饲料企业品牌营销策略探讨

[摘 要] 随着饲料行业竞争的加剧，饲料企业实施品牌营销策略，依靠品牌占领市场是必由之路。本文介绍了品牌营销的概念与作用，并探讨了饲料企业如何实施品牌营销策略。

[关键词] 饲料企业 品牌营销 策略

现今，我国饲料行业正处于整合期，饲料企业面临着利润率下降、产品同质化现象严重、原料上涨、渠道运营成本越来越高、众多外资饲料企业进入中国展开新一轮竞争等经营困境，要想在激烈竞争中走出困境，在行业整合的进程中生存下来乃至进一步发展，饲料企业应当尽快实施品牌营销策略，依靠品牌占领市场！

一、树立正确的品牌意识

目前我国大多数的饲料生产企业，其品牌意识都很薄弱，对于品牌建立和运营问题考虑很少，甚至根本就没有意识到要建立起自己的品牌。由于忽视品牌建设，企业产品的品质下降、销售队伍管理不规范和短期行为损坏形象等事件屡屡发生，严重地影响了企业的生存和发展。因此，对于饲料企业而言，要想实施品牌营销策略，首先就要树立正确的品牌意识，加强品牌知识的学习。企业领导一定要不断加强品牌营销方面知识的学习，并通过多种方法将饲料企业品牌营销最基本也是最重要的理论知识灌输给每一名员工, 让他们明白企业实施品牌营销的重要性和紧迫性，以便其积极、主动地参与企业的品牌营销实践。

二、完善企业品牌经营

企业品牌如何经营是饲料企业品牌营销工作的重中之重，关系到能否把品牌定位所表达的诉求准确而有效地传达给消费者，决定着企业品牌能否做强做大。

第一，靠优质取胜。随着人们对禽畜产品质量的要求越来越高，生产高质量饲料产品满足养殖户的需求，是饲料企业创名牌，提高竞争能力的根本所在。近年来，我国养殖业生产水平提高很快，广大养殖户对饲料产品质量的要求也比较严格，重视质量，追求名牌成为养殖户购买饲料产品的普遍心理。所以，生产优质的饲料产品，以优质取胜是企业取得竞争优势、实施品牌营销的重要策略。而饲料企业要保持高的产品质量必须做好如下工作：一是加强原料质量控制，对供应商严格筛选，与质量高的供应商建立互惠互利的稳定合作关系，在降低成本的同时，保证质量。二是生产过程中严把质量关，杜绝不合格的半成品进入下道工序。

第二，强化服务。由于饲料企业面对的消费者文化素质有限，企业的服务水平可以直接影响养殖户的经济利益，从而影响饲料产品在消费中的口碑，因此做好服务――提高产品的附加价值也是企业成功实施品牌营销策略的关键。要想做好服务，一方面，饲料企业应定期对销售人员进行饲养技术和产品知识方面的培训和考试，如果饲料销售人员掌握了这些基础技术知识，就能为养殖户解决常见的问题。另一方面，企业应成立技术服务小组，由专业兽医和动物营养技术人员组成，其主要职责是为养殖户解决那些销售人员不能解决的技术难题，另外这些技术人员应定期下乡举行技术讲座，向养殖户传授养殖技术。

第三，合理确定分销渠道。由于饲料企业的市场辐射面积较大，各个企业大多数的产品都是通过经销商卖给终端养殖户，所以对经销商的管理至关重要。管理的好坏不仅关系着企业的产品销售问题，甚至关系到企业整个品牌营销计划的成败，因为经销商的言行会影响饲料品牌在养殖户心目中的形象。总体来说，对经销商的管理工作主要涉及到两个方面：一是经销商的选择；二是对经销商的日常管理。

三、加强品牌维护

要想创建并维持强势品牌就要在品牌的发展过程中对品牌进行细致的维护。

第一，及时进行商标注册。任何缺乏法律保护的品牌名称，都会造成品牌创建的失败。只有有效地依托知识产权保护体系，才能构建良好的品牌存在和发展的空间，并有效地保护品牌利益不会受到外来的侵犯，或受到损害时，能及时声张并夺回自己的权利。因此，我国饲料企业在品牌创建过程中，就应及时把品牌名称进行商标注册，向国家商标局申请商标注册是依法保护品牌的重要途径。饲料企业品牌商标注册应做好以下三个方面的工作：及时注册商标、注册联合商标及防御商标和做好商标的国际注册工作。

第二，不断进行创新。饲料品牌无论处于衰退期还是鼎盛时期，都应该不断创新，以保持旺盛的活力。如果在经营中总是固守原有的模式，不运用新的技术，更科学的生产和服务方式，开拓新的市场，引入新型的组织形式，融入新的品牌理念或品牌定位来增强品牌的核心竞争力，任何品牌都会陷入被动挨打的局面，失去其生存和发展的空间。企业必须不断创新，不断改进自己的品牌定位，以及品牌经营策略来适应日新月异的市场，只有这样，饲料企业才能长足发展，品牌之树才能长青。

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