童装品牌要抓住什么?

2005年，波司登设立童装部，专门负责波司登全国市场童装羽绒服的整合工作。通过策划，公司强力推出了“智慧岛”儿童羽绒服――“智慧小精灵”，并赋予“小精灵”人性化的性格，聪明、活泼、勇敢、友爱，借此倡导一种健康向上、充满童趣的儿童文化。这也正是父母们所希望的。因此，投放市场以来，创下不俗的销售佳绩，波司登“智慧岛”品牌在消费者心目中留下极好的印象。

与消费者产生共鸣，对于童装来说显得尤其重要，因为这个“消费者”往往包括了两代人。就像“智慧小精灵”的例子，不仅要讨得儿童的喜爱，更要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好。从心理学的角度来看，孩子喜欢在玩耍中认识和接受新鲜的事物，所以，要得到儿童的青睐，可以在卖场里设置玩耍的角落。那么，想在情感上虏获家长的信赖恐怕就不那么容易了。记者采访了北京、上海、广州的妈妈们，不同的地域特点会给她们带来怎样的消费理念，了解其平日的购买习惯，会给童装品牌带来很多启发。

北京妈妈

妈妈姓名：Bolu　宝宝年龄：100　天宝宝性别：女

我购买最多的品牌是黄色小鸭。设计、面料、颜色搭配、舒适度都是我考虑的因素，经过多次洗涤，都能保持原有特质，黄色小鸭算是经得住考验的品牌。小孩的衣服淘汰率太快，没必要买价格太贵的，所谓的设计感，在孩子身上体现得并不充分，大多是满足父母的喜好和需求，舒适度才是最关键的。

我会根据需要购买童装，如果遇上打折会更好。生日会特别给宝宝购买礼物，让孩子有期待，也是回忆里的重要部分。价位多集中在30～200元。除了商场购买童装，我会选择网购或是在小店买外贸品牌。其实，购买方式最多的还是网购，既节省时间又可以看到很多不同的款式，留出更多的时间陪宝宝。

品牌最好提供一条龙服务，吃喝玩乐都在店里，有专业的看护，像在托儿所一样。店里多提供开发孩子潜能的场所，比如儿童T台，可以让自己的宝宝免费穿着不同品牌的服装进行走秀。这样既能增加孩子的白信心，也可以给家长找到更多适合宝宝穿着的款式。更重要的是，这样可以达到宣传品牌的目的。另外，希望品牌可以提品回收业务，宝宝生长速度快，很多衣服都是穿了没几次就不能穿了，如果品牌回收穿过的衣服，再以以旧换新等形式出售商品，可能家长都会变成此品牌的长期购买群体。

妈妈姓名：杨涌波　宝宝年龄：5岁　宝宝性别：男

我购买最多的是米奇、大力水手等，一般不太讲品牌，对面料和款式关注得比较多。

如果带儿子去买衣服，我会征求他的意见，他喜欢动画片中具有超能力的卡通人物，像机械人、奥特曼、弹珠传说中的人物，所以他喜欢印有这些人物的衣服。

我一般会选择节口、生口、换季的时候去购买。价位在50～200元之间，而很实用的，或是能穿较长时候的衣服，会考虑花多一点钱去购买。我希望店的外观卡通一点，能吸引小朋友的眼球，里面有吃的，有玩的等等。

上海妈妈

妈妈姓名：周靖蛟　宝宝年龄：6岁　宝宝性别：女

我购买最多的品牌是H&M、Gap、Zara、Uniqlo等。原因是这些品牌的卖场多，购买方便。设计比较潮，价格便宜。自己本身是业内人士，对此类模式与品牌关注度也比较高。另外上海这所城市比较崇洋，有时带着穿这些品牌衣服的宝宝出去至少不会“错”，这和许多在这个城市购买这些牌子的大人是一样的。

我会考虑孩子的意见，当然我们也经常有冲突，现在的孩子年纪小小已经清楚自己想要什么了。我女儿喜欢非常女性化的风格，比如类似Barbie的风格，或者公主风格等。而我则希望把她打扮得中性些，酷一点。

价位大多集中在80～300元之间，冬天羽绒服之类就会高出些。现在孩子也要参加不同场合的活动，所以需要选择适合不同场合的着装。比如我女儿有小礼服，在参加婚礼或派对时穿。通常是参加一些活动或重要的场合时，会比较讲究着装。事实上我很少在商场买童装，我大多数时候都在外贸店里帮女儿淘衣服，我知道上海一些很有特色的小店，他们有着很好的货源与品味，我会定期去。另外，网购是我目前非常乐意尝试的方式。

卖场设计当然要与生活方式相关。我女儿最喜欢逛的店是淮海中路那家Barbie旗舰店，在里面她可以玩，可以像服装设计师一样做设计，那个店营造了女孩的梦想。可惜这家店关掉了。

广州妈妈

妈妈姓名：赵熹　宝宝的年龄：1岁6个月　宝宝性别：男

我比较喜欢好孩子、英氏、哈贝比、H&M、Uniqlo这几个牌子。首先，这些品牌有知名度，这样能确保服装的安全性、面料的舒适感等，不会令宝宝过敏。其次，是服装的款式，印花、绣花是否细致，是否掉色，细节设计是否到位很关键。

因为孩子还比较小，所以暂时没有什么意见可以给大人，还是以个人喜欢为主。我购买的价位是夏装200元以下,冬装500元以下。在一些非常特殊的日子，比如春节，会花更多的价格来给孩子买衣服。除了商场购买，我很喜欢网购，逛品牌官网，或是在外贸店购买。

在孩子出生之前，我曾经买过一件非常漂亮的连体衣，这件连体衣是手套、脚套在一起的，从背后开一个小口，套头穿入。孩子出生后，因为骨骼没有长好，整个身子是软软的，根本没有办法把衣服生硬的套上，到现在一次都没有穿过。所以，我需要售货员有细心、耐心的服务，希望他们提供诚恳的意见与建议。另外，我希望能有一个空位摆放婴儿车，让父母好好挑选，配备热水预防孩子要喝水喝奶，再为孩子爸爸提供一个位置休息。孩子大了以后，能有一个小小的空间，摆放一些玩具让孩子玩耍，店面尽量不用玻璃等易碎品来做装饰。

妈妈姓名：黎媛璇　宝宝年龄：1岁6个月　宝宝性别：女

我购买次数最多的品牌是HallmarkS和HELLE。购买时，首先会考虑面料的安全系数，其次会考虑这个品牌的知名度和性价比。一般情况下，我不会考虑孩子的意见，纯粹根据个人喜好来购买，包括自己喜欢的卡通形象。

我会趁打折的时候购买，如果是特殊节日，也会考虑正价产品。我买的夏装多为50～100元；冬装300元以下。除了商场购买童装，我会在官方的网购店或者外贸店购买。

我喜欢色调柔和、鲜艳的童装店，所有家私都是圆角的，没有安全隐患，有个小角落可以让孩子玩耍让妈妈专心选购，店里播悦耳的儿歌。

采访中，妈妈们喜欢的品牌各有不同，但关注点近乎相同：安全性、舒适度、设计感。价格区间多集中在50～300元。5岁是个分水岭，5岁以上的宝宝已有自己的审美喜好，而以下的则多由父母挑选。另外，妈妈们无一例外的提到了网购这种方式，是否开设网上商城还要看品牌自己的规划。对卖场的畅想，妈妈们谈得很开心，不论是对销售人员的服务、区域设计，还是对品牌经营理念，都提出了诚恳的想法。对于童装品牌来说，或许可以从中借鉴一些，毕竟抓住消费者所想，才能打造更好的市场。