产品就像人生,一开始就要完美

我的创业完全是无规划、意料之外的选择，这也好像我的人生，它是我无法选择的结果。

我相信，拿着初中毕业证的我，无法敲开任何一家企业的大门。2002年到2006年，在老东家从客服到软件开发再到硬件开发，当我预感到可能会干一辈子程序员时，选择了辞职。在辞职之后也的确找不到工作，有一个朋友知道我辞职，便叫我兼职帮他写个软件，但一个月后就不了了之。后来我便开始开发一个MTK手机的刷机软件，在那个年代这种原可收费的软件我免费出去了，这也给我带来了行业内不错的名声和用户。

免费软件终归是免费，需要商业化还是必须销售硬件产品，好在早几年我便自学了电子电路开发，那时候开发产品唯一的难题就是资金。当初的积累不足万元，找来了一位销售合伙人投资了几万元便开始生产，第一款产品生产了200台，不出预料的失败了。此时由于合伙人成立了新公司，我也提出了散伙，早前的投资款当借款，承诺加利息归还，再向其他朋友借来几万元，便开始开发第二版的产品。故事的情节在这里开始，产品大卖，我个人获得了近千万的利润，开始扩张业务，投资工厂，买房买车，自我膨胀，那一年我22岁。

潮汕有句老话，叫做“少年得志，家门不幸”。果然，在2008年奥运会前夕，外贸生意一落千丈，国内业务萎靡不振，再加上智能手机慢慢兴起，我判断功能手机的刷机业务一定会死掉，于是选择转行。我投入了梦寐以求的互联网行业，成立了物联网56.hk。殊不知，这却是自鸣得意的我做出的人生第一个最大的错误决策！

转行，意味着抛弃掉老业务，全新开始新的业务。从软硬结合的电子行业，转为软硬和网络结合的物流行业，从研发生产营销推广所有的人员，几乎全换一遍。这个跨度不仅损失惨重，还把跨出去的那一脚撕裂了。

从那以后，只要再听到有人说转行，我一定会坚决反对，创业成功的很多因素当中，经验是很重要的一个，而且经验是学习不来的，必须慢慢积累下来，在开始你的创业梦想的时候，请先问问你的经验积累了多久？

之后的2010年，我开始第二次创业，找来了另一个合伙人，在华强北这个大染缸从最简单的卖手机和配件做起，后来也一些产品做贸易。在守了几个月档口后慢慢悟到，我之前对市场营销这门课几乎0分，几年前的产品能销售那么好是因为有一个总在操盘，现在换我来做，才知道营销也是门技术活。

于是，我把营销的活扔给拍档，并找来另一个技术合伙人，开始研发手机和周边配件，走自主品牌路线。其实，做产品是对的，我甚至认为处女座的人本就应该做产品，与那种吹毛求疵的特性，追求完美的态度完全匹配。之后，我哗啦哗啦在一年内投了很多个产品，虽然有一两款能赚钱，但其他几款的亏本已经抵冲掉赚来的利润，2年多下来资金紧张了。这也导致了一个恶性循环，慢慢地发现每个月都在亏损，而且在你很努力的时候依然改变不了现状，继续产品开发的投入有可能会使现金流更加紧张，这个时候加大销售力度已是于事无补，那么清理库存，裁员减少开支也是必然之路，到最后，已经完全找不到方向了。

如果你的事业让你不再热爱，就应该停下来仔细想想，问题出在哪里？在找不到荣誉与成就的时候，在未来不知道在哪里的时候，我选择了放弃，让自己安静下来。

这两次失败的创业花了我8年时间，当然，成功的经历毫无意义，失败的经历才有价值。每个人的成功都有其偶然性，所以，成功一定是不可复制，反而失败的经验可以借鉴（借此反对某“博士”成功可以复制的观点）。

我第一次创业的失败，完全是因为心理上的狂傲和自大，在进入一个全新的行业，没有任何的资源帮助，没有做全面的调查分析，仅仅凭着自己的感觉在前进，产品开发出来之后，碰到残酷的市场才知道要加强营销推广的团队，但其实已经太晚了。所有的营销和推广就像资金一样，必须先行于产品，产品是兵马，而营销推广就像粮草一样，一停则兵荒马乱。

第二次创业的失败则有更多的运气成分，相比于第一次得到的教训，再加上已为人父的我，已经成熟很多了。但第二次失败依然是在产品和营销上，任何一家公司的失败都是营销的失败，如果有销售有收入能维持运作，其它的不足都可以调整。产品上的失败，我总结了几点，外观一定要做精致，功能一定要做减法，做小而美的产品比做大而全的产品成功几率会大一些。

第一版的产品，影响完美体验的功能或模块坚决砍掉，必须在设计的阶段要求100分，等生产出来再到消费者手上就可能是60分而已，勉强及格。如果你在设计的阶段就随便和将就，那么生产出来到消费者手上的，一定是一个不及格的产品。你不要幻想把更好的功能留在第二版，其实大部分的产品在第一版就已经死掉了。

产品就像人生，总有很多机会，但从开始不做到完美，你可能再也没有机会了。

博主简介：深圳惟易科技创始人