在PC棋盘上布局移动互联网联想合资NEC背后有深意

要想在竞争激烈的PC行业中屹立不倒，联想必须再次收购；无论是提振PC业务还是改善自身整体运营状况，选择联想作为合作伙伴对NEC而言也是“最合适”的。于是，两家公司握手结盟

当联想集团CEO杨元庆与NEC全球总裁远藤信博的手握在一起的时候，整个产业界都能感受到这次合作的重大意义。

1月27日，联想与NEC宣布订立业务合并协议。联想当天在港交所的公告显示，其全资附属公司Lenovo BV将注册成立合资公司，联想与NEC将会把各自在日本现有的PC业务转入合资公司。

根据协议，联想将以向NEC发行股份的方式支付给后者1.75亿美元，以持有合资公司已发行股本的51％，NEC则将持有其余的49%股权。NEC个人产品有限公司现任总裁Hideyo Takasu将出任合资公司的总裁兼CEO，联想（日本）有限公司现任总裁Roderick Lappin将出任执行董事长。NEC在日本PC市场多年位居第一。有数据显示，2010年该公司的PC业务创造了大约2500亿日元的营收。

1月21日，《日本经济新闻》率先披露联想与NEC正商讨组建合资公司事宜，并声称双方的谈判进入最后阶段，两家公司希望通过共同进行研发、生产、原材料采购等，利用规模效益降低成本并提升市场竞争力。联想目前是全球第四大PC厂商，NEC是日本PC行业龙头。

据悉，为求慎重，两家公司对谈判全过程都极度保密。当谜底揭晓时人们才知道，两家公司为敲定合作秘密谈判了9个月之久。

有日本的市场分析师指出，这两家公司合作是需求互补的结果。

互借优势

联想与NEC的合资公司将成为日本最大的PC企业。联想CFO黄伟民表示，双方合作后，联想将占有日本PC市场26%的份额。

和中国、北美、欧洲市场相比较，日本是一个相对封闭的市场，PC市场份额被东芝、索尼、夏普、NEC、富士通、松下等本土品牌牢牢把控。NEC在日本市场的影响力能够让联想更容易被当地消费者接受。

“与NEC的合作将大大加强我们核心的PC业务，也为我们在日本的发展提供了新的增长机会，这与我们的战略高度契合。”杨元庆表示，“多年来，日本一直是我们十分重视的市场，这里还有我们全球三大研发中心之一。通过合作，联想在全球的规模优势和快速增长的势头，与NEC在日本的市场领导地位将充分结合，形成更强的竞争力。”

由于金融危机后日本私营企业IT开支恢复缓慢，NEC整个公司的营收状况不甚理想。在2010年10月至12月的财年第三财季，NEC净亏损由上一财年同期的96.1亿日元，扩大到265.3亿日元。“我感觉NEC好像在通过分拆PC部门的方式来尝试降低风险。”大和住银投信首席投资组合经理Koichi Ogawa评价NEC此举利好该公司。

在日本的PC市场上，NEC是主流品牌，但在其他国家和地区却难以得到消费者的认可。2009年，NEC全面退出亏损的海外PC市场。

PC市场竞争残酷，在美国、中国大陆和台湾地区厂商的挤压下，日系厂商近几年不断收缩战线，在海外表现最好的东芝也排在全球第五名，且与排在第四名的联想差距悬殊。因此，有分析认为NEC与联想合作将受益匪浅，不但可以与联想共享供应链来大幅降低原料采购成本和生产成本，增强盈利能力，还可以借由联想在全球的渠道，走出日本，重返国际市场。

远藤信博表示：“联想正是NEC最合适的伙伴。我们相信，该联盟将可进一步加强及扩大我们在日本的PC业务。建立策略伙伴关系只是我们的第一步，NEC将继续加快拓展全球IT业务。”

据日本方面传出的消息，联想和NEC两家公司的合作不会局限在PC业务上，也不会局限于日本市场。2月9日，NEC表示还在与联想谈判，可能将在中国市场合作销售服务器。

有望冲击第三

18年前，联想旗下的Thinkpad品牌在日本诞生；18年后，日本可能会二度成为联想的福地。

与借道NEC深入封闭的日本市场相比，更让外界感兴趣的是，联想能否借此重登全球PC市场第三之位。

2004年底，联想并购IBM的PC事业部，一跃成为全球第三大PC厂商。2007年，宏靠收购Gateway、Packard Bell和eMachines提高了市场占有率，据市场研究机构IDC和Gartner统计，宏在当年最后一个季度夺走了联想的全球季军位置。

联想在此次交易的公告中明确指出，完成与NEC的交易对自身大有裨益，将会使其具备更好的条件以参与日本PC市场的竞争，并且由于规模扩大而有利于其全球业务。联想集团董事局主席柳传志和杨元庆为此次合作亲赴日本，也反映出这对于该公司的意义重大。

作为低利润的业务，PC行业讲究规模效应，收购是一种扩大规模的普遍手段。联想在收购IBM的全球PC业务后，收购之路走得颇为坎坷。2007年，联想曾计划收购欧洲厂商Packard Bell，结果被宏横刀夺爱。后者通过收购美国的Gateway，也完成了对Packard Bell、eMachines两大电脑厂商的收购。宏还在去年与中国本土的第2大PC品牌――方正集团联姻，全面接管了对方的PC业务和销售渠道。这让联想感觉到了腹背受敌的危机。

2008年，联想重启收购战车，本来与巴西最大的电脑厂商Positivo Informatica已达成共识，结果受挫于金融危机导致的不明朗经济形势。

在有的分析人士看来，联想此番选择合资方式，比收购更有利且风险更低。因为合资更容易获得对方的技术和管理经验，还能避免收购导致的技术和人才流失。

不过，NEC虽然在日本市场称雄，但在全球PC市场上，它仅占据0.9%左右的份额，因而外界对于它能在多大程度上帮助联想走好国际化棋局有不同观点。

在联想和NEC达成协议后，摩根士丹利仅宣布维持联想“增持”评级，指出与NEC组建合资公司并拥有控制性股权有利于联想的发展，预估这可令其每年的电脑出货量提升6%，销售额增长10%。

2010年第四季度的全球PC市场格局，让乐观期待联想表现的人士兴奋。根据IDC的数据，该季内联想的市占率为10.4%，落后宏0.2个百分点。这意味着与NEC合二为一后，联想将超越宏。

但IDC和Gartner对2010全年PC市场的统计，联想与现有第三位（两家机构统计的第三位分别是宏和戴尔）的份额相差均大于两个百分点。

IT评论人士孙永杰表示，此番与NEC合作，不会对联想在全球PC市场的地位带来根本性变化，但在区域市场会带来比较大的变化，例如在日本和亚太市场进一步巩固联想的王者地位。此前，惠普、戴尔和宏均加大了对包括日本在内的亚太市场的投入。

多家市场研究机构预测，未来全球PC市场只能容下三家甚至更少的厂商活得比较好，其余都有被淘汰的危险。

联想并不掩饰要成为行业中领导性厂商的信心和决心。据悉，联想已经连续五个季度成为增长最快的PC厂商，上一季度的增速高达行业平均增速的7倍。

联想和NEC的合作自然引得同行关注。在日本媒体披露这一“传闻”后，华硕CEO沈振来就表示，由于NEC在日本的市场占有率很高，如果两家公司果真达成合作，会给华硕在日本市场的销售带来一些压力，也会给华硕实现全球三大PC品牌之一的目标带来困难。

着眼移动互联网

与NEC成立合资公司可以强化联想的PC业务，而全球PC业正处于重大变革时期，移动互联网业务的成败对未来的意义更加重大。不止一位分析人士认为，联想此次与NEC合作不只会影响其PC业务，还会对其移动互联网战略产生正面意义，NEC的技术所长有利于联想推出各种移动产品。

去年4月，联想启动近年来最大规模的业务转型，从PC领域向移动互联网拓展。今年1月18日，随着移动互联和数字家庭业务集团的成立，联想的移动互联网战略升级。

不仅联想，“投奔”移动互联网是PC巨头们的共识。

联想启动移动互联网战略后数日，惠普落下布局移动互联网的一颗重要棋子――以大约12亿美元将显赫一时的智能手机厂商Palm收编麾下。惠普信息产品及商用渠道集团执行副总裁Todd Bradley在收购时表示：“Palm创新的操作系统为惠普扩展移动战略提供了理想的平台，并创造了一种独特的横跨多种移动上网设备的惠普式体验。移动技术的不断进步正在带来更显著的机遇，惠普立志成为这一市场的领导者。”

戴尔也正努力重塑自我，欲从一家PC和服务器制造商转型成为一家业务齐全的 IT产品和服务厂商。在此过程中，戴尔肯定移动互联网是大势所趋，无论是推出智能手机还是平板电脑，都是其重视移动互联网的实际行动。

宏对于移动互联网的响应更加全面，智能手机、平板电脑、在线软件商店和数字家庭平台多管齐下，抢进移动互联网。宏放出豪言，要争取在未来两到3年内成为全球平板电脑市场上的领导者。

对联想来说，PC业务的进退，关乎现在，而移动互联网业务的成败，关乎未来。杨元庆近日透露，对于2011年到2020年的十年，联想的愿景是在PC市场和移动终端市场获得领先地位。