一个“杯”,为什么估值9亿元?

互联PDF提倡的是一种共享模式。在这种模式里，文档交换的所有参与者，都只有一个共同的版本，这个版本通过分布式存储的方式分散在不同的地方共同存在，通过一个统一的、标准的协议使文档可被即时更改，通过加密技术实现文档使用环境的安全可靠。

作为一种文档格式，PDF完美地诠释、展现内容，也同内容“同生共死”――一起被生成，一起被删除。

PDF对所处环境毫无挑剔，因为它的使用过程无关应用程序、无关操作系统、无关硬件。

PDF也被认为是迄今为止最“忠实”的原稿展现方式，这得益于它能最大程度地保留原稿的信息，包括字符、颜色等。

当互联网时代来临后，PDF更加自由和高频度地游走于Windows、Unix或Mac OS之间，这让它成为互联网电子文档发行和数字化信息传播的首选格式。PDF格式的电子书能够和纸质书一样呈现出丰满的质感，也能够提供极为逼真的阅读体验。

上述优点，让企业和个人用户都很喜欢PDF。

但，如果把文档内容比作水，长期以来，PDF也仅是只杯。

正如福昕软件创始人兼董事长熊雨前所说：“作为文档的重要格式，PDF从前更多被当作一个工具。用户可以用这个工具创造文档，但文档被交换出去后，这个工具就跟用户没什么关系了” 。

熊雨前是做“杯”的，当然希望杯能够在人、水、杯组成的小生态里拥有更多的权重，体现更大的价值。怎么实现？

熊雨前和福昕拿出了“互联PDF”这只新杯子。

PDF不该只是“杯”

初听“互联PDF”这个概念还是在去年。当时福昕为成功挂牌新三板开了一次会，会后熊雨前接受了笔者的专访。

“互联PDF”最开始在福昕内部被称为“connected PDF”。 按照熊雨前的解释，connected PDF是对PDF格式标准的一种扩充，通过能够连接到福昕云服务的一些自动定义的标识来实现，福昕云服务会为所有带有标识的PDF文档建立数据库并进行管理。同时，connected PDF也是一个开放式的平台，允许第三方应用免费接入。

第一次听到上面的解释时，笔者最先在心中默记的关键词有三个，一是“标识”，二是“福昕云服务”，三是“平台”。后来回去写稿的重点也是围绕着这三个方面去写的。文章发表后，笔者感觉，单纯从服务形式和服务过程的角度来理解“互联PDF”概念，似乎并不够。

这是因为，互联PDF的特色是把一个静态的PDF文档升级为一个静态的PDF文档再加一个动态的服务系统，静态PDF文档的信息会被上传到福昕云服务平台，由此围绕文档生命周期形成一个生成、使用、流转、安全的全信息记录。而在服务形式和实现过程之外，还缺少一些如起源思想、商业价值思考之类的内容。至于具体缺什么，因为当时采访所获内容有限，笔者一时也没有答案。就在不久前，因为准备向新三板创新层冲刺，熊雨前再次接受了笔者的专访。这一次，笔者抓住机会围绕“互联PDF”问了个底掉儿。

原来，福昕软件提出“互联PDF”，就是想给“杯”赋能。

“我们想通过互联PDF构建一个新机制：一份互联PDF文档被发送给接收者后，接收者无论用什么样的设备、软件、系统都能打开这个文档，而且这份文档和它的所有者是保持‘连接’的，所有者可以控制这个文档，并影响这个文档的读、写过程。由此，我们将打造一个能覆盖全球用户的文档系统。我们也希望今后大多数在互联网上流通的文档都以互联PDF的格式存在，而不再以传统PDF格式存在，因为只有互联PDF才可以让文档在整个生命周期里可被管理、跟踪、控制，这是福昕正在做的事情。”熊雨前如是说。

用杯连接水和人

原来“杯”只能用来盛水，现在福昕正在努力让杯能干更多的事。比如，让“杯”来管理水、让人从“杯”那获得更多信息――水从哪来，有谁喝过，有谁加过水，又有谁用它泡茶或者泡了咖啡……

很多企业，尤其是中小企业都会存在文档内容管理的需求，比如对销售合同、证件执照、人事档案等文档内容的管理。在从前，企业会选择使用一些文档管理系统比如ECM管理系统来进行管理。这时，企业要购买专门的服务器和软件，安装软件后要由系统管理员对这个软件进行各种复杂的配置，然后再给不同的员工分配不同的操作权限，最后由员工通过安装客户端软件或者网页浏览器去访问使用。

“如果选择互联PDF的管理体系，企业用户不需要做复杂的准备工作，只需要在福昕的网站上注册登录，就能马上实现对文档内容的管理，所有的管理工具都已经在网上准备就绪，所有的文档内容也都存储在福昕的云服务平台上。”熊雨前说。

福昕互联PDF不会干扰企业用户原有的工作流程，每一份PDF文档都能够被自由生成，且无论被用于QQ、微信、邮箱、网盘，甚至U盘传输，互联PDF能够获知文档是谁在管理、是谁创建的、被谁改过。

杯能够保证水的安全么？完全可以！

“我们解决安全问题的方法和一般的文档安全管理方法不一样。一般的文档安全管理更重视存储和网络通信、数据传输等层面的安全，但我们的安全管理更完整，因为我们也会关注用户最终使用环境的安全，用户的文档可以流动到任何地方，但只要使用者使用福昕提供的文档安全管理器，就能够与文档实现连接，就能够控制其他应用对文档的使用权限。”熊雨前表示。

“杯”值钱了

互联PDF提倡的是一种共享模式。在这种模式里，文档交换的所有参与者，都只有一个共同的版本，这个版本通过分布式存储的方式分散在不同的地方共同存在，通过一个统一的、标准的协议使文档可被即时更改，通过加密技术实现文档使用环境的安全可靠。

在企业里，文档中所包含的内容，很多都是具有价值的。互联PDF能够让用户通过文档连接起来，也能够把用户创造价值时的协同过程连接起来。

如果说互联网、移动互联网让人类社会实现了信息互联，那么互联PDF模式带来的则是基于价值互联的交换文档新生态。

在商业环境下，价值互联意味着经济生态圈的构建速度会呈几何级数增长，难怪福昕在资本市场上也备受关注。

6月18日，全国中小企业股份转让系统公司公布了创新层挂牌公司初步筛选名单。首次入选创新层的挂牌公司共920家，福昕软件也包含在其中。

“你搜索一下832422就有了，现在是3600万股，每股大概25元，估值大约就是9亿元。”熊雨前说。

9亿元的“杯”，是如何赚钱的呢？

对于互联PDF的商业价值，熊雨前有两个想法。第一个是福昕提供了一个优秀的文档生产工具，这个工具本身具备很多非常独特的功能，这些特色功能是其他文档生产工具不具备的，所以能够形成很强的竞争优势。第二个是随着互联PDF的用户数量越来越多，福昕所积累的数据就会越来越多。这时福昕就可以基于数据提供一些增值服务，比如内容营销服务和数字出版服务。