赵文权的并购逻辑

2013年4月末，一则“本土公关公司跨国并购海外上市公司”的消息，让事件主角——赵文权和他所带领的蓝色光标，成为公众视线中的焦点。

4月24日，蓝色光标董事长兼首席执行官赵文权签下合同：蓝色光标将斥资约3.5亿元人民币购入总部设在英国伦敦的全球知名公关集团Huntsworth定向增发的新股。

据悉，交易有待于双方公司及相关监管机构的批准，预计于10月最终完成。此后蓝色光标将持有Huntsworth 19.8%股权，成为第一大股东，而赵文权将担任Huntsworth的董事及战略委员会成员。

这是中国本土公关公司第一例海外重大收购，也是中国企业第一次在营销传播领域投资世界巨头公司。

谈及这次投资，赵文权表示，蓝色光标与Huntsworth的合作将形成“完美互补”——蓝色光标是亚洲最大的公关公司，客户主要集中在IT、汽车、消费品和房地产等领域；Huntsworth则在欧洲拥有完善的网络，在中东和北美有成熟的布局，在医药和金融服务领域拥有领先优势。

“另外，双方形成协同网络后，可以有一些新的机会。”赵文权表示，就如近日英国大使馆在中国有一个100万推广英国投资和贸易的项目。“过去，我们看不到这个项目，他们（Huntsworth）也很难，因为他们在中国没有实体，现在双方合作，这个项目就有很大的机会和希望。”

类似的，欧盟最近也有计划，未来几年要花上千万欧元在中国提升整个欧盟影响力，“我们也会组成联合团队，参与那个项目的竞标，这都是由于大家整合到一起，看到新兴的机会。”

除了机会，在赵文权看来，这次并购对蓝色光标而言更具“战略意义”。今年年初，蓝色光标曾制定“十年十倍”目标，即在未来8至10年里，营收比2012年增长10倍，且其中30%是来自海外市场收入。并购Huntsworth，已然成为蓝色光标真正开始业务全球化布局的第一步。

“Huntsworth在全球32个国家和地区拥有72个办事处，利用这个全球网络，蓝色光标将能为中国企业以及政府部门提供服务，满足过去无法满足的客户海外需求。”赵文权说。

一切，无外乎智慧

坐在记者对面的赵文权思维敏捷，语速很快。在外人听来，蓝色光标此次跨国并购价值与意义清晰明了，唯有身在其中的人，才清楚“所遇到的挑战风险，远远超出你的想象。”

如Huntsworth，规模、体量均与蓝色光标相差无几。从净收入水平看，甚至高于蓝色光标，只是利润略小。“这样的企业有2000名员工。你怎么去管理？不可能派一个人去管理这个企业，还是要依靠他原来的团队。这样一来，大家如何建立信任基础非常重要。”

在赵文权看来，解决问题的关键，无外乎“智慧”二字。而这简单两个字中，又潜藏着关于规则、财富、人情等太多方面的退守与取舍。

此次购入Huntsworth定向增发新股，并非蓝色光标并购之路上的第一次“行动”。自2010年在创业板上市、成为国内首家上市公关企业后，蓝色光标便在扩张之路上高歌猛进。其背后，是创始人赵文权主导的一系列对赌并购。

很多人曾用“并购凶猛”形容赵文权和其所带领团队的彪悍之风。而赵文权却用曾国藩的“轻财足以聚人，量宽足以得人”总结自己的并购心声。

在赵文权看来，“轻财”与“量宽”是两个重要的心理关口。所谓“轻财”，赵文权说，IPO后，蓝色光标自市场募来六七亿的钱，结果快速就把这些钱给了别人。“这个关，首先就不好过。但是蓝色光标就是这么干的。就像收购SNK，几个年轻人从我们手里拿走三个亿的现金，难保原来团队的同事会心里不平衡。但这个事情在我们上市之前，董事会就已经很明确，这是我们的战略。你上了市拿了钱，就要这么做，否则不可能去做成一个伟大的企业。”

而所谓“量宽”，在赵文权看来，则是把企业并购进来后，还要让对方感觉舒服。“我们都有对赌期，三年左右，如何通过相处，相互之间有非常好的默契，甚至大家还愿意共事更长时间，这是我们要在这个过程中解决的问题。”

“你要想留住对方，让他持续为你创造价值，就得让他舒服，这时，你的气度就特别重要。”赵文权说，自己就常向收购的公司申明：公司还是你的，你还是董事长、总经理，公司日常决策95%的事情都由你决定，只有在一些重大事务上才需要董事会决策。

“人与人之间的相处需要宽容、忍让。这一点很重要，但却很难。中国有很多企业，尤其是民营企业，领导者都有皇上心态，说一不二，如果是这种心态，那并购这件事情趁早不要做，因为一定做不成。”在赵文权看来，并购来的企业，对方原本都是领导，现在他要向你请示汇报，问你的意见，本身就已经很不舒服，“这个时候你再去增添很多让他不舒服的东西，最后一定是一拍两散，这是一个长期的智慧。”

而这种长期智慧则体现于平日相处之中。赵文权记得，曾经有一家收购的企业，提出员工出去旅游，希望蓝色光标补助10万元预算。“从规则上看，我们没有义务拿这笔钱。但是有些事情你做了，对你没有损害，对对方而言，会觉得开心，觉得你帮了他，他可能会对你有一份感激。这样，人与人之间的信任可能就多了一分。”赵文权说，这种事情一件一件做好，互相之间的默契与信任就会逐渐建立起来。

战略布局与战术谨慎

而这种体现于细微之处的相处之道，体现的正是赵文权所带领的蓝色光标，在大规模并购之下，所暗藏的颇为小心的行事准则。

“在战略上，我们有想象、布局、规划的能力，在战术上，我们每走一步，都特别谨慎。”赵文权说。

这种谋划与谨慎，早在蓝色光标未上市前，便已成为董事会的共识。

在赵文权看来，战略是决定企业能不能真正长大或者基业长青的最重要的因素之一。“蓝色光标自1996年成立时，虽然只有十来个人，七八条枪，但是我们几个远见卓识的董事就为公司制定了发展战略，迄今这个战略仍在指引公司的发展。蓝色光标15年来能够发展成为全球公共关系30强、中国公共关系行业的领导品牌，乃至成为中国资本市场公共关系行业的第一个上市公司，战略明晰居功至伟。”