地方电力企业营销策略研究

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）10-000-01

摘 要 面对复杂的电力市场环境，地方电力企业要想最大限度的满足人民群众和社会对供电的要求，必须要积极的进行与电力市场相关的经营活动，为客户提供更加优质的服务，从而实现开拓市场、提升地方电力企业市场活力的目标。也就是说，进行地方电力企业营销策略的研究是非常必要的。本文针对国网安徽省庐江供电公司的营销状况进行分析，有针对性的制定地方电力企业的营销策略。

关键词 国网安徽省庐江供电公司 电力企业 营销策略

国网安徽省庐江供电公司是一家优秀的地方电力企业，曾经承办省级、县级的多项建设任务，相关资质都比较成熟，近几年来，公司先后获得多项荣誉，在同行业的发展中取得了骄人的成绩，但是在电力营销方面还是存在很多的问题，许多大宗企业都选择国家电力企业作为合作伙伴，忽视了地方电力企业的重要作用，给地方电力企业的发展带来很多的阻碍，为了改善这种现状，地方电力企业制定了一系列的营销策略去进行完善。

一、以环保能源为旗帜的品牌宣传策略

随着人类保护环境、节约资源意识的提升，清洁、高效、便捷的环保能源是现阶段地方电力企业的主要优势。地方电力企业要积极的落实我国节约资源、保护环境的基本国策，将环保能源作为品牌宣传的旗帜，提升地方电力企业在电力市场中的地位，逐渐提升大宗企业的关注度。环保能源已经成为我国电力企业发展的必然趋势，地方电力企业应该自主的进行能源结构的调整，开辟新型的电力能源市场，将保护环境、节约资源作为地方电力企业的市场定位，从环保能源的角度进行地方电力企业品牌形象的设计，与用电设备制造商一起进行宣传，提倡节能减排，建立电气化小区，结合“家电下乡”活动的契机占领农村用电市场，提升地方电力企业的发展水平。

二、以技术创新为支撑的优质产品策略

提高营销效果的关键之处就是保证产品质量，而产品质量与技术水平有很大的关系。地方电力企业在进行营销的过程中，也要积极的与现代化的科学技术相结合，提倡技术创新的发展理念，增强电力产品、电力技术的开发与应用，构建完善的技术创新体制，将更多的注意力放在技术创新上，而不是只关注地方电力企业的经济效益。国家政府要鼓励地方电力企业建立技术开发中心，从根本上改变地方电力企业的发展理念，提升地方电力企业的技术创新能力，推动地方电力企业的产业升级、结构调整，促进其可持续发展。另外，地方电力企业要将先进的计算机技术利用起来，完善地方电力企业的营销管理系统，使单一的营销管理系统向科学化、集中化、多元化的方向发展。

三、以激励用电为导向的灵活价格策略

随着电力企业的飞速发展，市场中的电力产品的种类越来越多，而电力产品的价格是否合理成为影响地方电力企业营销效果的重要因素。电力产品价格的制定要严格遵守市场经济的价格规律，电力企业的供电质量、供电稳定、电力服务等各个环节都要深入贯彻新型的市场经济观念，尽可能的用最少的资金成本去换取电力企业最大的经济利益。地方电力企业要积极的应对积累的市场竞争，落实国家提供的激励政策与优惠制度，地方电力企业的价格制定也要相对灵活，利用价格杠杆启动分时用电市场，对城市居民生活用电实施两时段电价，引导居民节约用电、合理用电，为地方电力企业争取最大限度的电力市场份额。

四、以满足顾客为核心的高质量服务策略

目前地方电力企业之间的竞争已经由价格竞争转换到服务竞争方面，在电力市场价格相差不大的情况下，哪家电力企业能够为客户提供更加优质的服务，哪家电力企业就能够赢得客户的尊重与合作，在激烈的电力市场中脱颖而出。在计划经济体制的影响下，我国地方电力企业的服务意识一直都比较淡薄，服务水平与服务态度都相对较差。改革开放以来，地方电力企业的服务水平有了一定程度的提升，但是与西方国家相比还是存在很大的差距。地方电力企业要将满足顾客需求作为企业发展的核心，想尽各种办法为客户提供更加优质的服务，从根本上提升地方电力企业的品牌形象，转变地方电力企业员工的传统观念，通过高品质的服务来提升地方电力企业的营销效果。

五、加强需求分析和预测，建立目标市场的策略

地方电力企业在运营过程中始终都要将市场需求作为生产经营的出发点，根据对变化莫测的地方电力市场形势进行分析，有针对性的制定应对措施、反应机制等，全面加强地方电力企业的营销效果。地方电力企业只有做好地方电力市场的分析工作，才能更加准确的对市场需求进行分析和预测，根据预测结果去建立目标市场，推动地方电力企业的全面发展。另外，地方电力企业还要建立完善的信息管理系统，培养大批能够适应地方电力市场变化的优秀信息分析人员，重视电费回收的环节，加强对应收电费的管理，将应收电费管理作为地方电力市场营销管理中的一部分进行落实，避免电费拖欠的现象发生，确保地方电力企业的经济效益。

六、结语

综上分析可知，本文以国网安徽省庐江供电公司对电力营销情况进行分析，根据地方电力企业在营销过程中遇到的问题进行策略制定，从技术、能源、客户、体制、需求等各个角度进行分析，找到最最佳的促进地方电力企业营销的策略。

参考文献：

[1] 方亮.地方电力企业营销策略研究[D].西南财经大学，2010.

[2] 黄昆.湖南郴电国际发展股份有限公司电力市场营销策略研究[D].湖南大学，2012.

[3] 鲁厚友.商洛地方电力市场营销服务的研究[D].华北电力大学，2013.

[4] 周恒斌.兰州市农电公司电力营销策略研究[D].兰州大学，2013.