战略上淡定 战术上重视

对于地产人来说，今年国庆节过得并不轻松。十余个城市接连楼市调控措施，似在情理之中，又在意料之外。对于本轮调控的市场走势及企业应对策略，简单陈述一下笔者的几个观点。

这次调控各地城市行动步调高度一致，行动若雷霆。有的连夜，有的在限购之后隔日又追加限贷，显示出来自中央非凡的调控决心，“让热点城市房地产市场降温”的国家意志明确无疑。

不同城市的热度原有不同，政策也有力度差异，因此对调控的反应程度也会不一样。但在国家意志驱动下，楼市降温是必然也是必须的结果。对此不应存任何侥幸心理。

这一轮部分城市的量价齐升，尤其是价格的暴涨超出了基本面的逻辑，房地产走向金融化。这种状态难以持续，即使政府不出台政策，市场预计也会在明年进入调整期，也就是这轮小周期本已近拐点，政策拐点使小周期拐点提前到来。

小周期的更迭并不改变楼市总体还处在上行大周期的趋势。城镇化的空间还很大，产业和人口依然在向大城市聚集，支撑中心城市楼市上行的基本面依然强劲。而宽松的货币，投资渠道的匮乏，这些影响楼市的根本变量短期内亦难矣改观，楼市螺旋向上的规律也不会改弦。

政府对房地产绝对“视为己出”，鼓励促进和打压抑制等调控都是为了房地产好，有时候训斥批评一下，也像是教育孩子。调控会抑制楼市的疯狂状态，也会避免未来的调整期过长过深，更有可能在某种时机下用政策提振市场。

政策调控对市场短期影响巨大，但终究难改市场规律。''控一线、稳二线、活三四线''的想法固然好，但需要大量其他政策和工程配合，不可能指望一日之功。资源依然集中在少量大城市，房地产的需求必然集中在这些城市。这两年楼市城市分化的格局与趋势也不会改变。

对地产及相关企业来说，今年的行情已经让企业收获了超出预期的业绩。面对四季度不同程度的市场降温，在战术上必须高度重视，营销上迅速切换到淡市模式――积极营销，珍惜每一个客户，做足每一个动作，保证2016完美收官；同时，新的项目必然要依据2017年的市场认真审视，深挖需求，合理定位产品。

另一方面，企业从战略层面则应保持淡定。调控一轮接一轮，市场小周期不断循环，这当然会影响企业的经营与节奏，但大周期的趋势和规律才应主导企业发展的战略和布局。如果我们对基于大周期的趋势和规律有信心，那要做的就是围绕目标坚定向前走。

笔者认为，这次密集新政之后，短期市场盘整难以避免。但笔者同样坚信，每次调控实际上都是机会，是消费者购房的机会，也是开发商重新布局的机会。

作者系易居（中国）控股有限公司执行副总裁