卖“阳光”的女孩

在大家向往节能、环保生活方式的今天，一位山西女孩独创低碳潮品专卖店，经营上百种潮货，囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等，它们均是靠太阳能工作的。短短两年，她就通过“贩卖绿色生活”，赢得了百万财富……

冲动创业：初卖“绿色玩具”呛口水

在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案、加不完的班，她倍感心累。

2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具：航模、飞机、机器人……这些玩具不仅外型酷，玩起来妙趣横生，而且全部靠晒晒太阳就能飞能跑。最妙的是，你还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量！

当天，郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前，怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊！”她向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道：“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质，一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后，可致1平方米的土壤绝收，并会污染60万升地下水……在人人呼吁低碳环保的今天，太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃。

得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友表示大力支持。2010年11月底，郭阳的“太阳能玩具店”开张。她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄，可迎接她的却是惨淡的生意。

由于太阳能驱动的玩具价格要比用电池的玩具高一两倍，虽然家长们基本上认同环保、低碳的理念，可到了掏钱的时候，很多人还是选择去别家购买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了两个月，赚到的钱却连交水电费都不够，郭阳心急如焚……

调整战略：“低碳潮品”撬开白领市场

2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元。

郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。结果发现：她没有做足市场调查，太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，可价格太贵；还有一点她忽略了——玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的是其父母，这个年龄段的家长对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上，高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍；另外，家长给小朋友买礼物就是生日、儿童节、春节等寥寥可数的几个日子，在消费者潜在的购买力上就先天不足。

一番认真分析后，郭阳才意识到必须尽快改变思路……

一天，一位昔日的女同事找到郭阳，以1700元买走了店里最值钱的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱，但她受到了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活，我何不将销售目标瞄准都市白领呢？

店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车外，大多数并不适合成人玩，因此郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选适合自己专卖店定位的“低碳潮品”，又奔赴上海、广州、义乌等地批发城淘货。一个多月后，郭阳用12万元钱换回了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能汽车用品、太阳能背包……

郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖店”，并将原本充满童真童趣的装修风格，换成了时尚、温馨、舒适的风格，迎合白领一族的审美观。在宣传方面，她既向目标人群派发彩印传单和优惠卡，还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，来她店里参观和购物的人开始增加，周末更是人满为患。

在几十种低碳商品中，最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件，在太阳光下，小绿叶会有节奏地轻轻摇摆，令人爱不释手。女孩们喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上，让自己随时随地与绿色相伴，为枯燥的生活增添了一缕诗意和轻松。太阳能移动电源则是实用至上的设计，只需晒3小时太阳或灯光，它就蓄满了能量，可以为手机、数码相机、MP3等充电。

一个月下来，郭阳补了三四次货。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源两款产品，她就各卖出了好几百件，有近2万元的盈利。而店里别的太阳能商品也都卖得挺好，之前卖不动的低碳玩具也迎来了旺销。

发展团购：环保女孩两年赚百万

郭阳发现，光顾低碳潮品专卖店的除了白领一族，还有大学生。但由于学生们尚无经济来源，他们大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽、太阳能电脑灯之类的小东西。郭阳觉得不能忽视这个消费群。可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引更多的大学生前来购物，全面打开高校市场呢？

2011年5月，郭阳发展了大学生业务员。她物色了一些有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园，让他们带适合大学生用的太阳能小商品到大学宿舍推销。每卖出一件，她让利15%～20%给他们。她既为一些贫困学生提供了创业赚钱的机会，也大大提高了自己专卖店的销量。

最受大学生们青睐的是太阳能电脑灯。这款小巧玲珑的商品售价仅30元，却很新潮很实用，只需要每天早上把它放在窗台上“晒太阳”，就能连续使用两晚上，哪怕宿舍里停电了也能当床头灯用。同时，它还配有USB接口，在太阳能不足的情况下，可以插在电脑上辅助使用。众所周知，大学寝室比较拥挤，晚上用电脑不开灯影响视力，开灯又影响别的同学休息，这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。

此外，郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”，也得到了大学生和白领们的热烈追捧。这种太阳能产品极富情趣，整个玻璃瓶都是密封的，瓶子里面的上端有个带孔的红心或者海豚。当你用手捧住瓶子下端有液体的地方，液体会顺着瓶子里的玻璃细管翻涌而上，温度越高，液体上升越快。最后液体会从心脏或者海豚的嘴里，像美丽的喷泉一样喷射出来，你的手掌则能明显感觉到一股股沸腾的涌动……当年七夕，仅这一种漂亮又好玩的太阳能礼品，就为郭阳带来了两三万元的收益！

2011年9月，郭阳在松江大学城开了一家分店。由于附近高校林立，店里销售的太阳能小商品又有针对性，开张后生意一直红火，节假日的营业额甚至会超过总店。

2011年底，郭阳两家专卖店每月的总营业额已突破15万元大关。除去进货成本、店面租金和员工工资等开支，她每月的净利润都在5万元左右。

2012年春节前夕，一家以年轻人居多的外资公司看中了郭阳店里销售的低碳商品，有意大量购买作为福利送给员工。郭阳开出的价格比零售价低了15%，对方欣然接受，成了她的固定大客户。

这一单大生意，相当于分店一个月的营业额。郭阳借助春节将至的东风，主动出击，和几名员工背着样品，一家家敲开企事业单位的门。他们虽然被拒绝了很多次，但最终还是“拿下”了20家大客户。

2012年5月，郭阳考虑到一些白领工作忙碌，惜时如金，就迎合他们的网购习惯，在淘宝上开设了自己的网店，打出“全城2小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的广告。不方便亲自到店里选购的顾客，只需在办公室或家里轻点鼠标，就能在短时间内收到自己心仪的低碳潮品……

目前，郭阳专卖店里的太阳能商品，已经囊括了玩具、日用品、汽车用品、户外用品、时尚礼品等8大类，共计100多种。她每月的纯利润10万元左右，共雇了12名员工。

走过两年多的风雨创业路，今天的郭阳已经是坐拥150多万元财富的成功女性。这位“卖阳光”的环保女孩，演绎出了她的财富传奇！