大学生创业的互联网思维
时间：2022-08-11 01:04:32
【摘 要】目前，大学毕业生数量呈逐年增长趋势，大学生面对的就业压力十分巨大，基于此，很多大学生开始自主创业，但受资金等各种条件的制约，大学生能采用的营销手段十分有限，而微信的出现则给大学生提供了一个方便快捷的营销平台。
【中图分类号】G647 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）33-0044-01
虽然目前的大学生就业形势十分严峻，但国家对大学生自主创业提供了很多政策扶持，基于此，越来越多的大学生投入到创业中去。在这个信息爆炸的时代，大学生们也越来越重视互联网思维。所谓互联网思维，就是随着科技日新月异的发展，要求我们重新审视和思考市场、用户、产品、企业价值以及商业生态，并付诸实践。微信这一社交平台的出现，给人们的生活带来巨大的变化。对大众来说，微信的出现使人们之间的交流变得更加便捷、迅速;但对商家而言，微信不仅是一个沟通的工具，更是一个营销“利器”。而处于创业初期的大学生，更是看准了这一平台，并加以合理利用。
一 微信营销的优势
第一，微信信息量大，传播渠道便捷。微信具有很强的开放性以及自由性，其中的每个参与者都能很方便地对信息进行获取。传送信息时，受众不再仅仅局限于某个人或某个群体，它可以使很多人一同接受信息，一同就某个话题进行讨论。对于宣传资源、人力、物力相对缺乏的大学生而言，微信给他们提供了一个很好的营销渠道，大学生创业者直接向受众介绍自己的产品，而且可以同用户交流产品体验，了解用户对产品的使用感受，微信为买卖双方之间提供了一个很好的互动平台。
第二，微信为大学生创业提供广阔空间。网络使很多年轻人就业、创业的想法得以实现。微信这一自媒体的出现，使大学生创业者能及时通知客户产品的最新消息，并能够对客户的购买动态进行及时把握，以此向客户新的产品和服务信息。大学生创业者所具有的新想法、新产品都可以通过微信让客户有所了解，微信使大学生创业者的发展空间更为广阔。
第三，微信平台零费用，降低了资金风险。应届大学毕业生大部分并不具备较强的经济能力，而微信这一零费用的宣传平台，使大学生创业过程中面对的资金风险得以降低。
二 微信营销的引入与尝试
第一，微信营销形式。区别于传统的广告、派发传单等方法，微信能通过扫二维码、朋友圈求赞等方式在较短时间内聚集大量客户，且成本较低。再通过推送相关产品信息、客户关怀、售后服务信息等使消费者的生活质量得到很大的提升，线上或线下的很多产品商家都可以通过微信来进行营销，具体包括：B2C的系列活动、B2C的渠道销售、B2B的定制服务以及B2B的整体传播方案等。大学生创业者作为最为活跃的网络使用者，能对很多投资者进行吸引。
第二，微信营销如何盈利。从大学生创业者的实际情况来看，他们对于微信营销的运用仍处于摸索阶段。但微信所具有的支付功能使客户向公众账号购买相关服务变得更加方便。
数据共享是微信盈利的一个有力支撑。大学生创业者之间可以就一些有用的数据进行分享，这样做将使更多的创业机会得以显现，创业的困难将得以减少，大学生创业者的主要任务就是做好自己的产品，其他部分微信平台上都已经是现成的，以此一个互利共赢的关系模式就能形成。
三 案例分析
1.利用微信开办美甲店
大学生小华对美甲十分感兴趣，于是毕业后在父母的支持下开了一家美甲店，但在小华开设美甲店的地段，也有其他几家规模不一的美甲机构，因此小华面临很强的市场竞争。借助微信平台，小华每天都在微信上面发送很多精美的美甲图片，并把各种优惠信息推送给顾客，顾客如果有心仪的图案，还可以直接发送给小华，小华按照图片为其量身定做。与此同时，小华还在微信上“买家秀”相关图片，在取得客户同意的前提下，把客户的照片上传至微信，这样做起到了吸引其他客户的作用。
在这个微信互动的过程中，小华能及时对客户的反馈信息进行获取，对客户的需求进行把握，客户也能对产品服务及时地了解。由此，一种良性的互动关系在小华同顾客之间形成，为小华带来实际效益。
2.利用微信发展餐饮业
大学生小郑在学校附近开了一家餐馆。他每天都在微信上推送各种套餐方案及优惠活动。小郑用微信营销一方面能弥补传统电话订餐的不足，使顾客流失的现象不会发生;另一方面，通过微信把精心搭配的套餐信息推送给顾客，节省了传统传单宣传所花费的人力、物力，一定程度上节省了创业成本，而且精美的套餐图片会让顾客对餐馆的产品形成直观的感受，促进顾客的消费欲望。通过使用微信，小郑的创业活动取得很大成功。
四 结束语
同传统的营销模式相比，微信营销模式使电子商务与实体店之间有效结合，既能给消费者提供便利，又能让消费者觉得真实可信。微信营销模式具有很强的创新性和较大的价值，将这一模式进行合理的运用，可给大学生创业者的创业活动带来很大帮助。
参考文献 [1]衣红梅、曲绍卫.优化大学生创业环境[J].人才开发，2007（4） [2]吴启运、张红.创业环境对大学生创业倾向影响的实证研究[J].黑龙江高教研究，2008（11）
