一年净赚15万,穷小子练成“练摊帝”

最近，一篇题为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子火遍网络，吸引了近200万网友的热烈关注。发帖人包正忠是一位28岁的兰州小伙子。14个月前，自称“穷二代”的他还在为第二天的生活发愁。而此后的14个月里，他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊，用300元起家，一年赚了15万元，并开起了一家小服装店。如今，这位被网友称为“练摊帝”的包正忠已成了众多网友眼中的草根励志偶像。

摆地摊一年能赚15万？“练摊帝”是如何炼成的？

穷小子用300元摆地摊起家

今年28岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡，这里十年九旱，是有名的穷地方。由于家境贫寒，他高一时就辍学当兵，2004年复员后，只身来省城兰州寻找梦想。起初，包正忠连落脚的地方都没有。此后几年，他在一家酒吧打工，收入勉强糊口。

2009年3月，包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。有了家庭，可两个人都没有一个像样的工作，办完婚礼后，两个人加起来才300元。以后的生活怎么办？

妻子此时给了包正忠勇气：“试试看吧，或许有300元能做的生意呢！”

小心翼翼地攥着300元钱，包正忠拉着王玮的手，在批发市场一家挨一家转，一家挨一家比。最终他们看中了一批廉价服装，两人喜出望外，用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上出售。

五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到500米、宽仅有几米的街道，目前每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市，由于难度太大，便提出，只要在规定时间内摆摊，不破坏公共卫生和设施，不再强行制止摆摊行为。

如今每到华灯初上的时候，永昌路两边就摆满了饰品、服装、玩具等商品，往来穿行其间的路人走走停停，随意选购。包正忠在这里拥有了不到两平方米的空地，开始了他的梦想之旅。

“2009年6月18日，我永远记得那一天。”这是包正忠练摊第一天，他在帖中写道，“下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊……后来，老婆不停地喊，15元一件，15元一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办？怎么办？”到晚上8点，终于做成了第一单生意！此后，情况好转，他们不停地装货、收钱……“晚上回来一算，我们卖了900多元钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多元！”从此，他的生活有了转机。

可是练摊并没有预想的那么容易。刚开始，他们的地摊连看都没人看；到冬天，西北风裹挟着零星雪花，沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷，身边搭着小煤炉，还是冻得直哆嗦；有时候喊到晚上，嗓子都喊哑了；收摊的时候已是凌晨，回家睡五六个小时又要到批发市场……

包正忠最大的压力还来自于自己，他怕别人看不起。“当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人……”所以，刚开始的时候，他从来不会吆喝着卖货，只是单纯地收钱，或者给顾客说一下价钱。

所幸，他的老婆王玮以前卖过碟片，有些经验，她一直鼓励包正忠：“等我们赚到钱，就开一家店，我们坐在屋子里卖衣服！”

到了旺季，进货的量大了，王玮还请来两个同学和她的姑姑妹妹给他们帮忙。“那段时间，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好的裙子和纱衣之类的，价格也涨了上去，每件30元-50元，每天可以卖到2000元左右，刨去成本每天纯收入能有七八百元……”

夫勤妻贤笑拥财富

到了秋天的时候，包正忠又卖了一段时间的毛衣。可随着天气渐渐变冷，街上的人越来越少，他们的生意没有夏天那么好了。怎么办呢？王玮决定卖围巾，围巾是季节性的东西，到了秋冬销量很不错。“老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她就练了好几天……”

包正忠和妻子进了一批围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来。这时候的生意不是做量的生意了，每当有一个顾客过来看围巾的时候，王玮就会细心地给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍会觉得值，于是成交量就上去了。“我老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。”

围巾和帽子是季节性很强的商品，每一次降温都会带来销量的上升。后来他们发现那种卖20元不还价的毛线帽子也好卖，但他们夜市附近已经有人在做了，于是包正忠与妻子跑到一个公交枢纽站附近卖。“那时候我们的作息时间是早上7点起床，8点半赶到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。”

然而很快，城管来了，他们得随时注意躲避城管。有时候，摆地摊的10多个人，只要一听到城管要来了，就纷纷跑起来，“场面非常壮观”！就这样，他们一边躲城管一边卖货。每天坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃饭洗漱之后凌晨一点多才睡。虽然非常辛苦，但收入很不错，最多的一天利润达到了1500元。

后来，帽子围巾的生意不那么好做了，包正忠决定换货，卖暖宝宝贴。可是由于利润太低，他又思考换货。王玮说，快过年了，年画对联等年货应该好卖。于是他们进了一千多元的年画和对联，却没想到每天也只能卖几十元钱。这次对他们打击很大。后来，他们分析原因，觉得是对市场需求的判断失误了：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市……他们都要送这些东西，所以年画之类在夜市几乎就没有什么需求。有了这次教训后，他们进货前都会分析一下市场需求。

转眼到了2010年。这时，一位有过合作关系的大批发商给他帮了大忙。因为熟悉了，批发商经常把一些不太好批发出去或者存在问题的货便宜处理给包正忠。一次，批发商进了一大批同一个品牌的西服和风衣，和当地另一家批发商重了货，批不出去。于是，批发商把那批货以低于成本价很多的价格给了包正忠。

包正忠拿到这批货到夜市上零售，因为零售价比正常的批发价还低，顾客都觉得物超所值，所以他每天都能卖掉几十件。这批货卖出去后，包正忠赚了一大笔。而且，自从这次拿货之后，包正忠再去这家批发商处拿货时，批发商从来不压价。当然，为了和批发商搞好关系，批发商有什么新货要让包正忠带着卖的，包正忠也从来不拒绝。包正忠意识到，和批发商搞好关系很重要。事实证明他是对的，他后来开店，从这家批发商处进货时欠了1万多元的货款，老板什么都没说，也从来没催过他。

“诚信是宝，薄利是秘诀。讲诚信，利润薄，顾客就多，顾客多，就能卖得更多，然后利润可以更薄一点。”包正忠说，从开始练摊，他们的利润越来越薄，可是赚钱却越来越多。

眼下，梦想正在实现：他们的孩子已经出生了，他们位于永昌路一处十多平方米的店铺也迎来一个又一个新老顾客。“不管以后我们有没有钱，我都会让我们的孩子自强自立，用自己的劳动创造幸福。”包正忠说。