危险的策划人

策划人语

在中国商界,策划人是隐藏在幕后的神秘群体,他们有着活跃的思想、超群的口才;精明能干,见解过人。他们自视为企业的军师或者幕僚,就像当年诸葛亮辅佐刘备打江山一样,他们的职责是受雇为企业出谋划策、排忧解难。

他们是孤傲的一群,很少抱团行动,他们相互鄙夷,谁也不服谁,有时骂对方是“大忽悠”。他们爱面子,办公室通常装修豪华,而且喜欢以不经意的样子炫耀一番。他们睥睨天下,口出狂言,但更多的时候,却对创业家格外尊重。他们既有掌控全局的能力,也有颠覆规则的胆量,但更多的时候,他们所做的不过是顺势而为、骑驴下马。

他们大多做过企业的职业营销经理人,曾经深度接触过企业的营销实务,对市场与商业模式有着天生的敏感和独到的见解。他们或因为碰触到职场的天花板不得已而为之,或由于与客户建立了铁杆的关系而下海玩票,或缘于自己的文章广为传播,而当起了策划人。他们曾经是意气风发的一群人,成为策划人之后却命运迥异:规模化运作、冲刺在上市路上的策划人并不鲜见,更多的是皮包公司、光杆司令。在这冰火两重天的世界里,信任被众多无视规则的策划人一点一点地消耗,继而蔓延成一个行业性的群体危机。在市场的持续低迷中,外表光鲜、命运堪忧的他们,唯一要做的是重新获得客户信任,这已成为他们面临的生死攸关的挑战。

以王志纲、叶茂中为代表的策划人在20世纪末快速崛起,得益于那个企业家对营销普遍一无所知的时代,只要他们能帮助企业将某一个发力点做到极致,就能获得极大的成功。技术与商业的媾和打破了传统营销的边界,不断衍生出一个又一个新的商业模式。在信息充分开放的年代,企业家足不出户就能通过互联网获得商业灵感,越来越多的企业家宁可自己尝试,也不愿意支付几十万、上百万元请营销顾问或者购买策划方案。营销环境的差异,让过去行之有效的业务模式遇到了重重障碍,策划人生存的压力比以往任何时候都要大。他们曾用创新思维帮助无数企业打开了财富之门,时隔多年之后,他们仍旧富有激情且敢于创新,但游戏规则已经发生了改变,他们该如何适应已变得有些陌生的商业世界?

老派的策划人死守着传统行业的阵地,客户多来自食品、服装、日化、家电、家居等领域,疑虑重重、体积庞大的传统企业才是他们的衣食父母―这些企业不仅财大气粗,而且营销玩法简单易懂。这才是他们熟悉的战场,互联网是另一个神秘的江湖,那里遍地都是个性鲜明、激情四溢的年轻人。

美国电影《肖申克的救赎》里有一个在监狱里关押了几十年的老犯人,他步履蹒跚地离开监狱重获自由时,竟然发现新的世界是如此陌生,无法适应的他最后选择了自杀。策划人会在互联网时代老去吗?我们无法给这个群体贴上一个标签,但在如今的历史潮流下,转型或许是不得已的选择。