秃露的现实

大卫・弗尔克，体育经纪人工业中的传奇人物，乔丹背后的操盘手……他至今仍是过最多选秀状元的经纪人，虽然在过去十年中他已经淡出NBA，目前手上只有8个NBA球员。但最重要的是，他仍是乔丹的经纪人。

据不完全统计，弗尔克每年仍旧可以帮迈克尔从麦当劳和佳得乐拿到将近4000万美元的薪水。大卫最近捐赠了500万美元给母校锡拉丘斯帮助建立体育管理专业。他手头的计划还包括即将出版的自传《秃露的现实》(The Bald Truth)。

SLAM：现在已有很多大学都开了体育管理学科，不过这次锡拉丘斯新开这门专业有你的噱头，想必很吸引人。为什么你要这么做呢?

DF：我当年在Proserv经纪公同时，最多一年拿到23万美元，当时我还负责乔丹和詹姆斯・沃西的合同。1992年决定单干后，我立即腰缠万贯哈哈。这么多年来我一直在琢磨着这个，因为我有了很好的经济基础，所以我希望回报。而且我认为，这种回报从做人的角度远远大干经济的角度。

有点讽刺意义的是，锡拉丘斯的体育管理专业中似乎并没有一门教学生如何成为经纪人的课程。尤其是考虑到现在，有很多孩子都想成为《甜心先生》中的汤姆・克鲁斯，或者成为现实世界中的大卫・弗尔克。

有一个关于银行抢劫的老故事。当抢劫犯最终被逮捕时，警察说，“你是个聪明的家伙，为什么要抢银行呢?”他说；“因为这里是大家存钱的地方。其实在体育行业中有很多其它的部分也可以尝试一下。我给孩子们的忠告就是，最好是把目光放在体育联盟或者球队身上，至于经纪人?老实说，这个工种没有那么大的需求量。除了之前的lMG和SFX之外，大部分的经纪公司都是小规模的。所以那些想通过体育专业的文凭在经纪人工业中打拼的想法是不现实的，放弃吧，这个圈子很小，很难挤进来。

现在当经纪人真有这么难吗?

相对来说，经纪人的角色在过去几年中被降低很多。联盟不断树立新规定，包括球员顶薪，包括新秀薪水所以给经纪人谈判的余地已越来越少。也正是因此，那些还没成为经纪人的人不用再琢磨着当经纪人了。

你在1998年把自己的经纪公司FAME以1亿美元的价格卖给了SFX，但你还继续当经纪人。从老板变成员工，怎么开始退步了?

我之前的计划――建立个超级体育娱乐经纪公司的想法并不是很成功当然也不能算失败，1亿美元在当时是不错的价格。现在我的球员都是我比较欣赏的人。目前我有8个客户，他们是布兰德、毕比、杰夫、格林朱万・霍华德・穆托姆博、卡塞尔、卢卡斯三世以及尤因的儿子。现在我和他们关系肯定不像十年，十五年前我和客户的关系那样，我希望把我在这个行业中35年的经验传授给他们。

目前的经纪人圈子似乎有点臭名昭著，总是有原因吧，你怎么看?

体育经纪人，不仅没有进化而且还在退化。现在的经纪人得从八九岁的孩子那里做起，以前我们是以诚待人建立好关系，现在是用钱买关系所有的一切都是在作弊。当我在1995年告诉莫宁拒绝一份13年1.14亿美元的合同时，他相信我是因为我值得信任。如果我在他8岁的时候送他很多好东西那么他28岁成人时回忆起当时他会信任我吗? 第二年他得到了一份7年1.05亿美元的合同。我还曾在另一个球员结婚前48小时告诉他逃婚因为在球员身边很多关系都是虚伪的。现在的经纪人不仅讨好球员还要讨好那些年轻孩子的AAU教练他们付钱给这些AAU教练，然后教练就在孩子面前说经纪人的好话。不久前我还在NCAA的比赛中看到个很不错的孩子，他的名字我不能说，我找到一个在篮球界很有影响的人想认识认识这个孩子。但他告诉我，“你想他，没戏了，到现在为止你和他认知度为0投资为0。”有人认知度已达3年，投资已超过50万美元了。

造成目前的混乱局面，你觉得球员应该负多大的责任?

他们当然要负责。我前几天还碰到个球员，他告诉我他已经在10年NBA生涯中换了3个经纪人了。现在这个经纪人每天要打电话给他问情况。我告诉他，“你是不是直接从高中进的NBA?”他说，“是。”我说，“你已28岁，如果你还是表现得像个高中生需要每天有人打电话提醒你这个那个的，那你真的应该回去读大学。”