全球直销企业100强分析报告

2016年4月8日，美国知名直销新闻网站DSN公布《2015年全球直销企业100强》榜单。这已经是DSN连续第7年全球直销企业100强榜。跟往年一样，这份榜单要求参评的企业提供收入证明，对没有提供的企业不予参评，中国许多有资格入榜的企业未能入榜。因此，这份榜单不能完全地反映出真实情况，为了让该榜单更好地为中国直销人提供参考，本刊特将该榜单与本刊2016年第2期统计的《2015年中国直销企业业绩排行榜》相结合，排出了一份新的《2015年全球直销企业100强排行榜》，该榜单能够更清晰准确地显示中国直销行业和企业在世界直销行业的地位与发展趋势。同时，本刊对该榜单进行了相关对比性分析，以供读者参详。

表11. 本榜单结合《知识经济》统计的《2015年中国直销企业业绩排行榜》，重新排列总计取2015年全球业绩的前100名，因此原DSN的部分排名较低的企业将不计在内。

2. 由于《知识经济》根据企业反馈及研究佐证，对部分数据有所更正，所以该榜单中的部分企业数据可能并不完全与《知识经济》2月刊登的《2015年中国直销企业业绩排行榜》中数据一致。

3. 为更加真实地展示企业在主要市场的发展情况，本榜单以“总部所在地”为口径进行地域统计，完美、无限极、宝健、尚赫等外资企业均统计为总部在中国的企业。

4. 为了方便大家直观看到总部在中国的企业在世界直销行业中的地位，特将这些企业标注为橙色。

5、新插入企业的业绩以1元人民币=0.1538美元换算。

综述

综合2015年全球直销企业100强数据，2015年，入榜的102家直销企业综合业绩达899.92亿美元，相比2014年的887.42亿美元仅有小幅增长，约1.41%。其中，值得关注的是，有21家入榜的直销企业相较于2014年业绩有所下滑。尤其是排名前十的直销企业中，有6家企业业绩均有不同程度的下滑。与此形成鲜明对比的是，总部在中国的入榜直销企业业绩几乎都有不同程度的提升。中国直销市场的潜力再次得以证明。

如表2所示，从地域和业绩上来看，总部在美国的直销企业有51家入榜，总体业绩达502.58亿美元，占比55.84%。但相较于2014年517.6亿美元的总体业绩，下滑了2.98%。其次是总部在中国的直销企业有28家入榜，相较于去年增加了8家，总体业绩达224.38亿美元，占比24.93%，相较于2014年154.04亿美元的总体业绩，增长率达45.66%。排名第三的日本有11家直销企业入榜，总体业绩达31.97亿美元，占比3.55%，相较于2014年的54.07亿美元，下降了40.87%。要特别提出的是，德国此次虽然只有3家企业入榜，但其总体业绩已超过日本的入榜企业，达45.56亿美元，占比5.06%。另外，巴西和秘鲁相对而言，也有不错的表现。因此，我们认为，美国、中国、日本、德国、巴西和秘鲁仍是未来值得关注的市场。

再看看各国上榜的直销企业数量，相较于2014年，美国入榜的直销企业新增4家，中国增加8家。泰国为全球直销100强榜单中新增的区域。而去年榜单中出现的韩国、加拿大，它们此次未有直销企业入榜。从这个数据我们可以看出，美国和中国直销市场表现活跃，并再次笑傲全球。

有意思的是，在入榜的51家美国直销企业中，已有5家直销企业在中国拿到了直销牌照，多数还是中国直销市场的佼佼者，如安利、康宝莱、玫琳凯。中国直销市场的业绩对他们而言至关重要。另外还有一家美国直销企业（自然阳光）在中国已直销申请声明，加入准拿牌直销企业行列。还有部分美国直销企业正采取传统模式甚至偷渡的方式进入中国掘金。而中国直销企业对美国市场的开发则显得相对滞后。

从排名上来看，与2014年全球直销100强榜单相比，36家直销企业排名有所上升，36家直销企业排名有所下降，6家直销企业排名未变，剩下的则是新入榜的直销企业。分段来看，前十强的排名更为稳定。变化最大的是倒数十家直销企业排名，入榜的一半都是来自中国的直销企业。最后一个入榜的中国直销企业在中国市场的业绩排名为第33位（据本刊2月份所推出的《2015年中国直销企业100强》）。

此榜单中，排名提升最快的是来自中国的直销企业克缇，总共提升61位。另外，炎帝、康婷、绿之韵、安然上升幅度同样很大，大大地改变了全球直销企业100强的格局。降幅最大的直销企业来自日本，且入榜的大多数日本直销企业业绩出现下滑。实际上，日本直销企业业绩缩水情况已经持续数年，前景并不乐观。

全球直销企业十强

相比以往，2015年全球直销企业100强前十名有着比较大的改变。中国直销企业的强势加入，打破了多年来相对稳定的排名。其中，前三名依然被美国的老牌直销企业占领。中国直销企业刷新纪录，此次有3家企业打进前十。如果以总部所在地来算，则还要加上排名第7的完美，那就是4家，在数量上与总部在美国的直销企业一致。德国老牌直销企业福维克依然坚挺在十强当中。巴西直销企业Natura（自然）在2015年表现抢眼，成功挤进全球十强。

据统计，前十强直销企业总体业绩达432.56亿美元，占比48.06%。换言之，这十家直销企业的总体业绩几乎占据了全球直销企业100强总体业绩的一半。由此可见，100强直销企业的业绩差距依然较大，市场发展不均衡。

另外，即便是同列十强，十强企业的业绩悬殊较大，大致可以分为三个梯队：第一梯队安利、雅芳、康宝莱（业绩40亿美元以上）；第二梯队无限极、福维克、玫琳凯、完美（业绩31～40亿美元）；第三梯队权健、中脉、自然（业绩20～30亿美元）。

观察第一梯队的表现可发现，尽管前三强的排名稳固，但均无一例外的出现业绩下滑 ，最严重的当属曾经的全球直销霸主雅芳，与2014年相比，业绩下滑27.4亿美元。如果继续这样的下滑趋势，极有可能在不久的将来跌出前三。安利2015年业绩下滑7亿美元，值得注意的是，这已经是安利连续第二年出现业绩下滑。2015年，安利在中国直销市场同样出现业绩持续下滑现象。排名第三的康宝莱近年来起伏不定，表现还不够稳定。

第二梯队总共有4家直销企业，其中两家总部在中国。这一梯队的特点是彼此间的业绩悬殊不大，但与第一梯队的直销企业相比，仍有较大差距。在这一梯队中，表现抢眼的是来自中国的直销企业无限极，2015年度排名上升4位，直逼前三，已经具备了争夺全球直销企业100强前三甲的基础。同时，这也意味着中国的直销企业在市场竞争力方面，又上了一个台阶。表现比较稳定的德国直销企业福维克已在中国拿到直销牌照，开始角逐中国直销市场。目前来说，中国市场对福维克的业绩贡献尚小，后续有着比较大的提升空间。玫琳凯虽是多年位居全球直销企业十强，但在2015年并没有特别亮眼的表现，并且业绩小幅下滑。完美已经是第二次挤进全球直销企业十强。此次在排名上下降一位，业绩有些许下滑。但这并不影响完美的后续发力，未来或有更加强劲的表现。

第三梯队的直销企业彼此间的业绩差距不大，3家企业中有两家来自中国。权健和中脉首次挤进前十，极大的鼓舞了中国直销企业的信心。这两家直销企业的成立时间虽短，但进步神速，可谓是中国内资直销企业中的典范。虽如此，如何有效地拓展国际市场，壮大企业规模，将是两家企业未来需要突破的关键点之一。

世界直销的中国力量

就2015年全球直销企业100强的榜单数据而言，有28家总部在中国的直销企业入榜是本榜单的一大亮点。这个数据再次刷新了2014年的纪录。世界直销的中国力量正在崛起。

就排名而言，这28家入榜的总部在中国的直销企业分散在各个层次，其中进入十强的企业有4家，11～20强的有2家，30～50强的有6家，51～70强的有6家，71～100强的有10家。不难看出，总部在中国的直销企业目前排名主要集中在榜单的后50强，但也不缺乏与全球直销巨头竞争的力量。并且，与2014年相比，这28家企业中有16家企业的排名有升，仅有5家企业的排名有所下降。剩下的7家，则是首次打入全球直销100强榜单的企业。

相对于很多区域，中国的直销企业尚属“年轻”，入榜的28家直销企业经营直销时间并不算长，有些甚至才经营直销两三年时间。例如全球十强中的权健，从2013年10月获得直销牌照到如今，发展直销不过3年时间。50强之后的康婷、康美、理想科技、金木、华林，同样是拿牌不久的直销企业。近年来中国拿牌直销企业的增多，着实为中国直销的发展注入了一股新的力量。

再来看稍微老牌一点的企业，无限极、完美经过多年的积累，已经进入全球直销企业的顶尖层。纵然仍与安利、雅芳有比较大的差距，但目前三家企业都有着良好的发展状态。特别是无限极，2015年中国区业绩首次超过安利问鼎，并且增长率高达40.54%。权健在2015年同样有着良好的成长，增长率高达40.74%。紧随其后的中脉2015年业绩增长20%。

排名中段的企业中，克缇、炎帝在2015年有着非常大的提升。据本刊统计，2015年克缇的增长率高达650%。这样的好成绩，也让克缇在2015年全球直销企业100强的排名一下子提升了61位，堪称黑马。另外，炎帝在2015年也有着254.55%的高增长率，其在2015年全球直销企业100强的排名中上升了40位。

除此以外，天狮、新时代、罗麦、尚赫、太阳神、隆力奇、三生、安然、绿之韵、美罗国际等这样的企业已经是多次入榜，发展比较稳定。

总之，中国直销力量的崛起，让我们有信心期待”世界直销看中国“。

陈杰