天然纤维学会终端争宠

2009年是联合国粮农组织发起的“国际天然纤维年”，意欲不断提高天然纤维的形象，让更多消费者认识到他们的价值，帮助农民维持和增加收入。目前，国际上动植物天然纤维的生产每年可创造400亿美元的价值，在一些发展中国家，动植物纤维的出口几乎占总出口的50％，占有重要的经济地位，而在服装领域他们的应用更加广泛。

打破传统

天然纤维在终端消费者心中的形象仍然只是遥不可及的生产原料，而没有能够产生持续购买力的品牌效应。在购买服装时，“纤维”是人们需要查看的标牌上的衣料成分而已，作为服装工业生产链条的首个环节，与消费者似乎也就是这样的一面之缘。无论是广告宣传还是活动推广，都是服装品牌打头阵直接影响消费者，纤维一直作为工业原料局限在面料和服装生产商之间，在消费者面前始终缺位。棉、毛、麻、丝等都面临同样的尴尬。首先打破这种僵局，树立纤维品牌效应的则是合成纤维，也就是人们非常熟悉的弹性纤维“莱卡”品牌。因为品牌效应，含有莱卡的服装更受欢迎，也拥有保持高端价位的筹码。“莱卡”吊牌在终端产品上的应用，带动了一批天然纤维吊牌如国际羊毛认证、中国高档丝绸标志在市场上的出现，以此促进消费。但是对于天然纤维来说做的远远不够。世界每年生产近3000万吨天然纤维，棉花是最大的天然纤维作物，每年产量达2500万吨，除了棉，其他天然纤维在服装消费领域的份额都在不断下降。

走进消费者

多年来，棉一直与人们保持亲密关系，但是合成纤维的开发和利用在逐步使棉疏远从而失去原本的市场份额。自上世纪60年代以来，合成纤维成为新宠，在中国市场“的确良”曾夺去“纯棉”的风头，价格甚至是棉的三倍，合成纤维至今仍是服装生产的主要原料。在美国，自1974年杜邦公司合成纤维的不断发展，使得棉花在美国市场的份额从原本的75％跌到35％，美国棉农的日子越来越不好过，为了扭转局面，政府开始以公益手段加强棉花的消费，美国棉花公司应运而生，由美国陆地棉生产商和棉制品进口商出资成立成为推动棉花消费、保护棉农的主要力量，目标就是重新找回他们的失地并有力的展开同合成纤维产品的竞争，从消费者人手，重新培养起他们对纯棉制品的喜爱和消费习惯。在终端消费领域，“莱卡”创造了纤维品牌深入人心的奇迹，以棉花为主题的一系列活动的力度也在逐步增强，美国棉花公司作为一个非盈利机构，从保护本国棉农到促进中国市场的棉花消费，希望能够打造同样的奇迹范本。

人类使用棉花作为纺织原料，已经有着长达7000年的历史。棉与人类生活的方方面面息息相关。今天，从种植、运输、轧花、到织纱、织布、印染，从成衣、棉制品制造到棉制品销售，全球有至少三亿人正从事与棉直接相关的产业。能够让消费者认识到这一切更加重要。

创新推动

从连续进行四年的“棉花一超乎你的想象TM”到2009年的“棉花奇妙展”以及网站宣传，通过赞助设计师，举办大学生棉质服装设计比赛到免费展览，将纯棉概念深深植入；通过多种生动的方式宣传棉的益处，多功能性和时尚性，宣传棉花所倡导的自然、绿色、健康的生活理念和生活方式，以及对自己、家人和生活环境的关爱，并由此提升中国消费者对棉和棉制品的认知，喜爱和消费；推动棉花成为中国消费者现代时尚生活中的重要元素，这些活动成为美国棉花公司和美国国际棉花协会共同资助的最主要的中国消费者公关项目，逐步加强几十年来消费者因为合成纤维出现而对纯棉产品认识的弱化。既然问题是从消费领域开始，解决之道也隐藏其中。随着市场的不断扩大，从美国本土延伸至中国市场的活动也越来越多。每年他们会针对一定数量的消费者进行消费调查获得中国市场对棉花消费观念变化的数据，据美国棉花公司中国部首席代表汪嘉荣介绍，目前中国市场的消费者对棉的热爱程度不比美国人低，而他们对棉的认知程度也达到了70％，因为对高质量生活水平的追求对棉的追求也更高，但是对于与棉相关的专业知识了解较少，并缺乏一定渠道获得这些知识。

同“莱卡”品牌一样，他们始终坚持着“引发下游、带动上游”的营销策略，以纤维为结点，将面料及服装生产商与服装的经销商和消费者相关联。在中国这一切更是得到了淋漓尽致的发挥，就是走入消费者身边，让他们直接感受棉的舒适、时尚、性感、环保，并通过整合上下游供应链，国内外资源，展开全球网络与布料制造商直接共享新概念技术与营销合作。

在国际天然纤维年背景下，作为“棉花一超乎你的想象TM”的升级版“棉花奇妙展”，将单纯的棉花服用领域扩展到社会进步的各个方面。向普通消费者介绍更多更新关于棉的应用、技术和未来发展的信息。如1903年，莱特兄弟制造的第一架飞机的机翼中，棉是其中重要的应用材料；1879年爱迪生最后决定用碳化棉丝来做灯丝，世界上第一批碳化棉丝的白炽灯问世。在人民币、胶卷、邮票等你想不到的地方都有棉的应用。棉不仅是一种重要的工业用经济作物，更是一种粮作物。而提取促进棉酚生长的棉酶的有关研究已取得突破性成果将大大提高棉花的可持续种植性。棉籽油和棉籽短绒被广泛应用到各种日常食品中，从冰爽的啤酒、美味的沙拉酱到香喷喷的香肠。

表现新技术的创新更是展览的重要部分，一项用于100％纯棉牛仔的超级防水透气整理技术风暴牛仔TM，比普通牛仔布所需的干燥时间短了一半左右，有效地减少家庭洗涤和干燥过程中的能耗，具有优良抗污性能，是真正意义上的“环保时装”，在未来户外装备、潮流时尚和环保面料上有可以预见的巨大潜力。展览中风暴牛仔的魅力是作为金鱼缸的缸底遮挡和承托流水来展现的。而全棉自然弹TM新技术可以达到业内称之为“舒适弹性”10％～30％的弹性，且不会因为水洗而减少，能终生持续，可以与其他人工合成的弹性面料相竞争；能减小织物的总体吸水性，同时将大部分衣服内层的湿气和水分导出到衣服表面，使得湿气和水分能迅速得以扩散和蒸发的微型窗技术，如今已开始在运动服和户外工作服中崭露头角，受到越来越多消费者的追捧和喜爱。在环保方面，将旧牛仔裤和其他棉纤维能被循环利用，加工成为绝缘的Ultra Touch TM绝缘层材料，用于建造房屋的绝缘物料，成为具有延展性和变化的可再生和可循环利用的天然纤维。他们一边让消费者了解这些技术，一边向纺织服装企业进行技术推广，特别是在牛仔面料以及免烫技术的发展上美国棉花公司起到了一定的推动作用。汪嘉荣介绍到，从1997年开始负责美国棉花公司在中国的工作，他们与中国纺织界保持着十分紧密的合作，同时为业界提供广泛的信息和技术服务，在全球范围内通过纺织技术研究和推广活动，增进棉花的需求量和利润率。他说道：“当经济发展越好，棉的消费量和国家GDP是成正比的，自金融危机以来，棉的消费量一直呈负值，目前我们在新技术推广上也要考虑成本因素，尽管在经济危机背景下，一些企业的积极性受到影响。如风暴牛仔技术目前在国内市场还没有企业应用，订单主要是来自加拿大。但是有更多的企业开始认识到这些新技术能够为他们带来收益，当然最终还是要靠消费来带动发展。”目前美国棉花公司已和100多家纺织企业和十多家服装企业达成合作。

争夺消费者已经不仅仅是终端产品需要做的努力，棉、毛、麻、丝这些有着不可比拟的天然优势纤维正在不断的接近消费者，跨越产业链的束缚，将优势宣传和质量保证相结合，提高消费认知促进消费，从终端开始反向延伸带动天然纤维的使用。以前往往人们选中一件衣服才会注意到是何种纤维材料，如今则会因为对纤维有某种特殊需求而去选择服装。