移动孵化器争锋

既然是红海一片，网龙为何还要染指移动互联网领域孵化器？

和许多孵化器、创投不同的是，我们的孵化器是本行本业的创业投资和孵化机构，或者说是移动互联网行业‘守护天使基金’、带丰厚行业资源的资金。我们希望通过孵化的方式和创业者共成长，这是91创建生态圈的动作之一。”网龙91移动互联孵化器负责人林思宁笑着说。

去年年底，福建网龙计算机网络信息技术有限公司（下称网龙）旗下无线新业务孵化部正式开始运营，2011年主要面对公司内部创业项目进行孵化，2012年以稳健的方式逐步对外，更名为91移动互联孵化器。

目前“天使基金+孵化器”混合体创新工场正在经历着转型的困惑。而以创新工场为学习对象的网龙为何在这时杀入这片红海？

孵化器时代

也许很多人都不知道，中国孵化器的起源来自于一个印度人。曾任联合国科技发展基金主席的鲁斯坦拉卡卡发现在美国每创建一个孵化器，可以带来25家公司的生长、300多人就业。1987年，他来到北京，建议中国尝试一下“孵化器”的建设。

今天中国已经成为孵化器大国，据不完全统计，国内的孵化器数目达近千家。在推动技术产业发展和培育中小科技型企业方面，孵化器发挥了强大的作用，也引起了各国政府的高度重视，得到了较快的发展。

与美国不同，欧洲大多数企业孵化器被称为“创新中心”，或许李开复麾下的创新工场正是以此得名。

目前世界最为知名的孵化器为硅谷的Y Combinator，模式为每个项目投2~3万美元，占5%左右的股份，提供创业课程等辅导，但是不提供创业场地。

目前一些国企也开始推出孵化器机构。近日中国电信推行内部创业机制，这类似“孵化器”的项目对超级国企而言尚属首例。“中国电信在创新业务事业部内设立创新项目孵化处，现已面向内部员工征集创新项目和团队，主要涉及移动互联网、云计算、电子商务等领域。”这是中国电信对此次孵化器计划的官方回应。

事实上，在中国电信南方地区的一些分公司，已经先试先行并且积累了一定经验。有评论家认为，中国电信这一举措实际上是全力弥补企业在移动互联网领域竞争力滞后的情况。

目前由IT企业主导的孵化器大多数和移动互联网有关，小额度的投资费用和可能到来的丰厚回报让这个行业迅速成为红海。

“我们大家都深知生产关系和生产力的相互作用。目前无线互联网的生产模式类似农业文明，小团队、个人都能经营个一亩田三分地。不可否认的是随着大量的资金和人力的涌入这种竞争业态在发生变化。但是在众多的细分领域，这种小而众的生产方式还会3-5年持续进行。”

林思宁对本刊记者说，“一些领域也许大军降至、片甲不留；但有更多的小领域，更像是梯田、小池塘大军很难进入，精深细作小农还可以过得滋润。但目前这个行业面临挑战，一方面现在无线互联网的农民，一些是从互联网转行的、也一些是从传统领域转型的、一些是学生务农的；所以大家都面临着新领域、新经验的问题；另一方面，2011年几次行业大会的宣导、各种投资新闻的传播、多种媒体的放大。许多人蜂拥而至，很快大家发现，许多小团队目前面临着更多的是生存问题。为梦想而来，为生存而战。”

网龙的玩法

目前网龙旗下的孵化器还是一个小的团队，本部不到10人，孵化团队总人数不到70人，60%的项目处在开发期。但这或许意味着一个“泛孵化器”时代的开始，即使业内领先者通过稳健的孵化模式调动企业内部的资源，并进而能够将企业外部的创新型团队拉到一起。

中国孵化基地主要是由政府、高校驱动，只有少部分属于个人和公司的孵化器；不仅仅是资金来源的不同，而是91移动互联孵化器只关注移动互联网、在带来资金的同时也带来资源。网龙的无线背景让网龙更了解移动互联网的创业者在不同阶段需要什么。

林思宁说：“91孵化器的最大优势就是让核心的人在核心的时间去做核心的事儿，并提供成长过程中所需的资源。比如，我们现在吸纳的一个锁屏软件项目，最初只有一个设计、两个开发；我们在产品战略定位上达成共识之后，很快配备一个完整的运营团队加强这个小组、深度开放91内部数据、快速配套产品发展需要的资源。”

眼下最令林思宁头疼的问题是，这个孵化器面临着既面向公司内部也面向外部的孵化器的双重挑战。

最初这种挑战来自于内部。在内部创业意味着这些创业团队最早是属于其他部门的，当他们以创业的形式独立或者异动到孵化部，无疑会牵扯很多部门利益和情感；不可否认的是当一个公司员工选择内部创业时，会有很多原因是个人发展的需要、是无线互联网领域的吸引或者是在原有部门不被重用、或者是原本的上级有冲突、或者是孵化器的创业政策吸引了他们。这些都是需要在具体的工作中沟通、协调的。

现在孵化器逐步对外，自然面对外部的挑战；这种挑战和一个初创企业面对的是一样的；比如面对内部的“全薪全福利+股份分成+对赌协议”的方式，如何逐步转换为更多适合对外的创业套餐：进取型、稳健型？直接采用常规的风投模式是否可行？外地的孵化团队如何平衡自主、投资后服务、管理等等？

据介绍，目前孵化器创业的项目主要以内部项目为主，逐渐增加外部项目。由于目前91移动互联网龙孵化器还并不知名，2012年，网龙将会举办或者赞助移动互联网大赛、大会等相关活动，希望能够通过这样的方式让行业对孵化器有更多的了解，同时推广91点金系统、91开发平台等多种面向开发者的系统，从而构建移动互联生态圈。

在考察项目方面，孵化器很看重创业团队的商业模式以及背后的利益相关者链条。林思宁举例说：“目前手机预订停车位应用受到了人们的广泛关注，比如说我定了一个车位，通过付费就可以把这个车位锁定，看起来非常方便。但细细想想对于停车场来说，热门的停车场没必要用，因为车位一直是满的，如果是非热门的就更没必要用，因为一直会有车位，这就是典型的绝大部分人觉得好，但是解决相关利益者的关系时会面临实施问题，带来商务成本和规模扩张的难度。”

“所以对我们来说，如何构建可靠的商业模式是网龙挑选创业团队的首要因素。一般的投资团队会关注三个要素：行业市场、商业模式和创业团队。这三点我们也一样关注，只不过我们对移动互联行业相对了解，而创业团队看他们开发产品就能了解哪方面强，产品即人品，所以重点花精力先看商业模式。”

网龙的优势或许就是在这个阶段展现出来，在移动互联网行业沉浸多年的网龙公司拥有庞大的数据库，也由此带来一个强大的数据分析部门，对移动互联网用户的核心需求的了解将让他们在帮助创业者切入方面有着先天优势。

林思宁表示，网龙希望能够通过这样的孵化器构建移动互联网的生态环境，而最终，投入回报比率将成为评价这个孵化器成败的最终数据。“网龙的投资回报率除了在财务上、还是具体表现活跃用户上，就是有多少用户还在用或者一直在用你的产品。有一些产品本身的就是用户是慢慢成长的，就像一棵树，慢慢成长的才珍贵；当然做一个耐心的孵化器不容易，毕竟行业发展太快，或者说媒体的放大作用让行业开起来发展太快。”

网龙的学习对象之一创新工场目前正在经历着转型困惑，有消息称李开复正在开展第二轮3亿美元的资金筹集，用于拓展创新工场在上海的业务。这个数字已经远远超过天使基金的范畴，或许标志着创新工场已经开始进入VC领域。

在创新工场之前，曾经有过泰乐琪的失败案例。在2005~2008年间，泰乐琪利用其下属的一个孵化部门开展创新实验，试图通过头脑风暴的方式向互联网和移动互联网方向寻找突破，找到成功的项目，但这场实验最后以失败告终。

“《老子》有段文字“图难于其易；为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。’孵化本身是一个也是一次创业的过程，成与不成在大处也在小处。商业模式本身不只是概念而是商业思路在细分需求、价值主张、关键资源等方面的执行工具。”林思宁说。

正如91龙孵化器在挑选项目上以考察商业模式为最优先的条件一样，或许91移动互联孵化器也必须要找到一个足够成熟的商业模式，打通利益相关链条才能在这竞争残酷的红海中生存下去。