“职业代购”赚钱新方式

时尚又实惠，代购成为购物新宠

今年24岁的曾玉芳是湖南省祁阳县大忠桥镇人。高中毕业后，因为家里穷，她跟随村里几个同乡来到了深圳市罗湖区一家港资电子公司打工。由于勤奋努力，肯动脑筋，不到3年，曾玉芳就从一名生产线的流水线工人成为了一名领班，之后又当上了课长助理，月薪也涨到了2000元。

2004年IO月，曾玉芳和另外6名员工由于工作表现突出，都受到了公司的特别嘉奖，免费去香港旅游5天。作为一名打工妹，能有机会去香港观光旅游，这无疑是个天大的喜讯。曾玉芳把这一好消息告诉了她的同乡、好友和同学，大家为她感到高兴的同时，纷纷对她说：“听说香港是免税港，那里的品牌化妆品、服饰和电器等商品很便宜，你可要为我们每人捎点什么啊!”曾玉芳赶紧说，“那是，那是机会难得，我就是想问问你们想捎点什么。”接下来，大家把自己最想购买的东西一一报给了曾玉芳。

香港果然是购物天堂，曾玉芳发现那里的商品不仅琳琅满目，而且价格极为便宜，尤其是化妆品、首饰和电器等。同一种牌子的商品，大多数比在内地购买要便宜1／3，有些甚至要便宜一半。因为“重任在身”，那几天观光旅游，曾玉芳的心思基本上都放在逛商场、挑选商品上了。此行收获不小，离港返回深圳时，她的几个背包都被塞得满满当当的。最后出关时，为了避免走私的嫌疑，她不得不把背包分给几个同事捎带，这样才终于顺利出了海关。

果然不出所料，当同乡和好友们拿到曾玉芳从香港给他们带回的商品时，一个个高兴得不得了，尤其是她的一个高中同学，当她打开法兰妮生物护肤8件套组合时，忍不住当场试用了起来。

令曾玉芳大感意外的是，她的那些同乡和朋友出于感谢，不约而同地塞给她几十到上百元不等的辛苦费，有些还想请她吃饭。曾玉芳粗略一统计，她这趟去香港，只不过顺道帮人捎带了一些东西，没想到竟然赚了800多元跑腿费。

过了一段时间，曾玉芳的那些同乡和朋友又找到她说，“你什么时候再去香港啊，如果去的话，不如再给我们捎些东西回来吧，香港的东西就是价廉物美。”曾玉芳心想反正自己去过一次香港，通行证也没过期，而且罗湖离香港又很近，利用周末双休日完全可以跑一个来回，说不定还能多赚些跑腿费呢?这么一想，她当即决定再去一趟香港，算是自费旅游。

因为才去过香港不久，手里又有香港的旅游地图，曾玉芳这次几乎是熟门熟路地找到了上次购物的那些商家。在一家电器商城选购数码相机时，眼尖的老板竟然认出了曾玉芳。当得知曾玉芳这次是专程来香港购物后，老板对她说：“我说小姐，其实你不用亲自跑腿的，你需要什么，只要列出清单，给我们发个传真，或者打电话、发邮件都可以的，你把款项打过来后，我们就会立即把商品快递给你，这样多方便啊!”

真是一语惊醒梦中人，曾玉芳立即醒悟了过来：是啊，自己怎么没有想到呢，如果真能不用跑腿就从中赚取跑腿费，简直称得上无本买卖呀!

曾玉芳请那个电器商城的老板给她介绍了几个信誉好并有特色的商场，并把他们的地址、联系电话、电子邮箱等详细资料一一记录了下来。

这一次自费去香港，除去来回的交通费和食宿费，曾玉芳又赚了1000多元。

商机凸现，职业代购横空出世

也许是觉得香港的商品确实好用，曾玉芳的那些老乡和朋友似乎对“代购”着了迷，小到指甲油、香水等化妆品，大到品牌服饰、背包、手袋、首饰以及数码相机等电子产品，他们都请曾玉芳在香港代购。甚至工厂里的一些同事也开始找她帮忙，请她代购。

随着找曾玉芳代购的人越来越多，她决定尝试一下不见面的代购形式。于是，她试着跟香港一家服饰专卖店联系上了，为自己先购买了一套苹果牌休闲女装，先探探路。一切谈妥后，她将款项打到了对方的账号。不到一个星期，她果真就收到了对方快递过来的服饰。这一下，曾玉芳终于彻底放心了。

这样代购几次后，曾玉芳终于熟悉了具体的操作流程：每次先将代购商品的目录和收件人姓名、地址等通过传真或电子邮件发给香港的商家，对方确认无误后，列出货款清单给曾玉芳，她再将货款汇到对方指定的账号，最后商家通过快递或平邮方式将商品送到顾客手中。

渐渐地，困扰曾玉芳的烦恼也来了。由于她一直没有规定一个统一的代购手续费标准，请她代购的人给多给少，完全凭他们自己的意愿。特别是工厂里的一些同事，就更加随意了，有些竟然说句“谢谢”就了事了。针对这种情况，曾玉芳咨询了香港的一些商家，随后她根据不同的商品种类，将代购手续费标准定为10％到20％。

制定了统一的代购手续费标准后，大部分找曾玉芳代购的人都表示理解和赞同。她的一个同事说：“市场经济嘛，付出了劳动就应该得到报酬。明码收费，明明白白，就是好!”另一个女同事说：“不管怎么说，总比在国内购买要划算多了。”

曾玉芳原以为统一收取代购手续费后，找她代购的人可能会少很多，谁知实际上非但没少，反而越来越多，甚至附近工厂的一些打工仔也找上了门，请她代购数码相机、摄像机、电动剃须刀、皮带、领带等商品。这样一来，曾玉芳一个月赚取的代购手续费就达到了近2000元。到2005年底，她的收入竟然达到了3000多元。

可就在曾玉芳的兼职代购生意日渐红火之时，工厂里却传出了风言风语，有人说她当初之所以帮大家代购商品，完全是欲擒故纵，先让大家尝点甜头，等到大家欲罢不能时，突然收手，以便为她代购收费寻找借口。还有人说，她年纪不大，城府却极深，故意挖下陷阱让大家往里跳，真是太可怕了，听到这些议论，曾玉芳震惊之余，心里委屈极了。她怎么也不会想到，当初自己完全是出于好心帮大家的忙，没想到最后却招非议，将自己说得一无是处。

思来想去，曾玉芳觉得自己的兼职代购行为完全行得正，赚取的手续费也是劳动所得，没必要被别人的闲言碎语所吓倒，之所以有人在背后对她指指点点，很可能是出于嫉妒，眼红她每个月除了上班的那份薪水，还能额外赚取一笔不菲的收入，想到这里，她释然了，决定不理睬那些风言风语。

可曾玉芳万万没有想到，更大的打击接踵而至。就在工厂里风言风语将她紧紧包围之时，部门经理找到她，旁敲侧击地对她说：“你的工作的确无可挑剔，但是个人的一些私事最好不要牵扯进工作中来。就算我们袒护你，对上面也不好交待啊。希望你以后好自这之。”经理的话虽然很含蓄，但曾玉芳很清楚他说的私事是指什么，经理的话就像铁锤一样时时敲打着她的神经。

几经考虑，曾玉芳觉得如果继续呆在工厂上班，兼职代购看来是做不下去了。但她又不想放弃代购这个

全新的职业，更何况这个工作简单易行，既不需要资金也不需要技术，只需发展一些客户，每次统计一下代购商品的数量和名称，让香港的商家直接发货给客户就行了，世界上哪里还有比这个更轻松的工作呢?这么一想，曾玉芳决定干脆辞职，专职从事职业代购。

2006年3月底，曾玉芳正式辞职了。随后，她在工厂附近租了房，添置了一台电脑，正式从事起了职业代购。

月赚两万，职业代购“钱”途无限

当了职业代购人后，曾玉芳没有了任何顾虑，可与此同时，她却突然感到了生存的压力。原来因为有一份正式工作，代购生意不管好坏，每个月好歹有一份固定收入，而现在那份固定收入没有了，反而增加了房租、水电、上网等费用支出，她开始觉得自主创业并不像想象中的那么容易。经过分析，她觉得要使收入提高，唯一的办法就是扩大客源，使客户量增加。

于是，每当有人找她代购商品时，她就趁机跟他们搞好关系，请他们多介绍一些有一定购买力的老乡和朋友给她。因为这些人大多数都不止一次托曾玉芳代购过商品，从中也都尝到了甜头，因此他们都很乐意帮这个忙。再说让朋友和老乡省钱的事，哪一个不愿意做呢?结果依靠这种口口相传的方法，不到两个月，曾玉芳的客户就翻了一番，月收入达到了6000多元。

初战告捷后，曾玉芳的信心更足了。于是她又想到了更快捷的办法，那就是在网上代购商品的信息。从此，她每天都守在电脑前，不分白天黑夜地游走在各个网站的论坛，代购信息。可过了一个多月，效果并不明显，只有零星的几个半信半疑地找她代购所需要的商品。

为什么会出现这种情况呢?经过仔细分析，曾玉芳终于找到了其中的症结。因为在网上，大家互不见面，彼此只凭文字文流，很难取得别人的信任。再说，媒体经常曝光一些网上的诈骗伎俩和种种陷阱，让人很难判断真伪。看来，通过网络发展客户这条路很难行得通。

网络行不通，曾玉芳转而寻找另外的途径。一天，她路过一家日资电器公司时，正值下班，只见工厂门口人头攒动，简直称得上人山人海。就在这时，她脑海里灵光一闪，突然有了主意：我为什么不印制一些广告名片，然后利用各个工厂下班的机会，发给这些打工仔打工妹呢?

第二天，曾玉芳就找到附近的一家打印店，印制了5000张名片。为了吸引客户，她特地在名片上注明：第一次代购，货到验收后付款。当然，对于这些第一次打交道的客户，曾玉芳会让香港的商家把货物先快递到自己手中，然后再转交。

可让曾玉芳大惑不解的是，她的5000张名片发完了，可还是没有多少人找她代购商品。难道是他们不相信她?照理说应该不会出现这种状况，因为她采取的是货到付款的方式，不存在欺骗的可能性。这又是为什么呢?

为此，曾玉芳百思不得其解。2006年8月的一天中午，曾玉芳照例来到一家工厂门口发放广告名片。一名值班保安接过她的名片看了看，然后不经意地对她说：“你这样不加选择地乱发一通，不会有什么效果的，你不如直接发给那些车间管理人员和白领阶层，这种事只有他们才会感兴趣啊!”一听这话，曾玉芳突然醒悟过来；对啊，一般的打工仔打工妹工资普遍不高，他们哪里有闲钱买这买那?只有车间管理人员和写字楼的白领阶层才有购买力呀。

可是，一个工厂动辄几百上千人，她又如何能分辨出谁是普通工人谁是管理人员呢?于是她对保安说：“你的建议好是好，可问题是我分不清谁是干部谁是工人啊。”这时，另一名保安接过话茬说：“我们帮你发名片怎样?我们都是一个工厂的，我们认识哪些人是管理人员。不过你要表示表示，请我们吃饭才行!”听到这里，曾玉芳高兴坏了“这样吧，你们工厂有多少干部，我就给你们多少名片，每张名片给你们提成两毛钱，你们看好不好?”只不过顺手发发名片，还能拿提成，两名保安当即答应下来。

就这样，曾玉芳如法炮制，不到一个星期，她就请附近几个工业区几十家工厂的保安发出了两万多张名片。果不其然，这以后找她的电话整天响个不停，电话都接得她手臂发酸。随着客户的不断增多，她的收入大幅提高，从当初的每月6000余元，一下翻了一倍多，达到了13000元。

新发展的客户尝到代购的甜头后，一传十，十传百，又不断介绍别人成为曾玉芳的新客户，因此她的代购生意越来越好，收入也是节节攀升。就在曾玉芳为她的代购生意日益兴旺而暗自庆幸之时，开始有人向她投诉说，购买到的商品存在质量问题，要求她找商家退货，或退还货款。帮人代购了这么久，这可是曾玉芳从未遇到过的棘手问题。

为了不影响自己的信誉，曾玉芳无条件地全部退还了他们的货款。事后她发现，那些存在质量问题的商品，全是香港同一个商场提供的，而这个商场是她新近发展的合作伙伴，与对方合作还不到一个月。于是，她马上与对方交涉，提出退货。还好，因为有一直合作的商家从中帮忙，那个商场最终答应了退货的要求。

这件事后，曾玉芳吸取了教训。因为香港不像内地，如果商品到了内地后才发现有质量问题，消费者便很难通过正常的渠道维护自己的合法权益。为了杜绝以后出现类似的问题，曾玉芳在合作中再三提醒合作方，要他们把质量问题放在首位，否则很难长期合作下去。其次，在发展新的合作伙伴时，她除了请可靠的老合作伙伴介绍外，还要查看对方是否有合法的经营资质，商业手续是否齐全，信誉是否良好。由于从源头上把好了关，这以后，曾玉芳代购的商品再也没有出过质量投诉问题。

如今，曾玉芳的代购手续费收入每月达到了两万多元。从当初的兼职代购，到后来的职业代购，曾玉芳虽然经历了种种波折，但最终成功地叩开了财富之门。她的成功告诉我们现实生活中，人们往往有贪图便宜占小利的心理，如果你善于把这种普遍的心理与时下的某种消费方式相结合，因势利导将之转变成新的商机，或许成功就触手可及了。