比克 需求所指就是市场导向

随着中国逐步进入城镇化时代，城市变大了，交通扩展了，楼房变高了，电热水器行业也迎来了千载难逢的发展机会。一方面，安装条件在变更，大规模城镇化之后，安装更方便的电热水器产品自然成为一个很好的选择。另一方面，消费者的理念也发生了变化。新城镇的消费群体，不仅仅是从农村走出来的，还有从一二线大城市回归的居民，两者互相融合取长补短，形成崭新的消费习惯。

消费群体的转变，和整体产业的转变，也会促使经销商思维发生变化，进而推动企业发生变革。与此同时，三四级市场也会逐步成为未来市场需求的主导，而农村的环境显然更适合电热水器的发展。

看准时机 以准确的定位切入

比克在这个时机切入储水式电热水器行业，感觉正逢其时，我们从2012年开始在储水式这个品类上发力，和二线热水器品牌的专业经销商合作，和有品牌理念，能够与企业共同成长的经销商一起去开发市场。自介入储水式行业以来，销售增速非常快，目前储水式的销量占比已经达到70%，即热20%，速热10%。

在比克的战略中，比克采用了多品类（储水、速热、即热）共同出击的整合营销攻势，在当前的产品规划中，储水第一，速热第二，即热第三。

比克的市场定位是做二线专业品牌。二线品牌生存和发展最大的根基，一是产品质量，这是生存之本，二是技术创新，这是发展之基。比克认为，当前近三年储水式会有很好的发展，未来的三到五年将会是速热式的天下，未来的五到十年，即热式会迎来比较大的发展，所以我们也是踏着这个节奏在走。

要想做一个专业的二线品牌，精准定位很重要，在市场定位中，我们是从三四级做起，抓住城镇郊区化的通路。在产品定位中，主要体现在既要注重性价比，又要注重产品的功能，包括舒适、节能、安全、健康等基本特性以及集成化、智能化等面向未来的一些趋势。此外，消费者当前对于热水器产品的主要诉求是实用、好用、耐用，而新兴消费群体的崛起，对于外观也提出了更高的要求，因此，我们率先采用大显示面板，设计上一目了然，非常直观地显示，同时也符合工艺设计美学，而且功能设计并不复杂。

速热式将会引领未来商机

虽然在电热水器行业，储水式还是占据绝对的领导地位，但是速热式同样面临着千载难逢的机遇，那就是消费习惯的多元化——大城市、区域中心城市以及新乡镇等不断涌现出新的购买力量。其中80后甚至90后一代成为消费主体已经是不可逆转的趋势，而其中追求高端生活品质的比重也一直在增加，他们的高端需求也对中国速热式行业的技术革新起到了非常重要的推动作用。再加上速热式规避了储水和即热的一些短板，结合了两者所长，因此，速热式未来的市场潜力很大。

所以，在这样微妙的市场时刻，比克未来会把速热作为主攻方向，重点在2013年力推速热式电热水器C08系列，以差异化的品牌策略指引下开批出新的市场格局。比克C08开创了崭新的用户智能化体验的“冬夏模式”，能在冬季和夏季不同的洗浴条件下智能调节洗浴模式，从而达到最优化最理想的洗浴效果。在其它季节，用户也能根据实际的需求一键调整储水、速热、即热三种模式。

整体而言，现在速热式行业的格局跟即热式基本上差不多，都是中小品牌在做而没有大品牌进入，价格战作为主导市场营销的利器，消费者认知度一直拉不上去，缺乏有力的行业标准来规范产品的各项功能系数，产品质量无法保证。但在我看来，这样的客观实际，是挑战也是机会，只要是找准了产品定位，坚持做产品质量、坚持做品牌形象的企业，未来一定会异军突起。

产品和品牌将作为竞争焦点

市场机会摆在眼前，能不能抓住，考验的还是企业的内功。随着国家的各项法规和标准的建立和完善，电热水器行业也会越来越规范。有实力，有技术创新能力，愿意做好产品质量的企业，会脱颖而出。

为此，首先比克是完全按照国家检验标准去生产产品，坚持质量体系，注重产品的设计创新和结构改造。与此同时，还要通过投入新的厂房，引进先进的生产线，改善产品工艺和效率。对于产品创新要进行技术把关，加大研发队伍建设，使得产品研发更贴近消费需求，无论是给消费者的感观，还是使用性能，以及安全方面，都要进行大胆的创新和突破。

其次是以市场以专卖店的模式去经营，进行持续的口碑传播。专卖店对于品牌建设和销售利润的提升贡献都非常大，现在不是卖杂牌的天下，太多的经销商想与品牌一起成长，我们也要抓住这个机会，未来将烟灶消产品配套提供给经销商，品牌的系列化，进行产品配套。我们与经销商共同分担专卖店装修费用，投放央视广告和地方广告传播，市场部会深入千家万户，去体验消费者需求，帮助经销商策划和组织有针对性的市场活动，比如以招商会的模式帮助客户分销。在商场内外开展促销活动，最大程度地进行面对消费者的点对点销售。

最后是要坚持品牌建设投入。通过和各大媒体合作，大幅度提升比克品牌的知名度和影响力。今年比克在品牌传播的投入上远远超过以往，除了依托专业杂志媒体如《现代家电》，比克还重金投入与央视签订年度合作协议，借助央视四大频道的影响力滚动播出比克的品牌广告，不断推广自己的产品和理念。

穷则变，变则通。在中国热水器产业，企业只有通过不断的变革才能获得生存空间，而墨守成规坐吃山空的想法，带给企业的只能是失败和死亡。未来，整个电热水器市场将会进入品牌化阶段，低价值链，低附加值，低安全性能的产品会逐步被淘汰，高质量、高附加值，高安全性的企业会迎来更好的发展。