网上购房新生活

随着网络购物的日益普及，衣食住行一站式的生活网络新模式，顺利地走进了网民世界，也搅动了房地产营销的池水，消费者网上购房正成为房地产营销的新时尚。

网上售房风生水起

宅在家里通过网络、微博、微信等全新媒介搜索房源信息，在浩瀚的楼群里寻找自己心仪的区位楼盘，仔细阅读楼盘的文字说明、实物图片，然后对相关的楼盘进行性价比较，再参加开发商组织的网上预约看房活动，还可享受网友信息零距离交流。整个购房过程轻松便捷，好不爽快。

有需求就有市场。面对日益红火的网络销售，各路房地产企业坐不住了，纷纷利用其雄厚的技术储备、专业化服务和资金实力，向电子商务平台发展，竞相设立营销网站，打造全新购房模式。如21世纪不动产、中原地产、易居中国等知名企业，利用其在细分领域的专业优势，建立了企业营销网站，直接面向市场，促进了房地产网上市场与实体市场的互动发展。

随着3G网络渗透率的提升和智能手机的普及，移动互联网进入了高速发展阶段，网络房产营销也开始兴起移动终端购房业务，从网络营销向短信营销发展，又从短信逐步向微信发展，给房地产营销O2O带来新机遇，为传统的房产销售打开新的突破口。2012年，保利、碧桂园等纷纷试水微信营销，在当年广州房博会上受到热捧。他们利用微信传播快、成本低、普及度高、传播效果好、受众参与度广等特点，实施“精准营销”，并使这一新营销方式逐步成为发展趋势。

网上购房渐成风尚

首先，网络的传播速度快，信息量大。一个网站有多家网站支撑，信息交汇， 资源共享，门类齐全。如开发盘和二手盘、豪华房和改善房、租赁房与销售房、投资经营房及住宅用房，只要点击一个网站，就可以完全拥有。网上信息快，覆盖面广，一个网站可覆盖一个地区，甚至可以联通全国；一条售房信息可招来几千人的排队抢购，也可将相隔千里的资源和需求者牵手搭配成交。更有政府推动，设立城市房地产门户网站，联动辖内各大企业网站，汇集房产信息，打造网上购房平台，公正、实在，市场动态一目了然。购房者可根据自己的经济实力、功能需求、文化喜好，随意浏览选择，第一时间知晓开发商什么时候推盘，盘子的规模区位，品位等级等，抢得先机，减少盲目性。

其次，精准营销，服务到位。把线下的实体店搬到网上，用电子数字信息替代传统的传媒广告，内涵大、传播快、受众广、效率高，受到购房需求者的欢迎，也受到房企的欢迎。如果采用微信营销，还可精准锁定客户，实现一对一、一对多对话，更具便捷性和亲和力。房企在推盘介绍时，服务周全，帮助顾客分析物业区位、品牌和房源位置及特点、文脉状况、租金水平、租金回报率预测等，细微周到。

再者，人员精简，成本低廉。一家网店，只需1、2名工作人员，的信息受众面广，强过传统实体店，减少了高昂的房租开销和人员成本。可以将最全面、最直观的楼市信息，及时展现在网友面前，提高客户对商家的信任感。

网上购房尚有不足

一是直观感觉冲击力不强。与实体店相比，网上购房仅凭网页上的简要介绍和几幅平面图片的描绘，不足以反映该物业的全貌，购房者难以作出最终判断，缺乏让人产生“马上下单”的购买冲动。不如实体店有沙盘、有模型、有详细的广告说明，还有背景烘托，气氛强烈，冲击力强大。

二是网上购房不同其它商品销售。网上购房的特点是线上线下联动。即购房客在线上搜寻目标房屋，再通过网上介绍获取相关的目标房屋的区位、房型、品质、价格等信息后，再线下进行实地看房，进一步深入了解目标物业的性价比，实地体验房屋的品质，实地勘察环境交通、地理位置、建筑结构、配套设备、商业配套等，才能作出决断。

三是网上信息准确性不稳定。由于各种原因，网上信息准确性存在一定问题。有的过时，有的不全，有的不实，让人搞得一头雾水。因此，要加强网站后台的管理与维护。