解读企业奥运赞助谋略

[摘 要] 奥运赞助是企业公关赞助活动的一种。企业通过赞助奥运赛事，并围绕赞助活动展开的一系列营销。从而起到良好社会效应，提高企业的 品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有力的生存和发展环境。

[关键词] 企业 奥运会 体育赞助

奥运文化具有传播面甚广、能轻易打破交流障碍等诸多优势,越来越多的企业开始以奥运为平台,以消费者为核心,通过整合传播,利用体育赞助、奥运明星、活动、公关等各种手段,建立品牌联想,有目的地推进营销策略和活动的实施.即将到来的2008北京奥运会被专家预测为最有市场开发价值的运动会.因此,对于赞助奥运会的企业来说,如何使已经产生的品牌效应不断持续地提升,是需要大家共同研究的课题.奥运会作为世界上覆盖面和影响力最大的赛事,日益成为跨国企业实现其战略意图进行营销活动的有效平台,其中,赞助行为是最为典型的营销方式。

一、全球赞助商逐鹿北京奥运会的现状

北京奥组委市场开发部部长袁斌表示，北京奥运会通过市场开发获得的收入完全可以满足奥运会组织运行的需要。北京奥运会赞助企业征集工作已于去年7月全部完成。目前，北京奥运会共有赞助企业63家，其中北京奥组委征集的赞助企业为52家，其余为国际奥委会全球合作伙伴。为了能够充分利用2008北京奥运会的商机，阿迪达斯成为北京奥运会的在华合作伙伴之一，并为在中国使用奥运会标识付出了1亿美元。北京奥运会共有12家全球赞助商，他们可以在全球范围使用奥运标识，另有11家在华合作伙伴，后者有权利在中国使用奥运标识。此外，还有10家赞助商以及若干独家供应商。奥运全球合作伙伴之一美国通用电气公司的副总裁约翰?赖斯就公开表示，2008年北京奥运会有望为通用电气带来8亿到10亿美元的销售额，他还表示看好中国经济的发展。作为中国开拓全球市场最成功的企业之一，联想集团自然不肯放过家门口的这次良机，它成为北京奥运会惟一一家来自中国的全球合作伙伴。联想还设计出了高科技的奥运火炬，积极参与到奥运行动中。

二、企业赞助谋略解密

体育赞助是企业提供体育组织、运动竞赛及运动员所需的任何物资(包括资金、产品、服装、器材、技术和服务等),并凭借赞助关系来达到企业营销的目的,而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些权利(如冠名权、标志使用权及特许销售权等)或为赞助商进行商业宣传(如广告)作为回报,是一种双赢的结合.[3]众所周知,奥运会在全球范围内得以迅速发展和普及,是与赞助商的大力支持分不开的.奥运会的生存也越来越依赖于与赞助商结成的一种持久盈利的关系.而奥运会作为注意力经济的最好体为赞助商提供了一个国际化的营销机会和平台,其商业价值显而易见.奥林匹克全球合作伙伴计划是国际奥委会最高级别的商业合作计划。加入该计划的企业可以成为奥运举办城市组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运代表团的合作伙伴，在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利，获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会以及奥运会代表团的官方赞助商。奥运会本身，能够给各行各业带来广泛的商机，作为全球合作伙伴的企业，更有着得天独厚的优势。奥运赞助对企业影响深远.其实赞助营销只是皮毛。对于企业来说，远远不只是品牌的提升，更重要的是，牵手奥运锻造了全面的企业品质。为了达到世界最高的检验标准，从整体的管理运营、到细节的质量控制，奥运企业要对自身进行全方位的提升。只有这样，才能保证真正生产“奥运品质”的产品。从这种意义上说，牵手奥运是企业发展中的一次全面洗礼。成为2008年奥运会的赞助商，这是个提升其品牌价值的好机会，尤其对于提升它的国际化形象是个机遇。在目前占据份额的前提下，企业未来的发展战略和主战场应该是开拓未来的国际市场。各企业应该好好利用奥运这个平台，做足奥运营销的文章，将长远的眼光和战略步骤放在未来的国际市场上。

历届奥运会证明，作为人类历史上最伟大的体育盛会和当今世界最有影响力最具商业诱惑力的事件，奥运会往往是一个企业、城市、甚至国家提升自我及实现良好品牌和企业效益的最好机会。各企业成为2008奥运合作伙伴后，回完善自身实力和积累经验，积极参与到奥运经济活动中来。借力奥运会这良好全球营销平台，无疑可以成就企业的发展大跨越。

参考文献:

[1]柳晓阳:论体育赞助的奥运开发价值[J].商场现代化2007，（27）:387

[2]胡 斌:北京奥运会赞助企业的营销特征研究[J].北京体育大学学报2006,（9)1157

[3]汪永华:奥运会赞助双赢之探讨[J].天津体育学院学报2005，（1）:85