联想与NEC合资―杨元庆:我们是完美组合

1月27日晚8点，联想大厦。

风传数周的传闻终于尘埃落定――联想集团正式宣布，与NEC成立合资公司并达成战略合作，共同组建日本市场最大的PC集团。

这意味着，联想将通过NEC打破日本市场的坚冰，拿下26%的市场份额；而NEC则将通过联想的全球化布局拓展海外，特别是在中国市场有所作为。联想集团CEO杨元庆在接受《计算机世界》报记者采访时强调，联想和NEC的战略合作是完美组合。

“聪明”的合资

IDC数据显示，2010年前三季度，NEC PC业务占日本12%的市场份额，是日本最大的PC公司，但其全球市场份额不足1%；而联想在日本市场仅占6%，全球市场份额近10%。“从战略上看，双方优势是可以互补的。”Gartner中国首席硬件分析师叶磊在接受本报记者采访时这样评论。

按照协议，联想和NEC将成立NEC联想日本集团，并构建新合资公司。联想和NEC的持股比例分别为51%和49%。NEC现任个人产品有限公司总裁Hideyo Takasu将出任合资公司总裁兼CEO，联想(日本) 有限公司现任总裁Roderick Lappin将出任执行董事长。联想 (日本) 公司和NEC个人电脑有限公司(从NEC个人产品有限公司分拆个人电脑业务而新成立的公司)将成为新合资公司的全资子公司。交易完成后，联想将通过发行新股支付NEC 1.75亿美元。

值得注意的是，联想并没有像2004年收购IBM PCD那样一次性“买断”，而是在协议中设定了5年期限：5年后，如果合资公司业绩达到规定目标，联想则有权以2.75亿美元收购NEC持有的49%的股份，全面掌控合资公司；如果业绩没有达到预定目标，联想甚至可以以更低的价格回购NEC所持有的股份，总之，行使权将归联想所有。“经过了收购IBM PCD的历练，联想在大型的收购案中变得很‘聪明’，这种迂回的策略能在一定程度上分摊并购的风险。”业内人士评价。

联想集团CFO黄伟明在采访中透露了一些合资的细节：此次谈判经历了9个月，一开始双方商谈的框架并不只有PC，而是更为宏大的战略合作，经过反复磋商，最后决定以PC为第一步开启双方的长期合作。

杨元庆透露，该交易将于2011年6月30日完成，短期内双方现有的PC业务（包括客户服务、产品交付及售后维护）将保持不变，并沿用NEC及联想的品牌名称。“合资公司在日本的市场份额是26%，而联想在中国的市场份额是32%，我希望联想以后在日本也能达到这样的份额。”杨元庆说。

必然之选

据摩根士丹利分析，如果联想掌握NEC PC业务的控制性股权，其电脑付运量将提升6%〜8%，销售增长10%〜12%，可缩短与戴尔及宏的差距。如果此次联想与NEC的合作能够成功，联想极有可能再次超越宏，重回PC前三。

相较于市场份额的增长，叶磊则认为这将带给联想更长期的好处：“选择NEC，是联想全球化战略的必然选择，在依靠技术创新已没有太大空间的PC硬件领域，规模扩张是生存下去的最好办法。”

在中国市场，联想一直遥遥领先，但是海外市场却没有大的突破。2009年年初，杨元庆重掌帅印后，提出“双拳策略”，一方面“保卫”中国业务和全球企业客户业务，另一方面“进攻”新兴市场和全球交易型业务市场。“成熟市场主要打保卫战，要的就是利润最大化，并购是实现这一战略的武器。”杨元庆说。

然而，日本却不同于其他地区，日本市场一直高度封闭、壁垒森严，本土品牌牢牢地占据前几名，国外PC品牌很难有所建树。联想与NEC合资，将如何跨越双方的文化壁垒？毕竟，在日本的PC历史上，还从未有过中国公司与其第一品牌合作的情况。

“整合的障碍确实存在，但是，联想不害怕，NEC也不害怕。”杨元庆强调。他还向记者讲述了这样一个故事：联想并购IBM PCD两、三年后，来自IBM的高管对杨元庆说，刚刚整合时，他特别担心一夜之间IBM的高管都被炒鱿鱼，由中国人取而代之。“联想在IBM PCD的并购中，学会了三个原则――相互尊重、相互妥协、相互坦诚，这三个原则也将同样适用于NEC。”杨元庆说，新成立的合资公司要倚重本土员工和管理层，这保证了联想与IBM整合的成功，也同样会保证联想与NEC的整合成功。