市场营销教学范文

时间:2023-03-13 18:47:40

市场营销教学

市场营销教学范文第1篇

关键词:市场营销;职业能力;教学环境

一般来说,中职学校开设市场营销学这个学科,主要是想通过教学的方式,让学生的个人市场营销能力得到培养与提升,实现为社会培养优秀的市场营销专业人才的目的。因此开展中职市场营销专业教学时,教师不仅需要帮助学生掌握理论知识,而且还需要有意识地培养他们掌握一定的实战能力,能够解决一定的营销问题。

1影响中职市场营销专业教学的主要问题

近几年,在市场经济的推动下,中职教育越来越被人们所重视,选择中职学校进行继续深造的学子也越来越多,但是由此所反映出来的问题也越来越明显。

1.1滞后的教学理念

中职学校教学最为明显的问题就是教学理念落后。虽然说中职学校所开设的专业大多都是紧随市场需求,但是由中职学校所实际培养出来的学生并没有达到理想的效果,究其原因仍然是由于这些中职学校所实行的教学理念问题,专业在更新,市场需求在更新,而他们的教学理念还是停留在重理论、轻实践、忽略能力培养的时代。

1.2教学环境的欠缺

由于市场营销这个专业对于实践的要求非常高,而一般的中职学校都相对缺乏其实践教学环境,虽然某些中职学校拥有模拟软件,可以通过它来训练学生的实践能力,但是因为影响市场变化的因素很多,通过模拟软件并不能完全得到锻炼与提高。

1.3考评方式的不足

中职学校常见的市场营销专业考评方式,大多都是沿用传统笔试,由任课老师命题。相对而言,这种方式对于学生的评价较为片面,并不能对学生实职掌握的市场营销知识,应对与处理问题的能力等进行一个比较综合的评价。

1.4师资力量的短缺

国内从事中职教育市场营销专业教学工作的老师,大多以刚毕业的高校学生居多,他们并没有实际从事市场营销工作的经验,因此开展教学工作时,只能将自身从学校所学习到的理论知识再次传授给中职学生,给培养学生的市场营销能力造成了极大的阻力。

2创新中职市场营销专业教学的几个对策

2.1引导学生进行职业素质积累,培养他们的创新能力

首先,由于中职学生毕业后大部分将会直接步入职场,这个阶段对于他们来说是规划自身职业生涯的重要时期,因此作为市场营销专业的教师不仅需要拥有过硬的专业素养,同时还要求教师具备较强的引导能力,让他们知道职业道德对于从业人员的重要性,引导他们走向正确的人生道路。其次,由于市场营销专业与市场变化有着非常紧密的联系,学生不能墨守成规地读死书,而是应该利用实践教学的机会,更加亲密地去接触与感受企业市场营销的运作方式与运作流程等,让学生学会用创新的角度去思考问题。

2.2丰富中职市场营销教学环境,增加创业实训

部分中职学生已经开始有创业的想法,甚至有的已经正在操作,比如较为常见的网店和微店等,但是在这其中成功的案例仍然相对偏少,主要原因还是因为他们缺乏自主创业的经验与知识。因此,中职学校首先可以通过增加创业实训课堂的方式,为学生普及创业的基本知识,并训练他们的抗压心理素质,让他们能够顺利克服各个难关。其次,实行校企合作制,锻炼学生实践能力。盲目创业的成功率非常低,中职学校可以通过引进名企的方式,让学生在企业中实践相关理论知识,锻炼心理素质,为后续创业做准备。最后,人力、物力与财力的支持。中职学校可以成立创业协会,鼓励学生自主创业,实践市场营销专业知识,同时通过以聘请专业老师指导等方式,为学生创造更多锻炼的机会。

2.3完善市场营销专业的考评方式

关于市场营销专业的考评方式,我们应该要从激发学生学习兴趣的角度出发,改变传统的笔试模式,不能仅限于评价学生对于理论知识掌握程度的考评,而是应该将实践能力的考评同时纳入其中,积极采用多样化的方式进行考核评价,争取为学生进行一个市场营销能力的综合评定。首先,我们可以沿用之前的闭卷考试与开卷考试形式,考核学生对于理论知识的掌握程度。另外,还可以加入口头提问与模拟操作以及案例分析等形式,对学生综合能力进行一个完整的评价,让教师掌握学生的学习动态与学习效果,及时调整教学方法,争取培养出符合社会需求的综合性高素质人才。此外,加强市场营销专业师资力量的建设也很值得重视。

3结束语

综上所述,市场营销专业不是一门只依靠生硬的理论知识就能生存的学科,因此,中职学校应该注重对这门课程的教学方法改良,创新中职市场营销教学方法,提高学生的营销能力,为他们求职就业作准备。

参考文献:

[1]简华俊.浅谈中职市场营销教学的实践[J].科学咨询(教育科研),2017,(1).

[2]彭绮.创业教育在市场营销教学中的运用探究[J].佳木斯职业学院学报,2017,(2)

市场营销教学范文第2篇

[关键词]药品市场营销;教学改革

药品市场营销是建立在药学、医学、管理学、经济学和现代行为科学基础上的一门实践较强的综合性应用学科,侧重于研究医药领域中的企业营销管理活动[1]。它是医药院校药剂专业课程设置中的一门专业基础课。近年来,随着国家医疗制度改革的进一步推进,医药行业对于销售人才的要求愈加严格。

1现状分析

广东省湛江卫生学校(以下简称“学校”)创建60多年以来,作为首批部级重点卫生中职学校,已为社会培养了2万多名药剂毕业生,为粤西地区甚至广东省的医药企业输送了大量优质的药学人才。学校药剂专业是广东省重点建设专业,药品市场营销是该专业的基础专业课程,主要内容包括药品市场分析、药品市场营销战略、药品市场营销策略以及药品市场实践技能等章节。据历年统计,学校药剂专业90%以上的毕业生和顶岗实习生在营销岗位。因此,药品市场营销这门课程的掌握程度直接影响着学生在工作岗位的表现。近期,学校学生实习(就业)指导办公室从湛江宝民医药有限公司等100多个校企合作单位进行实习生工作表现情况调查,用人单位反馈:约占一半的实习生存在“理论脱离实际营销,动手能力不强,要花较多时间来岗前培训”等问题。这源于学校药品市场营销教学过程中主要倾向于药品市场营销理论的分析及营销战略的探索,并不以岗位上具体营销业务运作技能为重点。这凸显了学校的药品市场营销教学模式均存在着“重理论,轻技能”的不足,需要对该课程进行改革,进行岗位对接,以适应医药企业岗位工作的需要,与时俱进。此外,随着国家医疗制度改革的进一步推进,医药行业对于优秀销售人才的需求愈加旺盛。2017年2月9日,国务院办公厅印发了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,进一步“推进医药分开,具备条件的可探索将门诊药房从医药机构剥离。”一旦“医药分离”,零售药企由当前20%的市场份额将骤然扩大4倍以上。与此同时,药房即将进入新的管理模式,医院药房将托管给社会,整个药品市场更开放化激烈化,使得原本行业中“顾客购药需求水平与营销员服务能力不匹配”差异更大化。这一切意味着药品行业将需要大量的营销人员是适应医疗体制改革后所需求的高素质劳动者和技能型人才。显然,药品市场销售环境面临着前所未有的挑战。因此,综合企业岗位职业能力要求和人才需求状况的调查分析凸显了药品市场营销课程教学改革的重要性与必要性。

2药品市场营销课程改革的目的

校企合作,工学结合,以岗位需要为标准,以就业为导向,使课堂理论教学、实践教学与药企大发展相适应,与时俱进;其次,积极丰富教学方法的多样性,增强中职生学习兴趣,提高教学质量;再次,通过课程改革,促进药剂专业科学研究的发展,推动学科建设,为学生在新的医疗制度改革下医药职业生涯可持续发展铺下基石。

3药品市场营销课程改革的内容及方法

构建校企合作、工学结合的教学模式,以岗位职业能力要求为基础制订教学目标和教学内容,突出课程教学的职业性、开放性与实践性。

3.1课堂教学改革

①针对课程第一篇章药品市场营销分析中的营销职业形象设计(仪容、仪表、仪态)、职业礼仪(拜访礼仪、接待礼仪、电话营销礼仪)等内容,增设到当地医药公司见习课堂,理论与实践相结合,增加学生的学习兴趣,加深学生对理论知识的理解。②针对课程第二篇章药品市场营销战略中的医药市场调研(访谈调研、电话调查),设计问卷等内容,鼓励学生利用课余时间,深入医疗机构、医药公司、客户中去,深化医药药品市场行情,剖析药品使用及销售特点,增强学生医药情报信息的收集能力。③针对课程第三篇章药品市场营销策略,药品定价策略中商品经济指标核算(商业通用经济指标核算、零售门店专用经济指标核算)等内容,聘请药企资深的高级药学专业人员进行课堂授课,给学生带来相关的营销经济核算案例分析和先进的营销理念。④针对课程第四篇章药品市场营销实践技能,结合药企药品营业员、购销员的岗位应用,设计礼仪、药品介绍、推销步骤、推销障碍的处理等内容并训练学生的语言表达与应变能力。

3.2课外实践改革

①以实训技能课为契机,严格按照《药品经营质量管理规范》(GSP)的要求,充分考虑实训场所药品种类的收集、摆放、设备的运用等,筹建医药公司零售药房与业务洽谈室,甚至建设粤西地区省级药品营销(大药房、业务洽谈集训中心),推动学科的发展,以此为平台,反过来促进药品市场营销教学改革,尤其是深化实训技能课程的改革。②开展“医药明日之星”系列药品营销专业知识活动。通过医药市场销售知识问答、辩论等形式来巩固专业知识,拓展学生思维,提升学生解决问题能力和沟通能力。③设计“模拟招聘岗位”活动。让学生事先准备的基础上,扮演面试官就药品市场营销过程中岗位需求进行知识问答。围绕商务谈判技能、客户关系维护等内容展开,提高学生的积极性、思考能力和语言表达能力。④组织学生进行药品营销员、业务员的市场推销竞赛。通过与进店顾客沟通、店面销售服务、成交障碍的处理、商务谈判的开局、讨价还价的技巧等方面的表现来强化学生在岗位的实际解决问题能力,全面深化营销专业知识。

4药品市场营销教学改革的预期效果

4.1实现专业与企业岗位对接

校企合作,工学结合,把药房引进课堂,实现专业与企业岗位对接。以运用多种灵活的授课方式,实现课堂理论学习、药品企业化营销学习、市场环境应变训练的结合,既让学生提前接触药企岗位,强化药学专业知识在企业的运用,又让企业了解中职学生的个性特点,更方便社会经营管理的发展。

4.2推动本学科的发展

药品市场营销教学改革促进模拟药房与业务谈洽室建设,完善药品营销工程建设,推动本学科的发展,也进一步深化课程改革,两者相得益彰。

4.3带动其他专业课程的改革

药品市场营销与其他专业课相辅相成。例如药理学侧重讲解药品药效作用,而药品市场营销讲解药品推广方法与技巧。本项目的成功实施以点带面,带动其他专业课程的改革,推动整个药学的发展。

4.4推广应用

贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2011-2020)》和国家教育事业发展“十三五”规划,符合地方中职院校职业化转型的国家方针政策,起示范作用,以推广应用。总之,通过校企合作、工学结合的模式,多渠道对药剂专业的这门专业基础课进行教学改革,期望以此为突破口带动其他所有相关课程的改革与创新,推动学科发展,对药品市场营销课程教学研究具有重要的理论价值和实践意义。

参考文献

[1]张琳.高职高专药学专业《药品市场营销学》课程的教学设计[J].经营者,2015,(1):142.

市场营销教学范文第3篇

关键词:市场营销;教学法;教学反思

【中图分类号】G642

市场营销是一门实用性极强的课程,不能总是用课本上的概念和理论对学生进行讲授。中职学校采用的《市场营销基础》课本贴近实际,举例生动活泼,时代感强。即便如此,在面对课本中的理论环节时,仍有相当一部分学生表现出不理解和不同程度的学习困难。当然,这与学生自身的年龄、所处环境等主客观因素有关。作为教师应当尽力增强学生学习的自信心。在讲授这门课程时,笔者往往先讲解案例,让学生自己发言或者提问,看他们有什么样的想法。在第一次上课时,一个学生提问:“市场营销就是让我们学习如何卖东西的课么?”没等笔者回答,其他学生已经开始发笑。对于教师来说,没有愚蠢的问题,只有不妥的回答。因此笔者首先平复课堂情绪,然后肯定了这名学生的勇气和好学的精神。在回答这个问题时,首先要说明应当辩证的看待这名同学提出的问题。市场营销是企业以顾客的需要为出发点,综合运用各种战略与策略把商品和服务整体的销售给顾客,尽可能满足顾客需求,并最终实现企业经营目标的经营活动。但它并不仅仅是所谓的“卖东西”这么简单。笔者随后向学生提问,如果我们经营奢侈品,那么和经营日用品的商店相比,我们的产品如此昂贵,又不是生活必需品,如何让人们来购买呢?学生们在思考之后,有人回答,“卖给有钱人”,有人回答“到大城市去卖”等等这些答案。这时,笔者顺理成章的就引出了“市场”的概念。学生们在这种环境中不知不觉得就吸收了理论概念而且丝毫没有艰深晦涩的感觉。因此,在讲授理论课程的时候,如果能将学生们也带入相应的场景一同思考,解决问题,就能获得比较好的教学效果。

学习了一段时间之后,学生们会不满足只有教师讲解案例的课堂模式了。他们往往会要求让他们自己“试试看”。这时,可让学生们以分组的形式进行模拟实训。笔者会和学生事先声明,既然要自己完成任务,那么从选择产品、确立项目到调研、写报告等等一切工作都要由学生们自己来完成。中途如遇到困难,要依靠集体和个人的力量来解决,不能凡事都要求老师的帮助。学生们在模拟开始时都会答应这个条件。此时,教师可给出时间限制,比如以两周为限,每组(8人―12人)拿出自己最终的营销方案并预测市场满意程度。在模拟的过程中,学生们极大的增强了小组的团结性和协作性。所有的学生都反映,原来工作的过程并不轻松,,要面临许多困难和压力。市场营销与简单的“卖东西”之间有巨大的差别,要花费许多的时间和精力。在策划的过程中,稍微一点的疏忽都有可能给小组的工作造成损失,几次都要重头再来。如果平时没有坚实的理论基础,在工作中就会遇到许多困难。所有的学生都能切身体会到理论知识对实践工作的指导性和重要性了。

笔者提出大家在一个团队都是平等的地位,每个人都有权参与并提出个人观点。就是说组长的意见不一定就是最后的结果,教师应鼓励小组内的讨论甚至是辩论。这样的民主集中制使得在小组内部,一些不成熟或者不可行的项目就被否定了,节约了时间和成本。更重要的是每个学生都能参与其中,充分发挥自己的主观能动性,且能在讨论过程中学习别人的优点,发现自己的不足,更好的在学业上有所进益。在学生确实无法解决问题时,教师应及时的伸出援手,重点是如何启发学生,让他们从中悟到克服困难的方法。比如,笔者的一组学生将百达翡丽手表作为销售项目进行策划,但由于成本过高,购买人群稀少,一直无法平衡成本与价格之间的关系。笔者向他们介绍了同样是知名奢侈品品牌的蒂芙尼珠宝的一则案例。19世纪末期,查尔斯・蒂芙尼先生购买了法国欧仁皇后的一颗黄色钻石,价格十分昂贵。为了收回成本,蒂芙尼先生并没有急于将其售出,而是在纽约举办了一场展览,名为“皇后的钻石”。利用人们的猎奇心理,赚得了上百万美金,收回了几倍于购买价的成本。虽然每件珠宝都价格昂贵,但是蒂芙尼从来都标明“铁价不二”,即使面对总统和皇室也没有丝毫的折扣。这样,蒂芙尼从一间销售文具的小店成为了世界一流的珠宝品牌。这样将定价策略的特点和使用方法通过事例展现出来,既易于学生理解,又启发了学生的想象力。学生们自己就找到了问题的答案。

在学生们完成了自己的工作以后,就到了展示成果的阶段。在这一的阶段,学生们除了上交本组的策划书以外,还要将本组的工作过程和结果向教师及全班同学进行阐述。在这次的成果展示阶段,笔者并没有规定一组只能有一个发言人,而采取了每个人都可以发言讲述某一工作过程的方法。学生们普遍反映良好,每个人都锻炼了口才和胆量,也可以向大家展示自己的个人风采。陈述结束后,由教师进行点评。以笔者的经验来看,虽然收上来的策划书有些幼稚和不够成熟。但总体来说,经过学习和练习,学生们已经基本掌握了市场策划的基本程序和策划书的基本结构。这已经是难能可贵的进步了,要对学生们及时提出鼓励和表扬,以增强他们的自信心和自尊心。同时,不同于以往的简单陈述,学生们还要经过一轮辩论。就是说在陈述结束后,首先由教师提出两个问题,由小组成员进行回答。在教师提问结束后,学生们也能够向进行展示的这个小组提问。如果准备不充分或者对知识点的掌握不够牢固,就很容易在辩论环节败下阵来。而学生们为了让自己有一个较好的成绩,往往会互相竞争,都在竭尽全力将自己分内的工作做到最好。这种良性的竞争极大的增强了学生们对于学习的热情和兴趣,也是他们感到了学习中的成就感和自豪感。在辩论的一问一答中,不仅课堂气氛被点燃了,且学生们也开拓了眼界,看到了别人的思路和方法;同时也正视自己的不足。许多学生在这个环节都惊讶于别人的才华,也看到了自己的进步,这为他们下一步的学习奠定了良好的信心。模拟实训的成绩会作为平时成绩,在期末时计入总分。学生们往往会很高兴自己努力的结果得到了承认和肯定。

在有限的时间和空间内,可以让学生们发挥他们无限的天赋和能力,结合专业特点和专业知识开展多种多样的活动以提高学生的学习兴趣和实践能力。比如,笔者所在的学校就市场营销课程开展了广告词撰写、创建模拟公司、校内实践推销等多种形式的比赛来提高学生的动手动脑能力。同时,教师也应不断提高自身素质,改进教学方法,在完成教学任务的同时,达到优化教学效果的目的。

参考文献

[1]徐朔.职业教育教学法.第一版.北京:高等教育出版社,2012:78-102

[2]郎群秀.市场营销专业教学法.第一版.北京:中国人民大学出版社,2011:11-27

市场营销教学范文第4篇

一、组建向“善”的场域

“任务单导学”教学模式的学习小组,也是在“异质同组”的基础上建构起来的,每组6人,高、中、低三个“质级”各2人,每人都有编号。组长、记录人、发言人、展示人等分工明确,各负其责。课堂以小组为单位进行“捆绑式”评价,每个小组既有成员的“个人账户”,也有小组的“公共账户”。在每周核算评比时,个人得分等于“个人账户”得分加上小组“公共账户”得分,并通过家校通将“优胜小组“”进步之星”等荣誉信息发送到家长的手机上,实行家校共育。再加上老师的即时性评价,不停地“煽风点火”“兴风作浪”,如“哪组想跟他们比一比”“哪组还有更好的办法”“谁敢向他们挑战”等,促进了组与组之间的对抗、拉力和质疑,提高了小组的学习效率。随着实践的深入,我们发现“异质同组”形式下,有的学生或出现始终“慢拍”的“马太效应”,或形成“跟哥哥进城”的“被活动”现象,或产生“话语霸权”“模式疲劳”等负面效应。所以,我们应在尊重学生人格,使其获得自由精神成长的基础上,确立多元智能评价观,建构多种形式合作小组。笔者在中职市场营销教学中,将“异质同组”与“同质同组”“自主分组”“居住地分组”等分组方式交替着实施,始终让每个学习小组焕发学习的激情。实践证明,根据学情,通过不断调整组合建构向“善”场域,是“任务单导学”教学模式的必要举措。

二、充满“善”意的倾听

在任务单导学的课堂中,我们常常可以看到类似以下“发言热闹”的镜头:一是当老师刚提出问题,大家争先恐后地回答。二是当发言学生还没说完,其他的学生就迫不及待地喊“错了,错了”。三是当一个小组汇报接近尾声,其他组的学生便左顾右盼,跃跃欲试地做好了“冲刺”。我们认为以上表现“发言热闹的教室”偏离了教育的本源,即教育的过程并不是行走在向“善”的道路上。我们任务单导学教学模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”,而是通过探究与交流把学生带到一个善的境界。向“善”的探究与交流,应该具有乐于倾听、善于表达、惯于谦让的特征。

1.乐于倾听

倾听,就是要用“有道德的耳朵”,以积极的态度认真细心地听取,进而通过思维活动达到认知、理解、感悟等的过程。所以,学会倾听有两层意思:一是尊重,听别人发言要认真用心、集中注意力,不轻易打断别人的表达,诚恳地专注地听是对对方的尊重;二是听取,要边听边想,思考别人说话的意思,能结合表达者的身体语言准确理解其意图和观点。

2.善于表达

说话使人倾听,是一种能力。建构学力发展型的学习小组,是既要具有倾听的“道德”,又要具有倾听的“能力”。特别是市场营销教学的课堂,能使别人倾听的说话,要做到表达自己的意思清楚、得体、有效。有效是说语言表达要紧扣“中心”表达自己的观点,适度有效地利用目光、表情、手势、重音、语气和节奏变化来辅助表达,增加语言的艺术感染力。

3.惯于谦让

学生在课堂上发言也要有则:有让无,在一堂课接近尾声时,还没有发言的同学有优先发言权;多让少,本堂课发言多的同学礼让发言少的同学;男让女,“女士优先”是现代社会的交往礼仪,也是男士具有绅士风度的体现;对让错,哪位同学发言错了,讨论同一问题如果该生再举手,则有优先发言权;干让群,班干部应该有先人后己的精神,让普通同学先发言。

三、改“善”自控策略

“任务单导学”教学模式,直接指向推进素质教育,实现教育均衡。它的建构不是教学中简单的修修补补,而是整体的,从教学模式到教学理念、教学策略、教学措施、教学流程等,当然也包括学习自控策略的培养。建构学力发展型的学习小组,从学习心理学的角度看,就是要培养学生运用“善”的自控策略。对学生进行自控培养可从内外因方面进行。例如,小组相互激励方式:第一,对于为小组争得荣誉的同学,全组成员向他表示祝贺,感谢他为小组“公共账户”做出的贡献;第二,对组内取得明显进步的成员,大家真诚为他高兴,并鼓励他再接再厉;第三,对于其他小组竞争失利的同学,大家要宽容包容,如“没关系,下次再来“”你已经尽力了,我们仍然要感谢你”等。内因就是激励在外因和内因共同作用下,切实有效地促进学生学习习性的改变,建构学力发展型的学习小组。教育是一门艺术,让每位学生都能发挥出自己最大的优势是我们教育的最终目的,也是我们每一个教育者的责任。对于我而言,我希望在我的课堂上,学生是快乐的、高效的,知识得到提升,能力得到锻炼,创新精神得到培养。总之,在任务单导学的课堂上建构学力发展型的学习小组,需要我们在研究和实践展的教学行为中,不断发展与提升自身向善的学力和教学理念,不断赋予“任务单导学”教学模式新的内涵和生命力。

市场营销教学范文第5篇

市场营销学的实训大致可分为校内和校外两方面。传统的营销实训模式存在理论与实践难以结合,学生所学知识仅限于书本,缺乏实际操作经验的问题。校内实训以案例讨论、角色扮演为主,校外实训则以与实习单位建立实训基地的形式,由学校为实习单位提供人力资源,实习单位提供工作岗位的互利方式开展合作。但传统的案例讨论和角色扮演实训方式存在很大的局限性。一方面案例讨论和角色扮演存在演练性,有其固定模式,与瞬息万变的市场真实状况存在差距;另一方面学生的讨论分析结果不能在市场中得到验证,只能停留在书面讨论层面,学生未能有真实体验感,对市场真实状况不能有全面深入的了解。而一直被众多学校追捧的校外实训基地合作中,实习单位考虑到企业自身利益及学生的能力和素质,较少能接受无偿的参观、考察或短时间的见习,即使是针对学生较长时间的顶岗实习,由于涉及到企业的相关商业机密,学生在企业里也不可能完全接触到该行业的方方面面的实际问题,又会牵涉到学生的安全和经费问题,未必能够提供全面的锻炼学生能力的岗位给学生,大多为初级的基础工作。不存在利益考虑的合作,较为便利的类似我校的附属医院等实训基地,也只能提供医院药学服务等实习岗位,类型单一。再加之学校方与实习单位的合作中常疏于公关,学校层面与实习单位关系的维护工作较少,导致实训基地的合作往往流于形式,难以维持长期稳定的合作共建关系,使得本应为学生实践提供极大施展空间的校外实训工作开展不畅。

二、营销模拟软件的特点

基于传统市场营销实训模式的不足,我校在《市场营销学》实训模式建设和摸索过程中,在全国范围内比较考察后,参考其他兄弟院校的建设经验,经学校招标等公示程序,于2011年底引入市场营销模拟软件,在校内建立起营销模拟软件实训室,于2012年起投入使用,目前已连续使用三年,正在逐步建立起一个能与课堂理论教学相配套、能让学生有更多互动性和参与感的实训教学环境。营销模拟软件可以通过在平台上通过预先的数据设计,创造出企业在市场中遇到的真实环境,模拟企业营销决策的各个过程,从而达到验证营销理论知识的目的。模拟软件涵盖企业市场调查、目标市场细分、市场SWOT分析、竞争战略决策分析、产品研发、生产、包装策略、促销策略、定价策略及渠道策略等市场营销决策模式中的常用方法和手段。将全国市场划分为七大区域,在七大区域中进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性,灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计,真正实现营销的各种组合模拟。参与实验的每个学生经营一家公司,扮演公司营销总经理角色,并创建自己的品牌,可以极大地发挥学生的主观能动性。软件构造虚拟的营销竞争环境,让学生从不同角度了解和执行营销决策;通过优化计算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。它能真实地计算出学生的实际经营效果,将实训成绩量化呈现。丰富的教学手段,给学生的实训过程带来更多的真实体验,而不仅是简单的讨论,在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几天甚至于几节课来完成,学生们通过模拟过程提高自主意识,帮助学生实践和体验竞争的环境。

三、营销模拟软件使用效果

经过三年的建设和摸索,以营销模拟软件为核心的营销模拟软件实训室已经成为我校《市场营销学》实训教学的重要组成部分,受到学生的一致好评,对学生的动手实际操作能力的锻炼和提升有很大帮助。它“将企业搬进了课堂”,模拟企业实际经营管理的过程,课程的环节都来源于企业的真实提炼和精心设计,解决了当前教育中“重理论、轻实践,重讲授、轻训练”的授课模式,注重学生在互动和协作中参与竞争,生动有效地训练参训学生的营销实践能力,通过真实的过程问题模拟,让学生身临其境,学会在市场中使用营销工具,营销产品,提高学生解决工作问题的思维能力。其软件的实战性、竞争性、互动性的特点得到广大师生的认可。在教师教学实践和学生的调查反馈中,师生一致认为营销模拟软件能使学生身临其境,在市场的激烈竞争中验证营销理论知识,掌握营销基本技巧,是高职高专院校低成本培养高素质的应用型营销人才的有效途径,对学生的就业也是一种促进。当然,软件模拟环境与现实的市场环境仍然存在一定差距,与此同时,因为药品的法规限制较多,目前国内还没有一家真正以药品为营销对象的营销模拟软件,但是作为一种能够使学生更多接触市场、了解市场的重要的教学手段,营销模拟软件可以丰富实训教学手段,提高实训教学质量,不失为一种新的尝试。在营销模拟软件的辅助下,结合课堂讲授、案例教学以及社会实践,可以更好地优化现有的市场营销实训教学体系,建立高效的、工学结合、就业为导向适合高职高专特色的营销实训模式。

市场营销教学范文第6篇

非市场营销专业市场营销教学

一、在非市场营销专业开展市场营销教学

1.了解专业,了解学生。为了让市场营销知识与学生专业更加融合,教师在备课当中有必要事先对其专业进行一定的了解,比如专业课程有哪些、专业技能大概分为几方面。与此同时,教师也要了解该专业的学生,比如学生为什么喜欢这个专业,学生们平时学的是什么知识。了解专业,了解学生,教师在备课过程中就可以抓住课程导入的方向,引领学生关注的焦点,为教学开个好头。要用专业领域案例阐述市场营销知识点。因为学生在教学过程中接触最多的肯定是专业内知识,所以用其专业领域内的一些事例来说明市场营销的知识点,一方面可以引起学生的兴趣,另一方面也有助于学生对市场营销知识的理解。比如,在室内设计专业班讲述关于市场营销中的“成本定价法”时,可以先让学生列举室内设计公司在设计方案中涉及的费用项目,然后综合这些费用项目计算出业务成本,结合公司希望的利润回报,从而得出该设计方案的报价。

2.选用社会时事热点,指导学生思考分析。营销意识的培养不是一朝一夕就能达成的,这需要教师在平时的教学过程中加以各种辅助,让学生受到潜移默化的影响。比如,当初热门的“360大战QQ”事件,教师可以让学生从中发现企业的市场竞争行为,了解企业的公关危机处理能力,还有产品专利保护对产品销售的重要作用等知识。再如,分析“三鹿奶粉”事件,可以让学生了解市场营销中除了产品、价格、渠道和促销这四个因素(市场营销“4P”因素)外,还必须具备社会公众和政府这两个因素,从而让学生了解什么是“大市场营销”(市场营销“6P”因素)。

3.利用现代教学设备,让学生获得更多感性认识。市场营销是非常灵活的专业,并不鼓励学生一味地钻进书本海洋中“死读硬记”,因此,教师在教学当中应该尽量用现实中的案例,用实际的经验来阐述知识。而这些事物的描述就需要现代教学设备的帮助,比如使用多媒体课件,通过投影仪向学生展示各种案例。而教师在具备这些教学设备的条件基础上,可以创造出更多有创意的教学思路。笔者曾经在讲授营销中沟通的重要性这一知识点时,组织学生观看经典电影《肖申克的救赎》,因为该电影中的一些精彩场景能够非常巧妙地阐述沟通在说服“顾客”中的关键作用,比如电影男主角在劳动改造过程中说服狱警让囚犯休息并且喝到冰镇啤酒,男主角坚持写信让政府拨款建设监狱图书馆等。

4.体验教学。孔子在传授教学心得时提及,“吾听吾忘,吾见吾记,吾做吾悟”,可见,让学生获得更多的领悟,最好的方法还是让学生动手去做,让他们真正去体验。体验教学常见的方法有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法、游戏竞赛法等几种。笔者在教导物业管理专业市场营销课时,曾经把朋友销售的几种不同款式的数码小音箱带入课堂,首先让学生组建各自的团队,然后选择其中的一款音箱,要求学生必须从产品、价格、渠道和促销这四个角度出发,做出市场营销方案,然后利用期末课堂时间,通过团队对自己方案的展示进行比分竞赛,邀请专业老师和从事营销的师兄师姐作为裁判给各方案进行打分。这一次的营销方案竞赛,比以往的任何一次市场营销教学都让人更加印象深刻,因为学生积极主动地投入到这个竞赛,不仅课堂提问明显增多,连课外的咨询也非常多。

二、如何加强实践教学环节

1.加强校本教材的研究和开发,教学内容要注重学以致用。让学生感觉到真实可信,增加校本教材的实用性,也为校本教材内容的更新打下基础。

2.全面开展学生创新性实验计划,促进学生自主创新兴趣和实践能力的培养。提供更多的校内创业园区,及创业竞争评优计划。

3.加强实践环节的监控,虽然各个科目的教学计划都有每个短学期的实践和最后的毕业实践,可学生的实际动手能力还是得不到提高,其主要原因是缺乏对去校外实习基地实践环节的监控。实习单位也未能给予足够的重视,因此实习效果不甚明显。这就要求我们学校和实习单位共同配合,建立健全一套实习机制,并形成长效的机制。

4..改进教学方法,拓展多种课堂教学。如美国的职业教育方式:1.走出教室职业教育部门注重学生从社会实践中获取知识根据教学内容的需要,职校经常会组织学生外出参观、考察,学生能自主获取实践知识。2.在做中学在美国的科学教育课堂中,首先突出的是培养学生动手、动脑、动嘴的能力经常组织学生外出调研市场,回校后再结合理沦知识对调研材料进行分析、归纳、总结,此后指导老师适时进行情景模拟,这样能达到事半功倍的效果。

5.针对不同的学生或群体采用不同的实践性教学方法,如德国:首先合作学习。通常把班级分为由2一6名能力、性格的异质小组,然后按照一定的合作程序,以小组学习为核心,在全班穿插授课或组际交流.使全体学生对同一课题形成正确的理解和认识,并参照小组共同的学习成果对学生予以评价。

6.加强教师的进修培训,重点培养“双师型”教师。采取内引外联的方式,结合教学进行教师培训。聘请部分有实战经验的企业营销策划和高级管理人员担任兼职教师,参与实践教学指导,让他们既到学校指导营销教学工作,进行教师培训,又担任营销课程教学,弥补在校营销教师实践知识的不足。

参考文献:

[1]菲利普・科特勒(Philip Kotler).营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2009.

市场营销教学范文第7篇

市场营销案例教学思路

一、市场营销学案例教学的必要性

市场营销学案例教学法是用市场营销事件提供的情景进行教学,通过典型市场案例素材将营销理论带入课堂,让学生通过自己对案例的阅读和分析,“据例说理”,追寻解决实际问题的最佳方案。案例教学的基本模式是“教师提问,学生探究”,学生利用所学的知识及掌握的信息,对案例涉及的市场营销问题进行判断、分析、研究,并站在决策层的角度提出解决方案。市场营销学案例教学的必要性有以下几点:

1.专业培养目标及教学理念要求运用案例教学法

市场营销专业的培养目标是培养市场营销方面的应用型或实战型专门人才。“应用型”培养目标定位在市场营销一线及高级营销人才,“实战型”指学生必须掌握现代市场营销一线所必需的知识、技术和能力。市场营销专业的教学理念是以培养强技能、精操作的市场营销专才,因此,市场营销专业的课堂理论教学方法应由灌输式的教学转变为启发式的案例教学。

2.市场营销案例教学可调动学生的主动性

将案例教学运用于市场营销学教学中,让学生面对实战的“营销”,而不是远离实际的“市场营销学”,增强对学生的吸引力,使他们在自觉主动与兴趣中学习,大大提高了学生学习专业知识的主动性,学习主体地位得到充分体现。

3.市场营销案例教学可激发学生的创造性

在市场营销案例教学中,师生在共同的分析讨论中,通过发散性思维,激发大家的灵感,做到相互启迪,互相学习,也给学生留下了足够的空间进行创造性的思维。

4.市场营销案例教学可缩短教学与商业实战的距离

市场营销案例教学以具体的企业实践经验为材料,让学生跟生动的体验到企业竞争的真实情况,使学生能设身处地思考问题,主动发掘和判断企业面临的潜在问题,调动自身的所有知识和潜能来解决问题,大大接近了教学与实际商战的距离,适应了未来社会人才竞争和培养的需要。是实现课堂与市场连接的纽带。

二、市场营销案例教学存在的问题

1.案例选取不恰当

案例选择是否恰当,直接影响课堂案例教学的效果,是案例教学成功的关键。教师在案例选择时不能全面考虑专业需求,没能注意社会热点和学生的兴趣,“信手拈来”的陈旧的案例和教学难以相符的,也和教师的责任缺失有很大关系。

2.“冷”与“热”并存

我们的学生长期在传统的教学方法中成长起来,出现了或重或轻的迷信权威、迷信教师的行为,面对新的教学方法常表现出极端的现象:一种是热情的释放,另一种是保持原有的“惰性”,冷眼旁观、被动接受,这样在课堂上就会出现步调难以协调的问题。

3.教师的作用不清

案例教学中,教师在案例教学中的重要任务不是讲授,而是引导学生自觉和主动的去思考问题。教师的角色应该是引导者和推动者,要引导案例教学的全过程。而多数教师沿续了传统教学法的教师在课堂中的主导地位,学生的主体地位体现不出来,依赖心理仍很强。

4.案例教学和系统的理论讲授配合不当

每一个市场营销案例都是针对一个特定事件或现实的描述,分析它不一定能满足对营销知识系统完整掌握的要求。教师在教学中不能处理好案例教学与知识传授的关系,知识传授与案例教学相互脱节、不能做到水融。

三、市场营销学案例教学的思路

(一)师生共同收集案例

依据教学上的需要,教学中的案例可从期刊、报纸、新闻收集而来。案例的收集可以由教师和学生共同完成,将全班分成若干组,引导各小组根据教学内容的要求利用业余时间查找相关资料,学生通过电脑、电视、书籍中获得大量的信息,同时也产生了很多问题,这样带着问题和疑惑到课堂,学生希望能获得解答,他们便成了教学中的主角,大大调动了学生上课的积极性。

(二)选择热点且适宜的案例

选取前沿与合适的案例是进行案例教学的核心。案例的选择可考虑以下几点:

1.大小组合。案例的篇幅要合理,重点要突出,大小结合。可以采用两种案例教学:第一种是指当讲解某一个新知识点时所使用的小案例。教师应该根据本学科的重要知识点,收集或设计大量这种小案例,每介绍一个新知识点后,最好都用一个小案例配合。第二种就是采用大案例。采用这种案例,主要是让学生在整体上去把握营销体系和营销的本质。有助于培养学生在复杂案例中,能够兼顾各学科的关系,整合营销知识的高级能力。这种案例教学一般是在课程基本结束的时候采用。

2.选择的案例要真实、可读性高,生动有趣,能够唤起学生的兴趣,引起讨论,让学生充分发挥他们的智力。即要有理论的现实的意义,又要富于启发性、生动性,即要以反映当前成功经验和改革成果为主,又要适当反映存在的问题和弊端,并力争涵盖本学科的主要内容。

3.案例的选取既可以包括国外本专业的营销案例,最好是耳熟能详的国际大品牌的营销经典案例,更要倾向中小企业实际,案例应重点围绕中小企业市场分析、产品开发、促销活动等方面选择,对营销策略性问题可以更多关注。更不要忽视身边的案例,教师可与地方企业联手,带领学生深入调研地方企业,把具有典型意义的营销事件带入课堂。

4.案例不要仅限于文字,要运用多媒体建设新型案例库,图片、视频、声音都是载体。市场营销案例教学就像导演一场电影,生动有趣的媒介不可缺少,可充分运用多媒体教学手段来进行。

(三)不同的教学内容运用不同的课堂组织方法

市场营销学课程适合案例教学的内容很多,如:目标市场营销、产品策略、定价策略、销售促进策略等,但不同的内容可以采用不同的方法,在教学中可尝试以下几种方式:

1.小案例教师可在课堂上直接引入

教师每介绍一个新知识点后,最好都用一个小案例配合。把它们随时随地带入课堂,使学生在感性和理性两个方面同时得到训练,通过它们来引证基本理论和观念。

2.综合性大案例可用小组讨论法

这种方式是把学生分成几个小组,教师把案例中的问题提出来交给各小组讨论,学生运用所学知识各抒己见,但要注意倾听他人意见,在小组讨论中,教师对通过讨论达到什么目的,要心中有数,且教师要时刻清楚自己的地位,发现学生解答不了,应及时进行补充完善,讨论结束后,教师进行总结。

3.学生可身临其境的可用模拟法

根据问题的条件,创设一个情境,让学生如身临其境,进入角色体验。采用模拟活动教学形式,能调动学生好奇心,正好解决教材单凭阅读、讲解枯燥无味的问题,不仅能提高学生学习的兴趣,且拉近师生距离,有利于教与学的展开。但选取背景案例非常重要,关系到模拟活动的成败。选取恰当,学生能掌握关键的技能要求、综合训练多方面的知识,选取不恰当,过难、过繁,都难以达到效果。

(四)对教学案例进行分析

案例分析,一般来说,没有唯一正确的答案。学生个人阅读,在综合分析的基础上形成自己的独立观点;小组讨论,每人各抒己见,依据方案或就不同方案进行分析比较,集思广益,力求达成共识;集体交流,持不同意见和观点者相互争论,教师的角色是做好有效的引导。讨论的最终结果是没有一个统一的定式答案。实际上案例分析的目的并不是一定要得到一个正确的答案,而是通过讨论形成更多的营销思路,既对营销的理论做到透彻的理解,又开阔了学生的创新思维。但要注意从实际出发对待目标并做出合理的假设,一定要有明确的决策。

市场营销教学范文第8篇

[关键词]《市场营销学》 项目教学 体验式教学

一、《市场营销学》课程及教学

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科。学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法,而应将其作为一门实训主导型的课程。市场上有很多个版本的教材,但都是围绕以下七个模块展开的,即:市场营销基础理论、市场调查分析方法与市场营销环境分析、市场分析、市场细分与目标市场定位、市场营销策略、市场营销策略的整合与策划、营销效果的评价与分析。

教学中不仅要求学生掌握专业理论知识,更要求学生具有运用业知识分析经济现象、解决实际问题的能力。传统的教学模式注重学科知识的传授,往往忽视学生的实际运用能力培养,这市场营销学的特点不相符也不适应现阶段社会发展的需要。市场营销的教学应本着 “以能力为本位、以就业为导向”的宗旨,要让学生愿意学,学起来有兴趣,必须让学生动起来,知道做什么,通过努力完成预定任务,从而获得成就感,向“乐学”的目标前进。通过体验,学生将知识主动地纳入自身的认知结构,将课本知识融入自身的想象并产生共鸣,在这一内化的过程中,使学生的智、能得到发展。

二、教学模式构建

根据《市场营销学》的课程特点,《市场营销学》教学模式总的特点是融课堂教学与实践教学于一体,课堂教学与实践教学对应配套、相互交替,全面培养和强化学生的营销技能。即“一个中心两条线”的教学模式,一个中心指以学生能力培养为中心;两条线指以课堂教学和实践实训互相渗透、相互交替展开全部教学过程,让体验式教学法贯穿于《市场营销学》的整个教学过程中。

1.体验式教学概述

所谓体验式教学就是指在教学过程中,根据学生的认知特点和规律,通过创造实际的或重复经历的情境和机会,呈现或再现、还原教学内容,使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。与传统教学模式相比,体验式教学注重强调学生是一个主动参与者,而不是一个被动的旁观者与接受者;强调讲究学习主体的领悟和体会,以分享总结经验解决实际问题为导向;强调在学习中注重观念、思维和态度的改进;强调在具体的学习情境中通过体验来学习。这样通过采用科学的“多重感官学习法”,使受教对象通过亲身体验获得自己的经验,从而在有限的时间内获得最大的收获。

2.体验式教学的运用

教学改革主要围绕两个方面展开,一个是教材的改编,另外一个就是教学方法的改革。项目教学法在《市场营销学》的教学过程中是主线。

(1)项目教学法新模式的构建。项目教学法是师生通过一个完整的项目工作而进行的教学活动。这个项目是教师事先设计好,模拟实际工作状态的有时间限制的工作任务。在项目教学中,学习过程应该成为一个人人参与的创造实践活动,注重的不是最终的结果,而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中,理解和把握课程要求的知识和技能,体验创新的艰辛与乐趣,培养发现问题、分析问题和解决问题的思维方式。

(2)课堂互动体验。市场营销课程中,许多的教学内容大都可以采用案例研讨的方式来进行教学,相对于枯燥的理论授课,案例教学能增加课堂教学的趣味性,有效地调动学生的学习积极性,使之全身心地投入到学习活动中。案例式教学让学生成为了教学活动的主体,学生在实际情境中体验自主学习、合作学习、研究性学习的开放型学习氛围,通过对繁多资料与复杂数据的分析推导,深度讨论,促使学生的思维不断深化,创造性思维得到培养与不断提高,这对于提高学生的综合素质具有重要意义。

(3)赛事体验。大学生是祖国未来的建设者,他们的创新能力和实践能力对我国经济的发展影响深远。为了鼓励创新和增强在校大学生的实践能力,全国各个领域都在进行相关的校、省、部级大学生创业大赛。参加创业大赛能真正调动学生的积极性,尤其是主动性。学生从自身的兴趣与爱好出发,在市场实际需求的基础上,积极主动参与,选择合适创业项目。通过前期调研论证,深入研讨与合作,完全把大赛当作真正的创业活动,在这个活动情境中丰富知识,感受商业竞争,理解商务合作,阐释管理决策,培养创新思维和增强现实的执行力。学生们不仅主动学习和综合应用了营销学原理与知识,在完成任务中进行团队合作和分工,获得创业的感性认识和实践经验。

(4)社会生活体验。学生对市场的认知和实际操作能力是其核心能力,除了常规的市场营销专业认识实习、专业实习外,每门营销课程都为学生增设了1~2周的企业实习,以专业课老师带队的方式进入企业,鼓励学生与企业员工合作交流,企业营销主管担任主讲老师,或者每门营销课程请企业的销售经理作为兼职教师来为学生授课答疑1~2次,以增强学生对市场的感性认识。另外,与学校周边的各大公司、超市、市场调查公司等多家企业共同建设“市场营销实习基地”。除了督促教师参加科研和企业营销策划外,还鼓励和要求营销学教师兼职企业营销策划推广等部门的具体工作。让教师与企业广泛联系,为学生以后的实习和就业增加关系单位,使学校和市场走得更近。

三、结论

课堂上毕竟没有真实的环境和对象,因此开设各种层次的实训课程,让学生接触企业、了解企业、了解市场,让学生在真实的情境中得到检验,在教师的组织、引导下,通过各种各样体验,让学生尽快地适应社会,为学生的就业打下坚石的基础。

参考文献:

[1]李明生.试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报(社会科学版),2004,(4):144-146.

[2]王纪忠.高职市场营销学教学内容体系研究[J].教育与职业,2004,(5):147-148.

[3]孙勋成.新时期市场营销学教学内容与方法的改革实践[J].北方经贸,2005,(5):112-113.

市场营销教学范文第9篇

关键词:研究性教学;市场营销学;实施

«市场营销学»是一门理论联系实践的学科,理论固然重要,但引导实践更加重要.目前,我校的«市场营销学»教学仍然以讲授理论知识为主的传统教学模式,通过和学生之间的沟通、学院开展的教师联谊会以及考试情况分析,均都表明研究性教学在这门课程中的应用非常必要和迫切.

1研究背景

兴起于20世纪90年代的西方研究性教学模式于90年代中后期被正式引入到我国的高等教育领域.当今,以培养大学生创新精神和研究能力为目标的研究性教学已成为全世界高等教育改革的发展趋势.2005年,教育部在«关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见»中指出:“积极推动研究性教学,提高大学生的创新能力”.研究性教学是一种全新的教学模式,它是开放式、互动式的教学.通过创设一种类似于科学研究的情景和途径,让学生通过自主探索、发现和体验,学会对信息的收集、分析和判断,从而培养学生积极探索未知世界的科学态度和科学精神,进而增进和发展学生的思考能力和创造能力.

2研究性教学调查的目的及结果分析

本次调查是以长江大学选修公选课«市场营销学»的学生为调查对象,主要针对学生对学习本课程的兴趣程度、学习目的和考核方式进行.调查采取随机调查的方式,共发放问卷200份,实际回收189份,其中有效问卷182份.根据调查的结果,体现了以下几点:一是,学生对本门课程无兴趣的占8.1%,兴趣一般的占43.6%;这就说明了51.7%的学生对本门课的兴趣不高.二是,73.3%的学生想通过本门课程的学习提高自己的实践能力,21.7%的学生想改变思维方式,只有5%的想把握完整的理论体系;这就说明了学生学习本门课程的主要目的是为了提高自己的实践能力.三是,有59·5%的学生选择考核方式为实践的真实业绩,30·1%的学生选择研究论文的形式,只有10.4%的学生愿意采取传统的考试形式.调查的结果表明我校在引入研究性教学的理念,培养学生的创新精神、实践能力非常必要.研究性教学有以下五大特点:一、实践性,由掌握知识向解决问题的转变;二、开放性,研究内容综合化,研究空间社会化,学习途径多样化,研究结论非标准化;三、自主性,学生学习由被动接受式向主动探究式转变;四、过程性,学习目标重视学习的过程和体验;五、综合性,强调知识的联系和运用.

3研究性教学在«市场营销学»教学中的实施建议

研究性教学是一个教与学的过程,没有一个统一的模板可供选择,但要求学生通过分析和解决问题的方式来进行课程学习是这一教学方法的主要特征.研究性教学在«市场营销学»教学中的实施要注意以下几点.

3.1研究性教学的研究问题的选择

在研究性教学中,首先要提出问题,以解决问题作为教学的起点和目的.所以,研究性教学的研究问题的选择非常重要,可以看作是研究性教学能否实施成功的关键.问题的选择要做到:(1)以教材理论为依据.市场营销活动从过程上讲有市场营销环境分析、消费者购买行为分析、STP营销战略、竞争性市场营销战略、4PS营销组合策略以及市场营销管理哲学.在进行问题选择时,可以选择舒适达的STP营销战略、王老吉的竞争性市场营销战略、苹果的市场营销组合策略以及海尔的市场营销哲学的体现.(2)要贴近学生的兴趣爱好.兴趣是最好的老师,要顺利推进研究性教学,让学生自觉、主动地参与到问题的分析和解决过程中,一定要让学生对所研究的问题保持浓厚的兴趣.如学生大多数对电子产品如手机感兴趣、男生大多数对汽车感兴趣,可以进行如下问题的选择:华为手机的市场营销环境分析及对策、小米手机的消费者购买行为分析、奇瑞QQ的目标市场的选择以及市场定位.(3)使用最新出现的或熟悉的案例.对于市场营销学课程来说,新的案例层出不穷,要求在选择问题上选择新的案例或学生熟悉的案例进行研究.

3.2协调组织好学生

首先,要尊重学生,鼓励学生对知识的质疑、提问,并且要学会赞扬学生.其次,要进行合理的分组.合理的分组有助培养学生的积极性和合作精神,良好的分组有助于成员之间产生思想的碰撞,让学生更好地进行深度思考,探究和体验知识的发生过程.再次,教师在课堂教学中应保持积极的情绪,增加亲和力,拉近与学生的距离,使学生的积极状态投入到课堂学习中来.

3.3阶段性询问

通过课题的研究,学生可以掌握本课程的教学内容,实现教学目标.教师阶段性地参与学生的研究活动,询问他们的研究进度和研究状况,关注他们在研究中遇到的问题,考察教学效果.

3.4采用多样化的考核方法

在研究性教学的过程中,由于思维的开放性、成果的创造性、学习过程的互动性、团队的合作性,使得对这种教学方式的考核方法不适应传统的考核形式,而应采取教师评价与学生自评、互评相结合;对团队的评价和个人评价相结合;如果有实践的话,还要考虑实践的业绩进行全面的考核.

总之,研究性教学是一种教学观、一种教学理念,它注重发挥教师的主导作用和学生的主体作用.希望我校在«市场营销学»教学上能够更好地满足学生的需求,满足社会的需求.

参考文献

[1]蒋达云,邹鹏.市场营销学课程研究性教学的实践与思考—以井冈山大学为例[J].商场现代化,2010,(9):228.

[2]沈琼,刘国防.市场营销学研究性学习的理论与实践[J].湖北民族学院学报(哲学社会科学版),2006,24(6):127.

[3]王海玉.研究性教学在市场营销学课程中的实施[J].中国商界,2010,(212):195.

[4]韩冰,曾杰.研究性学习模式在市场营销专业教学中的应用[J].经济研究导刊,2015,(4):223.

市场营销教学范文第10篇

关键词:建构主义;市场营销学;教学

建构主义学习理论是当代较有影响力的一种认知主义学习理论,最早是瑞士心理学家皮亚杰提出的。建构主义认为,知识的传载符号系统只不过是人们对客观世界的一种解释或假想,并不是问题的最终答案,因此,知识应由学习者在一定的情境即社会文化背景下,借助他人或群体的帮助,利用必要的学习资料,通过意义建构的方式而获得。从这个意义上讲,知识不是通过教师“一站式”传授而获得,学习是一个通过同化和顺应两种途径建构意义的复杂过程。建构主义教学观对我国传统教学法提出了质疑和批判,诸多实践也证明了传统的单一课堂讲授法未能很好地发挥学生的创新潜力,使学生未能在最大程度上对知识进行获取和更新。

一、建构主义教学观对市场营销学教学的指导作用

市场营销学是一门理论性、综合性、实践性较强的应用学科,在学习营销理论过程中,如果缺乏对实际应用的亲验和探索,就不能全面深入地掌握相关理论知识体系,而且,由于这一学科的应用性特点,它的知识体系是一个动态系统,新理论和观点不断涌现,如果学生缺乏必要的学习开放性和主动性,将无法及时更新营销理论和知识,其知识体系也无法适应市场需求。笔者认为,市场营销学教学应充分利用建构主义教学观原理,扩展传统教学中的“三尺讲台”,使教学的时间、空间、方式得到延伸和拓展。

(一)自主学习拓展学生的认知领域

建构主义认为,学生是认知的主体,所以,在教学中应充分发挥学生学习的自主性,教师应尽量引导学生进行探究学习,即引导他们发现问题并主动搜集有关资料和信息,探索性解决问题,还应当为学生创造自主学习的平台和条件,启发和诱导学生自己去纠正错误和偏见,只有这样,才能使学生尽最大限度地利用现有资源捕捉营销理论领域的新理论、新观点,对知识进行同化、顺应、再同化、再顺应地消化吸收,从而使其营销知识体系得到拓展和更新。

(二)协作学习充实学生的认知结构

建构主义认为,协作学习对意义建构起着非常关键的作用,学习的协作化是指学生在团体中为了完成一个共同的目标,进行明确的责任分工而进行的互助式学习。在市场营销学教学中,学生通过教师组织实施的互助或互动学习模式,进行交流合作,组员之间或师生之间进行思想碰撞、优势互补,不仅使学生验证了相关的理论知识,而且扩大了个人对问题认识的视野,从而完善了营销知识认知体系的相关性和完整性。

(三)情境学习提高学生的营销实战能力

建构主义主张把学习置于真实的、复杂的情境之中,使知识能适应不同的问题情境,在实际生活中能更广泛地迁移。在市场营销学的教学过程中,教师应为学生创造真实的基于案例的“学习环境”,如营销游戏、角色扮演、案例分析等多种训练方式,使学生能对营销实战进行亲验,不仅参与其中,而且能学于其中,从而提高营销实战能力。

二、建构主义在市场营销学教学中的应用

高职教育的职业性和技能性特征决定了高职系列市场营销学的教学宗旨应侧重于培养学生的专业技能水平,基于此,笔者认为,利用建构主义教学观原理进行高职系列市场营销学教学模式改革,开展多样化的教学活动和实验,这对于学生建构理论与实践相结合的市场营销学知识体系是十分必要和有效的。

(一)开展互动式课堂教学

“基于问题学习”是建构主义所倡导的一种教学方式。传统的课堂教学采用的方法基本是“满堂灌”的“机械式学习”,大大限制了学生获取知识的主观能动性,为此,在改革课堂教学时,应充分发挥学生的学习积极性,转“被动”为“主动”,鼓励学生发现问题、分析问题、并探索性地解决问题。教师应结合理论知识及时给学生提出适当的问题让学生思考并回答,还应适当讲评一些与课程相关的实践知识,鼓励学生对一些市场营销的热点问题和实践问题进行讨论,例如,笔者在讲授市场营销调研时曾向学生提出思考题:针对潮汕人内敛的性格特征以及潮汕地区浓厚的人情文化,小型企业应采取什么有效方法搜集某产品的市场需求信息,这一问题引起学生的热烈讨论,一方面提高了学生的学习热情,另一方面为学生构建了“探索式学习环境”,启发和诱导他们主动发现实际问题和寻找解决问题的方法。

实施互动式课堂教学给教师提出了较高的业务技能要求。教师必须不断完善和充实自身的知识结构,善于将不同学科的知识引进课堂,丰富课堂教学信息,如将中国传统商业文化理念融入到营销实践活动中,并加以讲解点评,开拓学生学习的思路。还应能把握好对学生学习指导的“度”,充分考虑思维的多样化和个体的差异性,尽量激发其思维创造力。(二)实施案例教学

案例教学是指在教学过程中,引用典型的市场营销实战案例,师生以及学生之间通过对案例进行分析、探讨,从而总结营销理论,提炼营销观点,培养学生创造性思维,提高营销实战技能的一种教学方法。从建构主义的角度看,案例教学为学生提供了情境学习的平台和“学习者共同体”,使学生能在协作的团体中亲验学习,使他们能以已有的知识体系和经验为基础主动建构新的营销知识体系。在培养企业营销人才过程中,案例分析已被证明是一种有效的教学方法,这种方法能培养学生综合运用营销理论知识,提高解决实际问题的能力,而且能使学生在对案例讨论和探索的过程中自然而然地吸收了企业营销实战经验,从而丰富和完善了原有的认知结构。

案例分析一般可采用以下两种方法:一是总结分析法。即选取一个或若干个典型案例进行讲解、分析,然后进行提炼,总结出案例体现出的相关知识点,最后针对以上案例和营销知识点再向学生提出一些实践性较强的营销问题或营销热点,鼓励学生思考、讨论、回答。二是个案分析法。即选取规模较小、事件较简单的案例,就某一侧面进行重点分析,把相关知识融入到案例中,通过对案例的深化和知识扩充来拓展学生的视野,便于学生对某一问题的深层次把握和透彻理解。如对爱多VCD价格战进行个案分析,可以从企业实施价格竞争的优缺点入手,层层剖析推进,一直涉及到企业的新产品开发策略。

(三)开展实训教学

建构主义强调学生要在真实的情境下进行学习,尽量减少知识与解决问题之间的差距,强调知识的迁移能力的培养。市场营销学是一门实践性较强的应用科学,是企业市场营销实践经验的概括与总结,教学过程除了有课堂讲授、课堂讨论、案例分析以外,还应适当增加一些操作性较强的技能训练,在学生的知识建构过程中嵌入更为丰富的信息。

实训教学可由两个部分组成,一是建设和使用市场营销摸拟实验室,实验室可以某个具体企业的整个经济生命周期内各阶段基本活动为主线,设置多个摸拟营销活动模块,让学生扮演企业营销主管,从各个角度分析实战案例,进行营销决策,探索解决方案,在此过程中,学生亲临其境,实战能力和创新能力得到充分发挥。二是组织开展与营销活动相关的社会实践,可考虑让学生利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查,如市场需求调研、促销策划等,并撰写专题报告,教师对实践过程进行事前筹划、事中督导、事后交流、检查和评估。通过实践,使学生参与了企业的实际营销活动中,可以综合运用和融合贯通所学知识,达到培养实用型专业人才的目标。

运用建构主义原理对教学过程进行改革,客观上要求课程知识体系和教师的业务水平均应达到一定的标准。有鉴于此,课程知识体系的设计应充分考虑市场营销学理论的动态性和多样化,正如专家所言:“市场营销所倡导或培养的是这样一些企业家——他们不象工程技术、会计、金融那样专门化,却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至”。市场营销学教科书不仅应有基本原理的阐述,更应注重对一些实际问题的分析和对策性研究,还应积极采用多媒体知识载体来丰富教学资源和信息。教师则应关注国外新的理论和学术领域的动态,参加学术交流,捕捉营销新信息,将最新的市场营销理论知识引入校园和课堂。

参考文献

[1]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践.中国大学教学,2007(1).

[2]赵剑平.谈建构主义学习理论对课堂教学的启示.成才之路,2007(22).

上一篇:硕士教育论文范文 下一篇:施工成本管理范文