IT企业投放网络广告四原则

目前的网络广告以其内容丰富、传播速度快、基本不受时空限制。受众群体比较明确获得了广大广告主的青睐。虽说其还有一定快餐文化的性质，但以明基公司、长城电脑为代表的IT类企业，对于这种广告形式还是比较认同的。

以产品定位置

在具体运作上，企业选择何种网站进行投放，以及选择何种投放形式，会根据产品的特性决定。

明基公司负责网络广告的张小姐介绍，对于手机。数码相机之类的大众消费品，一般会选择覆盖面较广的门户一网站，多以通栏，擎天柱等方式投放。这种策略同样适用于进行活动推广宣传。而对于键盘，鼠标一类的DIY产品，更侧重于专业网站。这些媒体一般会有自己的专业见解，对于消费者购买产品具有一定的导向作用。在一些情况下以上两种方式可能同时进行。

长城公司最近所投放的背投广告，主要是由于其产品由面向渠道客户为主的CRT转型为更加注重零售终端的LCD。随着主要客户的变化，品牌在知名度上的劣势随之显现出来。企业需要通过网络宣传，提高自己的知名度。在这种情况下，位置明显，视觉冲击力强的背投广告是个不错的选择。

以市场定内容

投放内容是由市场决定的。

通过网络的营销也是一种外部的市场，与传统的市场一样，必须有一个包装。张小姐介绍说：“现在IT市场的营销基本上是一种差异性营销，大家在价格，产品技术含量，以及卖点上都差不多。谁能够抓住差异性的需求，谁就可能占领这块市场”。

在这种情况下企业就需要找到一个点，寻找到一个传统的概念并通过网络的形式把它包装起来。如前一段时间明基在网上推出的“七夕情人节，真情大告白”活动，其实质就是一个有奖竞赛活动，只不过借助于某个特定的日子，通过网络这个高科技平台，宣传传统节日的概念。以此激发人们的兴趣，实现促进销售，品牌宣传的目标。

以关注定效果

对投放效果需要进行合理的评估。据张小姐介绍，目前明基网络广告评估比较看重两个指标：Pageview和Clicks。

Pageview，是指对每个页面所发出的请求，包括独立，P的和共同IP的访问量，这个指标主要代表广告被人们看到的机会。Clicks表示每一次当访客通过点击这个横幅广告访问一次商家网页。点击次数可以客观准确地反映广告效果。相对于传统媒体来讲，这些数据更加准确。同时数据结合投放网站频道情况，可以判断出不同类型的浏览者对于广告的关注程度，这是网络广告所独有的。

金长城显示器的谢小姐也认为，数据在评估效果上是少不了的。不过除了数据之外，在效果上还包括其他媒体形式是否有关于推广活动的转载报道，企业知名度是否有提升等一些非量化指标。这些指标的考核就相对比较困难了，需要结合一定的调查访问，收集一些反馈信息。

目前网络广告还存在着一些不和谐的声音，比如恶意点击等情况。在这方面就需要运用一些经验数据，对于出现异常情况，可以通过参考反馈数据，结合实际销量状况，对广告效果得出比较客观和准确的结论。

以销量定结论

张小姐表示，无论是网络形式的广告还是传统媒介的广告，其根本还是以促进销量提升为目的。最终的成绩还是要体现在销量上。

金长城公司谢小姐也表示，目前的网络公司存在一味找公司要广告的现象，广告形式上也大同小异。金长城投放网络广告占所有广告费用30％～40％，不能说完全物有所值，有一部分广告可能打了水漂，不过应该说是积累经验。

广告主在投放时需要全面综合考虑问题，在各媒体之间找到一个恰当的投放比例。现在IT产品更新速度比较快，其目标受众也多以年轻人为主，当广告主在网络投放广告时，可以在报纸，平面时尚杂志跟进，并且二者主推点一定要结合，这样潜在客户能够通过多次反复感官刺激，加深印象。总之，网络广告与传统广告各有特点，只有合理利用各方优势，与整体推广活动相配合，才能达到理想的效果。