边共赢为核心

2016 年，广州小布网络科技有限公司创始人许寒潇和他的团队推出了纺织行业首款移动端面料交易助手――小布APP。小布APP 以图像识别作为切入点，为买卖双方牵线搭桥，通过智能匹配、搜索、图像匹配等技术方法，解决纺织行业面料的难点痛点，帮助买卖双方实现轻松在线交易。据许寒潇介绍，小布提供的试衣功能，可以帮助买家卖家更好地从视觉上理解产品，促进成交。

其另一平台“小布管家”则是为纺织商提供的一套产品管理系统。根据数十年行业专家的产品管理经验研发，更符合行业特点，包括产品条码管理、产品定价模型以及快速报价等多个系统模块。小布管家的产品，可同步小布APP 和小布商城。“小布商城”则是纺织类产品展示、产品搜索和交易的垂直细分电子商务平台。从产品特卖入手，为卖家促销现货产品，为买家提供最经济的购买方案。小布商城聚焦广州中大，同步数百家中大型企业现货数据，货源丰富。

“我们以平台多边共赢为核心，为纺织带来更大价值。”许寒潇表示，未来小布科技将致力打造中国最大的面料图书馆，集聚查看、管理、统计等功能。同时连接更多的服务商进入小布平台，为商户提供服务。云服务平台还将提供互联网及信息技术相关联的服务，例如大数据、金融等，小布科技的最终目的是利用后台整合自身生产端优势，向后端整合发力。

模式特点：

1.以精准的产品管理系统、透明化流程管理和客户信息的大数据服务三个角度切入纺织市场，让面料商家逐步认识到商品数据化及产权化的重要性，以及企业管理网络化和透明化带来的效率提升。

2.建立一个以“小布”大数据为依托的纺织产业服务的平台，延伸至行业的上下游，帮助纺织产业打破传统落后的产品管理及交易模式，真正实现全纺织产业的“互联网+”。

我们需要怎样的电商？

数据看电商

3亿元

目前，链尚网已经成为全球范围内规模和体量第一的纺织服装产业B2B交易平台。共汇聚全球超过2万家面辅料供应商，SKU数量以百万计数，覆盖面辅料全品类。2016年3月，平台的GMV突破1.39亿，预计到4月底，将突破3亿元大关。

2万家

成立半年时间里，找纱网业务范围已经扩展至江苏、浙江、河北、新疆、四川、广东等多个省市，覆盖了近95%以上的纱线品类，服务于近万家纱线贸易厂商，单月的纱线交易额已超4000万元。目前注册会员达到2万家。

500万元

为了激励全国纺织人参与纺织电子商务，宜布网宣布斥资1000万元公益基金培训1000个“创二代”，同时设立500万元重奖，寻找纺织业的“小马云”。

1500万美元

目前，链尚网已完成 B轮融资，金额为1500万美元，创纺织面辅料B2B平台单轮最大笔融资记录。

1000万元

宜布网自试营业以来，已有300多家纺织企业成为会员。目前，宜布网已完成了A轮融资，联想投资以1000万元入股宜布网，B轮融资中，一些基金、风投机构也纷纷看好宜布网。

纺织上游产业的电商平台其主要的目的是服务广大纺织上游企业，那么这些电商平台是否真的能给企业带来好处？发展中又有哪些不足？对此，本刊记者采访了部分相关企业的负责人。

1.电商平台为企业带来哪些益处？

刘剑平：电商平台是一种新的销售方式，是传统渠道的一个补充，但是我认为目前还是以传统的销售模式为主。比如我们从去年下半年入驻电商平台，半年的线上销售也就100多万元，而我们线下的交易额达到了2000多万元。

张君生：效果还不错，能够给企业带来很多便利，需要什么品种在电商平台上搜索下，就能看到相关信息。

高光东：真正交易比较少，但是起到了一个很好的宣传作用，同时也能看到一些相关的信息，能给企业的产品销售带来一定的便利。

桑爱林：现在国内传统的产品线下销售模式仍然还是主要的，电商平台的出现主要是打通企业在时间和空间上的距离，能为企业提供一些相关信息，实现信息上的整合和共享。

2.电商平台在哪些方面需要提高？

刘剑平：最主要的还是相关信息对接要做好，现在比较多的电商平台是把企业产品挂在网上，具体的交易相关数据还是很少。同时给客户的参考数据也较少，这些都需要电商平台建立一个数据分析库，使用户能快速找到需求信息。

张君生：应用电商平台以来，我感觉电商平台对于交货期没有相关保证，有时候达成交易的产品，线下企业要用很长的时间才交付给你。同时相关的可靠信息没有得到相应的保障，企业也很难分辨。

高光东：要改变前店后厂的模式，电商平台不仅仅只是一个网上的店面，更多的还是要实现如何在网上进行交易，同时还要保证其产品质量，以及解决一些诚信问题。

桑爱林：电商平台应该要为企业提供线上一系列的全方位的服务，这不仅仅只是实现网上交易，同时还要提供在金融、保险等方面的服务，要从生产供应链向采购供应链方面全方位整合，只有这样电商平台才有竞争力。

3.电商平台未来前景如何？

刘剑平：电商平台肯定是一个大的趋势，现在随着人们消费习惯的改变，电商平台未来在企业中将会应用得越来越多。

张君生：前景很好，无论是对企业的发展还是行业的发展，都起到了一个很好的促进作用。

高光东：电商平台肯定是行业发展的未来，但关键是要给企业带来直接的效益，有效益才会有未来。

桑爱林：从目前来看，企业对于电商平台十分关注，只是目前这些电商平台还没有真正形成一到两个权威平台，很多电商平台还正在发展中。但是电商化是行业发展中必须要走的路，能够更好地促进行业的发展。

记者手记

尽享万亿元“蛋糕” 深度整合是关键

规模高达万亿元的纺织上游产业，没有电商平台的介入总感觉缺少点什么。于是在“互联网+”的战略推动下，电商平台迅速进入到了纺织上游领域。据记者估算，目前进入纺织上游领域的电商平台已经达到了数十家。可见对于电商平台来说，纺织上游领域无疑是一个巨大的“蛋糕”。

“蛋糕”虽然很大，但是从采访中来看，大部分电商平台都是最近一年内建立的，其发展的模式和效果有待评估。大致的模式就是能够解决企业的产品销售问题，能给企业提供一个产品销售的渠道，与各个电商平台的自我期许均有一定距离。

但事实上，解决纺织企业产品销售问题只是第一步，更为重要的是要把纺织产业相关的线上元素进行深度融合和整合，为纺织企业提供更加全面的服务，这样的电商平台最终才能尽享这万亿元“蛋糕”。（欧阳潇）