美容院破局营销全真解析

在市场竞争初期，一个点子确实能打开局面；当市场竞争日益激烈时，就需要系统的营销体系与手段去支撑；当市场竞争白热化、行业巨头开始形成时，企业的营销的重点则是如何突破。

尤其那些县城里的美容院，当某种营销手段已经泛滥到难以奏效时，就十分需要打破营销僵局。黛露美容院在某县城经营了10年有余，虽然也在不断升级改造，但随着当地美容院一波接着一波地崛起，其竞争力和店面历史悠久的优势逐渐丧失，便陷入了营销僵局。市面上各种营销套路不仅自己都用过了，其他店也都用过，对顾客难以起到任何刺激作用。在当地，第一次做拍拍秀的效果还不错，后期再做根本不行。专家坐诊的前期效果还可以，到了后期，顾客一听说专家要来坐诊，该来的一个都不来了。

美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步，黛露美容院就是这样。有着200平方米左右的营业面积和一流的装修环境，业绩却始终在两三万元徘徊。虽说县城成本没有那么高，但是长此以往就将面临顾客流失、美容师不稳定、业绩继续下滑的危机。

经过详细的问诊，世纪良谋策划为黛露美容院提出了破局营销方案，打破原有操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因需求进店，让美容院业绩持续、自然增长。方向找对了，改革之路也特别顺畅。仅用了3个月的时间，黛露美容院便成功突破，月营业额达到了30万元，平均每个月业绩增长了3倍多。

选择准确的传播渠道

纵观整个美容行业，尤其是终端美容院，对传播渠道的重视度还远远低于其他产业。很多老板还不了解传播渠道为何物，提起营销，能想到的宣传方式就是出去派卡、发宣传页，提起营销活动就是店销、做会议，何谈组合营销传播。相比之下，县城里可利用的资源比较少，很多美容院老板更是无所适从。

世纪良谋通过市场调研和逐一分析可利用的媒体资源认为，派卡与发单不仅效果差，美容师不愿外出，还会受天气、城管、物业等方面因素的影响；而报纸传媒在县城里的发行量小，报纸本身也没有什么可读性，没有强烈需求的人不会购买，更重要的是受众群体文化层次较低，高端顾客群体又不是此类报纸的受众，因此也不予选择。户外条幅虽然具有一定优越性，但大街两旁各行各业的商业条幅已经很多，吸引不了顾客注意力。最后，黛露美容院选择了当地电视台的广告手段。县城的电视广告本就不贵，此外采用变通方式，不拍摄影视广告片（制作成本、投放成本大且够方便），而是采用电视广告图片的播放方式，每个月只花几千元，相对来讲比较划算。大部分美容院认为电视广告的投资成本太大，都望而生畏，因此这种方法的竞争压力也小。

由于选择了电视广告媒体作为传播渠道，美容师就可以专心在店里做好服务和销售的本职工作，所以黛露美容院向美容师提出了更高的要求和目标任务。

提升品牌形象

品牌形象属于品牌营销的范畴，在很多美容院老板看来，品牌营销距离他们很遥远，只有厂家才会考虑品牌营销，大企业才会考虑品牌战略。这种观念早该过时了，美容院作为市场终端的店面，一样需要品牌形象、品牌建设和品牌营销。我们都知道，未来的美容竞争是美容连锁之间的竞争，如果不打造自己的店面品牌，如何进行连锁经营呢？

在世纪良谋的规划下，黛露美容院也开始启动品牌建设，进行品牌形象提升，设计了属于自己的LOGO并进行商标注册。为了在当地消费者心中强化黛露美容院的品牌，世纪良谋特意策划了“心系女性

关爱健康”蓝丝带活动，与当地妇联联合举办，同时评选蓝丝带形象大使，举办女性妇科健康讲座，让黛露美容院在整个当地市场声名鹊起，迅速脱颖而出。此时的黛露美容院竞争优势突显，流失的顾客又重新回来，新顾客不断增加，业绩节节攀升，品牌影响力越来越强。黛露美容院通过一系列破局营销，完全开拓了发展局面，迈上了新的台阶。目前，黛露的老板已经选好了第二家连锁分店的店址，新店正在装修中。

所谓破局营销，并不指以往市场上繁复出现的营销模式，而是利用科学的营销系统，选择发展的眼光，走品牌化竞争的营销策略。破局营销让美容院老板不用绞尽脑汁去拓客，美容院在正常经营中就能业绩倍增，摒弃了疯狂活动下高成本换回的高业绩。美容院老板只有具备了连锁化经营的思路和品牌营销的战略，才能从各个方面规范自己、提升自身经营管理能力，保证销售业绩倍增。