危机应对术

去“危”择“机”，企业要逆风起飞。

回忆去年的情况，用一段比较流行的话来说，基本上眼睛一闭一睁，发现世界变了，箭头的方向变了，指标的颜色变了，公司的形势变了，经营业绩变了。

危机来袭

资金链问题。如果有充足的定单，大家都不怕，而定单不足，下游的资金链就会非常紧张。

盈利大幅度跳水。一个是下游需求极具萎缩，造成定单严重不足，开工率明显下降，进一步推高生产成本。在去年四季度的时候，钢铁产品的价格跟钢铁相比平均价格下降40%。在年度比较好的时候，钢铁行业毛利水平在15%-25%，产品利润下降40%，意味着你已经没有毛利了。

在危险的时候，往往都有一些机会，今天早上看了一条新闻：伦敦有户人家，厌倦了这样的生活压力，在2007年10份的时候，决定把自己的伦敦房子卖了，卖掉120万英磅，去全球旅行，由于节省只花了16万亿英磅玩转整了全球，而回来发现房价已经下跌，又用一部分钱买了一套房。

资金成本低廉，无论你已经有了比较大规模的数量，还是说准备扩张需要资金，这都是机会，你可以以非常低的成本赚到你想要的钱。

现在你去买资产的时候，市场给的价格已经大幅度下降了。举个例子来看，中铝两次出手，花了195亿美金注资力拓，所以说有一个很好的机会做了一个比较大的注资。还有一个机会是人才的机会。

动起来

在这个时候，可能无法改变外部的环境，但自己可以运动起来。

提升管理效力。在这样的时候，可能公司做所有的改革，所有事项的时候，在经营效益很好的时候，大家都可以做大，现在机会小很多。

成本水平的控制，在2002年的时候，一次公司研讨会上提出：产品的质量决定企业的生命，成本决定企业的寿命。那一会儿，可能很多人觉得是一种居安思危的考虑，而今年听到这样的话的确会引起很多的共鸣。产品质量决定企业是否具有长远的竞争，而且在这次危机中相对有优势，人无我有的独有产品，它的抗跌性好。市场机会来的时候，就能打下很好的基础。

提升产品的盈利。可以简单的从以下几方面来说，一个是在产品市场开拓上，我们要加大独有产品市场开拓，以前在供不应求的时候，是我们要主动联系的客户。在管理体制上，要加快对市场速度的响应，建立以产品为单元，这样定单的反映速度就会提高，可以加快公司生产和现场的衔接。降低制造过程的成本，总体提升我们的能力。