市场营销竞争要素创新

［摘要］

基于市场竞争背景下，企业必须增强自身实力，将其营销策略充分展现出来，由此才能立足于激烈的市场竞争中，并求得自身的发展与进步。在此竞争背景下，我国企业一定要具备强烈的竞争理念，并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新，为企业生存与发展提供有力空间。

［关键词］

市场营销;市场竞争;产品促销;营销要素

随着我国迅猛发展的计算机网络技术，全球经济逐渐迈进知识经济时代，在这个过程中，人们的生产及生活方式也出现了巨大变化。激烈的竞争背景下，企业一定要用现有条件与技术对市场营销要素进行创新，通过创新思维与高新技术知识的运用对市场营销要素进行创新，以此来增强企业竞争实力，并在国内外激烈竞争中占有一席之位，最终实现市场营销及经济发展战略目标。

1市场在竞争背景下的营销要素

1.1产品促销与销售策略

企业间竞争的基础与关键是产品质量。所以在市场导向基础上，企业一定要不断改良所生产的产品，提高产品附加值与技术含量，保证产品功能与档次可以满足客户需求，进一步促进企业产品多元化发展。此外，在销售产品环节，企业一定要根据销售地区的不同、消费者所展开销售网络的不同，对产品生产前期所投入的资金予以减少，同时在对市场进行稳定的基础上，进一步开拓新市场，减少企业产品经营风险，加快企业资金流通速度。在企业产品促销上，一定要尽可能将产品销售量提升上去，通过开展各种形式的促销活动来赢得更多销售量，提高消费者忠实度，进而树立企业形象。［1－3］

1.2网络化营销

随着计算机网络技术在近些年不断进步与发展，使得人们日常生产与生活中都离不开计算机网络技术。所以，企业在这种形势下一定要对销售网络予以逐步完善，对最新市场信息进行及时获取与分析，并与市场信息进行有效结合，对企业市场营销策略予以修订与完善。而且企业还需构建信息反馈网络与用户信息联系网络，进一步跟踪与了解消费者对产品使用情况，同时加强与消费者的沟通与交流，将客户诉求表现在产品的创新与更新换代中，进一步提高竞争背景下企业的应变能力。企业还应创建专家咨询网络，聘请企业管理专家、知名专业人士以及销售精英进行营销咨询网络的创建，并对企业营销策略予以完善。互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。［4，5］这也是为什么在网络营销研究时必须重视网络营销实用方法的原因。

1.3产品服务策略

在社会发展进程中，消费者对物质条件的要求也逐渐提升，在这种情况下，企业要在保证产品质量得以提高的同时，将产品服务质量提高上去，始终坚持消费者是上帝的策略，同时让客户感觉到企业诚实的品格与积极进取的精神。在出售产品前，企业营销人员可带领消费者参观本企业内部产品生产现场，让消费者了解企业产品生产全过程，提高消费者对企业实力及文化的认可度。此外，企业还要学会换位思考问题，用消费者的角度思考，对产品在使用过程中所存在的事宜及问题予以协调，保证消费者满意。出售产品后，企业一定要对反馈网络予以充分利用，以此来了解与解决所存在的问题，树立企业形象，赢得消费者信任，最终使企业战略目标得以实现。

2创新竞争背景下市场营销理念

市场成为新时期企业竞争与生存之基，在不断变化发展的市场营销要素中，企业管理人员一定要随之改变企业产品营销观念，对市场上各种信息予以准确把握，同时及时改变企业营销策略，与市场信息进行有效结合，对企业营销策略进行制定与更新，以适应不断变化发展的市场需求。

2.1市场营销思维的转换

传统企业生产一般都属于大生产，而企业仅仅是负责生产，所生产出来的产品自有其营销出路，在市场上，产品供不应求。然而，随着科技不断进步以及经济不断向前发展，产品生产率逐渐提高，使得企业逐渐意识到营销企业产品的重要性。所以，在激烈的市场竞争背景下，企业管理者一定要转变产品营销理念，充分研究消费者需求，切实做好产品调研工作，并在不断变化的市场需求中进一步改良企业产品。

2.2熟悉市场竞争环境

基于变幻莫测的市场经济，要求企业一定要具备危机意识与产品竞争意识，在制定营销策略前充分做好市场调查，对企业竞争对手进行深入的研究，依照消费者需求与市场调查结果对新企业营销策略予以制定或调整，此外，还要充分了解企业竞争环境与竞争对手，重视企业产品的营销与生产程序，保证企业能够在激烈竞争中占据一席之地。

2.3不断提高企业产品质量

竞争背景下，企业竞争的关键就是其产品质量。所以企业一定要加强产品开发，进一步提高企业产品附加值与生产技术，只有这样，企业才会在产品销售过程中增强信心。此外，需企业开发与销售产品的关键是科技，所以，企业一定要进一步加大科技投入，并将企业产品附加值提高上去，企业在营销过程中一定要提高产品质量，并做好相关产品售后服务，从根本上提高消费者对企业的支持与信赖，保证企业产品在市场上处于领先地位，提高企业信誉度和市场竞争力。

2.4市场营销策划的创新

现代营销策略创新是指在正确的企业经营观念指导下，切实配合企业营销战略发展的要求，对企业整体营销活动进行系列创新，主要包括服务营销、绿色营销、网络营销与体验营销等。采用科学技术知识与知识营销观念，对新市场营销内容、策划理论、方法以及程序予以构建，将市场营销策划起点放在高新技术与水平具有发展可能性的基础上，并依照高新技术水平及发展趋势对企业产业类型、发展规模、技术性能、销售渠道及管理体制等进行设计，并依照新管理程序、法律程序以及决策程序对企业营销策划程序进行设立，通过综合分析、调查研究以及群体论证等方式来认定与制订企业策划方案。此外，需注意专业商品产销一体化、销售一条街的发展，不断创新企业在市场中的营销经营机制、管理机制，宏观调控企业市场营销理念。

3结论

在经济全球化进程不断加快，市场经济不断发展的背景下，企业间市场竞争压力也随之加大，所以，企业必须增强自身实力，切实做好市场营销思维的转换，强化市场研究，熟悉市场竞争环境，严把产品检验关口，不断提高企业产品质量，探索新的市场营销策划，务实创新。将其营销策略充分展现出来，由此才能立足于激烈的市场竞争，并求得自身发展与进步。竞争背景下，我国企业一定要具备强烈的竞争理念，并在现有技术与条件基础上对其市场经营要素予以创新，为企业生存与发展提供有力空间。

作者：苟隆凤 单位：贵州财经大学工商管理学院

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