浅谈如何扩大电力市场

摘要：近几年来，随着中国社会经济发展的越来越快，其人民的生活水平状况也日渐变好。基于这些基础上大大的提升了电力的需求。当人民的生活水平提高了，那么相应的家用电器销售上涨了随之电量也在上升。本文主要从电力市场调研入手，分析其概念与内容并进行规范。

关键词：电力市场 分析

1 电力市场的内容与基本概念分析

对市场的调研是进行电力市场分析的基础条件，要有目的、科学的对市场调研的数据进行分类。并且创新式的从市场的横向和纵向、定性和定量出发去进行分析，找到影响经济发展的因素。找到问题分析问题，并针对问题提出改进的措施。

电子市场的分析内容：

①在这个经济影响电力需求的发展时代，通过对GDP的增长和各行各业的经济的增加值对于整个社会的用电增长影响。

②针对未来电力市场的趋势以及其现在的需求状况进行了分析，根据这几年来的用电情况和同比增长速度以及导致变化的原因等作了分析。其各类的电量占总电量的一个比例情况在不停的变化，这预测着以后相应电量和比例会越发的偏高。而且通过侧重点的不同，把市场按照电价与产业的分类来进行分析。

③从电量、电费以及电价这三个方面入手，分析了根据电价的分类，其各类的用电量与之相对应的电费的收入。电量和电费的收入状况，分析了各类的客户的实际需承担的电价水平和供电企业的售电单价等问题。

④经过分析，像气候条件或产业结构调整以及居民收入水平等各种因素的变化，都影响着电力需求。

2 电力市场调研的作用以及范围概念

什么叫做电力市场调研？其实是电力企业为了对经营目标的实现，通过对电力市场的经营和规划生产以及销售的决策。而且在调研中，运用了一些先进的技术手段和方法，采用了一系列有目的、有系统、有组织和有计划地，去收集加工以及处理的市场信息。得出的结论，这一调研就称为电力市场调研。其调研的内容主要有：

①通过对市场的调研，可以使供电企业能够及时的了解市场需求的变化。能及时地针对这些变化做出改进，包括对新设备的投产还有安排投入人力、财力以及物力。改善其经营管理，有效的提高经济效益。而且市场调研的数据，比较符合大众的心声。向供电企业提供了准确全面的信息，使得供电企业能准确地把握住市场的需求，重新定位。通过正确的市场定位改进销售策略和渠道。

②通过对电力市场调研的了解，供电企业能够很好的了解到客户真正的需求状况。及时有效的制定一系列有计划、针对性的策略。建立在调研的基础上，可以预测未来电力市场的发展方向，开拓潜在客户，以及他们的需求。保证电力生产能够正常运行，满足广大群众在生活上的各种需求。通过对电力客户的产品进行电力载体，有效的了解到产品在销售方面的一个具体情况。以及在国内外市场上的占领范围，争取早日将电力产品增供外销。

③其电力市场的调研范围为：政府管理部门、电力企业内部、典型的客户以及大客户的抽样。

3 电力市场分析收集数据的范围有以下5类

①中国社会经济发展的重要指标。

②电力行业在用电量以及负荷资料和生产规模等内容。

③电力企业在电力所占的能源消耗的比例以及以后的发展趋势。

④关于气温在用电需求中的关系分析。

⑤居民的收入状况以及家中电器的普及率和大概居住面积。

4 开拓电力市场的规划

现在的农电体制改革的不断深入以及市场经济的形成和不断的完善，在电力企业的行业垄断局面正在逐渐打破。对市场调研的分析来看，农村是一个具有巨大潜力的电力市场。我们要以开拓农村电力市场，满足农村的物质需要，提高成为发展我国电力工业的战略高度来看待。为了更好的开拓农村电力市场，我认为应采取以下几个措施：

4.1 在农村只有做到抓好管理和节能的降损，才能够做到降低电价和对电能的销售。善于抓住机遇，趁着对农网改造的机会，加快速度对农电体制进行改革。强化供电所和农村电工的管理，实现城乡一体化。进行统一管理、抄表、核算，对其收费制度进行改革，实现供电所直接到户收费。要实现定期对设备进行检查，对于用电幅度较大的用户要及时的查明其原因并解决。

4.2 社会经济的迅速发展，为了跟上时代的脚步。电力企业必须先要树立好市场营销的观念，制定一套激励社会用电的政策和相应措施，这样才能更好的扩大电力市场。对于新用户可以实现免交增容费等政策，对于用户的高压设施，企业可以在对农网进行改造时出资建设。

4.3 强化营销管理。为了要适应电力市场的需求，电力企业应调整完善其营销机构。专门成立一个营销部门负责对电力进行营销工作，然后再是对营销人员进行素质的培训，对其人员进行一个强化训练。通过了严格的考核之后才能够持证上岗。再是以企业效益为目标，建立一套企业效益与职工收入经济挂钩的机制，以岗定量，以责定量的这么一个局面。在营销过程中要建立起一套健全的服务体系，客户就是上帝，我们要以优质的服务来赢得市场。还要充分做好售前与售后的服务工作，定期的做电力市场调研，做到及时的了解市场信息。然后再根据信息进行上门服务，承办业务并且代办所有手续，最大可能地扩大电力市场。并针对营销过程中出现的问题及时处理。

4.4 实行制度化管理，做到供电企业与市场接轨。加强对制度的建设与管理，针对企业内部的经济关系的变化，供电企业要在原来的规章制度上进行相应的整理与完善。做到依法定位，保证企业有序的运作。从企业营销管理到计量、电价的管理建立一套完整的法规制度，使供电企业规范化、制度化。

4.5 以客户服务为思想，拓展电力市场。以早用电、用好电的观念让客户与供电企业实现双赢的局面。在市场的发展中，在适当的时候推出产品是非常重要的，还会直接影响到企业的发展与生存。对于一些企业可以从实际出发，推出一系列的措施。比如当一些企业在资金周转困难的情况下，进行分期付款，提前用电的政策。这样又可以让企业提前产生了效益，又可以增加用电量，一举两得。社会在发展，经济政策也要跟着发展，在随着社会的需求和人民的要求不断的提高的同时，我们要加大转变的力度跟上时代的脚步。

供电企业在努力开拓电力市场的同时，还会成为适应市场的竞争主体，这个是推进经济体制和增长方式在根本上转变的必然要求。在开拓市场的同时还要建立一套有效的技术支持系统，这样才能为市场的拓展做到技术的保障。这个系统主要用于市场预测的技术支持系统，还有用电管理修复系统。我认为，供电企业要以市场为导向，以经济效益为中心，认真抓好电力市场的营销策略的转变，优质服务积极的开拓市场。不断去发掘市场的潜力，才能将企业立于不败之地。

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