浅谈《国际贸易实务》课程中情景模拟教学方案的设计与实施
时间：2022-09-06 10:50:14
摘要：《国际贸易实务》是国际经济与贸易类专业一门主干课程，是一门具有涉外特点的操作性很强的课程。而目前在我国高校中仍然普遍采用传统的侧重于专业理论知识传授的教学方式，不利于学生动手能力的培养。情景模拟教学法是一种启发式、互动式的教学模式，对于解决长期存在于该课程中的理论与实践脱节的问题是一种有益的尝试，为此本文提出了《国际贸易实务》课程中情景模拟教学方法的设计思路与实施方法。
对外贸易的快速发展已成为拉动我国国民经济增长的强大驱动力。伴随着我国对外开放程度和贸易规模的不断扩大，以及入世后外贸经营权的下放，越来越多的企业融入了国际化的商务竞争中。这导致对外贸专业人才的需求不仅在数量上快速增加，而且对专业素质和能力的要求也不断提高，能熟练掌握及应用国际贸易理论与实务，熟知国际贸易法规与惯例，具有良好的外语能力的实用型、复合型人才成为当代国际经贸发展的急需人才。高校教育也必须要顺应时展的要求为培养良好专业素质的国际贸易综合型人才而服务。
一、《国际贸易实务》课程性质及教学现状
《国际贸易实务》是国际经济与贸易类专业的一门主干课程，是一门研究国际间商品交换具体过程的学科，它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。通过本课程的学习，学生应掌握进出口业务工作的基本环节，掌握国际货物买卖合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。学好这门课程对学生以后从事外贸业务，成为适应新时代要求的高水平外贸领域专业人才有着十分重要的意义。
受到各方面条件的制约，在我国大多数高校中的《国际贸易实务》课程教学中仍然侧重于专业理论知识的传授，教师常常停留在概念的阐释和方法的介绍上，学生只是被动地吸纳、机械地领会这些具有普遍性、规律性、独立性和理想化的知识体系，而在实际工作中，将要面对的是各种复杂多变的具体情形，它需要综合运用各种有关知识，创造性地去解决这些现实经营中存在的问题。教学和实践脱节是在很多高等院校实务类课程教学中长期存在的问题。虽然很多高校教师在不断努力以解决之一问题，如在课堂教学中加入大量案例，但由于这些案例很多仍然来自于书本，这种“书本-书本”的案例仅有利于学生掌握各个单独的知识点，而无法达到融会贯通的教学效果，因此在这种传统的教学模式下学生很难全面系统规范地掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法。有些学校则实施了增加了实践性环节的学分比例，开设各类模拟课程，联系一些外贸企业设立实习基地，鼓励学生参加社会实践，邀请知名学者和外贸专家来校讲学，分享经验和心得等措施，起到了良好的效果，大大加深了学生对课程知识的理解和掌握，提高了其动手能力。但就目前现状而言并未能从根本上解决这一问题，情景模拟教学不失为一种有益的尝试。
二、情景模拟教学法的含义及特点
模拟教学分为设备模拟教学与情境模拟教学两大类。设备模拟教学主要是靠模拟设备作为教学的支撑，其特点是学生在模拟训练中能通过自身反馈感悟正确的要领并及时改正。情境模拟教学主要是根据专业学习要求，模拟一个社会场景，通过设计特定的场景、人物、事件，让学生进入相关的角色，以现实生活中类似的情景为参照物，进行模仿、比较、优化，并通过反复演练，以求得理论的升华和能力的提高。
目前我国很多高校都加强了国际贸易专业实践性环节，大多开设模拟实习课程，初步实现了模拟设备教学，通过计算机、网络和软件为学生构建了一个仿真的贸易环境，强化其在课程教学中所掌握的理论知识。而情景模拟教学法则鲜有尝试。《国际贸易实务》课程中的情景模拟教学法是建立在国际贸易理论与实践高度结合基础上的一种教学方法，它融合了情景教学、实践教学、案例教学等教学模式的优点，让学生模拟职业岗位角色，在以教师为主导、学生为主体的模拟实践中，产生师生互动，使其全面、系统、规范地掌握相关的国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出易的操作技能、合同的规范书写、签订与履约，掌握有关信用证的审核、修改及制单业务技巧，为学生以后从事国际贸易打下良好的实际操作基础。可见，情景模拟教学为学生提供了一个仿真的实践平台，将现实中的问题带到课堂，把枯燥单调的理论知识，变成解决真实问题的情景模拟；把教师的单向讲授变为师生之间的教学相长；把个人的思路变为集体的智慧；把深奥的理论框架，变为解决现实问题的可操作的实践；在对事件矛盾和冲突的研究、解决之中，实现知识的习得和能力的提高。这样学生就可以在课堂中通过亲身体验自觉地将理论知识与实际操作结合起来，进而低成本、高效率地综合培养学生的各种能力，对于解决课堂与社会分隔、学与用脱节、理论与实践分离的问题具有不可低估的积极意义。但该教学法作为一种启发式、互动式的教学模式对作为引导者和组织者的教师也提出了更高的要求，如果情景设置不当或引导不正确、不合理则可能无法达到预期的教学效果。设计一套结合课程内容的完整系统的情景模拟教学实施方案，是有效的实施情景模拟教学的重要前提。
三、《国际贸易实务》课程中情景模拟教学方案的设计与实施
1.《国际贸易实务》模拟情景方案的设计思路
国际贸易实务主要分为三大部分：贸易合同条款、贸易合同的磋商和贸易合同的签订与履行。每一部分的模拟教学法按照组织准备――创设情境――实际演练――评价考核几个步骤来展开，各部分又根据知识点的不同，方式有所差别。在贸易合同条款部分，涉及到国际货物买卖合同中的品名与品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、商检条款、索赔条款等，在该部分中内容的模拟教学中首先组建模拟外贸公司，并将学生分为若干个小组，扮演不同外贸公司的相关人员，根据教学方案所给出的商品性质、外方要求等制定合适的合同条款；在贸易合同的磋商阶段，则由各小组在教师设计好的全套商务工作流程的模拟工作环境下，进行系统模拟操作，要求小组成员共同商讨、确定完成小组目标的方法和步骤，就各项条款进行磋商，并签订一份完整的贸易合同；在贸易合同的签订与履行阶段，则要求由不同的小组充当外贸公司、供货商、保险公司、运输公司、银行等角色，共同协调完成一笔贸易的履行过程。每一部分均应有详细具体的实施步骤，以做到在有限的课程学时中能够有效的实施及达到预期的目的。
2.《国际贸易实务》情景模拟方案的实施方法
（1）实施原则――渐进式
模拟情景教学与以讲授为主的传统教学方法并不是对立的，而是可以相互补充的。传统教学注重知识的系统传授，但忽视实践能力的培养。模拟教学则重视实践能力的培养，却可能造成学生习得的知识缺乏系统性。基于对传统教学和模拟教学的认识，以及教学条件的限制，模拟情景教学方法适宜于循序渐进的方式展开，即在原来的教学模式中逐渐引入模拟教学，在教学实践中不断增加模拟教学手段的应用，提高师资水平。在条件具备的情况下，在国际贸易实务课程中全面推进完整的情景模拟教学。
（2）实施步骤
第一步：精心组织理论教学。教师首先要对进出口业务的基础知识、基本理论和基本技能进行精讲，这是顺利进行模拟教学的第一步，也是最基础的环节。教师可以将整个学期的课程教学分为两大阶段，第一阶段使用传统的理论+案例的教学方法进行理论知识的传授，但由于相较于以往的授课方式理论教学学时缩短，因此在教学手段上也要加以调整，部分较容易理解的部分可采用学生课后自学+课堂答疑+阶段性测试的方法讲授，相对较难较重要的知识点可通过在课堂教学中将教材内容设计成问题情景，引发学生自主思考，并精讲重点、难点的方式加以掌握。这一阶段应占到总学时数的60%左右，第二阶段则进入情境模拟教学阶段。
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第二步：组织学生进行情境模拟操作训练。教师根据《国际贸易实务情景模拟设计方案》的具体内容和要求，对整个教学过程进行周密的计划和安排。对于“练什么”(任务和目标)、“怎样练”(方法和措施)、“什么时间完成”(进度)都要做到明确具体。
具体做法是：首先应提前做好前期准备工作，向学生讲解此次情景模拟要达到的目的和要求，需要掌握的理论知识基础，给出若干个场景设计，并按照计划设定商品成本、税率、汇率、费率等基础数据以及提供必要的材料如合同、各类单据等；然后将学生分组，分配给相应的场景，并安排好每一位同学担当的角色，如出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行、货运、保险公司等（这类准备工作可以安排在课外时间完成，以保证能够充分的利用课堂有限的学时）；之后，学生在既定的场景中开展业务活动，如制订商业计划、选择交易对象、进行交易磋商、签订合贸易同、开立信用证、办理货物运输与保险等，并最终达成目标。教师在整个过程中要发挥管理者、引导者、协调者、评判者等多重身份，以保证模拟过程的顺利进行。
以交易磋商为例说明情景模拟教学法的实施过程：
明确训练目的：旨在熟悉交易磋商的基本环节，操练如何进行出口报价核算、询盘、发盘、还盘、出口还价核算、成交签约，操练询盘函、发盘函、还盘函、接受函的缮写及合同的缮制。
提出训练要求：将全部学生分为6人为一小组，3人为一分组，命名为A组和B组；A组扮演中方出口公司，B组扮演外方进口公司，并给予相应的公司名称、公司详细经营范围、背景资料及相关的成本、费率等基础数据，双方可以自由选择交易对象，制订交易计划，并完成交易磋商全过程，最终签订贸易合同。
设计模拟场景并分配角色：
场景1：B组中的进口公司加拿大温哥华纺织品公司欲求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）和2000条床单。请该组成员扮演温哥华纺织品公司的业务人员向中方出口公司发出询盘函；
场景2：请A组中代表中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司业务人员的小组成员根据所提供的报价材料正确核算报价并撰写发盘函；
场景3：接到中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司发盘函后，温哥华纺织品公司不能接受北京方面的报价，于是进行还盘。之后北京方面迅速拟写了一封反还盘函，称所报价格为最低价，不能接受对方的报价。请分别代表温哥华纺织品公司和中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司的小组成员，进行出口还价核算，并分别拟写还盘函和反还盘函。
场景4：经过一番讨价还价，温哥华纺织品公司与中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司终于就17吨A吨毛条交易的所有交易条件达成一致意见。双方进入了成交签约的阶段。请代表温哥华纺织品公司和中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司的小组成员，分别为其起草与成交签约相关的函电，并缮制销售合同。
在上述各场景中，主要角色均由学生担当，可以达到完全互动，学生有机会亲身感受一笔对外贸易业务的交易磋商全过程，充分发挥其主观能动性、积极性和创造性以体验如何制定商业计划、如何选择交易对象、如何进行询盘、如何进行报价还价核算、如何进行发盘、还盘，如何面对竞争以及可能会遇到哪些问题该如何处理纠纷。这种真实参与的情景模拟训练较大程度上克服了书本理论知识空洞抽象的不足，充实了理论教学内容，加深了对学生知识的理解和运用。
第三步：评价与考核。在情景模拟训练进行到每一个关键环节，教师都应进行有针对性的指导，对典型问题作出适当的修正和点评，以引导学生顺利的完成全过程。
另外，为达到更好的课堂效果，要设计一套完整的机制来考核学生的在情景模拟训练中的表现。教师可以针对学生扮演在扮演不同角色过程中的完成情况，按照不同的标准来进行考核与评价。如在贸易合同条款部分，根据最终拟定合同中交易条款的正确性和适用性给予评分；在贸易合同的磋商阶段，可以依据进出口方、供应商获得的利润率以及在交易过程中解决问题的方式方法来考核；在贸易合同的签订与履行阶段，可以根据交易双方履约情况来评判，而对出口地银行和进口地银行则按照其工作的时效性和准确性来评判。
由于在情景模拟教学中，一个学生在一次模拟中只能扮演一个角色，熟悉其所扮演角色的业务范围，而课堂时间非常有限，所以应将课内训练的重点放在引导学生了解、熟练并掌握情景模拟训练的主旨和方式，在课外时间应布置学生在不同阶段进行多角色的转换练习，以全面掌握进出口业务的有关知识。
参考文献：
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