有关问题的答案及反映的投资心理误区

第一题

A.2分 B.1分 C.4分 D.0分

选择A仅仅因为旅行计划安排得很好就不再做改变吗？这说明你已经在心理建立起一个账户，而且不愿对这个账户进行调整，尽管做出改变可能收益更大。

选择B你属于挣钱不要命型，有时应该想一想：挣钱是为了什么。

选择C你很聪明，既玩得开心又没浪费机会。不把自己局限于固有的框框有时是成功的关键一步。

选择D兄弟，清醒点，否者老板要给你放“终身长假”了。

心理账户

MENTAL ACCOUNT

听听市场在说别人什么，而不是别人在说市场什么。

――理查德・威科夫

什么是心理账户？

企业、政府会用会计体系对资金的流动性进行跟踪、划分和归类。普通人也会用心理账户来做同样的事。人的大脑所使用的心理账户与文件夹相似，每一项决策、行动和结果都被放入不同的文件夹，每个文件夹都包含着某项具体决策的成本和收益。当一项结果被放入一个心理文件夹，就会很难以其他方式来评估这一结果。这道题目中，已经制定好的旅行计划就是一个心理账户。虽然打乱这个心理账户可能带来更好的收益，但很多人还是不愿意去做。再回到文章开头那对夫妇买房的例子，在他们的心理账户中已经将储蓄标记为“度假房子”，尽管将“新车”的心理账户和“大house”的心理账户混合起来会更大化他们的财富，但是这对夫妇却没意识到要这么做。我们每天似乎都在用财务预算来跟踪和控制自己的支出，而人的大脑则会用心理预算让每一个心理账户的成本和收益相对应。人们在制定投资理财规划时往往是用感觉来核算，而不是财务数据。

第二题

A.3分B.1分C.0分D.3分

选择A在市场上的“羊群效应”凸显时，利用他人的心理赚“快钱”不失为一条发财的捷径。

选择B你带有过分乐观的情绪和极度自信的心理。过分乐观会让你低估风险而高估预期收益，还记得荷兰郁金香泡沫吗？这个泡沫是因为一个外地裁缝将郁金香误当洋葱吃下去而捅破的。当有人说这种石头其实一文不值，你的计划也快破产了。

选择C我依稀看到了那些“牛皮企业家”和“资本运营天才”逝去的身影。

选择D佩服你的冷静，真是顽固的像石头一样。但也别跟钱过不去，赚完钱捐出去也好呀。

羊群效应 SHEET-FLOCK EFFECT

羊群效应”是投资行为中一种常见现象。一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。

资本市场上的每一次剧烈波动背后，都有“羊群效应”的作用。比如现在基金火爆，很多人就去买基金，甚至其实根本不知道基金是怎么一回事。只是看到别人赚钱了，自己不买就感觉被抛弃了。1929年美国金融危机的前兆是连乞丐手里都有股票，这是值得我们警戒的。

第三题

A.4分 B.0分 C.0分 D.1分

选择A不被沉淀成本所困，你的投资情商很高。不会把钱继续扔在起不到任何作用的事物上。

选择B当你吃饱后，再香的馒头也不会给你带来正的效用。别心疼买馒头的钱，否则一个馒头真要引发一场血案了。

选择C你不仅糟蹋身体，还要糟蹋羊肉，没给你负分就不错了。

选择D你太有才了！！！凭这点给你1分。

沉淀成本 HISTORICAL COST

人们在对未来的事情做决策时，通常都会考虑过去的历史成本和无法收回的成本，这一行为称为沉淀成本效应。沉淀成本效应反映的是，人们一旦已经对某件事情付出了时间、金钱和精力，他们会倾向于继续对这件事情进行投入，尽管已经没有任何意义。当你吃饱后，面前的馒头就是沉淀成本了，扔掉是唯一明智的选择。我们在文章开头提到的那个看球赛的例子也一样，在决定是否去看球赛时，小张和小王考虑了历史上的、无法收回的成本，而影响了最后的决策。我们在投资时，很多时是因为考虑了沉淀成本而做出错误的决策。

第四题

A.4分B.2分C.0分D.0分

选择A不以物喜，稳健的落袋为安，成熟的表现。

选择B“赌场的钱”效应开始作怪了，利用意外之财去冒更大风险并不一定明智，难道包装苹果做策划巡展不需支付成本吗？

选择C读者们，快过来看上帝！

选择D怎么评价你呢？这不是投资心理疾病了，而是妄想症。

什么是“赌场的钱”效应？

人们在获得盈利后就愿意冒更大的风险，赌博者把这种感受称为玩别人的钱。在赚了一大把钱之后，业余赌博者并不会认为新赚来的钱是他们自己的钱，他们好像在用赌场的钱进行赌博。

“赌场的钱”效应令投资者在赚钱之后更愿意买入风险大的股票，尽管他们通常情况下并不愿意冒这么大的风险。这一行为会加重投资者的过分自信行为，进行频繁的交易而支付过多的费用。最终损失的钱往往大于刚刚赚来的钱。

“赌场的钱”效应 GAMBLING MONEY

任何一个人，作为个体来看，都是足够理智和通情达理的，但是，如果他作为群体中的一员，立刻就成为一个。

――弗里德里希・席勒

第五题

A.3分B.2分C.4分D.0分

选择A你是一个能积极调整自己的人，但是另一个机会就更好吗？

选择B你不愿意放弃已经拥有的位置，尽管有更好的选择，这是投资心理中常见的“赠与效应”。

选择C保证原有位置情况下努力寻找新的路径，可能会损失眼前的利益，但长远看是值得的。

选择D蜘蛛侠又出现了吗？这次好像不是在行侠仗义呀！

赠与效应 BESTOWAL EFFECT

人们在卖一件东西时的要价，经常会远高于他们买这件东西时愿意支付的价格，这种现象叫赠与效应。这不是因为人们高估了他们所拥有的东西的价值，而是可能更多受到放弃自己的东西而产生痛苦的影响。排队的人并不觉得自己的位置很好，但他更怕放弃了这个位置后获得更差的结果，这种心理让他更愿意保持现状。

在投资行为中表现为投资者往往倾向于持有他们已经有的投资品种，而没有把风险和收益目标认真地衡量。面对越多的品种选择，需要做出更复杂的决策时，人们更愿意安于现状。尽管他的投资组合中有的品种已经不合时宜了。

第六题

A.1分B.4分C.2分D.0分

选择A你这不叫执著，用死皮赖脸这个词更恰当。你有点过分自信了。

选择B明智的选择，大丈夫何患无妻，这反倒让对方看得起你。

选择C“蛇咬效应”在作怪，她拒绝你不意味着同类型女孩都拒绝你。另外，你是太善良还是真傻。

选择D虽然说情商比智商重要，但我还是建议你先测测智商，情商高的还真不多。

什么是蛇咬效应？

蛇通常并不咬人，但是人们一旦被蛇咬过，就会非常谨慎。在经历了亏损之后，人们会更不愿意冒风险。在投资行为中通常表现为当一只股票买高了，如果股价下跌，就感觉如同被蛇咬了，于是会急于出局，结果卖低了。而且，他往往不再投资同一行业的股票了。

蛇咬效应 SNAKE BITE

我们大多数人对于不喜欢的事实都视而不见。虽然事实就摆在我们眼前，置于我们鼻子底下，堵在我们喉咙里――但我们还是不承认它。

――埃里克・霍夫

第七题

A.4分B.2分C.2分D.0分

选择A你不会沉浸在过去，会根据情况变化迅速做出抉择，是投资的好手。

选择B勇气可嘉，虽然给人的感觉是螳臂挡车。你练过散打吗？

选择C你仍沉浸在过去的成功中而不承认

失败，陷入投资心理学中的“认知失谐”。

选择D没有属于自己的房子也不会流落街头，反倒可以挺起腰板做人，房价这么高有你的“功劳”，被人骗了 还替人数钱。

认知失谐 COGNIZE TURBULENCE

人们倾向于忽略或者拒绝接受任何可能与他们正面的自我形象发生冲突的信息，那些没有办法拒绝的事实则会逐渐改变人们的信念。人们总是希望相信他们的投资决策是正确的。在相反的事实面前，大脑的防护机制会过滤掉反面的信息并改变对过去决策的回忆。当对过去投资业绩的回忆出现偏差时，人们很难客观地评价他们的投资是否符合既定的投资目标，以及是否需要投资专家的帮助。

第八题

A.2分 B.0分 C.2分 D.4分

选择A爱观察动物就是驯兽师呀，那很多小朋友不都能驯兽了。

选择B这是一个看起来最可能但事实上最不可能的答案，体格健壮就要当健美教练吗？另外，注意那是个“及”字而不是“或”字，去哪里找既能训练兽又能训练人的天才呀？

选择C喜欢观察动物就是动物保护组织成员吗，说不定他正琢磨抓来后怎么吃呢。

选择D这看起来是个最不靠谱的答案，但却是四个答案中最好的。媒体从业人员肯定比驯兽师和健美教练多得多，有这条原因就够了。这条隐含的却是本题中最重要的信息被你忽略了。因为你受到代表性思维的误导，把无意义的信息进行简单处理，结果得出错误的结论。

代表性思维 REPRESENTATIVE THOUGHT

人的大脑有利用捷径简化信息的分析处理过程的倾向。利用这些捷径，大脑可以估计出一个答案而不用分析所有信息，但同时也使投资者难以正确分析新的信息，从而得出错误的结论。比如前些时候人民银行宣布加息，有些投资者简单认为加息对股市是利空，就赶紧抛出。但实际上这次加息只上调了贷款利率，没有上调活期存款利率，银行存贷差加大，对其业绩有帮助，银行股获得重大利好而上涨。银行股又是大盘指数中最重要的权重股，加息后大盘反而因银行股的上涨而上扬。加息是一种紧缩政策是众所周知的，但在当前形势下是并不重要的信息。如果投资者仔细分析所有信息，而不是简单受代表性思维影响，就不会急于抛售了。

第九题

A.2分B.3分C.0分D.1分

选择A你寻求自豪，证明自己的眼光曾经不错，但这是不是太草率了。

选择B你在犹豫，因为你毕竟为现在男友付出了很多情感，突然放弃会导致遗憾，你会避开导致遗憾的行为，而行动的遗憾要比忽略的遗憾造成更大的痛苦。尽管你现在的做法是聪明的，但你最终还是要做出决定。

选择C世道真是变了，女孩也这么想，严厉打击这种行为！

选择D啥也不说了，眼泪哗哗的。现在像你这样的女孩太少了，奖励1分。

回避遗憾和寻求自豪 LOSS AVERSION

遗憾是一种当人们认识到以前的一项决定被证明是糟糕的决定时造成的情感上的痛苦；自豪是一种当人们认识到以前的一项决定被证明是好决定时而引发的情感上的快乐。人们倾向于回避遗憾，不希望看到自己决策的失败；而寻求自豪，希望尽快享受正确决策带来的快乐。人们尽量避免遗憾和追求自豪，这会导致投资者过早地卖出好股票和过久持有差股票。这一行为从两个方面损害投资者的财富，由于卖出了本来还可以表现得更好的股票，而留下了继续表现得更差的股票，结果只获得较低的回报。

第十题

A.2分B.4分C.0分D.1分

选择A你被熟识性思维左右。要知道，你是希望得到更好的结果呀！

选择B你敢于打破过去的框框，做出不熟悉但很可能是更好的选择，情商不低。

选择C你把你的脑袋当什么了？试验田吗？

选择D“举头望明月，我是郭德纲”，你还是去说相声吧。

熟识性思维 FAMILIARITY THOUGHT

这也是人脑利用捷径简化信息的分析处理过程的一种思维方式。当人们面临两项选择但都有风险时，假如他们对其中一项的了解多一些，他们将选择他们熟悉的那一项，尽管其成功的概率可能低一些。在股票投资中，投资者也倾向于将资金过多地投资于他们熟悉的股票，尽管相比于其他股票风险已经很大，收益也未必高。

怎么样，通过这十道题的测试，你得了多少分？如果你：

总分在35分以上―恭喜你！你的投资情商非常高，努努力，你将成为中国的巴菲特。

总分在25到35分之间―你有轻微的投资心理疾病，有时会出现一些失误，但都不会给你的财富带来致命的伤害。只要你能更好的控制情绪，多翻翻《钱经》杂志，你的投资行为会达到更高的境界。

总分在5到25分之间―你有很严重的投资心理疾病，如果你在投资方面不加节制的话，有可能让你倾家荡产。你其实并不太适合自己做投资，把钱交给专家让他们帮你打理吧，或者买一些收益低、风险小的保本产品。

总分在5分以下―对不起，我们无能为力了，你需要做的是去医院看大夫。