CA Technologies重振渠道

与东软集团、神州泰岳软件股份有限公司的重新合作，对于CA Technologies的渠道推广而言，是一个十分良好的信号。

凡事有利必有弊！

虚拟化和云计算的普及，在给企业IT应用带来灵活性的同时，也大大增加了企业用户对于IT管理的难度。尤其是随着虚拟机的大量蔓延，使企业的IT人员不得不面对更加复杂的管理和运维局面。

但是，用户的挑战往往就意味着IT企业的商机。云计算管理市场正是在这样的大背景之下，迅速崛起。包括IBM、惠普、甲骨文、VMware等IT巨头，在过去两三年内，纷纷杀入云计算管理市场，使得这一市场的竞争空前激烈。

作为传统的IT管理应用提供商，CA Technologies也许更能体会到市场竞争所带来的变化和冲击。

彰显独到优势

“基于云计算管理的生态系统竞争越来越激烈。对于很多厂商来讲，这都呈现出一个机会，可以利用自己不同的能力满足市场上不同企业的需求。”在CA Technologies亚太及日本地区云计算、虚拟化及服务自动化副总裁Anna Gong看来，虽然竞争如此激烈，但与其他厂商相比，CA Technologies仍有独到的优势。

Anna Gong认为，在IT管理服务领域30多年的历史和经验是其他厂商所无法比拟的。另一个优势则来自于CA Technologies的中立性。“CA Technologies的产品对于客户的硬件、网络以及应用，都没有特定的要求，不管用户采用什么样的硬件环境、系统，都可以采用我们的云计算服务。而在当今这个时代，客户更需要的是灵活性，所以我们认为这对于CA Technologies而言是一个非常大的优势。”

重拾渠道信心

确实，从产品层面来看，CA Technologies与业内众多竞争对手相比并不落下风，甚至在某些方面有所领先。不过，在中国市场，CA Technologies更大的挑战是：如何重拾渠道的信心，让渠道重新接受并信任CA Technologies。事实上，这也是CA Technologies重回中国市场后一直在大力推进的重要工作之一。“CA Technologies对亚太区市场有着十分明确的承诺：在深度与广度上扩展区域合作伙伴计划。CA Technologies 始终乐于与本地公司和客户共同合作，变革IT服务业务的方式。”CA Technologies亚太及日本地区合作伙伴及联盟副总裁Tan Kwang-Meng如是说道。

通过持续的沟通和努力，CA Technologies重拾渠道的计划已初见成果。近日，CA Technologies与东软集团、神州泰岳软件股份有限公司签约。而几年前，这两家知名的ISV都曾是CA在国内的重要合作伙伴。

推出合作伙伴计划

合作、中断联系到再次合作，这并不是一个简单的重复动作。要让曾经合作过并遭受打击的ISV重新信任CA Technologies，其推出的全新合作伙伴计划也是重要因素。“该计划以业务计划为导向，关注开发市场机会、推动销售以及完成业务的全进程，可以帮助合作伙伴在一个完整的业务服务生命周期内（包括从构思、建模到保障、安全）加速、变革和保护IT，快速实现业务服务创新，从而在软硬件平台、技术和供应商间进行有效配置、实施和管理。”Tan Kwang-Meng介绍道。

当然，这两家合作伙伴的重新签约对于CA Technologies而言，只是其在中国内地市场渠道重振工作的一个开始。不过，这也是一个十分明显的信号：在国内的云计算IT管理市场，CA Technologies仍是众多渠道重点关注并期望合作的厂商之一。这一点，对于CA Technologies重新角逐中国内地市场至关重要。