网上盛行悬赏求职 催生网络职客一族

职客解读

职客精神――把合适的人放在合适的职位上。

职客模式――职客的模式和威客模式非常相似：求职者在职客网站求职信息，把悬赏金予付给职客网，职客在网站上搜寻合适的求职者，并给予一定的指导，把求职者介绍给合适的公司，成功后职客网把悬赏金收取一部分后给职客。

产生条件――职客的流行适应了时代的发展：随着互联网技术的成熟，网上支付的日益完善，使职客的发展具备了相应的技术条件；现有的网络招聘充满虚假信息、无效信息，信息“爆炸”更加令人头疼，求职者发给人事经理的邮件常常是石沉大海，收到回复的几率微乎其微，人力资源经理面对汹涌而至的简历，也是束手无策，大量明显不符合条件的简历让人不胜其烦。职客的出现可以提供准确的就业信息、完全明了的职位需求，大大提高求职者和职位的匹配度。

网络“职客”新鲜登场

“酬金：1万元，求月薪6000元以上的全职工作；求职地区：北京市；职位要求：知名外企，请确定固定关系、编制，要求保险齐全……”小李想换工作已经很久了，但是他跑了许多招聘会、寄出大量求职信，却很少有回应的，于是他抱着试一试的想法在一家网站上留下了这条“悬赏令”，没想到不到两周时间就有三个人跟他联系提供了工作信息。最终，他如愿以偿去了其中较好的一家单位，并且付给对方约定好的报酬。

如今，这种网上“悬赏”的求职方式悄然盛行，重赏之下，必有勇夫，要说这些给小李推荐的工作的人，也有一个新词专门称呼他们――网络“职客”，对于这个群体，通过这个例子，相信大家也有了一定的了解，不过如果一定要下一个定义，我们可以这么理解他们：所谓“职客”就是利用自己掌握的信息或人脉通过互联网给求职者介绍工作并收取一定费用的人，也称为“网上职业顾问”。这是网络招聘中一种比较新鲜的形式，而专门提供“职客”服务的网站也在不断涌现。

在一家职客网站首页上，明确地阐述了“职客”的运营模式：求职者依托专业职客网站求职信息后，有实力为其推荐工作的职客看到后会“揭榜”，然后网站把求职者的联系方式提供给职客，双方进行初步接洽，并在网上签订一个协议。协议一般规定，如果求职成功，求职者将付给职客事先承诺的“赏金”，金额从几百元到上万元不等，“赏金”八成归职客，两成归网站。

相比眼花缭乱的招聘广告和拥挤不堪的招聘会，这种新型的求职方式具有无法比拟的优势：求职者只要在网上求职信息，就会有职客来“揭榜”，通过职客所掌握的信息和广泛的人脉关系，将可以大大提高求职者找工作的效率，让求职者“坐享其成”找到工作，当然前提是愿意付出一定的报酬。

“职客”的出现是对传统求职者的解放。传统的求职方式令求职者始终处于被动的地位，他们往往被形形的求职信息淹没，难以去粗取精，去伪存真，缺乏理性分析自己职业需求与相关岗位是否对接的能力，难免落入求职盲区。而“职客”正好把求职者从海量信息中解脱出来，点对点式的求职服务更具针对性，成功率更高，这或许是未来网络招聘的一个发展趋势。而对于求职者来说，这其实也是一种投资，在工作难找的大形势下，如果通过职客能够找到待遇、职位符合要求的工作，付出上千上万元其实也是值得的。

依托网络而生的“职客”，来自全国各地，并可为全国各地的求职者提供帮助，这种方式跨越了地域的界限，具有广阔的市场空间，作为中间人的网站也是受益方，它们就如同租房中介，求职者和“职客”通过网站建立联系，网站对双方身份进行审核，对双方的交易协议进行公证，并从中获利。

如何成为一名“职客”

“把合适的人放在合适的位置上”，这是每个职客的最终境界，因为只要职客本身信息掌握对称，能提供令顾客满意的工作，酬金的数额多少是不成问题的，因为目前还没有对职客收入有价格限制的规定，并且职客针对性强，最终收益要按劳分配，也满足了求职者注重的结果导向。

“做职客很简单，只需要在相应的职客网站上注册基本的个人资料，然后就可以‘揭榜’了，一般找工作的客户也不会在价格上理论，更多人关心的还是结果和质量。作为中介人，职客的风险系数很小，因为基本上没有成本投入，但如果想做长做大，那么良好的信息资源和个人识别能力就显得格外重要了。”一位职客介绍说。

做职客基本上没有门槛，首先要有完整和广泛的人脉关系，可以给你提供大而全的用工需求，比如用人单位是否招聘，需要哪方面的人，之后就可以选择一家职客网去“接榜”。选择职客网时要了解网站的信用度，基本上可以从网站建立时间、规模、点击率、口碑好坏、职介成功率等几项去评判。

接下来便是在职客网上注册个人基本资料，经过网站审核通过后，就可以开始寻找求职者。当然注册的求职者信息可能特别多，可以运用搜索系统。如果想针对性强一些，可以根据手头现有信息选择相关类别搜索，如果想了解一下现在的获利市场，可以点击酬金从高到低排序，了解到现在职客市场上哪个行业、职务给出的酬金最高。

选择了觉得合适的求职者，就可以“揭榜”了，但在这里要注意一点，“揭榜”前要考虑清楚买卖双方是否合适，一旦不成功，将会影响到自己日后的成功率排名。因为这里也是买方市场，如果“揭榜”的职客比较多，求职者是有权利选择其中几个联系的。所以，打品牌战术尤为关键，如果某位职客的成功率相当高、信用率很好的话，就会有很多求职者主动找上门来，口碑好、身价高，相对的酬金也会比别的职客高出不少。很自然，如果在职客界有一定名气后，用人单位或职介中心也会主动上门提供用人需求信息。

之后，一旦通过“中标”职客帮助求职者找到了中意的工作，双方需要在网上签订一个协议，这时，求职者被冻结的预付赏金才会打进职客的账户里。作为佣金，网站会扣下其中的一部分。

网络招聘的新变革

作为新兴网络行业，虽然职客有其存在的空间，但毕竟风险难以防范。现在的职客一般都不会是专职的，他们往往是手上掌握一些公司资源或信息的人，职客的这种兼职性和随意性会增加求职者的风险，而且网上身份注册的真实性很难确认，网上交易的安全性也缺乏保障，一旦被骗也难以追究赔偿等责任，所以大家通过职客寻找职业机会还需谨慎。对此，如今一些成熟的职客网上会有最佳信用职客排名，让不合格的职客被大家淘汰；同时随着市场逐步规范，职客这种单一出现的“个体户”将会发展成为团体性注册、有办公机构的稳定行业，对于买卖双方都提供了有力保护，也让行业链条越发健康，从而实现职客自身与求职者最大程度上的双赢。也许在未来不久，网络招聘业将会面临一场新的变革。

(Bell 中国网友报)