马云:卖创意,才王道

就在时间即将翻过2012年这一页时，一个有关“1万亿”的赌注为这一年的中国经济态势划上了一个句号，又打上了一个问号。2012年12月12日晚，CCTV中国经济年度人物在北京揭晓，这个被称作“中国经济奥斯卡”的评奖活动被默认是中国经济的风向标。在颁奖现场，大连万达集团股份有限公司董事长王健林与阿里巴巴集团主席兼CEO马云打了一个赌。王健林说：“电商再厉害，也取代不了传统产业。2020年，也就是10年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿。”而马云则表示：“电商不想取代谁、摧毁谁，而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境，电商正在改变今天的中国经济。”

淘宝开创商业新模式

2012年，马云再次获得中国经济年度人物奖，这是继2004年后的第二次。“他牵线搭桥，链接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。”2004年，这段颁奖词主要针对的还是马云所创办的B2B电子商务网站“阿里巴巴”。而8年后，马云的获奖理由则变成了“如今淘宝创造了一千万个创业机会，每天有超过一亿人登录消费。”电子商务在中国发展十年后，“狂人”马云不仅创造了商业上的奇迹，而且凭借C2C平台“淘宝网”成为了中国电子商务的“创业教父”，被冠以“青年梦想家”的头衔。

从2003年淘宝的交易额还不到一个亿元，到2012年淘宝交易额即将突破万亿元大关，马云说：“一万亿意味着中国排名第17个省的GDP，但一万亿只是开始。我们不仅改变了自己，而且影响了这个时代。”“创业教父”马云本身就是个屌丝逆袭的创业典范，在这个无形中已划分出阶级壁垒的社会，马云的创业经历给诸多怀揣梦想的草根们打了一剂强心针。三次高考经历，杭州某小院校的英语教师，头上没有顶着那么多精英光环的马云，形象更亲民，创业经历更传奇，这使得涉及到他的每一句话、每一个动作、每一次事件都会成为人们茶余饭后津津乐道的谈资。

1999年3月，马云以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站，为中国出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。将眼界拓展至“全球大市场”的阿里巴巴，其发展模式被称为“互联网的第四模式”。

2003年5月，马云投资1亿元建立淘宝网，到2006年，淘宝网已经成为亚洲购物网站的老大，当年中国网民突破1亿。2012年11月11日零点，电商大战中，淘宝进账191亿元，独占鳌头。十年间，淘宝网令电子商务实现了质的突破，人们开始习惯于在网上购物，在这种生活形态构建起来的同时，更多人开始琢磨起利用互联网创业。在淘宝网上开网店，成为最时髦的行为。当“电商”与“创业”成为中国经济年度词汇时，将中国经济年度人物奖再次颁给马云的意义即在于，他成为了重大商业模式创新的实践者。

“小”而能量大

马云多次向外界这样介绍淘宝：“蚂蚁文

化就是淘宝文化，组织起来的蚂蚁能够打败大象。”也许是因为自己出身草根，马云的创业宝典里，反复强调了一个“小”字，以小见大，蚂蚁撼大象，正是淘宝的核心精神所在。马云认为人一辈子都在创业，他甚至反对二次创业的说法。在阿里巴巴上市后，马云仍把阿里巴巴定位为一家小公司，“小”却具有大的社会影响力，这种定位的背后，是一种追求速度、灵活、创新的精神。

马云曾说与众不同不是他做出来的，而是本能。在他看来，与众不同是创业者的必备气质，只有以与众不同的视角看世界，你才能发现全新的商业机会。从代销品牌到自主创立品牌，网商们也在进行着自身的进化，在那些奋力追赶着时代最前沿的的网商大军中，诞生了中国新一代本土品牌。从销售到品牌意识的转变，正是电子商务带给创业人群的最大收获之一。

2003年王维栋、张定华夫妻俩在淘宝网上开设网店“柠檬绿茶”，从最初的夫妻档到注册公司，“柠檬绿茶”今日已经拥有近300名员工，日均交易量早已突破2万笔。“柠檬绿茶”只是淘宝网上创业的一个缩影，根据IDC的数据显示，截止到2012年底，淘宝和天猫创造的直接就业达到467.7万，拉动间接就业1333万人次。近年来，义乌一家高职院校专门培养学生“网络开店”，周边村镇借势发展电子商务变成“淘宝村”的新闻，也频频见诸报端。这些普普通通的90后学生网商，以低成本创业，不少人成了百万富翁，更不自觉地带动了义乌本地的实体商贩投身电子商务，促使传统的商业模式发生了转变。

“互联网环境下电子商务的本质，绝不是以前很多人理解的‘虚拟经济’，它是实实在在的新经济，是用互联网信息技术和传统实体经济完美融合的一种新经济模式。”马云这样说道：“当下千万级的网商以及互联网环境下的每个消费者，是新经济时代第一批移民，他们将引导中国经济的转型。”

让创意面向市场

从“天猫”诞生的那天起，就意味着，淘宝已经将“品牌”视为未来的发展基石。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”，猫代表的就是时尚、性感、潮流和品质。淘宝商城服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，在这个B2B2C的系统里，品牌是毫无疑问的重头戏。

普通的产品和奢侈品为何能够在价格上有如此大的差异？正是在于创意所赋予品牌的高附加值。换种更好理解的方式来解释，即香奈儿的服饰所体现出来的价值，并不仅仅在于物质产品本身，更重要的是它体现了消费者的心理价值，也就是情感消费，这一点同样是乔布斯的苹果公司所强调的。

从产品到品牌，市场的需求导向促成了一批新的网络本土品牌在淘宝上生成，更多怀揣梦想的年轻人在这个平台上成长起来，他们中不乏设计师、艺术家等等从事创意、创造的人群。“淘宝网”催生了“淘品牌”，麦包包是第一代淘品牌的代表，但新晋的本土原创品牌则更加气质鲜明，比如花苼记和裂帛、阿卡，打的都是小众市场。当国内消费者已经脱离了基本的物质需求阶段，开始创意消费，则意味着“品牌时代”的到来。马云不帅，但他早已被尊为网络创业者的精神偶像，这种偶像气质所带出的品牌意识，也已深深地融入进正在强势崛起的网商群体中。

马云是个激情梦想家，他说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”那美好的未来，如果你坚持不到彼岸，那么再美丽的初升朝阳，你也看不到。马云又是一个很实际的人，他说：“创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。”“创业教父”马云本身是个矛盾的人吗？并不。他的理念来自于自身对市场的清醒认识。“中国互联网的未来在于‘卖创意’，而不是‘卖模式’，创意要随市场而动，随客户而动。”马云说道：“世界上缺的不是创意，缺的是把创意真正做出来并获得市场认可的人。”