微型企业的生命力

作为一种新型灵活、特殊形态、超小规模的经济形态．微型企业不应该被忽视。微型型企业始终占企业数量的绝大多数，大量存在的微小型企业生生灭灭，表现出顽强的生命力，在促进区域经济发展和社会稳定方面具有十分重要的地位和作用，基于微型企业的特殊性，笔者提出微型企业的经营模式应该坚持“小、专、活、特、巧”的五字原则。

“小”――小企业大事业

微型企业的根本劣势在于其“小”，但这也恰是它的优势所在，充分利用好“小”这一特点便大有文章可做。因其“小”，可以在大企业不屑一顾的小商品、小生意上下工夫而避免了过度激烈的竞争；因其“小”，可以在市场的夹缝和市场的空白中快速地捕捉商机而占尽“先发效应”；因其“小”，可以在快速变化的市场环境中及时、有效地做出反应而不至于贻误战机，因其“小”，可以在所处行业萧条时，快速地退出，而不会有许多连带成本。所以，尽管微型企业存在一些自身无法克服的缺陷，但是只要巧妙地用好“小”这一特点化劣势为优势，在市场竞争中战胜一些大企业也不是天方夜谭。例如，日本一家小企业专做口哨生意，但是由于其产品质量过硬，声誉颇佳．很多国际比赛都用他们的产品。就这样，小小的一个口哨同样地“吹亮”了全球。我国的江浙一带也不乏这种小企业做成大事业的成功案例。

“专”――精益求精，专项冠军

这里的“专”包括两层内涵：一是技术要专；二是市场要专。首先，技术层面上，微型企业要集中物力、财力专注于价值链的某一个环节开展生产并不断创新，创造竞争优势。对于一些新工艺、新技术、新方法、新材料、新设备准确把握并及时运用到生产经营活动中将产品向精、深的方向不断发展。其次．市场层面上，面对莫大的市场，微型企业如果不加选择盲目进入必将其弱势暴露无遗．所以应该专注于一两个细分市场做足文章。这些细分市场一般具有以下一个或几个特点：(1)目标市场容量较小，大企业不愿介入；(2)目标客户对产品或服务差异化要求比较高，不利于大企业发挥规模优势；(3)大企业认为信誉风险比较大的一些产品领域；(4)地域性特点比较强的产品领域；(5)小批量生产的特殊专用品市场。微型企业在市场竞争中应该随时注意这样的市场领域，根据自身的特点有选择地进入。做好“专”的这两个层面，微型企业就可以在生产经营中避免许多盲目性，从而提高了他们的成活率和发展潜力。例如，武汉一家生产案板的小企业，创建伊始由于技术含量太低一直难以打开市场．后来加大了技术创新的力度，研制出具备许多独特功能的案板，深受用户欢迎成为有名的“案板”巨人，产品还打入了国际市场。

“活”――随机应变，快速灵活

同大型企业相比，微型企业最大的优势在于可以及时地观察出社会经济环境的变化，正所谓“船小好掉头”，因此，微型企业要充分利用这一优势，做到“人无我有、人有我优、人有我新、人新我变”，这样才可以在激烈的市场竞争中做到出奇制胜。具体而言，微型企业可以根据国家政策环境变化，迅速转变经营方针调整产品结构；可以根据顾客要求的不断变化，进行柔性化的贴身服务，以特殊、个性的产品服务与大企业进行差异化竞争；可以根据市场的快速变化，推陈出新，快速更新产品，不断满足个性、品味多元化的市场需求。这种快速、灵活的特性使得微型企业对宏、微观经济条件的变化适应性极强。事实上，也正是缘于此，才使得我国的微型企业在我国经济、社会、市场不断变化的大环境下，始终可以开拓创新，向前发展。例如，日本新泻县三条市的下村工业株式会社原来是一个生产不锈钢道具的小有名气的小企业，但1985年后．受日币升值影响．出口额急剧下降．经营一度陷于困境，后迅速转变经营方针，将出口转为内销，同时对产品结构进行了适度的调整，结果走出困境，获得成功。

“特”――特立独行，只做自己

微型企业创立之初大多从模仿别人的生产起步，以业界的成功企业为榜样，生产社会紧缺商品，利用行业的供给不足快速赢得丰厚利润。尽管许多微型企业都是通过这样一种方式掘得第一桶金，但是随着企业的生产经营和继续发展，就会深切地感受到这种大众化、无差别的经营方式将微型企业规模小、成本高、竞争力弱的弊端暴露无遗。因此，微型企业必须根据企业的经营条件和所处的经营环境，突出自己的某一方面特色、风格、个性。具体而言，其一，产品方面，在产品的规格、品种、花样、功能等诸多方面另辟蹊径．标新立异，凸现出产品的个性差异。其二，市场营销方面，如占领特定的目标市场，扩大产品服务的内涵和外延，运用商标、专利等保持产品的多样化，使企业始终处于领先地位。对于微型企业而言，只有充分利用自身的优势，创立独特的品牌和市场形象才会有持久的发展动力，在激烈的竞争中立于不败之地。

“巧”――攀龙附凤，甘当绿叶

对于微型企业而言．一方面要尽量减少与大中型企业的竞争，另一方面可以充分利用大中企业的一些资源，甘当他们的绿叶，攀附大企业来提高自己。具体而言，微型企业可以积极寻求大中企业作为合作伙伴，挂靠大中企业，主动当大中企业的配角为其生产配套件，填补大中型企业的生产空白。这样微型企业集中于某种产品、零部件和工艺的生产，生产水平将会大于至少不低于大企业的某个工序的生产批量，也就可以取得规模的相对经济。同时，微型企业也就不必为订单、融资、销售而头疼．从而有更多的精力关注产品生产、质量管理，增强了抵御风险的能力。这样，大中型企业的优势弥补了微型企业的不足，使微型企业可以在很大程度上避开市场竞争的压力生存和发展也就有了可靠的基础。例如，江苏常恒集团公司原为一个镇办企业，专门为春兰集团生产配套件，多年来专心从事配件生产，如今已发展成为一个拥有8个分厂年销售额达2．5亿元的大型集团企业。