我国无缝钢管行业五力分析

【摘要】无缝钢管是国民经济建设的重要原材料之一，是一种经济型钢材品种，被广泛应用于石油、电力、化工、煤炭、机械、军工、航空航天等行业，世界各国，特别是工业发达国家都十分重视钢管的生产与贸易，可见对我国钢管行业进行研究具有重大的意义。

【关键词】钢管行业 五力模型

经过连续10年高达15%的快速增长，中国无缝钢管总产能已经近7000万吨。中国钢管协会（CSPA）数据显示，2010年我国无缝钢管产量增长近10%至5765万吨，约占全球总产量的一半，其中55%以上为焊管。2010年我国钢管表面消费量为5162万吨，年增幅超8%。然而我国无缝钢管产业从技术装备、产品质量和产品档次、企业的经济规模及主要技术经济指标等与国际先进水平仍有一定的差距，因此需对其进行五力分析。

一、行业内竞争分析

行业内竞争在“五力”模型中影响最大。企业为抢占市场份额，赢得市场地位，通常会不惜代价。在无缝钢管行业中，价格是企业竞争的核心，因为无缝钢管行业没有统一的定价机制，价格战是这个行业最常见的竞争手段；但是，在高端无缝钢管领域，如核电领域等，价格竞争力不强，核心在于产品的性能、质量，更新换代的速度、产品的售后服务以及品牌形象等。

要正确评估无缝钢管行业整体竞争程度，就需准确判断行业间的竞争会给企业的盈利能力带来多大的压力。目前随着无缝钢管行业竞争程度的加强，行业利润水平大大降低，导致很多产品几乎零利润销售。由此可见这是行业激烈竞争所造成的结果。

二、潜在竞争者分析

市场新进入者在进入市场时整个市场格局已初步形成，那么新进入者想在市场上占有一席之地，就必须具有独特的优势和资源。就无缝钢管市场来说，新进入者面临的威胁主要来自于市场壁垒和现有厂商对新进入者的反应程度。目前，新进入者很难打开无缝钢管市场局面，此外当前的市场经济因素也不利于新进入者，这样市场壁垒就产生了。无缝钢管企业进入市场的壁垒主要有：规模经济、制约行业发展的关键技术、品牌偏好和客户忠诚度、生产成本、资源制约、分销渠道模式、政策法规和关税及国际贸易方面的限制等。

早在5年前，无缝钢管行业还是处在成长期，并且利润丰厚，但如今，无缝钢管行业已经处在鼎盛期，或许在5年之后就可能进入衰退期，对市场新进入者的吸引力变弱。可见，无缝钢管行业潜在地进入了一种弱势的竞争力量之中。

三、替代品竞争分析

一个行业中的竞争厂商往往由于另外一个行业的厂商能生产出比自己更好的替代品而面临竞争威胁，因为新的厂商出现为市场带来了新的产品，必定会抢占原有厂商的市场。针对无缝钢管来说，替代品主要为合金钢管和碳钢管，因此无缝钢管将面临与合金钢管和碳钢管厂商之间的竞争。竞争的压力与强度主要取决于以下三个方面：

（一）碳钢管和合金钢管相对无缝钢管来说，在价格方面具有很大的吸引力，他们的价格比无缝钢管产品整体价格低，因此必然导致无缝钢管行业中的竞争厂商为求得生存不得不面临降价的压力。

（二）随着工艺的不断改进，人们对碳钢管和合金钢管在质量、性能等属性方面的满意度也在不断增强，刺激客户在产品的质量、性能和价格方面做出比较，这种竞争压力迫使无缝钢管行业中的厂商不得不加强宣传攻势，突出自身产品卓越的品质、有益的性能和特色，以说服购买者购买。

（三）在一些特定领域，购买者选择替代品的成本还是很大的，因为过程中会产生一定的转换成本。目前最常见的转换成本有：购买替代品可能发生的设备成本、时间成本、新供应关系成本、技术服务和员工培训成本等。

四、供应商竞争分析

在无缝钢管行业，核电，军工等高端产品还是依赖进口，中石化集团9个供应商所提供的产品，市场上有很多其他供应商可以提供，如浙江华迪、浙江永上等企业产品完全可以替代那9个指定的供应商，为中石化供管。可见，中石化集团目前已经拥有很多可供选择的供应商，挑选的范围就比较大，就有权力从一系列具有一定生产能力的供应商那里获得自身所需的一切供应，甚至一批商品分别从不同的供应商那里选购以推动供应商之间订单竞争，可见中石化集团具有很强的议价能力。

另一方面，国内大型无缝钢管供应商目前所提供的产品占下游行业产品的成本比例很小，从而对该行业的产品生产过程及产品的质量影响不是很明显，为此，供应商的市场权利也较弱。可见，购买者转向购买替代品的难度也不大，成本也不高，供应商在谈判中的优势较弱。

无缝钢管行业，依然没有哪个供应商拥有足够的谈判权，因而就无法在产品定价、质量和性能或者交货速度及可信度方面具有很大的优势，目前供应商领域仍然未出现强大市场领导者。

五、购买者竞争分析

如果购买者能够在产品价格、质量、售后服务以及其他的销售条款上占据一定的谈判优势，那么购买者对于厂商来说也将就成为一种强大的竞争力量。

一般来说，大批量采购的大型用户具有一定的优势，从而可以在价格以及一些服务方面获得价格一些有利的条款。大型贸易商常在产品采购时具有谈判优势，因为制造商需要扩大零售的市场覆盖面和抢占有利的货架空间。而贸易商可能同时储存一个或几个品牌的产品，但却不可能储存到市场上所有可以买到的品牌，所以，厂商经常为了争取大批量贸易商的生意而展开激烈竞争，这样，无形中贸易商就拥有明显的谈判优势。

综上所述，从无缝钢管五力分析，可见目前无缝钢管市场还面临着较强大的竞争压力，来自市场的威胁力、消费者购买力、供货商能力、替换品威胁、竞争对手的威胁力都给各大商家一个强大的压力。

参考文献

[1]殷国茂.我国无缝钢管生产和装备的发展历程及今后的发展思考[J].钢管，2011（6）.

[2]张旦天，钟锡弟.我国无缝钢管生产技术装备水平现状[J].金属世界，2012（3）.

作者简介：周黎黎，女，湖南衡阳人，桂林理工大学管理学院工商管理硕士（MBA）研究生，研究方向：国际经济与贸易。