饲料销售工作计划范文
时间：2023-03-10 16:47:54
饲料销售工作计划范文第1篇
一、指导思想
按照国务院和农业部农（水）产品质量安全整治工作的总体部署，认真贯彻落实国家、省、市有关会议精神，遵循“全面整治、突出重点，巩固基础、完善机制，强化能力、检打联动”的总体思路，在2013年水产品质量安全专项整治工作基础上，进一步强化管理基础，创新管理制度，完善长效机制，提高监管能力，排除风险隐患，解决突出问题，有效保障水产品消费安全。
二、工作目标
在2013年开展水产养殖业专项执法行动的基础上，扩大执法检查成果，通过专项整治，重点查处违法、销售、使用禁用药品、鱼用饲料及添加剂，及时消除隐患，强化监督，依法查处，全面提高水产品质量安全水平。
三、执法范围
重点检查水产苗种生产经营企业(自繁自育的除外)、水产品养殖企业(户)(主要包括无公害水产品生产基地、出口水产品生产基地、水产养殖场、农民专业经济合作组织等)以及水产品批发市场的水产苗种和水产品。
四、执法重点及内容
1、对养殖过程中使用的鱼药、鱼用饲料、添加剂的检查；
2、明令禁用药物的检查；
3、对养殖企业(个人)的用药记录、生产记录、销售记录的检查；
4、配合农林部门对销售鱼药、鱼用饲料经营户的检查；
5、对无公害养殖基地，按照相关规定标准、生产操作规程及水产品药残的抽检检查；
6、生产经营合法性检查；
7、检查质量安全管理制度建设及执行情况。
五、组织领导
成立以局长为组长，分管局长为副组长，渔业科科长、渔政大队大队长、水产站长、各镇农业中心主任为成员的领导小组与实施小组，由渔业科、渔政大队具体负责组织与实施。
六、时间安排
本工作计划分为四个阶段，时间为4月10日—11月30日止。
1、宣传发动阶段(4月10日—4月20日)召开专门会议，印发宣传材料，做好宣传发动工作，同时制定宣传工作计划，构建防范网络，造浓工作氛围。
2、水产苗种执法检查阶段(4月21日—5月31日)对辖区的苗种生产企业进行全面执法检查，建立详细的苗种生产企业执行档案，对违法违规行为，责令限期整改，并依法实施行政处罚。
3、水产品生产执法检查阶段(6月1日—9月30日)对全县所有养殖水域，特别是无公害生产基地，全面进行执法检查，主要检查是否按照生产操作规程、管理制度进行操作，是否使用违禁鱼药、鱼用饲料及添加剂，生产记录是否按照要求进行记录，同时对养殖企业(户)的水产品进行抽检，对在养殖过程中使用禁用鱼药、鱼用饲料及添加剂的不法行为，依法进行行政处罚。
4、集中整治阶段(10月1日—10月31日)对重点镇、重点企业(户)进行重点集中检查，主要做好上市前的检查，主要检查是否按照规定进行休药，对上市前水产品进行送检。
饲料销售工作计划范文第2篇
一、工作思路
农业投入品抽检工作要以保障农产品质量安全、提升我县农业投入品整体质量为目标，以种子、肥料、农药、兽药、饲料等大宗农业投入品为重点，以国家有关法律法规为依据，按“检打联动”要求，按时抽检，及时检测，快速查办，严厉打击生产经营假劣农资的违法行为。
二、工作任务
按照农业部、省、市下达的计划任务要求。及时完成2012年度全县农业投入品质量监督抽检任务。县本级适时组织抽检。抽检类别主要是种子、农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等。抽检具体工作：农业投入品由县农业行政执法大队负责组织实施；渔业投入品由县渔政站负责组织实施。
三、实施办法
（一）抽检时间。根据抽检计划按规定季度实施抽检，及时送检。整个抽检工作计划于2012年9月30日前全部完成。
（二）抽检范围。抽检对象为我县从事农业投入品生产、经营、使用的单位和个人。原则上在规定期限内上一级质检机构或质检、工商部门已进行抽样的，不再重复抽取。对销售量比较大、新进入当地销售的、群众反映问题强烈的及前两年质量抽检不合格的产品列为抽检重点。原则上不在同一单位（点）抽取三种以上样品，近三年质量抽检连续合格产品，可免予抽检。
（三）抽检品种。
1.兽药产品。
（1）兽药评价抽检产品，包括注册用青霉素钾（钠），安乃近注射液，磺胺嘧啶钠注射液，恩诺沙星可溶性粉、注射液、溶液，地克珠利预混剂，阿莫西林可溶性粉，地塞米松磷酸钠注射液，氧氟沙星可溶性粉、注射液、溶液，硫酸庆大霉素注射液，白头翁散。
（2）兽药监测抽检产品，抽检重点为本辖区新建（近两年建成并投产）、本年度新增剂型兽药生产企业的产品。
（3）兽药跟踪抽检产品，主要在经营、使用环节抽检，重点为2011年以来兽药抽检通报中所有不合格产品；2011年兽药GMP飞行检查被通报企业的产品；涉嫌改变组方的产品；涉嫌添加违禁药物或化学药物成分中的兽药产品。
2.饲料产品
（1）饲料产品质量安全监测样品：猪、禽、水产配合饲料、国产猫、狗宠物饲料/猪、禽浓缩饲料；植物性饲料（豆粕、玉米蛋白粉、DDGS、酵母蛋白）；国产饲料添加剂（微量元素或维生素）；国产预混合饲料；氯化胆碱；甜菜碱等。
（2）饲料安全专项监测样品：猪配合饲料；禽用配合饲料；肉牛配合饲料及尿液；蛋白类饲料原料等。
3.农药产品
抽查的农药应当是2010年7月1日以后生产的产品。重点抽检含有以下有效成分的产品：
（1）杀虫剂：乙酰甲胺磷、阿维菌素、毒死蜱、敌敌畏、丙溴磷、辛硫酸、丁硫克百威、甲氨基阿维菌素、杀虫草、三唑磷、吡虫啉、噻嗪酮、啶虫脒、氧乐果、高效氯氟氰菊酯、甲基异柳磷、克百威、虫酰肼、氟铃脲、高效氯氰菊酯、氯氰菊酯、哒螨灵、噻螨酮、杀扑磷、氰戊菊酯、炔螨特、甲氰菊酯、双甲脒、联苯菊酯、溴氰菊酯等。
（2）杀菌剂：多菌灵、福美双、稻瘟灵、三环唑、三唑酮、烯唑醇、甲基硫菌灵、腈菌唑、百菌清、戊唑醇、代森锰锌、霜霉威、苯醚甲环唑、异菌脲、烯酰吗啉等。
（3）除草剂：二氯喹啉酸、苯磺隆、莠去津、2，4-滴丁酯、百草枯、烟嘧磺隆、乙草胺、氯氟吡氧乙酸、草甘膦等。
（四）抽样要求。抽检人员在抽检现场，应对相关证、照进行检查，对未取得相关登记证号、生产许可证、产品批准文号而违法生产、经营等的产品和企业，要及时立案查处，不再实施抽检。抽检时，应完整填写《农业投入品抽样单》和《农业投入品抽检现场信息确认单》，被抽样产品执行企业标准的应及时索取产品企业标准。肥料产品抽样，详细填写肥料产品中各成分标明量，有机-无机复混肥还须填写氯离子的标明量。饲料及饲料添加剂抽样，应按照要求对规定环节和品种进行抽检。从经营或使用单位直接抽取兽药、农药样品的，抽样后,执法单位要及时向标称企业发出《产品确认通知书》，要求其在收到通知书之日起15日内进行书面确认，确认后将样品和《产品确认通知书》报送检测机构。
（五）结果处理。根据抽检样品的检验结果，执法单位要及时对检验不合格产品进行立案查处，并在规定时间内完成案件办理。
四、工作要求
（一）加强组织领导。农业投入品抽检是农业执法的重要手段，是掌握市场质量状况、打击假劣产品、维护农民利益的有效途径。各单位要高度重视农业投入品质量监督抽检工作，加强领导，认真组织，周密部署，按时完成。
（二）提高工作效率。要严格按照“合法、科学、公正、客观、高效”的原则做好抽样、确认、征求异议、样品送检、案件查处等各个工作环节，积极克服困难，合理安排时间，规范抽样程序，确保按时保质完成全年抽检工作任务。
饲料销售工作计划范文第3篇
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4．货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三．工作中存在的问题：
1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
饲料销售工作计划范文第4篇
1 环境控制
猪场选建在地势高燥、排水良好、易于组织防疫的地方，猪场周围3千米内无大型化工、石矿、屠宰场或其他畜牧场污染源，距离交通干线、城镇、居民区1千米以上，周围有围墙和防疫沟，并建有绿化隔离带；饲养区不得饲养其他动物，实施“全进全出”饲养模式，严格执行生产区与生活区、行政区相隔离的原则。
2 引种标准
不得从疫区引进种猪及苗猪，需要引进种猪时应从有种猪经营许可证的种猪场引进，并按GB16567规定进行检疫，引进的种猪隔离观察15——30天，经兽医检查合格后方可供繁殖使用；只进行育肥的生产场，引进仔猪时，应首先从达到无公害标准的猪场引进。
3 防疫措施
制定科学合理的免疫程序并按有关规定进行免疫接种，免疫程序及免疫记录完整；制订疫病监测方案，接受有关动物防疫监督机构的疫病监测及监督检查，对口蹄疫、猪水泡病、猪瘟、猪丹毒、布氏杆菌病等进行监测；检测㈩规定疾病的，取消其无公害猪肉生产基地资格，若发现病情应立即向当地动物防疫监督机构报告，接受兽医防疫机构指导，采取果断措施控制、扑灭疫情，病死猪按GB16548—1996规定进行无害化处理；有灭鼠、灭蚊、灭蝇等工作计划和措施。
4 卫生保障
场内应制定严格完整的消毒制度和消毒程序，配备相应的消毒设施；消毒剂要选择对人和猪安全、没残留毒性、对设备没有破坏、不会在猪体内产生有害积累的；建立完整的消毒记录；猪饮用水应符合NY5027—2001标准，并经常清洗消毒饮水设备；有粪尿处理设施，粪便经堆积发酵后用作农田肥料，猪场污水经发酵、沉淀后用作液体肥。
5兽药使用
按照NY5030—2001有关规定，合理使用兽药。严禁使用未经兽药行政部门批准的产品；严禁使用禁用药物，如玉米赤酶醇、氯霉素、呋喃唑酮、安眠酮等；严格剔除高残留兽药。出栏前两周内用过药的生猪须转入专门治疗圈，不准随同出栏，且停药14天后才可宰杀。做好兽药进购及使用登记工作。
6 饲料及饲料添加剂使用
使用的饲料原料和饲料产品必须来源于无疫病地区，无霉烂变质，未受农药或某些病原体感染；饲料原料、预混料、饲料添加剂、全价饲料必须定点供应，产品成分清楚；严禁使用影响生殖的激素、具有激素作用的物质、催眠镇静药、肾上腺索类药，如克伦特罗等；饲养场加药饲料和不加药饲料要有明显的标志，并做好饲料更换记录。出栏前严格按休药期规定换喂加药饲料；使用自配料的应建立详细的饲料生产记录。
7 加工运输
7.1屠宰加工依据动物产地检疫证明、出县境动物检疫合格证明及无公害生猪养殖基地饲养周转卡收购生猪；屠宰加工企业应有机械化屠宰生产线，具有相适应的冷藏没备和污水处理设施，卫生应符合规定；对无公害养殖基地生产的生猪单独集中屠宰，按照GB12694、GB/T17237的要求采取悬挂不落地加工，屠宰加工用水必须符合NY5028—2001的规定，加工后胴体经过规定时间预冷处理；有屠宰加工记录。
7.2检疫检验屠宰加工厂应设有专门的肉品质量检验室，进行微生物指标、理化指标和药物残留的快速检验；屠宰车间内设有规范的检疫室，法定资质人员按国家生猪屠宰检疫规程，对每头生猪进行猪囊虫、旋毛虫等项目的检疫检验；建立详细的检疫检验记录。
7.3贮存运输冷却胴体应吊挂在相对湿度为75%—84%、温度为0—112.的冷却间，胴体之间保持一定距离；预冷后的胴体猪肉用吊挂式专用冷藏车辆，在规定的时间内送至销售点。运输过程中要杜绝平放挤压及与其他产品混杂运输的现象，不与外界物体接触。
7.4销售无公害猪肉专卖店或超市，应持屠宰加工流转卡和检疫证明销售；具有一定面积的独立操作间，操作环境及加工用具符合卫生要求，并配备电子灭蝇器；具有冷藏条件。
饲料销售工作计划范文第5篇
一、指导思想
以党的十七大、十七届三中全会精神为指导，认真落实科学发展观，推进畜牧科技与资源的有效整合，加快新农村建设步伐，以实现农业增效、农民增收为目标，以肉牛产业为重点，扩大规模养殖和标准化养殖，保障生猪生产供给有余，积极培育黑山羊、乌骨鸡特色产业，推动畜牧产业快速健康发展。
二、工作思路
加强良种、饲料、防疫、市场四大服务体系建设，在品种改良、标准化规模养殖、综合科技推广、动物卫生行政执法四个方面有新的突破。加大肉牛产业培植力度，提升初级产品质量。积极争取项目和加大招商引资力度，建立现代畜牧业示范基地，延伸产业链。深化畜牧兽医服务体系改革，创新管理机制，拓展服务空间，为社会营造良好的生产经营环境。
三、目标和任务
（一）发展目标
1、存栏：大牲畜×××万头，其中肉牛×××万头；生猪×××万头；羊×××万只。
2、出栏：肉牛×××万头；肥猪×××万头；肉羊×××万只；禽×××万只。
3、完成肉类总产量31220吨。禽蛋产量1700吨。畜牧业产值×××万元。
（二）科技推广任务
1、突出肉牛产业重点，抓好示范带动。发挥典型引路的积极作用，充分调动广大群众发展优质肉牛生产的积极性，进一步促进肉牛产业的发展。一是继续巩固已建肉牛生产示范村、示范户，加大科技推广力度，提高养殖规模和养殖水平。二是继续巩固×××户挤奶户，稳步扩大县、乡各集镇西门搭尔牛优质鲜奶供应。三是抓好优质肉牛基地建设项目，抓好州级示范村，依托示范村扩大肉乳兼用牛养殖示范点，扶持×××户肉乳兼用母牛养殖示范户，积极争取创建标准化肉牛规模养殖示范县。四是抓好千村扶贫百村推进卫生圈建设和农业血防家畜圈养项目，完成2009年扶贫项目村畜牧业建设任务，完成血吸虫病疫区家畜圈养13641头，项目各项建设达到验收。五是抓好示范扶持，发展×××户规模养猪户，×××户规模养鸡户，继续抓好规模养羊户，以示范带动发展。
2、加大畜种改良技术推广力度。继续抓好公牛工作，加强和完善肉牛冻精改良网络建设，完成肉牛冻精改良×××万头。加大生猪良种体系建设力度，搞好品种规划布局，扩大生猪良种覆盖率，完成猪杂交改良×××万窝，其中人工授精×××万窝。抓好特色产业，推广无量山绿耳乌苗×××万羽。
3、强化动物疫病防治工作。认真落实防疫工作责任制，提高防疫密度和防疫质量，每个乡镇建×××个防疫示范村。全县牲畜口蹄疫、猪蓝耳病、禽流感等重大动物疫病的应免疫密度达到×××，免疫头次必须达到计划指标。加强市场检疫，做好规模养殖户、畜禽及其产品贩运户的培训和合同管理，产地检疫率达到×××，争取年内不发生重大动物疫病。
4、加强能繁母猪管理，建立健全能繁母猪管理档案。做好劣杂公猪的清理淘汰工作，落实好能繁母猪补贴政策，强化能繁母猪保险后期管理，推行能繁母猪管理责任奖惩制度，把能繁母猪的防疫、保险保健与工作任务挂钩，抓好仔猪生产和标准化生猪规模养殖户，完成×××个标准化生猪示范小区建设项目，确保生猪生产顺利发展。
5、开发饲料资源，改变饲料生产模式。大力推广农田种草和秸秆青贮技术，一是实施以种植优质饲草为重点的肉牛生产配套技术推广，发动养畜户扩大青贮玉米、高丹草、黑麦草、紫花苜蓿种植面积，抓好利用核桃林地种草养畜项目的试验示范工作，全县良田好地种植优质饲草1800×××亩。二是开发饲料资源，充分利用农作物秸秆，大力推广秸秆青贮技术，完成秸秆青贮20000吨。
6、加大技术培训力度，普及科学养畜知识。做好宣传发动工作，利用干部下乡、培训会、组织参观等形式，扩大宣传面，激发广大群众发展肉乳兼用牛的积极性。实施好养殖技术培训进村入户工程，举办科学养畜、母牛挤奶、乳品初加工、冻精改良、秸秆青贮、牧草种植等培训500期，培训人员×××万人次。
（三）依法行政，切实贯彻党风廉政建设
认真贯彻《动物防疫法》、《种畜禽管理条例》、《兽药管理条例》、《饲料及饲料添加剂管理条例》、《农业技术推广法》等法律法规，严格种畜禽、疫苗、兽药、饲料及饲料添加剂管理。抓好系统内的纪律作风建设，继续推行干部职工挂牌上岗、上下班签到制度，把热情服务群众、方便群众办事作为提高服务质量的重要工作来抓，履行好《**县畜牧事业局四项制度服务承诺》，对所涉及的行政收费项目，一律实行公开，严格执行国家批准的收费标准，切实为群众排忧解难。加强制度建设，采取组织学习、召开民主生活会等形式，强化干部职工的教育，使广大干部职工充分认识反腐败本质上就是一个制度建设的过程，通过监督的深化，使制度建设更好地在反腐败斗争中发挥根本性作用。认真贯彻落实县委、县人民政府关于廉政建设责任制考核办法，强化宣传教育和警示教育。严格执行《**县畜牧事业局规章制度》和《**县畜牧事业局规章制度实施细则》，深化各项制度改革，建立监督机制，进一步规范机关干部和科技队伍的管理，形成管理制度化。
四、政策措施
（一）加强领导，建立目标责任制。加强对畜牧业生产的领导，实行领导负责制和责任追究制，把畜牧兽医工作纳入“二九年畜牧业工作责任目标考核”，签订责任书，确保各项工作有领导、有计划、有落实，为畜牧业发展起好组织保障作用。
（二）推进示范工程建设，建立畜禽产品优势产区。巩固已建的肉牛生产示范村，把肉牛示范村向交通沿线集中，依托示范村积极发展3头以上西本高代杂交母牛养殖户，对达到验收的示范户给予扶持。抓好标准化生猪养殖示范小区建设项目，积极扶持发展规模化生猪养殖场（户），对达到年出栏100头以上的规模养猪户、100只以上的规模养羊户、5000只以上的规模养鸡户给予扶持。通过扶持大户，形成大分散小集中的生产模式，分步建立相对集中的优势畜禽产区。
（三）抓住国家重视奶业发展的有利契机，充分挖掘西门塔尔母牛的潜力，对饲养西门塔尔母牛进行挤奶的示范户给予扶持。认真贯彻落实《中共**县委、**县人民政府关于加快肉牛产业发展的意见》，继续巩固已建立的挤奶户和鲜奶供应网络，鼓励和支持农户、个体工商户从事鲜奶收购和加工，建立消毒奶、保鲜奶、酸奶等销售网络。在杂交牛较多的村社，发动群众挤奶做乳扇，组织养牛户采取分散或合作方式进行加工，拉长产业链条，从而实现我县肉牛产业提质增效的根本性转变。
（四）加强良种、饲料、防疫、市场四大服务体系建设。继续抓好改良区内公牛工作，推行改良岗位技术人员绩效工资与任务挂钩，并实行单项责任考核奖励制度，推动肉牛冻精改良发展。推广生猪杂交改良技术，完善县级生猪标准化养殖场，实现县内种猪统一供应。充分利用现有肉牛冻精改良站点资源，建立猪人工授精服务网点，扩大猪人工授精覆盖面，全面提升生猪生产的质量。抓好良田种草、作物秸秆开发利用、成品饲料的监管工作。加强防疫体系建设，层层建立动物防疫工作责任制，完善县、乡、村三级动物防疫基础设施建设。进一步做好市场服务，强化动物疫病监控，做好畜禽及其产品检疫工作，促进畜禽产品流通。
（五）加大畜牧兽医行政执法力度，认真贯彻落实有关法律法规和政策，创造畜牧业发展的良好环境。认真学习《中华人民共和国畜牧法》，深刻领会，大力宣传，切实贯彻实施。继续深入贯彻《动物防疫法》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽药管理条例》等法律法规，强化执法体系建设，规范监督管理行为，提高执法水平，严厉打击违法行为，严肃查处非法制售违禁兽药和在饲料、饲料添加剂中添加违禁药品的行为。正确处理好加强疫情防控与维护正常市场流通的关系，保护消费者利益，维护合法经营，减少重大动物疫情带来的影响和损失。
（六）深化畜牧兽医服务体系改革，加强科技队伍建设。积极推进畜牧兽医服务体系改革，按照《**县推进畜牧兽医管理体制改革实施方案》，理顺管理体制，细划工作职能，拓展公益领域，完善社会公益体系和技术支撑体系，建设一支高素质的畜牧兽医科技队伍。加强县、乡、村三级畜牧兽医科技服务体系建设，完善队伍管理制度，把科技人员充实到生产第一线，实行定岗、定责、定任务指标，提升科技贡献率，建立起严谨、高效、务实的管理运行机制，为畜牧业发展提供有力的技术支持。加强村级动物防疫室建设，发挥好村级动物防疫员的积极性，构筑起县、乡、村三级强有力的技术服务保障体系。
（七）做好能繁母猪管理工作，推动生猪产业健康发展。按照建立的能繁母猪管理档案，继续实施能繁母猪补贴和保险政策，加强在册母猪和参保母猪的管理。搞好生猪品种区域规划布局，对规划区域内群众饲养的种公猪实行《种畜禽经营许可证》制度，对无证的公猪或劣杂公猪坚决淘汰。建立健康有序的生猪良种繁育体系，以国家服务体系为支撑，支持有条件的农户经营猪人工授精业务，开展区域内的猪人工授精技术，提高生猪群体质量。
（八）加强项目管理，搞活农村经营市场。抓好省州批准实施的肉牛基地建设、生猪标准化规模养殖（场）小区建设、动物卫生监督所建设、防疫体系建设、农业血防家畜圈养、服务体系建设等项目，完成项目各项建设内容，争取启动**县动物疫病预防控制中心建设项目。做好后续项目的研究和储备，积极争取农业综合开发优质畜产品生产基地建设项目、现代农业发展肉牛标准化养殖示范县建设项目、利用核桃林地种草养畜项目等。建立和完善畜产品市场运销体系，以行政村为单位，在畜禽优势产区组建产业生产互助协会、营销协会、科普协会等组织，提高农村的组织化程度，把农村市场搞活。
（九）做好宣传培训工作。大力宣传各级政府扶持畜牧业发展的政策和措施，利用电视、报刊、科普电影、组织参观等形式，扩大宣传面，激发广大群众发展特色产业的积极性。发挥畜牧兽医技术推广机构和农村专业协会的作用，进一步实施好科技下乡入户工程，加强畜牧兽医科技培训，创新培训方式，扩大培训范围，提高农民接受和应用技术的能力。加快畜牧科技成果转化和升级，促进单项技术推广向综合配套技术推广转变。
二九年，是机遇和挑战并存的一年，全县畜牧业工作在县委、县人民政府领导下，抓住良好机遇，不断创新机制，自加压力，狠抓落实，齐心合力，加速推进产业化进程，开创畜牧兽医工作新局面。
附：二九年畜牧业工作计划任务分配表
饲料销售工作计划范文第6篇
饲料厂实习心得（1）
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了
我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活 运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
饲料厂实习心得（2）
刚来公司我就知道了铁骑力士集团是部级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。
饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以人类健康为己任，领航绿色新生活的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，母猪系统营养技术与应用获得国家科技进步二等奖，肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广成为科技部2011年农业科技成果转化重点项目，高效安全肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。
铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。同时，坚持以质量+感情+服务的模式，并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获中国驰名商标、中国饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列为十二五大企业大集团重点培育企业。集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。
在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。
下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在交流当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些宝贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发喜欢铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的尊重。
通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
这段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次实习经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。
再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最后，我衷心的希望铁骑力士的未来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。
饲料厂实习心得（3）
一.个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二.工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
饲料业务员实结饲料业务员实结
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4.货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三.工作中存在的问题：
1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
四.新年工作计划：
饲料销售工作计划范文第7篇
今年，县畜牧食品局以及镇政府分别组织召开了春、秋两季动物防疫工作会议，确定了我们的工作责任，工作目标。我站积极响应同时制定了工作计划，并与每个检疫员及村级动物防疫员签订了目标责任书，制定了奖惩制度，责任明确到人，强化目标，抓好落实，积极改变工作作风，服务群众。
对养殖场（户）实施全程服务，建立专业技术人员和养殖场（户）联系制度，帮助养殖场（户）解决生产中的实际问题。免费为其提供常规疫苗和技术服务，帮助制度免疫方案、消毒计划、饲养管理程序等，以科学指导适时开展免疫。
二、畜牧业发展工作
年以来，全镇生猪存栏1.98万头，出栏1.37万头；牛存栏2600头，出栏659头；羊存栏980只，出栏591只；禽存栏29.9万只，出栏79.18万只；兔存栏6.78万只，出栏13.48万只。品种改良200头，引进斯格种猪1头，斯格母猪20头，新发展现代畜牧养殖25户,发展养殖小区1个。
（一）发展畜牧特色养殖。年以来，养殖业利润有所下降，特别是生猪价格下跌，给养殖业造成了很大的的压力。为了营造良好的养殖业发展环境，达到畜牧助农增收的目的，我们积极引导我镇生猪产业进行结构调整，大力发展特色养殖。积极推进我镇野猪养殖业的发展，从生产技术、卫生防疫等多方面给予帮助和指导，以广济、万佛村的两家野猪养殖场为基础，引导他们开拓高端的特色风味猪肉产品市场，从而提高经济效益。我镇广济村李洪现有能繁野母猪55头，万佛村张勇现有能繁野母猪7头。
（二）落实好生猪标准化规模养殖小区建设。
1、抓住政府打造精品村的契机，依托政府现代畜牧业发展财政专项资金，打造村母猪养殖小区；在村村办公室召开“母猪养殖培训会”4次，在会上给养殖户仔细剖析母猪养殖全程的风险及经济效益、同育肥猪养殖利润的差距以及品种选择等多方面情况，寻求适合我镇的能繁母猪品种；现已确定引进斯格母猪7头有[引种证]，其他外种母猪17头[无引种证]，农户自留杂交白母猪27头。
2、从现代农业（畜牧业）生猪项目、生猪（能繁母猪）政策性保险等各项扶持政策方面入手，认真分析积极引导现新建自繁自养10头母猪的农户2户、50头母猪的1户。
3、今年，我站把发展畜牧业放在工作首位，继续推进现代畜牧业“6115”工程和发展“150”模式适度规模生猪标准化养殖小区建设，全面结合新农村建设发展现代畜牧业，大力推行“公司+专业合作社+适度规模养殖户+农户”的发展模式，加强“良种繁育体系、动物防疫体系、畜产品质量安全监管体系、现代畜牧业物流体系”的建设，抓好标准化、科学化健康养殖发展，着力构建绿色经济发展体系，对适度规模标准化养殖场（小区）全面推进养殖场（小区）星级评定活动。在生猪市场价格连续低迷，特别是仔猪、生猪价格跌落比较明显，造成生猪、仔猪市场的滞销，部分养猪户开始降低母猪、生猪的存栏的情况下，为了减缓生猪生产价格的下滑局面，我站在及时召开全体职工会议，就如何应对当前生猪价格低迷、进一步加强发展助农增收开展了讨论，并多次到各村、各养殖户为他们想办法、找措施和提供技术帮扶。
（三）生猪养殖专合社成立。为减少养殖风险，稳定畜牧业生产，9月28日，县恒升生猪专业合作社在我镇成立了，专合社的成立一是能更好地发展现代养殖业，在理事长和理事成员以及社员的共同努力下，打造属于自己的生猪品牌，带动村民发财致富，从而达到促农增收的目的；二是能进行统一管理，规范程序，在引种、饲料、防疫、销售等方面为社员提供一条龙服务；三是在生猪市场低迷的情况下，能够快速的获取养殖信息，利用专合社的优势，引导养殖场（户）优化猪群结构，加快淘汰老龄、劣质、低产母猪，适当补充优良后备母猪，拓宽生猪销售渠道，减少本地市场竞争、减少市场流通环节利润流失，从而增大养殖效益；同时，我站大力开展养殖技术培训，加强生猪疫病防控，减少生猪死亡，降低养殖损失；引导养殖场（户）合理利用本地农副产品饲料资源，调整饲料配方，降低饲料成本，加强饲料管理，提高生产效率，节本增效。
三、动物疫病防控工作
我站认真贯彻《中华人民共和国动物防疫法》，充分认识动物防疫工作的重要性和必要性，严格按照“政府保密度，部门保质量”的防疫要求，努力做好动物防疫工作。在今年开展的春、秋两季重大动物疫病防控工作中，我们认真落实县畜牧局和镇党委、政府相关会议精神，制定了春、秋季动物防疫实施意见。全体工作人员增强责任感、使命感，高度重视，提高认识，层层落实责任，签订了责任书，做到“一级抓一级，层层有人抓，事事有人管”。确保了在防疫工作中不留死角和空白，确保防疫工作优质高效，为畜牧发展打下坚实的基础。
在开展春防、秋防工作前，我站对全镇村防疫员进行了集中业务技术培训，增强了全体人员服务意识，提高了技术水平，严格按照免疫规范程序进行操作。在免疫工作中，我站按照县畜牧局的统一要求，在镇党委、政府的安排下，根据我镇的实际情况，制定具体的方案和目标任务。坚持“五统一”，做到“五到位”，确保“四不漏”，努力提高免疫密度和免疫质量。做到不留空白、不留死角，按村组、农户建立专门的畜禽养殖免疫档案，详细记载规定内容，做到免疫工作有据可查。
1、免疫接种。在今年的春秋两季动物免疫工作中，全镇共免疫注射猪口蹄疫疫苗13100头次，免疫注射猪瘟疫苗13100头次，免疫注射猪蓝耳病疫苗13100头次，免疫注射牛口蹄疫疫苗2800头次，免疫注射羊口蹄疫疫苗460头次，免疫注射鸡新城疫158800只次，鸡禽流感免疫158800羽次，鸭禽流感免疫22400羽次，鹅禽流感免疫7800羽次，狂犬病免疫2313只次。除怀孕动物和病畜将适时补免以外，其余应免畜禽免疫密度都达到100%，狂犬病免疫达到免疫密度的96%。在季节性集中免疫外，我们坚持开展仔猪骟割免疫，对新购进的畜禽及时进行补免，积极推行“免疫日”制度，每月确定一天，进行补免或强制免疫，坚决杜绝出现免疫空白点。
2、样本采集数。耕牛采血800头份，狂犬病唾液采集5份。
3、消毒。全镇共消毒灭源54万平方米，共用消毒药79件、漂白粉32件。
四、动物卫生监督管理
严格依照《县产地检疫工作程序》执行到场、到户实施检疫，认真查验养殖档案、免疫档案、生猪佩戴免疫标识及动物健康等情况，严禁应免未免动物、未佩戴免疫标识动物及染疫动物出栏、出场和调运，严禁检疫人员不检疫就出证、只收费不检疫等违规操作行为，做到检疫申报、申报受理、现场检疫、检疫结果处理、监督运载工具消毒、填写检疫工作记录六个到位，确保产地检疫规范化，确保畜产品的质量安全。
（一）肉食品安全检查。在我镇有1个屠宰场、2个肉食品摊点、36家餐馆，为了让广大群众能够吃上“放心肉”，我站组织人员定期他们进行检查。一是把好肉食品上市关，杜绝病、死猪肉上市；二是严格检查肉食品贩卖摊点，不但检查是否具备“两章一证”还有的清洁卫生；三是对36家餐馆、学校食堂严格严格查证验物保证人民群众真正吃上“放心肉”。
（二）加强“瘦肉精”、违禁药品的检查。为了防止养殖户使用“瘦肉精”现象的发生，按照工作安排，我站按规定对全镇生猪定点屠宰场及生猪存栏50头、肉牛存栏10头、肉羊存栏30头以上的规模养殖场开展了全面的“瘦肉精”检测工作，确保了年全镇无重大动物疫病和畜产品安全事件发生。
（三）强化饲料、兽药管理。加大对《饲料及饲料添加剂管理条例》及《兽药管理条例》条例的宣传，让从事饲料和兽药经营者，知法、懂法、守法。
每月定期和不定期对全镇所用的饲料、饲料添加剂、兽药经营户、兽药使用单位等进行饲料及饲料添加剂、兽药的专项检查整治工作，重点检查有无经营、使用违规违禁兽药、添加剂的行为，按要求清缴假兽药。在检查过程中，我站工作人员认真向经营户、养殖户宣传国家相关法律、法规，并发放相关行政告知书86余份，要求他们严格遵守国家法律法规，确保动物卫生和畜产品安全，从源头上杜绝不法行为的发生。
五、2013年工作计划
下一步工作我们将继续围绕一个中心，两个突破点，即围绕动物防疫、检疫这个中心。两个突破点一是进一步强化畜产品安全监督；二是加快畜牧业发展。
（一）畜牧业发展。我们将继续坚持以打造“产业、文化、生态”为总体思路，推进畜牧业的科学发展、持续发展，以标准化、规模化、集约化为畜牧业的发展方向。利用市场效益、政策激励，以生猪适度规模标准化养殖小区建设为重点，继续发展建设新的养殖小区，继续推进畜禽良种化、布局区域化、养殖规模化、生产标准化、经营产业化、产品安全化。进一步引导各方力量参与畜牧投资工作，重点建设农户直接参与、适度规模、相对集中的标准化养殖小区，建立标准化的管理模式，科学防治养殖面源污染，大力发展种养结合循环经济。同时加强养殖小区及养殖户的动物防疫监管，养殖场实行免疫、消毒、用药、无害化处理等动物防疫管理制度上墙。加大技术指导力度，进一步提升养殖生产水平，引导养殖户加入生猪专业合作社，探索依托专业合作社发展品牌生猪、延伸产业链，全面促进农民持续增收，推动农村经济持续增长。
（二）加强学习，提高职工素质。建立每月一次学习制度，加强职工业务知识和政治思想学习，不断提高全体职工整体素质。
饲料销售工作计划范文第8篇
一、加强领导，提高认识
在新的一年里不断创新工作思路，改进工作方法，锐意进取，认真学习贯彻执行新修订的《中华人民共和国动物防疫法》，《畜牧法》及肉食品质量安全监管等相关法律、法规，努力提高执法人员素质，熟练掌握工作程序和操作规程，明确责任，认真履行工作职责，严格执法，规范执法，增强队伍战斗力。
二、加大宣传力度
要采取专门培训，以会代训等多种方式，增强各层面对动物卫生监督工作的认识；
一是面向领导汇报和宣传，以取得政府领导对兽医卫生监督工作的理解和支持把兽医卫生监督工作当作一件大事，抓紧、抓好、抓落实；
二是面向有关部门宣传，以得到有关部门的积极配合和大力支持，促进动物卫生监督工作的顺利进行；
三是面向管理相对人的宣传，使其认识开展动物卫生监督工作的目的意义，合法经营，诚信经营；
四是面向社会宣传、增强公民运用法律保护自身合法权益意识，通过广泛深入宣传，不断提高全社会对新修订的《中华人民共和国动物防疫法》等法律、法规的认识水平和动物卫生监督工作的支持力度，逐步形成领导重视，部门支持，经营者理解，社会拥护的兽医卫生监督工作新局面；同时充分发挥舆论监督的作用，邀请有关新闻单位对要案，典型案例，适时报道扩大动物卫生监督执法的效果和影响；结合科技三下乡宣传工作，开展养殖及畜产品安全技术培训六期800人次，计划发放宣传材料6000份，组织技术专业人员接受群众咨询，营造全社会关心和支持动物卫生监督执法的良好氛围。
三、兽药、饲料、饲料添加剂经营销售市场监督管理工作。
搞好此项工作是保证我县畜产品质量安全做好整治工作，保持长效监管制的重要内容。
1、加强全县14个主要集贸市场畜禽及其产品交易的监督检查，查证验物对违法经营者实行教育和处罚相结合的原则，使生产者、经营者知法、守法、依法、诚信生产和经营；依法查处和打击非法生产、经营、保护人民群众的合法权益。
2、从年初开始全面开展对县城乡（镇）集市监督检查，加强日常监管，防止假伪劣兽药、饲料及饲料添加剂流入市场，确保质量安全。
3、全面完成市监督所统一安排的抽样检验工作完成各类标签的抽检验证工作。
4、加强对养殖大户特别是50头以上规模饲养户饲料生产及添加剂的监管加强对违法使用违禁药物（瘦肉精）等监测力度，全年计划开展“瘦肉精”监测农户60户监测生猪600头，保障公共安全。
四、加强行政许可的审核、审验、发放
加强完善《动物诊疗许可证》、《动物防疫合格许可证》、《兽药经营许可证》的审核、审验和发放，全县各乡镇一年至少两次以上组织查验证照。
五、肉食品安全整治工作
1、按照县委、政府的统一按排布署，完成《管理责任状》所规定的部门工作职责，精心组织，抓落实、重实效，积极配合参与完成各类专项整治及检查工作，做好信息收集、报表、材料上报工作。
2、完成年度目标考核（部门工作检查验收）
六、组织完善畜禽可追溯体系工作
在认真总结去年工作的基础上采取强有力的保障措施，规范技术要求，适时上传有效数据，努力解决工作中出现的新情况，新问题，切实按照我县畜禽可追溯体系建设工作。
七、按时完成局里按排的项目调研等临时工作，做好畜牧信息收集及痕迹管理。
饲料销售工作计划范文第9篇
一、上半年工作总结
（一）、动物防疫及动物防疫监督工作：动物防疫工作是关系到畜牧业生产发展、农民增收、农村致富和畜产品安全的大事。我站专门召开了春季全区动物防疫工作会议，举办了一次有关防疫知识培训班，并购置全区免疫所需的疫苗、耳标以及各种治疗药品、器械，保证春防工作顺利开展。今年的春防工作于5月5日圆满结束，主要进行猪瘟、高致病性猪蓝耳病、口蹄疫、禽流感、鸡新城疫的防疫。全区共防猪18362头，免疫率100%；防疫牛374头，免疫率100%；防疫羊4551只，免疫率100%。家禽共防疫315440只，其中鸡302298只，鸭4795只，鹅3545只，鸽子4802只，免疫率100%。总配戴耳标21163套，配戴率达100%。免疫证明全部发放到户，免疫档案登记详细规范。
（二）、全面开展春季长江禁渔工作：今年四月一日，长江开始每年的春季禁渔工作，我站配合市渔政站做好宣传，查处违法行为。
（三）、全面贯彻中央一号文件精神，为农民提供优质服务：为养殖户制定发展规划、技术方案和免疫程序，定期到养殖户家里进行指导工作，帮助解决生产中出现的各种问题，保障生产的正常进行。
（四）、积极开展市场检疫工作，严格规范执法。××区辖区内有城区白肉市场4个（安民、陶庄、向山、平山）及银塘镇白肉市场，大小农贸市场18个（育才路、××商城、××西路、湖西路、采石、九华、汤阳、向山、南山矿、小高炉、纺织新村、鸳鸯小区、马建一公司、二公司、三台、佳马、银塘镇等）。市场检疫工作是关系到广大市民肉食品安全的重要工作，我站特聘用具有专业资格的检疫员11人，负责全区白肉市场和农贸市场的检疫工作，并为他们定制了检疫员证，做到持证上岗。2009年上半年共检疫生猪1.4469万头，家禽217.5万只，剔除病害家禽463只，回收耳标1.3456万套。
依法审核，办理动物防疫合格证集体6张，个人78张，兽药经营许可证2张，种畜禽生产经营许可证1张。
（五）、定期开展动物疫病监测工作：为加强我区重大动物疫病的防控工作，我站定期进行高致病性禽流感、鸡新城疫、猪羊口蹄疫、猪瘟、蓝耳病等动物疫病监测工作。监测地点包括种畜场、种禽场和规模养殖场，散养户以及家禽交易市场等20场点。疫病监测将为制定本地区（企业、养殖户）防疫规划和免疫程序以及指导重大动物疫病防控工作提供科学依据。4月、5月，我区春季监测完成猪230头、家禽110只，山羊10只、奶牛20份的监测样品采样任务，并承担部分实验室检测工作。
（六）、开展打击违法添加非饲料添加剂使用瘦肉精等违禁药物和滥用兽药专项整治工作。本次专项整治从2009年1月开始，4月10日结束，为期3个月，分自查自纠、清理整顿、规范巩固三个阶段进行。区农委调查掌握非饲料添加剂、使用瘦肉精等违禁药物和滥用兽药的情况，确定了整治的重点单位为辖区内的1家饲料生产企业、3家专业化合作社组织、2家规模化养殖场、8家兽药饲料经营单位饲料，重点品种为瘦肉精、三聚氰胺和省打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治领导小组公布的相关品种。督促饲料添加剂和兽药生产、经营、使用企业进行自查自纠，形成自查自纠报告。对发现的重点产品、重点区域和重点单位开展突击检查、区域整治、专项抽查和风险监测等行动，对辖区内所有发证单位进行现场核查，对其经营的饲料及添加剂进行登记审查，依法严厉查处无证生产、添加非饲料添加剂、滥用兽药等违法行为。2月中旬至3月上旬，由区动物卫生监督所牵头，出动执法人员20人次，共拉网式检查了我区范围内兽药饲料经营单位35户次，检查品种包括瘦肉精、三聚氰胺和省打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治领导小组公布的17个品种。督导企业建立和实施规范饲料添加剂和兽药生产、销售和使用的管理制度，加强行业诚信和自律机制建设，规范饲料添加剂、兽药等的生产、流通和使用。同时，进一步严格饲料添加剂和兽药等生产经营许可制度，建立健全有效的饲料添加剂和兽药生产经营和使用的监管机制。此外，区动物卫生监督所每周对白肉市场的待宰活猪进行瘦肉精、磺胺类药物检测，避免问题猪肉流入市场，危害人民群众的身体健康。
（七）、积极防控猪流感：根据省、市统一安排，成立了××区人感染猪流感防控工作领导小组和专家组，并于4月30日下午召开了紧急会议，对防控工作进行了部署，争取做到对疫情发现及时，控制措施有力，严防疫情的扩散和蔓延。一是“五一”期间各级兽医部门安排24小时专人值班，专家组24小时待命，做到人员到位。二是立即启动疫情网络直报监测系统，密切关注疫情动态，做到早发现、早报告、早处置、早控制。三是加强消毒灭原，降低病源潜伏与传播的风险。加强对养殖场、散养户、生猪屠宰场的消毒，特别是散养猪圈舍的定期消毒工作；加强对粪便、污染物的管理，采取生物等方法进行无害化处理，防止环境污染。四是加强产地检疫、屠宰检疫、流通监管以及证章管理等工作，严禁未经检疫或检疫不合格的动物产品上市，对发现的染疫动物及其产品必须依法进行处理，切断传播途径，防止疫情传播。五是科学宣传引导，增强对猪流感病的防控意识。加强宣传猪流感防控措施，告诉群众猪流感病可防、可控、可治、不可怕，消除群众的恐慌心理，维护社会稳定。
二、下半年工作目标：
饲料销售工作计划范文第10篇
一、20__年公司克服了牲猪市场价格的持续下行，社会疫情带来的疾控压力等不利因素。基本完成了既定的生产任务,在生产上主要狠抓了以下几个方面的工作。
1、努力抓生物安全管理、疾控工作取得了一次的成效。
①冬春季防疫封闭工作和日常封闭防疫管理工作，今年冬春季社会疫情严峻，我公司迅速实行防疫封闭管理，严格控制人员进出和车辆进出的消毒，采取积极主动措施、阻挡病源的侵入。
②各猪场认真做好了各种疫菌苗的免疫注射工作。公司根据不同季节特点，有针对性地进行抽血送检，再根据不同的检测结果迅速调整疫菌苗免疫程序，检测做到了提前预警，调整疫苗程序做到了有的放矢，把握住了疾病控制的关键环节。
③各猪场实行了严格的全进全出的饲养方式，对各阶段的弱残僵的猪只采用彻底隔离。特别是产房和保育阶段的病残猪在隔离舍精心护理健康后，直接转入内贸栏育肥出栏，确保了正常猪只的高出栏率。
④在确保有一个安全稳定的生物环境的同时，公司坚持科学的保健措施，对于各阶段猪群在调群转群时，进行一周的保健，有效地减少了新转猪只的应激，对疾病有一个预控，对部分不健康猪只专栏饲养，对症下药，有效降低了生产损失。
2、努力抓各阶段猪群的管理，取得了较好的效果。
①加强了对母猪群的管理。一是、选留优秀高产母猪后代为后备猪。二是、加强了母猪不同阶段的饲养饲喂。三是、加强了母猪的保健。四是、做好了防暑降温、防寒保暖防应激工作。五是、加强了母猪的淘汰更新工作。
②在产房我们比往年突出抓好了两件事。一是提前断奶，严格全进全出，减少了母猪与新仔猪的交叉感染；二是断奶的饲料精心过渡，做到早教槽、早开口、少掉膘。
③在育肥阶段我们改变以往无节制的自由采食的方法，育肥阶段猪只长期自由采食，，我们在育肥车间每日短时间内空槽一次。
④不断试验引进新举措，减少夏季和冬季恶劣环境对猪只生长影响。在夏季高温时，湿帘、风机水冷系统、水厕所。在冬季小环境保温、塑钢门窗等设备设施的使用突破了夏冬恶劣气候牲猪饲养的瓶颈。
3、在施行精细化管理方面取得初步成果。
公司以精细化的操作规程作指导，结合以往的生产经验，统一制订了各岗精细化考核表，更加细化了各项日常工作操作规范，覆盖了整个生产环节和流程。由公司考核场长、由场长考核车间主任，由车间主任考核本岗员工，每天一考核，每月一结算直接与绩效工资挂钩。公司成立专门的精细督导小组每月一检查、评比，并且拿出专项资金兑现奖惩，在多管齐下精细化管理初现成果，现场管理得到了进一步加强。
4、公司20__全年的生产实绩。
项 目 单位
下达任务 完成任务 增减任务
头数 完成任务比率
全年总产胎数 胎 4174 4104 -70 98%
全年总产活仔 头 39745 41337 1592 104%
仔猪育成率 % 96 94 -2% 98%
全年仔肥育成率 % 92 90 -2% 98%
全年育成任务 头 35098 36976 1878 105%
全年出栏任务： 头 35098 34694 -404 99%
销售种猪 头 5870 6787 917 116%
出口猪 头 11173 3639 -7534 33%
内销猪 头 17485 23592 6107 135%
留种 头 570 676 106 119%
二、公司进一步加强了经营管理。具体做了以下几个方面的工作。
1、认真做好出口猪饲养管理，确保出口猪的违禁药品的安全，把好质量关，提高了香港市场平均卖价。今年三月份从外引进美系杜洛克，改变了以往出口猪体型短、矮、后躯不发达的缺点，为提高卖价打了良好基础。今年6月份在公司的组织下我们把相关出口猪生产、销售人员带到香港交易行学习，又把他们的工作人员请回公司现场指导，公司及时调整了营销策略进一步提高了出口买价。
2、以市场为导向，以科学育种为核心，抓好种猪生产。特聘请华农教授为育种指导，完善育种工作，保证种猪质量。公司在今年种猪拍卖中荣获体型和性能双冠王，实现了历史突破。通过完善种猪销售机制，突破性地做好了种猪销售工作，达到了全年销售种猪6700多头，超长流种猪销售历史。
3、捕捉市场规律，在价格波谷时购进，在玉米最高价时我们用部分小麦代替，最大努力的降低了饲料成本。在物资上我们严格审批手续，控制无序购进，对确需批量购进的，大批物资定点采购，货比三家，把握住了质量，节约了资金。
4、20__年度经营指标完成情况
三、成功化解了历史遗留的农行债务1915.9万元。
在上级公司的大力支持下，我们成立以经理为首化解银行债务的专班，反复与农行沟通协调，成功科学化解了遗留农行债务1915.9万元，为公司的发展减轻了巨大的债务包袱。
四、科学运畴，细致规划，周密实施,圆满的完成了上级公司下达的改造扩能、收购扩能任务，使公司产能提升到年出栏近5万头，生产规模在鄂东南首屈一指。
在改造和收购扩能工作中公司通过广泛
宣传上级公司上市战略布署，得到了全体员工的全力支持和配合。整个扩能工作按内控要求做到了程序规范，施工严谨，科学实用。真正把股东的投资用到了刀刃上。
1.在上级公司大力支持下我公司在20__年全面完成了在长流基地场改造扩能工作,累计新建栏舍14栋,改造旧栏舍6835㎡。
2．新建饲料自动投喂系统并投入使用。
3．成功收购了散花双雁猪场新增产能 8000 头。
4．科学技改造带来了企业减员增效的可能，在自动投喂系统完成后我公司顺利实现员工的优化组合，优化了员工队伍，节约了人力成本，同时完成了从工场化向工业化养殖的转型。
5．积极为上级公司发展铺路打基础，与当地政府沟通达成初步意向性10万头猪场、20万吨饲料厂用地。一旦成功将会为金旭公司产能进一步提升增添后劲。
五、20__年是公司规模大发展的一年，是彻底转升的一年，是应该载入发展史册的一年。但是，过去一年的工人与公司展的速成度和上级公司上市要求严重不相符，在工作中存在着很多问题。
1、公司的生产工作受到了几个方面的严重影响。一是疾病控制不力，全年一直受这样或那样的疾病困扰，从没消停，特别是腹泻病的反复发生造成了育成率的严重下降，全年公司猪只死亡达八千多头，差不多损失一个万头猪场。这个损失触目惊心、令人痛心的，疾控不力是直接影响公司正常生产水平和经营目标实现的罪魁祸首。究其原因是：一、防疫制度执行不严、落实不到位，特别是人员进出消毒隔离和各种疫苗的注射经常存在一些漏洞。二是基础饲养工作不到位，特别是环境卫生不到位，饲料饲喂不规范，护理不周到。三是对疾病的发生反应迟钝，事前没有预警。当疾病来临之前的征兆和表现没有细心观察，没有采取任何措施，思想上麻痹无准备。在事中没有得力措施，甚至公司采取的一些措施都落实缓慢不到位，没有及时控制好事态发展。在事后无总结，当疾病好转时没有人认真总结这次疾病是如何发生的，采用了什么措施好转的，以后我们遇到了此类事如何有序、有效应对，带来的结果是一些疾病的反复发生，损失一次比一次严重。
2、单产水平不高，公司生产这么多年，投入了大量的人力物力财力，改善了硬件设备。不敢说在全国最好，但在公司内也是首屈一指，但我们的生产远不如泰美，我们的单产水平一直不高，没有攻破公司生产技术上的瓶颈。我们的配种工作没突破、没创新，在育成上受疾病和人为管理不善影响，全年的单产水平一直停在较低水平。
3、受人为因素影响，在第四季度的生产中受到了人为因素的影响：一是、载猪改造带来了生产上的损失。二是饲料自动化系统投入使用，由于对新的事物了解不透，使用不得法，造成饲料很大浪费，具体表现在断料、浪费料、混吃料。三是减员增效的想法推行过早，一些人思想动摇，加上场长管理不力造成饲料浪费。四是育肥阶段牲猪突发倒地护理不及时,鼓气死亡过多造成了损失。
2、在经营方面存在两点不足：一是在经营方面的观点和措施不灵活，缺乏对市场预测评估，与市场接轨慢，带来了内贸猪、种猪的利润与预期有差距。二是成本控制不力，特别是生产成本上的兽药、疫苗等成本过高。
1、在人员管理上存在不足，一是执行力不到位。二是工作飘浮。三是思想固化、老化，创新、突破不足。
2、精细化管理效果不明显：一是公司精细化管理制订方案不统一。二是精细化检查不严格，处罚不严厉。三是各单位精细化管理推行不扎实，请人情，讲面子，流于形式。
六、2013年的工作计划与措施。
1、2013年经营计划目标。
①全年有效生产任务计划目标45960头。
②全年计划产仔5600胎，产活仔59000头。
③仔猪育成率96%以上，全群育成率达88%以上，全年饲料报酬控制在规定的范围之内。
④计划实现总收入6760万元，其中销售种猪收入820万元，其他出口及内销收入5940万元。
2、为了确保2013年经营目标的实现，公司将围绕生产、经营总体思想是做好精细化管理工作，实现“三高”。一是围绕“三多”多产、多活、多育成，实现生产高水平。二是围绕出口、内贸种猪原料市场做文章，实现经营高效益。三是狠抓执行力练内功，实现管理高效率。
具体做好以下几个方面：
①坚定推行，扎实落实精细化管理思想不动摇，坚决执行精细化考核不手软，确保生产全程规范化。执行精细化使公司管理、生产水平达到新高。
②采取多种途径，提高猪群健康水平，确保生产稳定，减少生产不良成本投入。消除影响我公司的效益最大化的因素，确保猪群健康和降低生产成本。
（1）在繁殖方面，加大母猪群的保健和饲养管理工作，做到精心饲喂，提前断奶，全进全出，科学合理配种，不断提高人工授精水平，实现多产目标，促进母猪单产水平再创新高。
（2）在育成方面，切实做好日常疫苗注射、保健工作，卫生消毒工作，脚踏实地，精细化管理，实现多育成目标，确保有效育成有明显提高。
（3）通过加强饲养管理，保证饲料品质，提高采食量，增强各阶段猪群的抵抗力，通过从调整猪只身体机能入手，减少药物的使用，降低发病率，实现多活目标。
3、公司将进一步以种猪和出口猪质量为突破口，实现经营目标。
①切实在育种专家的指导下，制订和落实好部级原种场要求的选育测定工作，确保取得部级原种场的资格。
②努力拓展和维护好种猪市场，不断加强种猪品牌宣传，开展多种不同形式的技术交流，以质量为主，以服务为先，做好种猪销售工作。
③充分利用好引进的美系杜洛克公猪，提高出口猪质量，做好商品猪的前促后控和挑选工作，达到充分发育，体质结实，体型一致，提高质量卖价。
④内贸猪的销售工作要有新突破，更新理念，敏感的抓住市场机遇实现分级销售。
4、进一步提高经营水平，确保经营目标的实现。
①全面抓好饲料等原料的采购工作。
②全面抓好节能降耗的成本管理工作。
③全面控制好各种费用开支，特别是非生产性费用开支。
5、公司将进一步完成生产扩能任务。
公司20__年的改造与收购取得了初步的成果，更加坚定了公司加快落实上级公司下达的扩能的决心，公司将在新的一年里把生产扩能发展作为重要任务来抓,积极争取当地政府的政策扶持,落实好公司交给我们的工作任务：建成10万头猪场、20万吨饲料厂、60万吨屠宰厂,配合公司上市，为公司的持续发展增添动力。
6、公司将认真抓好各项综合工作。
①进一步弘扬企业文化，丰富企业文件建设内涵，彰显国企风范。公司将进一步改善职工的生产、生活 条件，开展丰富多彩的活动，丰富员工的业务生活，陶冶职工情操，增强企业员工的归属感和企业的凝聚力。
②有目的有计划地对公司全体干部员工进行培训，主动积极适应公司转型发展的要求。
③充分利用宣传栏、网站及相关的广告等阵地，大力做好宣传工作，提升知名种猪品牌企业形象。
④积极扎实开展好党建工作。利用各种渠道开展好党员学习，带动公司各项工作的发展。
⑤严格执行各项内控管理工作，落实内控工作要求，使公司自上到下形成一种风清气正、廉洁高效的局面。
⑥狠抓安全生产工作，安全工作是企业的生命线，公司将把安全生产工作放在首位来抓，做到警钟长鸣，常抓不懈。