互联网将成主战场

后电视时代”已经不再是一个纸面上的概念，白酒行业靠电视广告树品牌的时代也正渐行渐远，央视突然限播酒水广告，更使得目前的白酒行业的品牌传播趋势充满变数。

趋势之一：互联网将成主战场

随着网络技术的日渐成熟，网络正向图文、视频并驾齐驱的趋势迈进，现在网络基本上集合了电视、报纸、杂志等传统媒体的优势，随着“后电视时代”的循序渐进，电视媒体广告价值变得越来越弱化，习惯于依靠电视广告包打天下的白酒行业，选择的电视广告脱离了受众基础，其效果必然差强人意，互联网的便捷、迅速已经越来越被百姓接受，因此网络的兴起，严重分流了不同形式的大众媒体的受众资源。

据CNNIC统计数据显示，中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，这部分人群是酒水消费的主流人群，随着中国网民数量的不断增多，互联网上的酒水潜在消费人群的规模也将会日益扩大。相比于强迫式、固定式播放、收看的电视广告，网络广告给了受众更多的选择权、主动权，进而减少了受众的抵制情绪。受到庞大的上网人群数量的影响，白酒企业在获得同等收益的条件下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达的速度却是传统营销工具的5―8倍，因此，无论从现实还是长远打算，白酒行业都会凭借网络加强消费人群的传播。

趋势之二：事件营销将大行其道

通俗地讲，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。白酒行业早已把事件营销发挥得得心应手，随着电视媒体广告费用逐步攀升，对于白酒行业来讲，性价比却日渐变低，公关事件营销投入少，产出大，收益率高，被更多的企业所接受。

白酒行业在公关事件营销上有着巨大的发展空间，20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了契机。通过互联网，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例在白酒行业应有尽有。远的不说，最近的芝麻香型白酒“鼻祖”之争就是一个典型案例，在10月全国糖酒会召开前夕，景芝和趵突泉诡异的打起了谁是芝麻香白酒“鼻祖”的口水仗，当地媒体报道此事后，经过网络疯狂转载，引起了业内外的高度关注，景芝、趵突泉借题发挥的销售秀，既节省了大量的广告费用，又引起市场对这两家企业和芝麻香白酒的关注。巧妙利用公关传播，对品牌传播可以起到事半功倍的效果，对公关传播了如指掌的白酒行业在未来的营销战略当中还会不断地锐意革新。

趋势之三：广告投放日趋精准化

由于媒体广告数量泛滥和内容、形式的同质化严重等原因，已很难得到消费者的认同，传播效果日渐式微。酒类消费行为基本上是由产品品牌主导的，进而可以拓展为品质、风格、诉求等具体内容，这就要求白酒企业的传播行为更加精确，只有真正的目标消费人群才会刻意接受上述讯息。

为了最大限度降低品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。因此，白酒行业对待广告投入也会变得理性起来，力求把有限的费用，做到传播更精确、更实效，根据消费者的习惯、喜好和需求，有针对性的投放消费者感兴趣或有用的广告。

趋势之四：植入式营销将无处不在

无论白酒行业还是葡萄酒、啤酒行业对植入式营销都不是很陌生，植入式营销就是将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目、小品、相声内容中，通过场景再现，让观众留下产品及品牌的印象，继而达到广告和营销的目的。

同事件营销一样，白酒植入式广告取得巨大品牌效应、赚得盆满钵满的经典案例也是比比皆是，近年来，一向在电视广告投入上慷慨有加的白酒，也开始加入了植入式广告的热潮中来，像泸州老窖在《酒巷深深》里大讲品牌历史和内涵，宋河在《赤壁》里宣扬“中国性格”等等，植入式营销使酒类文化推广和品牌宣传的形式、内容得到了解放，对目标受众的渗透也有非常重要的作用，不但可以解除消费者的抵抗心理，而且将产品的品牌和个性润物细无声地烙印在消费者的大脑里。白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，植入式营销起到的四两拨千斤的效果，白酒行业更会乐此不疲地采用植入式营销以扩大产品市场。

相关链接：明年起电视剧禁止插播广告

11月28日，广电总局下发《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》，决定自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告。对大部分电视台而言，60%的收入来自于电视剧播出广告，此次禁令将对各家电视台都影响深远。禁令消息传出后，不少业内人士分析，植入广告价格将会再次上涨，电视台加大自制剧的播出比例、在自制剧中加大植入式广告、不能植入广告的年代剧、战争剧和古装剧将会大幅衰减的分析层出不穷。但据知情人士透露，国家广电总局对于植入式广告的规定已经进行正式讨论，也将在此后不久推出相关管理规定，对于恶意、肆无忌惮植入广告也不一定能行得通。