沁园经销商年会透出新动向

自建渠道,打造1000家沁园专卖店;全面实现财务精细化管理,加大外贸拓展力度,上市工作进入倒计时……

3月5日至6日,沁园集团在宁波召开了2010年“创新促发展,再上新台阶”经销商年会。沁园集团所属水家电、水处理、水工企业高层及来自国内外四百余家商、分销商参加了此次盛会。

成立于1998年的沁园集团,是世界上第一台饮水机专用净水器及世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家,并逐渐发展壮大成为专业从事家用净水及饮水设备、民用及商用水处理设备、大型工业和特种行业用水处理设备、高档冰川水等系列环保产品的国家高新技术企业集团。沁园集团董事长叶建荣在会议的致辞中对2009年的国际国内的经济格局以及水家电和水处理行业的大环境进行了分析和展望。他认为,在世界金融危机悄然度过之后,并没有出现经济危机,而金融危机对中国市场的影响非常小,这使得我国的消费领域在2009年出现了全线飘红的局面。除了GDP增长超过预期以外,家电行业的整体规模在家电下乡、以旧换新等政策激励下,都出现了较大幅度的增长。在经济形势大好的情况下,沁园集团2009年的利润比2008年增长了2.5倍。而未来中国家电等制造行业以低成本扩展的模式将得到彻底的改变,只有技术创新才是中国企业未来的发展之路。

沁园集团叶建荣董事长同时认为,在经济规模和居民收入持续增长的环境背景下,我国居民的饮水环境却不容乐观。而饮水安全是关系到千家万户的民生大事。因此,未来中国水家电和水处理行业是关系国计民生的行业,将迎来发展的大好契机。

随后,沁园集团水家电营销中心总经理莫非分析了目前国内水家电行业的发展趋势。莫非认为,中国的水家电行业已经进入成熟后期,沁园、美的、安吉尔三大品牌垄断的格局已经形成,零售额份额达到85%以上。其中沁园的表现最佳,持续上升势头依然很猛。其背后是因为沁园公司的市场规划好,产品的技术创新和全国广大经销商市场经营做的好。数据显示,根据全国3500家终端的监测,2009年1-12月份,饮水机销售数量下降3.20%,销售金额增长2.76%。终端统计显示,2009年,各主流品牌共有685款机型出炉,其中传统饮水机依然是各个厂商争夺的主战场,新机型数占整体的51.7%,净水设备也开始大量涌现,成为新的竞争市场;就价格段分布而言,集中在1200元以上区间。

沁园水家电2009年国内营业总额一举突破6.5亿元,比2008年增长34%,超额完成集团任务的114.3%。2009年,沁园公司在重点发展水处理的基础上,对饮水机、净水器市场也丝毫不懈怠;价格段方面,略往中低端偏移。2009年沁园传统饮水机共上市新品33款,其中22款机型占据了销售额的50%。

莫非同时指出,2010-2012年,如无大的宏观影响,家用电器年均可有8%左右的增长。城市、城镇的家用电器销售还是增长的主力;二三级渠道的销售潜力依然巨大;经销商的销售辐射能力、服务配送能力、推广促销能力,仍然是重要的因素。新型、环保、节能、新技术应用的产品是增长的新动力,水家电的品牌整合集中度很高,二级分化趋势明显。因此,2010年,沁园水家电在产品开发方面将更加适应市场竞争的需要市场价格、销售政策、促销推广、管理体系将更加积极、灵活、高效。既能有效树立广大经销商的信心,也会促使广大经销商提高积极参与竞争的意识。

沁园水处理公司总经理兼集团副总裁叶秀友则针对水处理行业做了客观的分析。他认为,中国水处理产品的综合普及率不到2%。造成市场需要与国际不同步的主要有两大历史原因:一是虽然中国水质污染严重,但消费者缺乏认知或习以为常,仍沿袭烧水和饮用桶装水的习惯;二是受政府和相关行业的制约和打压,消费需求的培育工作无法顺利展开。比如,自来水的二次污染已经是不争的事实,水处理从业企业在宣传上却受到了诸多限制。2009年以来,这两个矛盾开始松动,消费者的饮水意识日益提高,媒体传播也日益开明、公正。未来的中国水处理行业的产品营销面临“拉动需求”和“营销竞争”双重压力。

未来一段时间内,沁园除了将加大技术、产品研发的投入、加强品控管理以外,还将做好各项基础管理工作:完善OA办公系统、CRM客户管理和DPR分销系统等信息系统管理职能;建立培训体系,重视组织教育,提高团队学习能力;成立呼叫中心,打造全国售后服务系统;自建渠道,打造1000家沁园专卖店;全面实现财务精细化管理,加大外贸拓展力度,与其他品牌联合共同推进产业发展等。

会上,沁园集团还邀请了金融证券等行业的合作伙伴为经销商做了主题演讲,这表明沁园公司的上市工作已经进入倒计时阶段。

本次沁园经销商会议为行业的发展确定的方向,为沁园的经销商树立的信心。相信未来随着中国水行业的发展,沁园将为中国消费者的饮水安全等做出重多、更大的贡献。

(责编 朱东梅)