浅谈民营代工企业转型路径

【摘 要】随着世界金融危机的蔓延，出口贸易环境严重恶化。为国际品牌做代工的民营企业更是受到了严重考验，如何改变企业的生产经营模式以取得竞争性优势，适应市场的变化，从而实现企业的可持续发展，成为企业亟待解决的问题。

【关键词】民营代工企业；价值链；企业转型路径

随着经融危机和欧债危机引起的的一系列出口萎缩、经济环境恶化、人民币升值、人力成本上升等一系列相关问题，处于产品价值链末端的劳动密集型代工小型企业纷纷倒闭，中型或大型代工企业处于利润大幅下降和产能不足，制造成本大幅上升，勉强维持运营的局面。民营代工企业和外资或台资代工企业相比较，无论是资金还是管理上都相差良多，规模上也多为中小型的代工企业，因此所面临的形势更为严峻。如何成功转型成为民营代工企业所考虑的重大焦点课题，生，还是死，这是一个问题！

1.民营代工企业的特点

（1）劳动密集型是民营代工企业的主要特点，过去在金融危机爆发之前，这曾经一度是国内民营代工企业最大的杀手锏，然而随着人力成本的不断攀升，这一优势已在逐渐消失。

（2）粗放式的管理模式是大部分民营企业的管理方式。比起外资企业，民营企业大多不重视现代化专业的管理方式，更多的是凭借企业创始人的个人魅力来凝聚人才、完成生产经营目标。所以导致了许多企业致命的弊端，如缺乏长远战略等。

（3）代工企业大多没有核心技术，民营代工企业更是如此，他们主要从事一些劳动密集型的边缘零部件的加工和生产。而核心技术是企业不断成长的原动力。对企业而言，离开了技术支持则必会受制于人，特别是在国际市场中绝然难以找到一席之地。“一流的设备，二三流的产品”在一些民营代工企业中依然存在。

2.民营代工企业面临的问题

（1）国际环境不断恶化，人民币对美元的持续不断升值，挤压了以外向型出口为主的代工企业的利润空间。民营代工企业一般都是规模较小，所以抗风险能力更弱，所以首当其冲地面临着倒闭、破产风波。

（2）原材料价格上涨，加上新劳动法生效，代工企业成本不断往上攀升。2010年，我国原材料、燃料、动力购进价格上涨9.6%，制造业所需的大部分生产资料都有不同程度的上涨。随着2008年新《劳动法》的实施，用工成本不断上升。据国家统计局统计，2009年我国工资总额同比上涨14.16%。生产成本与用工成本的增加使劳动密集型代工企业不堪重负。

（3）民营代工企业融资困难且成本高，缺乏生存和发展的最重要的资金基础。在当前国内的宏观调控形势下，有限的贷款规模不能满足广大制造型企业正常的融资需要。95%的中小民营代工企业都缺乏资金。此外，持续加息也加重了企业的融资成本。

3.民营代工企业转型的动因

民营代工企业转型，无不是为了企业的生存和可持续发展，因此具有很强的利益动因。这种动因主要分为内动力和外动力。

（1）从内在动因看，没有一个企业不渴望通过转型，即通过经营发展方式的转变而获得新的更大的发展空间。而这种内在的动因是非常强烈而持久的。只要企业存在，这种动因就会持续存在。但能否转型或转型能否成功，则会归结于各种内外的因素。

（2）外在动因主要为市场需求和环境所规定，同时外在的诸如政策、资金、地区、资源等因素共同组成一种外在动因，现在国际和国内的经济环境都在迫使代工企业加快转型速度，这些外在因素既促使也制约企业转型的方向、方式、程度、成败。

4.民营代工企业转型的路径和方法

民营企业大都比较灵活，因此民营企业的转型是一种经常性的战略行为，民营企业的转型大体上分为企业治理转型、企业产业转型和企业管理转型。但无论是何种类型何种方式的转型都必须面对现实，考虑企业自身的特点来进行转型。而且对具体的企业而言，难度都不小，绝不是想转型就可以立马转型的，必须分步骤、分阶段地完成。

（1）根据企业特点和所面临的行业现状，确定企业向价值链两端高点的战略发展方向。产品价值链中，品牌拥有者和产品的研发设计者获取了主要的利润，代工生产处于价值链的末端，占了很小的比例。代工企业将来做什么，应该看其自身的资源与实力，如果能做研发，那就由代工向研发拓展，如果有条件做营销渠道，那就往品牌拓展。如果两端延伸的条件都不具备，那也可以选择从事专业的代工。全球经济发展的趋势是国际化分工越来越细，因此做贴牌仍然有其生存空间和合理性。要做什么，能做什么，这都要看企业自身的资源和条件企业应该根据本行业的发展趋势，实时寻求机会，完成从价值链中低附加值环节向高附加值环节转换，向产业的上游环节转换，或向产业的下游环节转换。

（2）技术转型是民营代工企业最重要的转型路径。加大对核心技术研发的投入、通过合作研发等方式增强知识的获取、创新能力，并且消化、吸取和掌握别人的先进技术和工艺，改善、淘汰自己落后设备和技术，这是民营代工企业由代工企业（OEM）向有自主品牌的厂商（OBM）发展的重要路径。这一路径对其掌握核心技术，提升自主研发能力具有较大的促进作用，既充满艰辛也行之有效，作为一种路径依赖将会长期存在。

（3）锁定国内市场，构建营销渠道。本土市场对企业至关重要。Douglas（2001）的研究发现全球品牌在其国内一直都是很强的。了解调研本土客户的特点和需求，重新定位目标客户。通过目标客户的重新定位，实现企业营销的转型和升级。

（4）大部分本土厂商自创品牌后仍需要兼营OEM、ODM业务。一方面，自创品牌需要大量资金，兼营OEM、ODM业务可以为自创的品牌提供资金支持。另一方面，品牌能力的构建不是一朝一夕就能完成的，是一个长期过程，通过兼营OEM/ODM业务，不断地提升产品质量、获取国际市场的运营经验与产品信息，采取渐进的步骤，构建品牌的运营能力。

（5）代工企业主要出路是发展自有品牌，通过自有品牌的建设，不断提高对市场的主动性。然而品牌建设不是一朝一夕的事情，也不仅是加强广告宣传、终端促销，它还与设计创新、持续提升关注度等概念有关。它是一项系统的工程，需要综合规划和风险控制并行，需要进行持续的投入。理解品牌建设的真谛并下决心投入，是从品质立身的企业向品牌立身企业的一个飞跃。南开大学的品牌战略学教授白长虹认为，即便做不成自有品牌的代工企业，也不应放弃品牌化经营的思路。“把企业的实力做强；把技术水准做上来；把工人素质做上来；把产品质量做上来；把国际口碑做上来；把企业的知名度做上来，企业品牌就做成了。”虽然不同于产品品牌，但品牌化战略同样可以让代工企业获胜。

（6）民营代工企业大多属于家族企业，这就要求企业所有者要主动改变内部管理，积极引进职业经理人，运用专业管理知识和技能，整体规划企业转型和管理，以全球化的眼光实施转型期的战略管理。同时制定标准化作业流程，明确绩效管理指标，提升员工工作积极性，打造活力、积极的工作氛围。

目前陷入困境中的民营代工企业并不能在上述的几个转型路径和方法上遍地开花，资源的有限性让民营代工企业的发展受到这样或那样的制约，如何在自己的企业培养出有效的转型方式和路径，需要结合行业和产品的特点，找到其中资源投入最少、效用最高的方面，逐步形成自身独特的竞争优势，这才不失为民营代工企业走出困境的一剂“秘制良方”。

【参考文献】

[1]李烨，彭璐著.民营企业转型综述.管理观察[J].2009，2：98-100.

[2]（美）希特（Hitt，M.A.）等著.吕巍等译.战略管理：竞争与全球化（原书第8版）.机械工业出版社，2009.9.

[3]李克著.经济转型、产业升级.北京理工大学出版社，2011.