经销商的团队建设概要

时间:2022-08-14 12:00:19

经销商的团队建设概要

随着市场环境越来越复杂,很多经销商老板开始意识到经销商队伍的重要性,但是,却鲜有经销商老板能拉起一支有效的业务团的。这其中的原因主要有四点:

1.战略的缺失

古语道,凡事预则立,不预则废,战略就是清晰自己未来打算往哪个方向走,打算做成什么,预期能有多大的收益。但是,绝少经销商有这个发展战略意识的,总觉得战略这个东西很虚,离自己也很远,至于提到自己未来要做到什么规模和水平,许多经销商还是一个较为模糊的设想,做到哪里算哪里,反正一直向上走就对了。既然连未来的分阶段目标尚不清晰,自然也就不会具体分析究竟要走哪条路,会运用哪些方式,通过哪些步骤,既然没有具体的步骤设计,自然也就不会想到未来的发展需要增添或是储备一些什么样的员工了,同时也不会考虑如何对现有的这些员工进行针对性的培养和提升了。简而言之,因为没有战略规划,经销商老板无法准确预期在自己公司未来的发展中将需要哪些的人力资源。

2.经销商老板自己的心态

至今仍然有许多经销商老板固执地认为,员工就是工具,来执行老板的思维,不需要自己有思想,所以说,听话、干活,就是员工的主要组成部分。

如果一旦涉及到提升员工,打造并强化一支有力的员工队伍,那就必须涉及到几个方面的问题:―是待遇,二是放权,三是足够的人事管理技巧,恰恰这三点都是大多数经销商老板的软肋。关于待遇,既然是工具化的定位,待遇自然舍不得给的太多,或者坚持等员工先付出,先产生出足够的价值贡献后,再考虑给员工加薪,很不幸,绝大多数员工是在反过来想,老板得先给我加薪,然后我才有积极性把工作做得更好。第二点,放权,即便是业务经营方式上的放权,经销商老板也抓得很紧,因为一旦下放些权利,就意味着,员工可能独立安排调动公司的生意,或者是进行一些新的尝试性动作,这里面就存在风险,可经销商老板绝对是不允许员工拿老板的财产和生意来做试验,所以,权利在大多数经销商公司里是被高度集中的。

3.技能的缺失

天底下最难做的事情是什么?是管人,管人的学问可要比赚钱的学问高多了,现在许多国外大企业,总裁身边有两个职务是非常重要的,―是法律总监。另一个就是人力资源总监。而在职场上,一个人力资源总监的薪水往往要高过营销总监的薪水,这也从另一个角度说明了管人的专业度和复杂程度。

会做生意会赚钱这不代表会管人,这两者所需要的水平和专业技能差得太多了,可经销商老板往往不这么认为,自己一手把公司做这么大,赚这么多钱,请几个人过来不过是跑腿干活的,赚钱可比管人难多了,我能把钱赚来,就能把人管好。

4.家族的影响

经销商在起步阶段,大多都是家族制经营,往往还可能是全员投入,所以,在经销商大家族成员中,很自然就会感觉到,这个公司是我们家的,即便是经销商老板敢于投入,有心用人,家族的其他成员心里也是不舒服的,没准就会横挑鼻子竖挑眼,时时刻刻提醒员工,这家公司姓什么,别以为你是个主管就能咋地,我让老板撤了你还不是一句话的事情,类似的言语和行为,对员工来说,是一种非常沉重的打击,许多工作热情和积极就此熄火。

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