移动互联时代市场营销渠道新模式

[摘 要]随着时代的发展，时间充分证明了移动互联网是一场革命，它使得整个商业结构在发生了巨大变化，多元化、个体化的特征越来越明显，逐步推进了商业秩序的重组。随着对移动互联的应用技术掌握，越来越多的劳动者将从劳动中脱离出来，投身到技术带来了的福利热潮中。本文主要概括了微商的基本概念，并分析了微商的发展现状以及在未来的发展趋势。

[关键词]移动互联;市场营销;微商;发展趋势

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.105

[中图分类号]F626 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）20-0-01

1 微商的基本概括

1.1 微商的概念

简单来说，微商是基于微信交流平台上的一种简单的电商模式。通过代购、推销等方式在微信朋友圈产品信息，吸引好友购买。微信营销门槛极低，一部手机就可以完成，找到供货上家是关键，营销者只要负责产品图片信息的转载和客服就可以了。

1.2 微商的诞生与发展

微商是基于移动互联技术的普及而出现的，在不断的壮大过程中以自身的号召力赢得了越来越多个体的加入。微商相比起初的弊端重重到现在受到越来越多人的信任、接收和理解，其中经历了不少波折，从一开始的假货横行、小广告肆无忌惮的现象到后来产品质量的提高和价格的优惠，逐渐戴好了微商这个光彩的头衔。

1.3 微商的特点

微商主要有以下几个特点。第一是门槛低，要想成为一名微商并不需要很多的资金、人力等条件，只需要手机和时间就可以了。第二是推广对象特殊，一般微信里加的好友都是自己的朋友或是认识的熟悉的人，产品推广的对象比较固定，这就使得微商的客户特点成为一个主要的特点，以区别其他营销方式。第三，微信推广的产品是以语言和图片相结合的方式进行宣传的，能较好地体现产品的特点。第四，微商的营销成本低，微商只要找好了供货上家，通过互联网的信息传输，就会省去许多中间费用，在很大程度上节省了供货、运输、存储等环节的费用。

2 新型营销渠道下微商的发展现状

2.1 微商的优势所在

微商最大的优势是借助了互联网的强大力量，继承了互联网的所有优点，交互广、信息传播及时、沟通无障碍并且便捷、在覆盖面上有无孔不入的特点。简单的来说就是具有高频率、及时性和广泛性的特点。其次是潜在客户十分庞大，据有关数据统计，近两年的微博用户将近14亿，微信的用户已经超过了10亿，如此庞大的人口基数，怎么能没有庞大的潜在客户呢？另外一个优势就是微商的门槛低，极低的门槛在很大程度上吸引了大批参与者，这就给产品的推广、货源的吸引以及招商的数量带来了极大便利，使得微商在短短几年里成了新型营销模式的佼佼者。

2.2 微商在发展中存在的问题

第一，微商推销的产品存在产品跟风种类单一的特点，比如微商销售的产品中70%的主打产品是面膜，其余的以化妆品、仿包、饰品为主，和淘宝等电子商家相比，微商的品类明显狭窄很多。第二，微商推销的产品品质有待提高，一般微商晒的产品图片都是自己试用时的图片，客户的使用图片并不多，这就给产品的可信度造成了一定影响。第三，微商的口碑及接受程度一直不好的主要原因是微商的暴力刷屏行为，对500名微信群友做了调查，发现其中95%的人都很讨厌微商的刷屏行为。这种单一的战术已经引起了消费者的不满，在很大程度上很难再提高销量了。

3 微商在未来的发展趋势

3.1 产品多元化

产品多元化是淘宝电商区别于微商的主要方面，也是电商需要改良的地方，如果微商要想有更大的发展空间，必须加强产品的创新与管理。增加产品的种类和覆盖面成了微商调整产品信息的一个主要方面，不仅仅是以女性的化妆护肤品为主，也要包含男士用品以及生活用品等方面，并且要做到产品的小而精，提高产品的质量。

3.2 团队规模化

微商最开始始于个人，起于朋友圈，最后又烂在了朋友圈，产品同质化现象越来越严重，随之淹没了一群个体微商。但是那些投入巨额广告费并组建大规模团队的微商成了突出重围的黑马，像韩束、俏十岁这样的品牌一夜之间证实了微商团队的力量，因此，个体微商终究会被淹没，取而代之的是规模化的团队力量，致使团队规模化趋势的成立。

3.3 技术规范化

技术规范化是指用技术手段帮助商家和分销商规范和调整交易流程，目的在于减少不必要的中间环节以及不规范的经营渠道。技术的规范化在很大程度上会有效的降低微商平台的混乱现象，合理的分派产品，避免囤货压货现象。并且，成熟的技术有利于产品的推广和宣传，改良产品信息的信息推广，更好地向客户展示产品的优势。对于新起的微商来说，并没有用更多的时间来提高自己的技术，因此在认识到技术是利于电子商务的必杀技以后，微商会加强技术的规范化。

4 结 语

本文首先介绍了微商的意义和发展过程，并分析了微商的特点。其次着重分析了微商的优势所在以及微商在发展中存在的问题。微商的最大优势就是借助了互联网的强大力量，并且门槛低，同时也存在一些问题，例如，产品跟风种类单一，产品品质有待提高等。最后着重分析了微商在未来的发展趋势产品多元化，团队规模化，技术的规范化。旨在指导微商能够顺应时代的发展趋势。

主要参考文献

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[3]王蕾.微商的未来发展空间[J].消费电子，2014（20）.