市场营销模式创新

1我国市场营销面临的问题

1.1我国市场营销策略太过单一首先，我国市场营销策略单一表现在企业缺乏品牌意识，不懂得提升企业的畅销产品的品牌知名度，从而不能满足人们日益增加的名牌趋向性，甚至靠将自己产品通过合资提升品牌，这样最终将企业的热销产品品牌送给外商，从而影响了自己的竞争力，反而提升了竞争对手的知名度。再有我国营销策略单一还表现在营销方式落后，常常依靠打折，买一赠一等优惠活动来进行产品销售，不重视营销方式的探究，从而影响了企业的在市场竞争中的快速发展。另外，我国营销策略单一还体现在对网络销售的忽视，随着信息网络时代的到来，网络销售成为企业销售宝贵的有待开发的资源，而目前我国企业很少有运行良好的销售网络。究其主要原因是网络的营销设计存在缺陷，另外企业在网络销售中过分注重自身利益，忽视了消费者的利益，服务不能达到顾客的满意。1.2营销队伍结构建设不合理所谓众人拾柴火焰高，团队的力量是巨大的，在市场营销方面同样适用，一个市场营销队伍结构的合理性将在市场营销业绩上有很大提高。而我国诸多企业忽视对市场营销专业人才的选拔，企业的管理者都重视产品的营销工作，却不加大资金投入去培养、选拔专业营销人员，导致我国企业在营销队伍上建设不合理，尤其是高级营销人才以及营销管理人才，甚至出现营销队伍出现空闲职位的现象。最终这样的尴尬局面使得企业营销工作不到位，导致企业在市场竞争中竞争力逐年下降。

2如何实现市场营销模式的创新

2.1树立正确的市场营销理念面对着我国企业市场营销理念陈旧的现象，企业应学习国外先进科学的市场营销理念，开拓视野。首先，时刻了解市场的动态需求以及消费者心中的消费观念，依据这些调查，生产能满足市场和顾客需求的产品，以在市场竞争中扩大市场份额，提高市场竞争力。再有，从消费者的角度出发，以消费者的利益为中心，建立长远的营销理念。时刻了解竞争对手竞争实力，以竞争对手为标尺，分析自身的不足和竞争优势，制定长远的企业发展目标，提高自身产品质量，制定适合企业健康稳定发展的市场营销策略，适当降低与竞争对手相似产品的市场价格，以赢取消费者青睐，从而实现企业全面发展。另外，当下全球经济的发展朝着知识经济和全球化经济两个方向稳步发展，在这样的大局势下，企业在市场营销上应当形成知识营销理念，知识营销理念是针对普通消费者所形成的，由于消费者对高科技产品的了解程度不够，阻碍了高科技产品的销售和推广。知识营销通过营销手段向消费者讲解高科技产品的应用以及其所蕴含的知识，当消费者从心理上认识到高科技产品给生活带来的改变，就会产生购买欲望，从而达到营销的目的。2.2创新改进市场营销模式面对着我国营销模式的单一，企业市场竞争力差的问题，我们要不断创新、改进我国市场营销模式，提高企业知名度和竞争力。首先，品牌效应是很重要的，随着人们生活水平的提高，人们愈渐依赖产品品牌，相信品牌的质量。一个企业要想在竞争激烈的市场中占得一席之地，就必须在保证产品质量的同时打造属于自己品牌，从而来提高企业的知名度，提升企业在市场中的销售份额。市场营销通过宣传产品的质量，发掘消费者中的潜在顾客，并依靠消费者使用产品后对产品的认可程度来提升品牌的可信度。再有，不可一味的仅仅靠打折促销的优惠活动来推动产品的销售，而是通过多种创新营销方式共同推动产品销售。例如给顾客详细的讲解商品知识，让顾客在购买产品的同时了解到商品知识，从而得到满足感，激发其购买欲望；还可以采取绿色促销手段，随着社会对绿色产品呼吁的提高，企业可以引导顾客绿色消费观，同时宣传企业绿色环保文化。另外实施网络营销手段，借助互联网时代的到来的方便性，宣传企业产品，这样可以跨越地域性，为消费者缩减了交易的时间，从而提供更周到的服务。2.3建立科学的营销服务体系面对着我国众多企业忽视对专业营销人员的培养，导致营销服务体系出现空闲职位的尴尬局面，企业的高层应认识到这个问题的存在，加大投资力度，培养专业营销人员以及选拔营销管理人员，建立完善企业科学的营销服务体系。另外，国内许多企业过分注重眼前利益，在营销时对顾客的服务局限于采取简单，顾客问、营销人员答的被动服务模式，对顾客的这种冷淡服务态度会带给顾客反感的情绪，从而打消购物欲望。创新的服务体系中营销服务人员应当把对顾客的服务纳入到自己的营销服务中来，提供周到的服务外还要保证售后服务的高质量性，让顾客买的放心，用的安心。提升企业营销服务的质量是保证企业在竞争激烈的市场中稳步发展的前提，依靠周到的营销服务，从而推动企业的发展。

3结语

创新的市场营销模式是以顾客的利益为核心，依据消费者对产品的需求进行合理的诱导，从而完成产品的销售。采取树立正确的市场营销理念，创新改进市场营销模式，建立科学的营销服务体系等解决措施会为企业在商场的战争中，赢取一片属于自己的天空。

作者：颜炳月 单位：东北轻合金有限责任公司